國慶黃金周后首場土拍，位于客村板塊的廣州大道南788號二期地塊（廣一電商園二期地塊），正式迎來競價(jià)出讓。

由于地塊一路之隔便是一期地塊（即保利四季和頌），原本以為會(huì)由保利繼續(xù)拿下打造二期，沒想到半路竟殺出個(gè)程咬金——中海！

當(dāng)然，保利也不會(huì)拱手相讓，再爭奪了7輪后，最后由中海以9.2億總價(jià)成功奪下地塊，溢價(jià)率7%。

說起來，今年廣州也成交了不少地塊，但能溢價(jià)成交的寥寥無幾，廣一電商園二期地塊為何能成為其中之一？

PART.01

理由也很簡單，這塊地屬于是“既有現(xiàn)在，又有未來”的優(yōu)質(zhì)股。

說它“有現(xiàn)在”，是因?yàn)槠涞靥幙痛灏鍓K，現(xiàn)有的生活配套很能打。

地塊位于廣州大道南西側(cè)，周邊光是地鐵就有3號線、8號線、10號線、11號線，要去往全城各處都十分方便。

教育資源也較為豐富，地塊不遠(yuǎn)處就是省一級的客村小學(xué)，周邊還有康樂小學(xué)、龍海小學(xué)、廣州市第六中學(xué)、海珠區(qū)六中珠江中學(xué)等。

周邊海珠萬達(dá)、合生廣場等商圈已然成熟，煙火氣十足，生活配套即享即得。

而之所以說它“有未來”，則是因?yàn)槠渥鴵韮纱笈f改紅利。

地塊一腳踩在海珠新中軸延伸帶上，一腳踏在如火如荼的康鷺片區(qū)舊改范圍內(nèi)。

未來，隨著康鷺片區(qū)釋放13公頃連片土地和大量改造需求，這里將成為承接“原住民改善”和外溢剛需客的首選地。

再加上地塊自身還有著3.3萬㎡商業(yè)、幼兒園以及中海大境旁的18班小學(xué)等配建要求，這促使項(xiàng)目必須成為一個(gè)功能完備的綜合性社區(qū)，從而長久反哺住宅的居住價(jià)值。

PART.02

由于需要配建的東西多，地塊的實(shí)際樓面價(jià)或已超過4萬元/㎡，放在當(dāng)前的市場來看，這樣的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)不低。

再加上緊鄰保利四季和頌，新地塊注意一出生便要迎來審視和對比，壓力著實(shí)不小，那為何中海依然還要堅(jiān)定出手呢？

答案其實(shí)藏在配件條件中。

根據(jù)出讓文件，競得人需在1個(gè)月內(nèi)簽訂上涌果樹公園中小學(xué)的建設(shè)合同。

而這所中小學(xué)由于緊鄰中海大境，未來大概率就是項(xiàng)目的對口學(xué)校，因此很多業(yè)主以及潛在買家也在緊緊盯著，生怕有什么意外。

也正因此，中海果斷拿下地塊，將學(xué)校的建設(shè)節(jié)奏掌控在自己手中，資源導(dǎo)入確定性更強(qiáng)，這無疑也是給一眾業(yè)主們服下了“定心丸”。

更進(jìn)一步而言，從此前的觀云府、觀瀾府、觀澔府，再到如今的中海大境，中海已在海珠建立起強(qiáng)大的品牌口碑和客戶基礎(chǔ)。

此次再度出手，展現(xiàn)了其持續(xù)重倉海珠、與區(qū)域共成長的戰(zhàn)略決心。這種連續(xù)性布局，能形成強(qiáng)大的品牌集聚效應(yīng)，讓老業(yè)主煥新和新人入場都更具信心。

PART.03

剛好今天是黃金周節(jié)后第一天，廣州土地市場能有地塊實(shí)現(xiàn)溢價(jià)成交，這無疑也是一個(gè)好消息。

從研究機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)和開發(fā)商貼出的海報(bào)來看，今年黃金周的市場似乎非?！澳Щ谩?。

根據(jù)廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)，今年黃金（10.1-10.8）周廣州重點(diǎn)開盤/加推項(xiàng)目9個(gè)，推貨量合計(jì)728套，同比下跌48%，去化77套，同比下跌44%，去化率11%。

那市場是否真的很冷清呢？又不盡然。

在這兩天刷朋友圈可以很明顯看到，又有多個(gè)樓盤貼出了喜報(bào)，宣布業(yè)績達(dá)標(biāo)、即將回收折扣。

像是中海大境，8天斬獲4.5億元銷售額，接待客戶超1100組。

西派天河序，國慶7天勁銷23套，節(jié)后將回收6000萬房補(bǔ)。

同處于天河北的全新盤越秀貝好家嘉悅云起，則表示黃金周期間業(yè)績完率達(dá)到138%……

那么，為何機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)和開發(fā)商的海報(bào)會(huì)如此割裂？

一方面，機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的實(shí)際網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，本身就有一定的延遲，再加上今年有不少開發(fā)商選擇在9月提前搶跑，消化了大部分意向客戶，這也倒是假期的成交數(shù)據(jù)有所縮水。

另一方面，當(dāng)前的市場分化更加劇烈，細(xì)究不難發(fā)現(xiàn)，能貼出喜報(bào)的樓盤，基本都是核心地段、擁有成熟配套的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

而那些外圍區(qū)域，配套有所欠缺的項(xiàng)目，依然難逃去化艱難，需要以價(jià)換量的命運(yùn)，整體市場也確實(shí)依舊不溫不火。

在這種市場情緒下，也便不難理解廣一電商園二期地塊為何會(huì)引來爭搶，像這樣“配套成熟、無需等待”的地塊，正是當(dāng)前市場最堅(jiān)挺的“硬通貨”。

也希望今天的土拍，能為接下來的“銀十”開個(gè)好頭吧。