作者 | 黃少華

編輯 | 老叮當(dāng)

出品 | 華山論劍V（iauto-ilife）

5分鐘大定過萬，這是理想i6上市后的“戰(zhàn)績”，也是理想純電系列迄今為止最好的成績。盡管理想沒有公布之后的訂單數(shù)據(jù)，但門店客流量非常大，按照理想多款車型試駕后的下定情況，未來一段時(shí)間內(nèi)訂單情況可期。

事實(shí)上，在26日下午的發(fā)布會(huì)上，在理想i6價(jià)格發(fā)布的那一瞬間，大家就基本已經(jīng)確定——這款車成了！

當(dāng)天，李想宣布，這款承襲了理想MEGA（參數(shù)丨圖片）和理想i8設(shè)計(jì)理念的全新純電SUV車型，全系僅一個(gè)配置，售價(jià)24.98萬元起，同時(shí)10月底之前下單可減免1萬元現(xiàn)金，并額外享受2.5萬元的限時(shí)首銷權(quán)益，包括價(jià)值1.5萬元的雙腔魔毯空氣懸架、?價(jià)值5000元的智能冷暖雙用冰箱、價(jià)值5000元的全車靜音電吸門。

也就是說，只需不到24萬，就可以買到標(biāo)配后驅(qū)、空懸、VLA和冰箱的理想大五座純電車型。

這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)低于外界的預(yù)期。而且，為了逆轉(zhuǎn)理想汽車近幾個(gè)月的銷量頹勢(shì)，理想i6也沒有遵循傳統(tǒng)的發(fā)布預(yù)售價(jià)、小訂和大定等步驟，而是直接上市。而且理想i6在上市當(dāng)日就在全國店面同步展出并開啟試駕，第二天就啟動(dòng)首批交付，節(jié)奏極為緊湊。

理想汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO李想在直播時(shí)也坦言：“理想i6是理想歷史上毛利最低的產(chǎn)品，希望通過理想i6，讓更多的用戶體驗(yàn)到理想純電產(chǎn)品的價(jià)值?！?/p>

用極富誠意的價(jià)格，提振品牌信心，并帶動(dòng)理想i系列成為繼增程后的第二增長曲線，怎么算，理想這筆賬都不算“虧”。

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易烊千璽成品牌代言人，

兩個(gè)時(shí)代“頂流”頂峰相見

9月25日，當(dāng)理想發(fā)出一張品牌代言人的預(yù)熱海報(bào)后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)瞬間被點(diǎn)燃，無數(shù)網(wǎng)友通過一個(gè)剪影式的背影，就猜出代言人或是易烊千璽，“理想汽車 易烊千璽”的詞條，也被頂在微博熱搜榜上整整一天。

第二天早上，在理想i6發(fā)布前幾個(gè)小時(shí)，這個(gè)不是秘密的秘密正式官宣——易烊千璽成為理想汽車品牌代言人。兩個(gè)時(shí)代“頂流”的牽手，真正實(shí)現(xiàn)了破圈討論。截至當(dāng)天中午12點(diǎn)，此微博話題的閱讀量就超過8700萬，互動(dòng)量超過21萬。

粉絲們奔走相告，但也有些許質(zhì)疑的聲音：李想本人不是說過不會(huì)找代言人嗎？而且，理想以“奶爸車”著稱，而易烊千璽是00后，會(huì)不會(huì)不搭？

這恰恰是理想汽車暗藏的“小心思”。

到今年7月，理想汽車已經(jīng)走過了自己的第一個(gè)十年。在過去這十年時(shí)間里，通過L系車型的熱銷，理想成為大空間家庭用車的領(lǐng)導(dǎo)者，俗稱“奶爸車”。小米創(chuàng)始人雷軍也多次在公開場(chǎng)合表示，理想汽車是新能源汽車全新產(chǎn)品形態(tài)的開創(chuàng)者。

但隨著理想向純電市場(chǎng)發(fā)力，以及產(chǎn)品線的擴(kuò)充，理想汽車并不希望曾經(jīng)的“賣點(diǎn)”變成束縛發(fā)展的“牢籠”，并提出從“Family”到“Home”的理念升級(jí)——因?yàn)?，“家”，不僅局限于傳統(tǒng)意義上的家庭結(jié)構(gòu)，更代表每個(gè)人內(nèi)心的歸屬與私有空間。即便是一個(gè)人，也需要自己的“家”。

也就是說，從理想i6開始，理想也希望吸引更年輕的消費(fèi)群體，去關(guān)注年輕一代的自我表達(dá)，它的目標(biāo)是從原來的“用車定義人”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝密嚾ケ磉_(dá)自己”。價(jià)值觀的共鳴和對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的專注、堅(jiān)守，讓理想i6和易烊千璽“走到了一起”。在此前的一次采訪中，李想就曾表示，如果拍一部《李想傳》，他最希望易烊千璽來演他。

難怪有人戲謔說：“李想是公費(fèi)‘追星’?！?/p>

而我則更愿意將其看成，兩個(gè)對(duì)自己要求很高的優(yōu)秀男士之間的惺惺相惜。

不同于其他流量明星通過花邊新聞、綜藝等霸榜熱搜不同的是，易烊千璽從不刻意營業(yè)，邊界感很強(qiáng)，是一個(gè)“明明可以靠顏值、卻偏偏要拼才華”的典范——從《少年的你》到《送你一朵小紅花》，從《奇跡·笨小孩》到《小小的我》，從《長津湖》到《滿江紅》……易烊千璽將每一個(gè)角色刻畫得入木三分，不僅得到了一眾大導(dǎo)演的好評(píng)，更是成為國內(nèi)少數(shù)登頂200億票房的好演員。

“理想之路，不是等風(fēng)來，而是決定出發(fā)的那個(gè)瞬間。理想，不止于想?！?/strong>在易烊千璽為理想i6拍攝的廣告片中，理想汽車與易烊千璽共同詮釋了對(duì)于成長的理解，也具象了年輕人對(duì)于理想的努力——成長，從不設(shè)限；理想，就是要活成自己喜歡的樣子。

這個(gè)片子，我也就反反復(fù)復(fù)看了不下十遍吧。我個(gè)人很喜歡這種有價(jià)值觀的內(nèi)容，而不僅僅只是“耍帥”。

這是一個(gè)會(huì)思考、有覺悟的年輕演員，正如他在人民日?qǐng)?bào)《秋天的演講》中所分享的：“曾經(jīng)看似微不足道的堅(jiān)持和重復(fù)，都是我成長的養(yǎng)分，也一點(diǎn)點(diǎn)變成照亮舞臺(tái)的光。把理想種進(jìn)節(jié)拍里，時(shí)間會(huì)替你檢驗(yàn)結(jié)果，這不是結(jié)束的慶祝，而是下一個(gè)播種季的開場(chǎng)白。”

從唱跳偶像到百億演員，易烊千璽用一次又一次破圈重塑自己，也重塑著當(dāng)下時(shí)代對(duì)00后的觀感和評(píng)價(jià)。

同樣，在當(dāng)下的汽車市場(chǎng)，隨著產(chǎn)品功能的同質(zhì)化，價(jià)值觀成為連結(jié)品牌方和消費(fèi)者之間非常重要的紐帶。理想汽車也希望通過牽手易烊千璽，傳遞“人生就是一個(gè)不斷挖掘潛能、超越自我、成就理想”的價(jià)值觀，同時(shí)，也更好地展示了理想i6作為新形態(tài)五座SUV，以解決出行需求為切入點(diǎn)，生來就是為了打破對(duì)純電車的傳統(tǒng)想象，用空間、智慧和設(shè)計(jì)為每一個(gè)年輕用戶提供表達(dá)自我的新裝備。

扎根專業(yè)、扎根創(chuàng)新、行勝于言、一路奮斗，我想，或許這才是讓理想汽車和易烊千璽這兩個(gè)時(shí)代“頂流”走到一起的底層邏輯。

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新形態(tài)再次引領(lǐng)時(shí)代，

雷軍說的“67Y”是否能成？

盡管純電之路不如增程之路走得那么順，但從理想MEGA、理想i8再到理想i6，并非理想“死忠粉”的我，卻不由得想對(duì)理想的創(chuàng)新點(diǎn)一個(gè)大大的贊——沒有簡單在L系列基礎(chǔ)上進(jìn)行改動(dòng)，也沒有跟風(fēng)市場(chǎng)上流行元素，而是堅(jiān)持“形態(tài)為功能服務(wù)”，打造出了一款真正具有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。

跟風(fēng)容易，創(chuàng)新難。但只有創(chuàng)新，才有可持續(xù)性的生命力。

理想MEGA受輿論詆毀出師不利，但一年半后的現(xiàn)在，月交付量卻已經(jīng)突破3000輛，自6月起連續(xù)三個(gè)月穩(wěn)居50萬元以上MPV、50萬以上純電市場(chǎng)銷量榜首。

這種“慢熱”的市場(chǎng)表現(xiàn)，在純電時(shí)代非常少見。正常情況下，如果前幾個(gè)月沒有拉起來量，基本上就宣告失敗。這說明，只要有扎實(shí)和強(qiáng)大的產(chǎn)品力，即便受輿論詆毀影響了短期銷量，但從長遠(yuǎn)看，依然會(huì)用口碑贏得本該屬于自己的市場(chǎng)。

理想i8同樣打了場(chǎng)逆風(fēng)局，由于定價(jià)沒有達(dá)到用戶預(yù)期影響了大定，理想果斷在一周時(shí)間內(nèi)緊急調(diào)整了價(jià)格和SKU，之后訂單情況開始好轉(zhuǎn)。

在這種情況下，理想i6的“上場(chǎng)”，可以說背負(fù)了非常大的壓力，甚至可以說“只許成功、不許失敗”。

那么，理想i6的產(chǎn)品力如何呢？

首先是獨(dú)特的鯊魚動(dòng)感造型，很多消費(fèi)者表示：“不是第一眼‘美女’，但越看越喜歡，越看越高級(jí)?！睆墓δ苄詠砜矗糖昂髴?、長軸距的設(shè)計(jì)在保證車身側(cè)面簡潔無瑕的同時(shí)，不僅使姿態(tài)更加靈動(dòng)，而且實(shí)現(xiàn)了更出色的操控性、更低的風(fēng)阻系數(shù)和能耗水平，是“形態(tài)服務(wù)于功能”的最佳注腳。

得益于這個(gè)造型，理想i6在不到5米的車身長度下，實(shí)現(xiàn)了3米的軸距和3.3米的車內(nèi)縱向可用空間，同時(shí)將風(fēng)阻系數(shù)降低至0.23Cd，CLTC電耗僅為13.6kWh/100km，CLTC續(xù)航最高達(dá)720km，完美平衡了大空間與長續(xù)航的需求。

在駕控性能方面，理想i6也再次實(shí)現(xiàn)了突破，堪稱“理想品牌最好的駕駛機(jī)器”，其采用前雙叉臂+后五連桿全鋁懸架，配備四個(gè)高性能液壓襯套和CDC減振器，四驅(qū)版零百加速僅4.5秒。同時(shí)，通過優(yōu)化前艙布局，理想i6實(shí)現(xiàn)了40°前輪最大轉(zhuǎn)角，轉(zhuǎn)彎直徑僅為11.7米，非常靈活。

再加上選裝的雙腔空氣懸架支持兩種剛度與四檔高度調(diào)節(jié)，兼顧了舒適性與運(yùn)動(dòng)性，讓這款車能夠滿足多種使用場(chǎng)景。

事實(shí)上，從理想L全系到理想MEGA、理想i8，盡管各有各的爭(zhēng)議，但好開、舒適、靜謐性強(qiáng)卻是大家的共識(shí)，也是理想汽車?yán)塾?jì)銷售近150萬輛的主要原因。

此外，為了發(fā)力純電市場(chǎng)，在過去一年多的時(shí)間里，除了化身“基建狂魔”、大力建設(shè)超充站外，理想汽車投入最大的莫過于智能科技。早在2023年初，李想就表示理想汽車的目標(biāo)是在2030年成為全球人工智能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2023年6月，理想發(fā)布自研認(rèn)知大模型 MindGPT；2024年12月，理想同學(xué)APP正式上線。在今年Q2財(cái)報(bào)會(huì)議上，李想表示2025年的研發(fā)投入會(huì)超過100 億，其中AI要占到60億。

大投入帶來的，是理想在智能化體驗(yàn)上的全面領(lǐng)先。此次上市的理想i6，全系標(biāo)配基于VLA司機(jī)大模型的AD Max系統(tǒng)，搭載ATL激光雷達(dá)與NVIDIA Thor-U芯片，可實(shí)現(xiàn)復(fù)雜路段的擬人化駕駛。

同時(shí)，在座艙方面，理想i6首發(fā)搭載A2A（智能體到智能體） 能力，思考速度是行業(yè)主流模型的2倍，5秒內(nèi)可輸出結(jié)果，且支持六種方言對(duì)話。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的25萬元級(jí)純電SUV市場(chǎng)上，理想i6不僅在電池、風(fēng)阻、空間、智能配置等方面均實(shí)現(xiàn)突破，而且搭載87.3度的新一代5C磷酸鐵鋰電池，可實(shí)現(xiàn)充電10分鐘補(bǔ)充500公里續(xù)航，CLTC標(biāo)準(zhǔn)下綜合續(xù)航里程達(dá)到720公里，可以說全維度“無短板”。

結(jié)語

用“不到24萬拿下空懸 + 冰箱 + 后驅(qū)”的誠意，擊穿消費(fèi)者對(duì)“高端配置必高價(jià)”的固有認(rèn)知；牽手易烊千璽，也絕非流量跟風(fēng)，而是從 “Family” 到 “Home”的理念升級(jí)背后，打通了從家庭用戶到年輕群體的圈層壁壘，讓“一個(gè)人的‘家’也值得被呵護(hù)”的主張深入人心。

讀懂這些變化，就不難理解“5分鐘大定過萬”的成績，僅僅只是開始。從這個(gè)意義上說，理想i6的意義早已超越一款單一產(chǎn)品，也是理想汽車在純電賽道的 “關(guān)鍵破局者”，更是品牌從 “家庭用車領(lǐng)導(dǎo)者” 向 “全人群價(jià)值服務(wù)商” 進(jìn)化的里程碑。

據(jù)悉，理想i6今年保守產(chǎn)能在5萬臺(tái)左右。一切才剛剛開始。