劉強東與王興和解

京東自營外賣門店入駐美團

京東和美團在外賣、即時零售領域轟轟烈烈地對戰(zhàn)了近大半年時間，如今美團王興與劉強東開始冰釋前嫌，雙方正在加深合作。

主編觀察到，京東自營外賣門店“七鮮小廚”最近已經(jīng)上線美團APP，并且免配送費，還能用美團膨脹紅包。值得注意的是，京東新推出的獨立品牌“七鮮咖啡”也上線了美團，暫未上線淘寶閃購/ 餓了么。

圖源：美團APP

值得一提的是，此前就已經(jīng)有不少京東系零售業(yè)務入駐了美團，如京東七鮮、京東便利店、京東酒世界、京東大藥房等。京東新開的自營醫(yī)美診所也已在美團APP渠道上線。這意味著，兩大平臺在競爭之余，開始“合作共贏”實現(xiàn)資源互補，可謂是強強聯(lián)合。

據(jù)悉，京東“七鮮小廚”于7月在北京開業(yè)，采取“外賣+自提”模式，無堂食服務。為加速自營外賣模式，京東啟動“菜品合伙人”計劃，投入10億并計劃3年內(nèi)建成1萬家門店。

圖源：京東黑板報

彼時，劉強東表示，傳統(tǒng)外賣平臺高達25%的扣點壓縮餐廳利潤空間，導致食品安全和幽靈餐廳等問題。京東通過自營創(chuàng)新模式，每日訂單超1500筆，5公里范圍單量增長30%，為行業(yè)帶來流量和信任。

同月，美團宣布推出“浣熊食堂”，為幫助商家成長，美團還將提供食品安全的全鏈條服務，包括從供應鏈、明廚亮灶再到數(shù)字化運營的全套基建。美團宣布，未來三年將在全國各地投資建設1200家浣熊食堂。

圖源：美團Meituan

兩家的動作，彼時被行業(yè)視為互相防御或攻守的動作。

如今，兩家合作從優(yōu)勢來看，美團的強項是覆蓋全國的即時配送能力和本地服務商家，而京東的優(yōu)勢更多在于電商零售和物流倉儲。

對京東來說，借助美團龐大的本地生活流量，有望加速“七鮮小廚”等新業(yè)務的市場滲透。在美團上，用戶能接觸到京東的更多商品與服務，從而擴大京東的消費場景。

京東七鮮小廚、咖啡等新業(yè)務入駐美團，不僅豐富了美團平臺的商品種類，還增強了用戶粘性。同時，美團在本地生活領域面臨其他對手如餓了么、抖音、小紅書等的不斷侵蝕，與京東握手言和，雙方可以各自專注于自己的優(yōu)勢領域，緩解來自其他平臺的競爭壓力。

如今，互聯(lián)網(wǎng)平臺的邊界正在逐漸模糊，傳統(tǒng)意義上的電商平臺與本地生活之間的界限愈發(fā)模糊，未來行業(yè)可能會出現(xiàn)更多跨界合作。

王興與劉強東一直是好兄弟

事實上，美團王興與劉強東的關系似乎一直都很不錯。八年前，美團創(chuàng)始人王興和京東創(chuàng)始人劉強東兩人在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會后張羅了一場飯局，此飯局后續(xù)也被稱為“東興局”。

圖源：微博

而劉強東也曾多次在公開場合提及美團王興之間的關系十分要好，甚至喊話約飯約酒。

今年6月，劉強東在公開場合宣布京東入局酒旅行業(yè)。劉強東特意提到，在京東進軍外賣市場之前，他約王興吃了一頓飯，同行的還有58同城CEO姚勁波和滴滴創(chuàng)始人程維。

劉強東坦言，組這場飯局的關鍵就是王興。“那天主要是請王興，老姚和程維跟我比較熟，也跟王興熟，我希望找兩個熟悉和信任的兄弟坐在旁邊。”

飯桌上，劉強東直接開門見山王興說，“兄弟，我要正式進入外賣了”對于王興，劉強東更是直呼“和王興是很好的朋友，非常尊重和認可他?！?/strong>

劉強東稱，“老實說我跟興哥是很好的朋友，當然這段時間估計他可能對我多少會有點意見。前幾天我還在問，我說能不能618期間請興哥喝喝酒，當中一個哥們兒對雙方有點熟悉，他說建議你等一等，現(xiàn)在不是最佳時刻，我覺得有道理?！?/p>

圖源：微博

而王興也十分歡迎京東加入外賣領域。在此前的投資者大會上王興表示，外賣和即時零售在中國已經(jīng)發(fā)展很多年，最近有新的平臺玩家進入市場或加大投入，是因為他們看好這個市場，也代表即時零售市場仍有廣闊空間，美團歡迎更多參與者進入，一起投入、一起創(chuàng)新，讓行業(yè)更快發(fā)展。

圖源：美團

甚至在京東前段時間京東舉辦的品酒會上，劉強東穿著七鮮小廚的圍裙直播親自下廚做飯。同時談到和美團CEO王興的“愛恨情仇”，劉強東表示，自己今天約了王興來現(xiàn)場，但王興在和程維“戰(zhàn)爭”，又約了姚勁波，姚勁波說，讓王莆中來吧，但是王莆中說，我們老板不來，我也不敢去。

圖源：微博

劉強東直言，希望民營企業(yè)“簡單點”，該競爭競爭，靠商業(yè)模式、價值和信譽來贏得消費者，但是企業(yè)家不應該變成仇人，沒有必要變成個人恩怨，自己很欣賞興哥（王興），希望民營企業(yè)不要“想太多”，多點單純。

如今來看，美團和京東的合作加深表明，互聯(lián)網(wǎng)公司之間不再僅僅是“零和博弈”的關系。劉強東與王興關系的緩和，反映了行業(yè)從單純競爭走向合作共贏的必然趨勢，將為行業(yè)的健康發(fā)展注入更多動力。

雙11成為即時零售的主場，好戲來了

雙11臨近，即時零售行業(yè)也開始風吹草動。

要知道，在今年618期間，淘寶、京東、美團等頭部平臺已經(jīng)在即時零售這一新興場景展開了激烈的角逐。首次參加大促的美團也收獲滿滿，美團閃購參與618首日，成交額同比增長2倍，有近800個零售品牌成交額翻倍，美團閃電倉的成交額更是增長近3倍。

圖源：美團

由此可見，今年的即時零售無疑將成為雙11的全新主戰(zhàn)場。淘寶閃購已經(jīng)率先出擊。今年淘寶閃購首次參與“天貓雙11”，10月15日至11月14日，88VIP用戶進入閃購頻道，每日專享兩個5折紅包；“雙11”期間，88VIP還將解鎖折上再打95折等專屬福利。同時，在整個“雙11”周期，用戶搜索“閃購雙11”進入活動頁面，即可搶超1000萬份免單紅包，天天都有機會搶免單。

圖源：淘寶

此次，淘金幣玩法還打通了閃購。用戶在淘金幣頻道下單閃購訂單，即送500淘金幣，如果實付金額大于30元，則贈送1000淘金幣。

隨著淘寶閃購首次亮相雙11，商家將迎來新的增長機會。自今年4月上線以來，淘寶閃購發(fā)展迅猛，最新財報顯示，8月前三周已帶動淘寶App月活消費者同比增長25%。依托品牌直供和30分鐘達的即時消費體驗，參與閃購的品牌商家業(yè)績顯著提升。

而美團方面，雙11前也有大動作，美團閃購近期發(fā)布了新的“品牌官旗閃電倉”項目，邀請品牌商家入駐，提供“30分鐘送達、24小時營業(yè)”的服務。據(jù)悉，該項目采取全托管和半托管模式，目前已在北上廣深及成都、長沙等城市開倉，重點面向3C數(shù)碼家電、美妝個護、運動戶外、服飾鞋包、母嬰用品、寵物用品及日用百貨等七大品類招商。

圖源：美團

從行業(yè)視角來看。一方面，平臺通過即時零售模式不斷吸引更多線下商家入駐，豐富了商品和服務供給，但這也對平臺的配送能力、庫存管理和服務響應速度提出了更高要求。

另一方面，線上的商家也迎來了全域經(jīng)營的新機遇，可以借助即時零售觸達更廣泛的消費群體，實現(xiàn)線上線下的深度融合，我們且拭目以待吧。

作者 | 高飛