你知道嗎？作為便利店、超市冷柜里的常駐嘉賓，經(jīng)典國產(chǎn)能量飲料品牌“東鵬”要上市了。

東鵬遞表港交所

據(jù)媒體報(bào)道，10月9日，港交所披露東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司正式向港交所主板提交上市申請書，且摩根士丹利、瑞銀集團(tuán)、華泰國際為本輪上市計(jì)劃的聯(lián)席保薦人。

在招股書里，東鵬自信地寫道：“我們是中國第一的功能飲料企業(yè)，收入增速在全球前20大上市軟飲企業(yè)中位列第一?！睌?shù)據(jù)層面，弗若斯特沙利文的報(bào)告曾表示東鵬自2021年起就連續(xù)包攬了4屆中國市場的功能飲料銷量冠軍。另在2021年-2024年間，東鵬所占的市場份額也從15%快速增長到了26.3%。

至于業(yè)績表現(xiàn)。

2022年-2024年，東鵬飲料的營業(yè)收入則分別為85.05億元、112.63億元、158.39億元，呈同比增長21.89%、32.42%、40.63%的穩(wěn)中向好趨勢。另在2025年上半年，東鵬的營業(yè)收入、歸母利潤為107.37億元、23.75億元，即同比增長36.37%、37.22%。

除此以外，能量飲料作為東鵬最被人熟知的產(chǎn)品線，其在2022年-2024年間曾累計(jì)貢獻(xiàn)了82.11億元、103.53億元、133.03億元的收入。另在2025年上半年，能量飲料板塊更是靠著收入83.6億元、占比77.9%的成績穩(wěn)坐“營收主引擎”的寶座。

而在這樣的背景下，東鵬也在招股書中透露了企業(yè)未來的發(fā)展方向。即在維護(hù)原有能量飲料業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的同時(shí)加大研發(fā)力度，借助更為豐富的產(chǎn)品矩陣滿足消費(fèi)者日漸多元的購物需求，搭建自己的“多輪驅(qū)動(dòng)模型”。

細(xì)分消費(fèi)場景成東鵬發(fā)力重心

就行業(yè)發(fā)展而言，2024年，我國的能量飲料市場規(guī)模已順利突破了千億大關(guān)。且弗若斯特沙利文的報(bào)告也樂觀預(yù)計(jì)2029年，我國能量飲料的行業(yè)規(guī)模將超越1800億元大關(guān)（按零售額計(jì)算）。

另就消費(fèi)頻次而言，隨著健身、運(yùn)動(dòng)文化的快速興起，能量飲料的產(chǎn)品標(biāo)簽也漸漸擺脫了“加班”等刻板場景，開始在運(yùn)動(dòng)健身、電競娛樂、戶外社交等場景中廣泛應(yīng)用。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變、使用場景的擴(kuò)張已經(jīng)讓我國單個(gè)消費(fèi)者的能量飲料年均消費(fèi)量增長到了68瓶，且預(yù)計(jì)在2024-2032年間我國市場對該產(chǎn)品的需求年增長率將高達(dá)8.9%。

正因于此，面對需求日漸旺盛、多元的消費(fèi)者，布局上市的東鵬也加大了自身的研發(fā)力度。進(jìn)而在依托“東鵬特飲”加固傳統(tǒng)能量飲料消費(fèi)者黏性的同時(shí)，推出多款新品去滲透消費(fèi)者的細(xì)分生活場景。

具體而言，“累了、困了，喝東鵬特飲”這句口號在過去的市場環(huán)境里，已經(jīng)將“東鵬特飲”這一產(chǎn)品和“累”“困”兩大生活場景綁定，并借助具象化的產(chǎn)品使用方向建立了認(rèn)知護(hù)城河，為品牌積累了大量忠實(shí)用戶。

但對一家“預(yù)上市”企業(yè)而言，想要更進(jìn)一步就不能只做到“守正”，更要實(shí)現(xiàn)“出奇”。

面對多元化的市場需求，意在擴(kuò)張的東鵬也推出了錨定運(yùn)動(dòng)、健身等暴汗場景的電解質(zhì)水；錨定自律、輕負(fù)擔(dān)飲食等低糖場景的無糖茶；錨定白領(lǐng)日常、提神醒腦等職場場景的即飲咖啡........

這種種產(chǎn)品的出現(xiàn)，也預(yù)示著東鵬正從傳統(tǒng)的能量飲料供應(yīng)商向著多場景、多品牌的功能性飲品、健康飲品企業(yè)邁進(jìn)。這種變化不僅有助于企業(yè)在在千億級能量飲料市場中鞏固份額，更能憑借新品類的拓展觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)人群，為未來的業(yè)績增長注入新動(dòng)能。

東鵬上市有何“武功”傍身

在數(shù)據(jù)層面，東鵬目前在全國的冰柜投放數(shù)量超30萬臺。其3200余家的經(jīng)銷商矩陣，更是讓東鵬旗下的產(chǎn)品覆蓋了約420萬家有效活躍終端網(wǎng)點(diǎn)。除此以外，近期東鵬贊助體育比賽、布局直播帶貨、植入熱門劇集的動(dòng)作也進(jìn)一步拉近了它和年輕消費(fèi)者的距離，于多種消費(fèi)場景中植入了自己的產(chǎn)品印象。

與此同時(shí)，東鵬此前規(guī)劃的13大生產(chǎn)基地已有9個(gè)順利投產(chǎn)。對供應(yīng)鏈的長期投入，也在讓東鵬產(chǎn)能升級的同時(shí)，降低了企業(yè)本體的調(diào)度、補(bǔ)貨成本，可以讓品牌以一個(gè)更為靈活的姿態(tài)應(yīng)對不同地區(qū)的消費(fèi)喜好。

和過去的自己對比，今天的東鵬已經(jīng)建立了自己的“營收副引擎矩陣”；和可預(yù)計(jì)的多元化市場生態(tài)對比，東鵬也已經(jīng)為不同的產(chǎn)品建立了各異的生活消費(fèi)標(biāo)簽。在這樣的背景下，東鵬此次重啟上市計(jì)劃無疑有著更為扎實(shí)的地基、更為清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

就目前而言，無論是東鵬在能量飲料領(lǐng)域的龍頭地位，還是企業(yè)本身持續(xù)增長的業(yè)績表現(xiàn)、不斷完善的產(chǎn)品矩陣，都會成為它在資本市場吸引投資者關(guān)注的重要籌碼。與之相應(yīng)的，隨著上市進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)，東鵬能否借助資本的力量進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢、加速拓展，于競爭愈發(fā)激烈的飲料市場中書寫更精彩的篇章，也值得我們?nèi)コ掷m(xù)關(guān)注。

參考：

澎湃新聞：東鵬飲料二度遞表港交所：超八成收入來自單一產(chǎn)品，邊買理財(cái)邊融資

新京報(bào)：招股書失效后，東鵬飲料再度遞表港交所

證券時(shí)報(bào)：從“場景覆蓋”到“慣性養(yǎng)成”：東鵬飲料的場景化戰(zhàn)略破局邏輯

金融界：千億能量飲料市場爆發(fā)！中國人均消費(fèi)僅0.93升，美國9.6升差距懸殊