SS2026MODE上海服裝服飾展已于10月13日在虹橋聯(lián)合大廈落下帷幕，對(duì)每一個(gè)參展品牌而言，無疑經(jīng)歷了一場真刀真槍的季度大考；而對(duì)行業(yè)來說，展會(huì)又如同一臺(tái)脈搏監(jiān)測儀，實(shí)時(shí)捕捉著每一次心跳與轉(zhuǎn)向。本季到場專業(yè)觀眾比上季增長了20%，為市場注入了信心。我們與各個(gè)SHOWROOM、設(shè)計(jì)師和買手們深入交流，梳理出這份熱氣騰騰的“一線行業(yè)觀察”，希望能為大家提供一些有價(jià)值的參考與啟發(fā)。

相較于之前略顯泛濫的“松弛感”，本季的消費(fèi)偏好更貼切地指向了真實(shí)生活——從對(duì)外在風(fēng)格的追求，轉(zhuǎn)而內(nèi)化為更具體、更真實(shí)的生活態(tài)度，并在此中注入個(gè)性、樂趣與精神慰藉，讓消費(fèi)為自己的身心帶來長久愉悅。

“之前Y2K辣妹風(fēng)格盛行時(shí)，買手采購集中于短款、亮片。但現(xiàn)在，‘舒適質(zhì)感型’產(chǎn)品更受青睞。”ALTER SHOWROOM 負(fù)責(zé)人精準(zhǔn)地捕捉到了這一變化。具備療愈屬性的莫蘭迪色系針織衫、松弛的亞麻套裝成為買手們的新寵。

DFO SHOWROOM 的感受同樣明顯：“消費(fèi)者的口味變得比較輕松、低調(diào)。太過于傳統(tǒng)經(jīng)典或夸張的設(shè)計(jì)，都沒有以前那么受歡迎了。現(xiàn)在，比較松弛、有趣味、有生活感的款式賣得更好?！?/strong>

消費(fèi)者正在為自己的生活尋找更穩(wěn)固的支點(diǎn)，這在買手店的選品與銷售中也得到了體現(xiàn)。一位杭州的買手店主理人告訴我們，顧客正從沖動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)向目的性消費(fèi)，會(huì)思考這件衣服能不能和衣櫥里的舊衣搭配，以及更愿意為適用于多種場合的服裝買單，“比如一條能在重要會(huì)議和晚宴間無縫切換的裙子”。來自成都的買手則直言，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，消費(fèi)者更注重實(shí)穿性與長期主義，這直接促使他們在訂貨時(shí)增加了暢銷經(jīng)典款的占比。

在理性而善變的市場中，品牌的生存智慧在于一種二元平衡：對(duì)內(nèi)保有定力，對(duì)外擁抱變化。

堅(jiān)守，是守住品牌的魂。

CLOSET SHOWROOM 主理人觀察到，很多品牌在疫情后容易放棄原有風(fēng)格，而在其看來：“堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)語言和品牌調(diào)性，才是保持品牌生命力的核心。”

這一點(diǎn)在成長型品牌 宀（mián） 身上得到了印證。從帽子代工到建立自己的工坊，再到與國際頂級(jí)面料商合作，品牌主理人聚焦于“帽子+首飾”的設(shè)計(jì)軸線，并將東方哲思融入品牌基因。這種堅(jiān)持讓宀在本季收獲了來自上海、深圳、北京、武漢的十幾家中高端買手店的合作意向，品牌正穩(wěn)步走向成熟。

來自拉薩的品牌PUMZEMA根植于西藏文化，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)曾深入“氆氌之鄉(xiāng)”，將千年手工織物的靈魂編織進(jìn)摩登簡約的設(shè)計(jì)中。品牌分享了一個(gè)特別的故事：一位上海顧客將一件“秀款”買回家后并未常穿，而是將其掛在衣櫥里珍藏，視其為一件能帶來“文化滋養(yǎng)”的信物。由此也印證了當(dāng)品牌擁有足夠堅(jiān)實(shí)的內(nèi)核與動(dòng)人的故事，它本身也能成為一種精神商品。PUMZEMA在本季展會(huì)也收獲了來自北京、成都、杭州乃至歐美、中東買手店的意向訂單。

改變，是貼近市場的心。

改變不是盲目跟風(fēng)，而是基于真實(shí)的用戶反饋。

新品牌 siciwannagooo絲絲得走的創(chuàng)始人告訴我們，品牌標(biāo)志性的侗布包，最初只是計(jì)劃中的贈(zèng)品。“在社交平臺(tái)發(fā)布后，我們收到了第一個(gè)來自紐約的訂單，相當(dāng)于被客戶推著做成了大包產(chǎn)品線。”本季參展，每天都有人進(jìn)展位說：“我刷到過你們的包包！”

成熟品牌 MINNANHUI 在直面消費(fèi)者的過程中，收獲了打破認(rèn)知的驚喜：一條原本被認(rèn)為過于個(gè)性化的顏色獨(dú)特的牛仔褲，卻收獲來自終端客戶的青睞，這讓設(shè)計(jì)師意識(shí)到，品牌需要更多去傾聽消費(fèi)者的聲音，才有可能洞察那些被忽略的市場生機(jī)。

展會(huì)的價(jià)值不僅在于商業(yè)交易，更在于理念的傳遞與行業(yè)的共創(chuàng)。利夫生物（Leaf Bio）、H&M以及ANGEL CHEN、DEPLUMER等致力于可持續(xù)創(chuàng)新的品牌共同呈現(xiàn)了新一季的「有料空間」。利夫科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過時(shí)裝周的亮相讓更多人認(rèn)識(shí)了我們，獲得了很多行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

M SPACE共創(chuàng)聚談作為思想交流的重要平臺(tái)，匯集了行業(yè)領(lǐng)袖與創(chuàng)意先鋒，共同探討了消費(fèi)變革下的品牌生存法則、文化表達(dá)與生態(tài)建設(shè)等前沿議題，為從業(yè)者提供了深度思考與靈感碰撞的空間。

對(duì)于初創(chuàng)品牌和想進(jìn)入中國市場的海外品牌，SHOWROOM負(fù)責(zé)人紛紛給出了最中肯的建議：

盡管當(dāng)下市場整體趨向于保守，但正是在這樣的環(huán)境中，注入獨(dú)特的品牌印記更加值得重視。VDS SHOWROOM在談及對(duì)新品牌的建議時(shí)表示：“產(chǎn)品的獨(dú)特性非常重要，否則無法從眾多品牌中脫穎而出?！?/strong>ALTER SHOWROOM 也分享生動(dòng)案例：“比如部分設(shè)計(jì)師聚焦可降解環(huán)保面料研發(fā)，憑借材質(zhì)優(yōu)勢形成記憶點(diǎn)；另有設(shè)計(jì)師通過細(xì)節(jié)創(chuàng)新，將常規(guī)紐扣替換為手工扣，有效提升了產(chǎn)品辨識(shí)度——缺乏獨(dú)特性的品牌，容易在市場競爭中被邊緣化?！?/strong>來自迪拜的Level Shoes的買手Claudia DE Beer也表示，在展會(huì)看到了很多在巴黎、東京等國際時(shí)裝周難得一見的風(fēng)格，感到非常驚喜。

在被問及本季的“黑馬品牌”時(shí)，DFO SHOWROOM推薦了一個(gè)來自丹麥和委內(nèi)瑞拉結(jié)合的小眾串珠品牌，設(shè)計(jì)師將我們童年記憶中的“手工串珠”做成精致配飾，受到很多買手的喜愛。同時(shí)，談及對(duì)新品牌的建議DFO SHOWROOM也強(qiáng)調(diào)：“重要的是產(chǎn)品要符合當(dāng)下中國市場的需求，實(shí)穿性和性價(jià)比這些基礎(chǔ)要素必須到位。”

無論版型、色彩還是消費(fèi)習(xí)慣，中國乃至亞洲市場都有其獨(dú)特性。ALTER SHOWROOM 舉例：“海外流行的超長款衛(wèi)衣，因不符合中國消費(fèi)者對(duì)‘顯高顯瘦’的需求，接受度較低。”VDS SHOWROOM 的建議非常具體：“在保持自己設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，建議為中國市場另外做一套合適尺寸的樣衣，這樣更容易成交?！?/strong>

多個(gè)海外品牌在本季展會(huì)中收獲積極反饋，印證了中國市場的開放與潛力。首次參展的瑞士品牌Grezlak表示，參展效果遠(yuǎn)超預(yù)期，獲得了大量媒體與買手關(guān)注。DFO SHOWROOM本季攜手MODE展首創(chuàng)的“國際品牌首發(fā)專區(qū)”反響熱烈，吸引了多家具備投資能力的深度合作客戶到場，成為對(duì)接海外新品牌的重要窗口，也為SHOWROOM平臺(tái)在行業(yè)中的角色拓展提供了新方向。與MODE長期合作的韓國MIK FASHION攜多家SHOWROOM及獨(dú)立品牌再度亮相，實(shí)現(xiàn)多區(qū)域、多品牌成交，買手覆蓋四川、山東、湖南、湖北、浙江、廣東和上海等重點(diǎn)零售市場。

在社交媒體制造著一個(gè)個(gè)爆款的同時(shí)，不忘初心的買手店卻在完善審美體系的基礎(chǔ)上構(gòu)筑自己的“慢生意”。

當(dāng)被問及店鋪?zhàn)畲蟮牟豢商娲詴r(shí)，來自杭州的買手店主理人毫不猶豫地回答：“是我們的選品眼光所構(gòu)建的認(rèn)同感。我們不僅僅是賣衣服的商店，更是一個(gè)同頻消費(fèi)者的審美聚集地。”面對(duì)趨勢的快速迭代，最大的挑戰(zhàn)不是追風(fēng)口，而是“保持店鋪品牌穩(wěn)定性”，“我們的挑戰(zhàn)在于穩(wěn)定風(fēng)格，不跟隨潮流趨勢，搭建屬于自己的風(fēng)格體系。”

這或許為本季的行業(yè)觀察寫下了充滿希望的伏筆——當(dāng)潮水退去，真正能站穩(wěn)的是那些有獨(dú)特靈魂以及與消費(fèi)者建立了深度情感連接的品牌和渠道。理性消費(fèi)不是市場的寒冬，而是一次有價(jià)值的濯洗，推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)提質(zhì)升級(jí)，走向更健康、更成熟的未來。

組稿：Shelley

圖片來源：上海時(shí)裝周組委會(huì)、VPhoto