恐龍能在中生代后期進(jìn)化成鳥(niǎo)，反而實(shí)現(xiàn)海陸空無(wú)所不在，這一生物進(jìn)化史上的“壯舉”證明：一個(gè)物種即便在原有的發(fā)展曲線(xiàn)上再成功，也需要在環(huán)境即將發(fā)生重大改變之前，及時(shí)嗅到變天的味道，在原有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，及時(shí)選擇新的“活法”。而宏觀環(huán)境巨變，對(duì)微觀看似是災(zāi)難，但卻又是真正的強(qiáng)者脫穎而出，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、明確方向、全力騰空的大好時(shí)機(jī)。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國(guó)奇

來(lái)源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

在日益不確定的宏觀形勢(shì)之下，企業(yè)找到適合自己的增長(zhǎng)路徑，需要有敏銳的趨勢(shì)洞察和提前布局的意識(shí)和行動(dòng)。

2016年，房?jī)r(jià)一再快速上升，房地產(chǎn)市場(chǎng)趨之若鶩。然而，萊克電氣董事長(zhǎng)倪祖根卻深謀遠(yuǎn)慮地堅(jiān)信“大暑之后，必有大寒”。這個(gè)時(shí)候，他已然洞察到，高房?jī)r(jià)會(huì)遏制城市化的進(jìn)一步推進(jìn)，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)是一個(gè)打擊。而高房?jī)r(jià)、高教育成本還會(huì)影響中下階層生育二胎、三胎的愿望，同時(shí)農(nóng)村大學(xué)生進(jìn)城買(mǎi)不起房……這些都會(huì)導(dǎo)致人口負(fù)增長(zhǎng)。

隨之帶來(lái)的是家電、家居等與房子相關(guān)的消費(fèi)都將會(huì)下滑，這也是擺在所有家電企業(yè)面前的一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。再加之互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)，基本上都采用以更低價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的策略，這對(duì)正常的商業(yè)秩序造成了極大沖擊，很多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。

在倪祖根看來(lái)，企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，擺在眼前的就兩方面：一方面要考慮產(chǎn)品如何進(jìn)一步高端化，通過(guò)創(chuàng)新提升產(chǎn)品的附加價(jià)值來(lái)提高客單價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)售；另一方面，就是在產(chǎn)品高端化的同時(shí)，通過(guò)品類(lèi)延伸形成協(xié)同發(fā)展。但倪祖根也清楚，如果行業(yè)整體轉(zhuǎn)入迅速下行周期，僅靠這兩點(diǎn)在原有路線(xiàn)上的漸進(jìn)式變革，依然不足以支持企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

所以，萊克需要在戰(zhàn)略上有新的突破。

過(guò)去，在圍繞核心零部件進(jìn)行垂直整合時(shí)，萊克已經(jīng)培育了成熟的鋁合金成型與加工、高速電機(jī)、精密模具、電池包等業(yè)務(wù)。只是這些業(yè)務(wù)原來(lái)服務(wù)于家電產(chǎn)業(yè)——如果跳出家電圈，或?qū)?huì)拓展出更大的市場(chǎng)！而那個(gè)“更大的市場(chǎng)”在哪里呢？

恰在那時(shí)，倪祖根注意到一個(gè)已被呼喚很久的新興市場(chǎng)，終于日臻成熟開(kāi)始井噴放量了——這就是新能源汽車(chē)！如果說(shuō)1990年代的中國(guó)，正是家電行業(yè)放量的黃金時(shí)期，萊克在家電行業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)抓住了第一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，那么，隨著進(jìn)入2010年代萊克在家電領(lǐng)域已然實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)，且行業(yè)增長(zhǎng)日漸乏力，勢(shì)必轉(zhuǎn)入存量?jī)?nèi)卷時(shí)，萊克可以抓住的第二個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，正是新能源汽車(chē)。

想清楚了這個(gè)邏輯判斷，倪祖根在果斷出資自建工廠的同時(shí)，又收購(gòu)了上海帕捷汽車(chē)配件有限公司，在新能源汽車(chē)鋁合金成型與加工領(lǐng)域加大加快發(fā)展。

萊克以客戶(hù)為中心，圍繞高品質(zhì)健康生活和雙碳目標(biāo)以品牌和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，走出了一條各業(yè)務(wù)生態(tài)化互相協(xié)同的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路。并于2020年，基于未來(lái)的發(fā)展，總結(jié)提煉出了切合自身的“12345”發(fā)展戰(zhàn)略。

“1”是指一切以客戶(hù)為中心，通過(guò)創(chuàng)新品類(lèi)和技術(shù)創(chuàng)新來(lái)更好滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

“2”是開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和海外兩大市場(chǎng)，構(gòu)建雙循環(huán)體系。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)化自主品牌建設(shè)，國(guó)外市場(chǎng)通過(guò)建廠、優(yōu)化產(chǎn)品等方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)。

“3”是發(fā)展自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件三大核心業(yè)務(wù)。

“4”是聚焦高端化、大健康、新能源、數(shù)字化四大方向，圍繞未來(lái)技術(shù)發(fā)展的大趨勢(shì)去發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

“5”是構(gòu)建五大消費(fèi)品牌生態(tài)和五大核心零部件業(yè)務(wù)生態(tài)，規(guī)避單一產(chǎn)品或在單品類(lèi)、單一市場(chǎng)所帶來(lái)的高度不確定性。也就是說(shuō)，高端清潔電器品牌“LEXY萊克”、互聯(lián)網(wǎng)品牌“JIMMY吉米”、凈水品牌“Bewinch碧云泉”、高端廚電品牌“SieMatic西曼帝克”、網(wǎng)紅廚電品牌“Lexcook萊小廚”，以五大品牌生態(tài)充分滿(mǎn)足不同目標(biāo)消費(fèi)群、不同消費(fèi)場(chǎng)景下的用戶(hù)需求。

同時(shí)以多年來(lái)培育起來(lái)的高速數(shù)碼電機(jī)、精密壓鑄與加工、精密模具、鋰電池包組件、PCBA電機(jī)線(xiàn)路板等核心零部件技術(shù)，瞄準(zhǔn)新能源汽車(chē)、太陽(yáng)能、5G通信、工業(yè)自動(dòng)化、智能家電等高增長(zhǎng)行業(yè)的新需求，開(kāi)拓五大核心零部件新業(yè)務(wù)。

“2018年提出這個(gè)戰(zhàn)略后，2019年我們的營(yíng)收達(dá)到57億元，2020年是64億元，2021年是80億元”，倪祖根回憶時(shí)充滿(mǎn)自豪地盤(pán)點(diǎn)道。更值得一提的是，就在國(guó)內(nèi)新冠疫情最為嚴(yán)重、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變幻莫測(cè)的2022年，萊克電氣營(yíng)收依然高達(dá)89.10億元，其中自主品牌業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

事實(shí)證明，“12345”戰(zhàn)略的確立和執(zhí)行，為萊克穩(wěn)定業(yè)務(wù)大盤(pán)、提升盈利能力、提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力起到了提綱挈領(lǐng)式的指引和推動(dòng)效果，就好比在波譎云詭、變幻莫測(cè)中穩(wěn)穩(wěn)地立住了5根“定海神針”。

故事的哲理：

恐龍能在中生代后期進(jìn)化成鳥(niǎo)，反而實(shí)現(xiàn)海陸空無(wú)所不在，這一生物進(jìn)化史上的“壯舉”證明：一個(gè)物種即便在原有的發(fā)展曲線(xiàn)上再成功，也需要在環(huán)境即將發(fā)生重大改變之前，及時(shí)嗅到變天的味道，在原有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，及時(shí)選擇新的“活法”。而宏觀環(huán)境巨變，對(duì)微觀看似是災(zāi)難，但卻又是真正的強(qiáng)者脫穎而出，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、明確方向、全力騰空的大好時(shí)機(jī)。

因此，中國(guó)企業(yè)在1992開(kāi)啟機(jī)制創(chuàng)新、1997開(kāi)啟市場(chǎng)創(chuàng)新、2002開(kāi)啟使命創(chuàng)新、2007開(kāi)啟內(nèi)功創(chuàng)新、2012開(kāi)啟品牌創(chuàng)新之后，2017年至今正好又開(kāi)啟了逆境創(chuàng)新。（楊光）