今年以來，“好房子”成為各大房企探討的主旋律，濤哥也見過很多公司對(duì) “好房子”的定義與升級(jí)，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有不同的理解。

最近，濤哥參加聯(lián)發(fā)在南京舉辦的一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，沒有想到這家廈門國企對(duì)于好產(chǎn)品的追求與探索，深深地震撼了我——

發(fā)布會(huì)上，聯(lián)發(fā)集團(tuán)董事長王文懷親，自上臺(tái)分享「新青年戰(zhàn)略」的初心與實(shí)踐

要知道，董事長親自解讀產(chǎn)品，這在近年的地產(chǎn)圈算得上是“破天荒”的事件，也讓人更深刻感受到這家廈門國企的獨(dú)特氣質(zhì)。

而在產(chǎn)品分享環(huán)節(jié)，聯(lián)發(fā)集團(tuán)用一個(gè)個(gè)實(shí)例，清晰地解讀“新澍”產(chǎn)品具體的體系化價(jià)值。

說實(shí)話這幾年多數(shù)房企發(fā)布會(huì)越來越趨于“高大上”的包裝，聯(lián)發(fā)這樣務(wù)實(shí)、接地氣的深度產(chǎn)品分享并不多見，反映出這家公司的與眾不同。

在濤哥看來，地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇需要進(jìn)一步精細(xì)化、產(chǎn)品的價(jià)值研發(fā)也需要進(jìn)一步精細(xì)化。

當(dāng)多數(shù)房企還停留在粗放發(fā)展，聯(lián)發(fā)集團(tuán)卻默默完成一場(chǎng)自上而下的體系革新——

憑借「新青年戰(zhàn)略」，在行業(yè)調(diào)整的巨浪中找到了獨(dú)一無二的破局航向

今天濤哥就跟大家聊聊，聯(lián)發(fā)的戰(zhàn)略與產(chǎn)品，究竟發(fā)生了怎樣的深刻改變？

1

戰(zhàn)略破局：為城市新青年造好房子

最近幾年，房企的戰(zhàn)略選擇呈現(xiàn)顯著分化：有的收縮戰(zhàn)線聚焦安全，有的加碼改善型市場(chǎng)，而聯(lián)發(fā)走出了一條與眾不同的道路。

2025年1-8月聯(lián)發(fā)以120億權(quán)益拿地金額位居行業(yè)TOP10，銷售額排名穩(wěn)居行業(yè)TOP30。

逆市拿地穩(wěn)步發(fā)展背后，正是「新青年戰(zhàn)略」的前瞻性布局。

當(dāng)行業(yè)普遍忽視首置群體時(shí)，這家廈門國企卻將目光鎖定在城市青年身上，開啟了一場(chǎng)兼顧社會(huì)責(zé)任與市場(chǎng)價(jià)值的戰(zhàn)略革新。

時(shí)代之問：誰來破解新青年的「安居焦慮」？

“好房子”寫入政府工作報(bào)告的2025年，當(dāng)多數(shù)房企扎堆改善市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)集團(tuán)敏銳捕捉到一個(gè)被忽視的群體——新青年。

他們是一二線城市的「創(chuàng)新生力軍」，卻面臨“買得起的不好用，好用的買不起”的現(xiàn)實(shí)居住困境。

60-80㎡首置戶型的長期缺位、社區(qū)功能與青年生活需求的錯(cuò)配，讓這一群城市奮斗者陷入安家難的現(xiàn)實(shí)困境。

在聯(lián)發(fā)集團(tuán)看來：新青年不是不需要房子，而是需要「買得起、住得好、有溫度」的第一套好房子。

通過6萬組客戶調(diào)研、2500 +精準(zhǔn)問卷及社交媒體數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證，聯(lián)發(fā)發(fā)現(xiàn)：

一二線城市青年群體中，83%的人認(rèn)為現(xiàn)有小戶型產(chǎn)品「功能殘缺」，76%的人因?yàn)椤缚們r(jià)過高」推遲購房計(jì)劃，而這些聲音卻在房企的產(chǎn)品戰(zhàn)略里長期被忽略。

國企擔(dān)當(dāng)：從城市建設(shè)者到「青年合伙人」

作為廈門國企，聯(lián)發(fā)集團(tuán)清醒的看到，在新質(zhì)生產(chǎn)力成為城市競(jìng)爭力核心的當(dāng)下，青年人才密度已成為城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵指標(biāo)。

因此，當(dāng)青年需求被長期忽視，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品難以滿足首置期待，聯(lián)發(fā)以「新青年品牌摯友」定位，將企業(yè)戰(zhàn)略與國家「青年發(fā)展型城市」建設(shè)深度綁定。

在發(fā)布會(huì)上，王文懷自詡“國有企業(yè)創(chuàng)業(yè)者”，他坦言：“早在2023年我就和同事們思考，我們?cè)摓樾袠I(yè)、為用戶做些什么？在房地產(chǎn)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里，我們的生存機(jī)會(huì)在哪？我們真的滿足了客戶的需求嗎？”

“以客戶為中心”的自省精神驅(qū)動(dòng)聯(lián)發(fā)的轉(zhuǎn)向：從住房的提供者，轉(zhuǎn)變?yōu)榍嗄瓿砷L的陪伴者，降低新青年第一套房的門檻，就是為城市留住創(chuàng)新火種。

市場(chǎng)機(jī)遇：在「紅海」中開辟「新藍(lán)?！?/strong>

在聯(lián)發(fā)看來，新青年并非傳統(tǒng)意義的剛需，而是主動(dòng)定義生活方式的未來精英，追求「輕而有質(zhì)、享而不贅」的生活哲學(xué)。

基于對(duì)新青年需求的深刻洞察，聯(lián)發(fā)構(gòu)建了「優(yōu)總價(jià)、高品質(zhì)、強(qiáng)運(yùn)營、智慧化」的十二字營造法則——

在一二線城市的核心產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)打造60-80㎡戶型，讓更多的年輕人買得起；

通過空間創(chuàng)新與精細(xì)化設(shè)計(jì)，提升居住質(zhì)感與成長性；注重功能空間的運(yùn)營；搭建可迭代的“智慧底座”。

在南京雨花臺(tái)區(qū)，聯(lián)發(fā)·雨花新澍項(xiàng)目印證了這種戰(zhàn)略的價(jià)值——

不僅解決軟件谷青年居住難題，更通過配套升級(jí)推動(dòng)了職住平衡，成為「青年發(fā)展型城市」建設(shè)的鮮活樣本。

據(jù)悉聯(lián)發(fā)在上海、深圳等地新拿的項(xiàng)目，同樣將會(huì)落地新澍產(chǎn)品，今年我們將看到各地更多新青年社區(qū)亮相。

聯(lián)發(fā)·雨花新澍

在濤哥看來，當(dāng)多數(shù)房企都在改善型市場(chǎng)廝殺之時(shí)，聯(lián)發(fā)堅(jiān)定布局青年住房市場(chǎng)，開辟行業(yè)「新藍(lán)?！?，形成差異化的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

2

產(chǎn)品革新：屬于年輕人的夢(mèng)中情房

如果說戰(zhàn)略選擇體現(xiàn)了聯(lián)發(fā)的洞察力，那產(chǎn)品落地則展現(xiàn)了這家國企的執(zhí)行力。

在南京聯(lián)發(fā)·雨花新澍項(xiàng)目，濤哥看到：69㎡戶型總價(jià)僅200多萬起，89-95㎡戶型總價(jià)300萬左右，精準(zhǔn)擊中新青年預(yù)算痛點(diǎn)。

更令人印象深刻的是，聯(lián)發(fā)做小戶型并不是簡單壓縮空間，而是通過「居住進(jìn)化主義」設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)「小面積、全功能」的突破。

這種“既買得起又住得好”的產(chǎn)品實(shí)踐，正是聯(lián)發(fā)新青年戰(zhàn)略落地的最佳詮釋。

輕享主義：重新定義新青年的「夢(mèng)中情房」

在濤哥看來，聯(lián)發(fā)「新澍」產(chǎn)品誕生，標(biāo)志著住房理念從「物理空間」到「美好生活生態(tài)」的躍遷——

「澍」取自“及時(shí)雨潤萬物，茂木向光生長”之意。既呼應(yīng)青年“當(dāng)下與未來”的雙重需求，更象征好房子從鋼筋水泥向生活方式的升華。

基于對(duì)新青年的深度調(diào)研，聯(lián)發(fā)提出「輕享主義」生活哲學(xué)，通過「輕適美學(xué)、輕享松弛、輕派社交、輕啟智潮」四大理念，幫助都市青年從生活重負(fù)中解脫。

聽了聯(lián)發(fā)副總經(jīng)理莊學(xué)臻的產(chǎn)品分享后，濤哥深刻體會(huì)到了：“新青年的好房子，不是空間的堆砌，而是讓每個(gè)平米都服務(wù)于生活本身?！?/strong>

在79㎡戶型中，這個(gè)理念體現(xiàn)得淋漓盡致——

通過承重墻外移設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)單身時(shí)的「女王衣帽間」、結(jié)婚后的「獨(dú)立書房」、三口之家的「兒童房」三種場(chǎng)景自由切換；

1.9衛(wèi)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)將淋浴區(qū)、雙馬桶、臺(tái)盆區(qū)獨(dú)立隔離，搭配美妝燈、鏡柜收納模塊，徹底解決都市青年對(duì)衛(wèi)生間的使用痛點(diǎn)。

聯(lián)發(fā)·環(huán)島新澍悅己衛(wèi)浴

而在這些「空間魔法」背后是一系列對(duì)產(chǎn)品的精研與設(shè)計(jì)革新——

陽臺(tái)客廳一體化設(shè)計(jì)，延伸視覺空間；科學(xué)收納體系，同等面積較傳統(tǒng)戶型增加20-30%儲(chǔ)物空間；“超級(jí)墻”的應(yīng)用讓空間更多變，滿足新青年不同生活愛好及功能需求。

據(jù)悉很多看過他們樣板間的年輕人都驚喜地表示：“原來房子是可變的，79㎡做出了大房子的感覺?！?/strong>

聯(lián)發(fā)·環(huán)島新澍留白我廳

2）五大產(chǎn)品主義：解碼「小空間」里的「大生活」

聯(lián)發(fā)將「輕享主義」落地為「居住進(jìn)化、無界松弛、透明質(zhì)造、人本智家、輕量社交」五大產(chǎn)品主義，通過十二大系統(tǒng)構(gòu)建完整生活解決方案——

居住進(jìn)化主義，讓家隨人生階段自由生長。

不僅采用空間可變?cè)O(shè)計(jì)，一套房滿足單身、到二人世界、再到親子的無縫轉(zhuǎn)換；還有情緒玄關(guān)、效率廚房、悅己衛(wèi)浴等創(chuàng)新讓家提供充足的情緒價(jià)值。

聯(lián)發(fā)·環(huán)島新澍情緒玄關(guān)&效率廚房

無界松弛主義：打破社區(qū)與城市的界限。

紅線內(nèi)外一體化景觀與煙火歸家系統(tǒng)，消融社區(qū)與城市的邊界，讓社區(qū)成為可漫步、可交往、可放松的生活場(chǎng)；濤哥很喜歡其景觀平權(quán)的理念，讓小戶型也有景觀資源。

聯(lián)發(fā)·環(huán)島新澍景觀場(chǎng)景

透明質(zhì)造主義：全過程可見的品質(zhì)保障。

為了讓年輕人買得放心，聯(lián)發(fā)通過工地開放、工藝展示、實(shí)景預(yù)演，甚至直播建造過程，嚴(yán)格的9A交付體系＋全周期房修服務(wù)，透明化操作讓青年購房者吃下定心丸。

透明質(zhì)造廠

人本智家主義：智慧服務(wù)于人，不打擾生活。

聯(lián)發(fā)與華為攜手基于鴻蒙生態(tài)打造New Life OS智慧社區(qū)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全屋智能、無感通行、安全守護(hù)、智聯(lián)終端，帶來貼心、更會(huì)成長的陪伴。

輕量社交主義：讓鄰里關(guān)系回歸自在輕松。

打造十大興趣盒子，如共享辦公盒、親子活動(dòng)盒、寵物友好盒，讓公攤空間產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值；通過i-LiFe 社群運(yùn)營，鼓勵(lì)業(yè)主自發(fā)組織興趣社團(tuán)，讓興趣相投的人自然相遇。

聯(lián)發(fā)·嘉悅里辦公盒子

據(jù)濤哥了解目前聯(lián)發(fā)已在廈門、上海、南京、深圳四城，推進(jìn)6個(gè)新青年好房子樣板項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都深度融入城市產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成為青年發(fā)展的能量場(chǎng)。

除了廈門·環(huán)島新澍、南京·雨花新澍外，還有緊鄰華為練秋湖研發(fā)中心的上海青浦項(xiàng)目以及輻射華為坂田基地的深圳龍華項(xiàng)目，今年也將會(huì)很快入市。

在濤哥看來，聯(lián)發(fā)這種「小面積、全功能、高得房」的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)擊中青年群體的居住痛點(diǎn)。

難怪吳曉波會(huì)評(píng)價(jià)：“聯(lián)發(fā)的新青年社區(qū)，是 2025 年最出人意料、最靚麗的一道風(fēng)景線?！?/strong>

3

組織變革：二次創(chuàng)業(yè)的國企新范式

成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都離不開組織變革的支撐。濤哥發(fā)現(xiàn)聯(lián)發(fā)新青年戰(zhàn)略之所以能高效落地，背后是一場(chǎng)深刻的「二次創(chuàng)業(yè)」組織革新。

2023年，聯(lián)發(fā)提出“新青年戰(zhàn)略”的變革方向；2024年與華為的深度合作，引入華為「端到端流程體系」，為這場(chǎng)變革注入科技企業(yè)的管理基因。

聯(lián)發(fā)打破傳統(tǒng)房企以部門為核心的模式，轉(zhuǎn)型為以流程為核心：打造產(chǎn)品流、營銷流、服務(wù)流、運(yùn)營流四大一級(jí)流程。

與其他房企不同，聯(lián)發(fā)拿地不再簡單看配套、看競(jìng)品、看量價(jià)關(guān)系，而是跟著新興產(chǎn)業(yè)走、跟著新青年客戶走——

比如在廈門集美拿地附近是集美軟件園；在南京雨花拿地附近就是雨花軟件谷；在深圳龍華拿地輻射華為坂田基地，在上海青浦拿地臨近華為練秋湖研發(fā)中心。

基于新青年“職住平衡”需求的選址思路，讓新澍產(chǎn)品從誕生就自帶精準(zhǔn)客群。

在濤哥看來，聯(lián)發(fā)集團(tuán)的「新青年戰(zhàn)略」與「二次創(chuàng)業(yè)」展現(xiàn)出獨(dú)特破局智慧：

不是追逐短期流量，而是錨定長期價(jià)值；

不是空談概念包裝，而是深耕產(chǎn)品細(xì)節(jié)；

不是割裂城市發(fā)展，而是要成為「青年與城市雙向奔赴」的橋梁。

從「優(yōu)總價(jià)」的民生關(guān)懷到「輕享主義」的生活提案，從「透明質(zhì)造」的品質(zhì)堅(jiān)守到「產(chǎn)城融合」的城市賦能，聯(lián)發(fā)用行動(dòng)證明：

國企的價(jià)值，不僅在于規(guī)模與速度，更在于對(duì)「人」的尊重與擔(dān)當(dāng)

當(dāng)越來越多房企在轉(zhuǎn)型中迷茫，聯(lián)發(fā)的探索提供了珍貴的啟示：房地產(chǎn)的未來，不在過去的經(jīng)驗(yàn)里，而在對(duì)「真實(shí)需求」的深度回應(yīng)中。

這家“歸來仍是少年”的廈門國企，正以「新青年摯友」的姿態(tài)——

為城市筑就更多有溫度的好房子，讓每個(gè)奮斗的青春，都能在城市找到理想的家園。

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