哈嘍大家好，今天老張帶大家聊聊，家人們誰懂��！現(xiàn)在民宿平臺(tái)拉新卷得飛起，好多平臺(tái)砸錢投廣告，結(jié)果停投就涼，反觀有些平臺(tái)靠老帶新，沒花多少成本就把用戶量做起來了，這差距也太大了吧！

低頻行業(yè)拉新困局

先給你們看組實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)：2025年1-6月，在線旅游行業(yè)月活躍用戶規(guī)模達(dá)1.56億，同比增長4.4%，市場需求持續(xù)旺盛。但民宿是低頻消費(fèi)，用戶平時(shí)跟平臺(tái)互動(dòng)較少，光靠自身拉新難度不小。

但有個(gè)神奇的公式你們得記住：1.01×365=37.8。要是每天靠老帶新漲1%，一年下來用戶能翻快38倍！這可不是吹的，廣告是“輸血”，停了就斷檔，老帶新才是“造血”，越滾越大還能自己掌控，比砸錢靠譜多了。

不過老帶新這事兒，真不是隨便整個(gè)活動(dòng)就行。咱拿木鳥和途家舉例（美團(tuán)通過基于位置的社群布局拉新，并非無拉新設(shè)置），差別一下就出來了。

木鳥主打網(wǎng)紅民宿，新用戶可享7折起優(yōu)惠及滿減券，老用戶也有專屬折扣福利，新老權(quán)益均與民宿預(yù)訂直接掛鉤，吸引力十足。

反觀途家，老帶新激勵(lì)力度較弱，雖有新客最高7.5折（上限300元）及早訂優(yōu)惠等福利，但未針對(duì)老帶新設(shè)置明確激勵(lì)，想靠品牌社交價(jià)值驅(qū)動(dòng)難度較大。說實(shí)話，現(xiàn)在民宿行業(yè)品牌集中度又不高，用戶缺乏免費(fèi)分享的動(dòng)力，這操作屬實(shí)有點(diǎn)脫離實(shí)際。

而且分享渠道也很有門道。倆平臺(tái)都選了微信，但木鳥更會(huì)抓年輕人！除了微信，還保留了QQ渠道，微博渠道未明確開放。QQ平臺(tái)18-25歲年輕人占比超三成，其中00后活躍度高，聚集了大量大學(xué)生群體。

而這部分人群正是民宿消費(fèi)的核心群體之一，渠道精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)化自然更優(yōu)。途家除微信外，仍保留短信渠道，雖不符合當(dāng)下主流社交習(xí)慣，但可作為補(bǔ)充推廣渠道，并非完全擺設(shè)。

老帶新破局關(guān)鍵

我真覺得，低頻行業(yè)裂變渠道不在多而在準(zhǔn)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，比瞎鋪渠道管用10倍。

斯坦福大學(xué)BJ·福格教授提出的福格行為模型指出，用戶行動(dòng)需同時(shí)具備動(dòng)機(jī)、能力、觸發(fā)點(diǎn)，民宿老帶新中，福利就是最大的動(dòng)機(jī)，渠道順暢才能更好觸發(fā)行動(dòng)。

但咱話說回來，福利和渠道都只是敲門磚，真正能讓老帶新長久的，還是體驗(yàn)！你想啊，要是民宿本身又差又坑，就算給再多券，新用戶體驗(yàn)一次就跑，老用戶也不好意思再推薦，這不白忙活嗎？

2026年元旦的數(shù)據(jù)就是最好的證明：木鳥當(dāng)日民宿訂單同比上漲164%，途家獨(dú)棟別墅預(yù)訂量同比增長1.4倍，美團(tuán)出行預(yù)約單量增長近5倍（各家統(tǒng)計(jì)維度不一樣，木鳥和美團(tuán)增速更猛）。為啥這幾家能跑贏？看用戶結(jié)構(gòu)就知道了，民宿主力是95后、00后啊！

長期增長密碼

元旦期間，木鳥民宿00后訂單占比60%，途家00后民宿預(yù)訂量占比52%，美團(tuán)平臺(tái)95后在元旦火車出游人群中占比超六成，而火車出游與民宿消費(fèi)群體高度重合。

這些年輕人就愛分享，你給他們好體驗(yàn)，比如木鳥的網(wǎng)紅民宿、途家的酒店式公寓、美團(tuán)的大空間民宿，他們自然愿意幫你宣傳，這才是最管用的“社交貨幣”。

現(xiàn)在民宿平臺(tái)都把拉新當(dāng)生命線，我覺得這是好事，以后行業(yè)競爭肯定會(huì)從“拼福利”變成“拼體驗(yàn)”。

畢竟福利只能吸引用戶一時(shí)，優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和個(gè)性化場景，才能讓用戶真正成為免費(fèi)宣傳員。

說白了，民宿老帶新的王道，就是把福利給準(zhǔn)、渠道選對(duì)、體驗(yàn)做足。不燒錢還能持續(xù)增長，這波操作，學(xué)會(huì)了才能在行業(yè)里站穩(wěn)腳！