去年5月，當(dāng)大模型廠商卷起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，Tokens大概率是出鏡率最高的英文單詞。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Tokens是大語(yǔ)言模型（LLM）用來(lái)切割自然語(yǔ)言文本的基本單位，可以直觀的理解為“字”或“詞”。

就像工業(yè)時(shí)代用“千瓦時(shí)”度量電力消耗，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用“GB”度量數(shù)據(jù)流量，AI時(shí)代用“Token”來(lái)度量模型的工作量。一個(gè)Token可以理解為一個(gè)詞或詞片段（中文里可能是一個(gè)字或詞語(yǔ)）。

Tokens的調(diào)用量，本質(zhì)反映了模型推理過(guò)程的計(jì)算量。而計(jì)算量的高或低，直接揭示了模型在實(shí)際應(yīng)用中的能力、成本、速度和可行性。

因此，從Tokens角度跟蹤AI應(yīng)用落地進(jìn)展，就是一個(gè)非常深刻且切中要害的視角。

它意味著我們將AI從一種“黑箱魔法”或純粹的技術(shù)概念，拉回到了一個(gè)可度量、可分析、可商業(yè)化的實(shí)際生產(chǎn)要素的層面。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這意味著我們不再只關(guān)注AI“能做什么”，而是開(kāi)始量化分析它“做了多少”、“效率多高”、“成本多少”以及“價(jià)值多大”。

誰(shuí)在消耗tokens？

模型廠商以tokens為主要定價(jià)單位的底層邏輯是：模型調(diào)用時(shí)的tokens消耗量與相應(yīng)算力投入存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。而另一條暗線則是，算力投入鏈接了營(yíng)收與tokens調(diào)用量。

換個(gè)說(shuō)法就是，模型廠商營(yíng)收與其tokens調(diào)用量呈現(xiàn)顯著同步的高增趨勢(shì)。

2024年6月至2025年6月，OpenAI大模型基礎(chǔ)設(shè)施——微軟Azure云的日均tokens調(diào)用量從0.55萬(wàn)億上漲至4.40萬(wàn)億，與此同時(shí)，OpenAI年化營(yíng)收（ARR）從2024年12月的55億美元增長(zhǎng)至2025年6月的突破100億美元，并在2025年8月達(dá)到120億-130億美元。

也就是說(shuō)，誰(shuí)消耗tokens更多誰(shuí)就是基模廠商的主流商業(yè)模式。

就目前來(lái)看，OpenAI、Anthropic、字節(jié)跳動(dòng)等基模廠商主要有C端和B端兩種，其中C端包括原生聊天助手、工具類原生應(yīng)用（影視、圖片、編程等）的訂閱收入、付費(fèi)功能以及與內(nèi)部C端產(chǎn)品整合后的間接收入（如Google Chrome）；

B端則包含為大客戶落地AI應(yīng)用和企業(yè)直接API調(diào)用。

C端的tokens調(diào)用量，主要貢獻(xiàn)者有三個(gè)：

1 大流量池產(chǎn)品內(nèi)部的附加AI功能

2024年5月谷歌搜索上線的AI Overview功能，至2025年二季度月活已超20億。國(guó)海證券預(yù)測(cè)，AI Overview功能單日tokens消耗量在1.6至9.6萬(wàn)億區(qū)間內(nèi)，在2025年7月Google日均tokens調(diào)用量中的占比為4.9%至29.4%。

抖音、剪映、今日頭條等同樣為大流量池C端產(chǎn)品，月活量級(jí)已達(dá)到10億（2025年3月）、7億（2025年7月）、2.6億（2024年下半年月均）。

百度之于搜索、美圖秀秀之于圖像，大流量C端應(yīng)用的AI改造都是上述邏輯。據(jù)非凡產(chǎn)研，2025年7月百度AI搜索訪問(wèn)量居國(guó)內(nèi)智慧搜索品類第一、美圖秀秀的國(guó)內(nèi)訪問(wèn)量/存量月活、新增下載量依舊居圖像品類第一，且月度收入仍在環(huán)比提升。

2 原生聊天助手

ChatGPT聊天助手保有較大C端用戶規(guī)模，2025年7月APP+網(wǎng)頁(yè)端合計(jì)月活達(dá)10.15億，是OpenAI重要Tokens調(diào)用量驅(qū)動(dòng)因素。

3 視頻賽道擁有較大用戶基礎(chǔ)的新興應(yīng)用

除產(chǎn)品內(nèi)置AI功能、聊天助手外，圖像、視頻、陪伴、辦公、教育賽道內(nèi)均出現(xiàn)了有較大潛力的C端新興AI應(yīng)用。

字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)行多維度布局，推出醒圖/星繪（圖像）、即夢(mèng)（視頻）、貓箱（陪伴）、豆包愛(ài)學(xué)（教育）等AI應(yīng)用。

其中醒圖、即夢(mèng)7月月活達(dá)到4924萬(wàn)（當(dāng)月收入59萬(wàn)美元）、1393萬(wàn)（當(dāng)月收入58萬(wàn)美元），已成為圖像、視頻賽道內(nèi)擁有較大用戶量級(jí)的產(chǎn)品；貓箱7月月活794萬(wàn)，當(dāng)月收入達(dá)112萬(wàn)美元，商業(yè)轉(zhuǎn)化效率較高。

例如接入gpt-image-1、Leonardo.AI的Canva，用于文生圖、文生視頻、圖像補(bǔ)全等除文本模態(tài)外的編輯、生成場(chǎng)景。根據(jù)Gemini、Kimi等大模型的折算口徑，單張圖片的輸出（輸入）tokens消耗量在1024（kimi）—1290（Gemini）之間。

B端tokens調(diào)用量主要源于企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用。其所呈現(xiàn)出來(lái)的特征，一是滲透率較高，Google發(fā)布的“全球601個(gè)領(lǐng)先企業(yè)AI應(yīng)用案例”顯示，各大規(guī)模的企業(yè)已開(kāi)始嘗試將生成式AI投入生產(chǎn)，涉及汽車(chē)與物流、商業(yè)與專用服務(wù)、金融服務(wù)、醫(yī)療與生命科學(xué)、酒店與旅游、制作、工業(yè)與電子、媒體、營(yíng)銷(xiāo)與游戲、零售、科技、通信、公共部門(mén)與非盈利組織”11大行業(yè)。

二是基模廠商的B端收入比例較大。

數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)2025年OpenAI來(lái)自B端的ARR收入占比達(dá)54%；Anthropic占比達(dá)80%。谷歌透露Gemini企業(yè)客戶超過(guò)8.5萬(wàn)家，推動(dòng)調(diào)用量同比增長(zhǎng)35倍；火山引擎大模型收入2024年在國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)中份額排名第一，占比達(dá)46.4%（外部使用量，不包括豆包等內(nèi)部APP）。

技術(shù)迭代解鎖應(yīng)用需求

越來(lái)越多的tokens調(diào)用量，并非因?yàn)楦髤?shù)的大模型，而是推理增強(qiáng)、多模態(tài)、Agent化、長(zhǎng)上下文轉(zhuǎn)型共同作用的結(jié)果。用一句話概括既是：技術(shù)迭代解鎖應(yīng)用需求。

以GPT-5和Grok4為例：

GPT-5把“更強(qiáng)的推理能力（通過(guò)引入test-timecompute）+多模態(tài)+更長(zhǎng)上下文+更嚴(yán)格的安全控制等”置于產(chǎn)品默認(rèn)層面；

Grok4核心升級(jí)則是把“原生工具調(diào)用+多代理協(xié)同推理+超長(zhǎng)上下文等”做成一個(gè)可商用產(chǎn)品。

GPT-5和Grok4如此設(shè)置的目標(biāo)，是希望借助技術(shù)迭代增強(qiáng)AI在更復(fù)雜、更具備“生產(chǎn)力”的關(guān)鍵場(chǎng)景下的實(shí)用性、準(zhǔn)確性，并且使得AI應(yīng)用加速落地。

舉個(gè)例子，假設(shè)原來(lái)1輪客服對(duì)話服務(wù)消耗200tokens，升級(jí)后客服問(wèn)答場(chǎng)景中的大模型推理過(guò)程將擴(kuò)展成：

客戶意圖澄清+內(nèi)部知識(shí)庫(kù)檢索+邏輯校驗(yàn)+答案潤(rùn)色4個(gè)環(huán)節(jié)，即4輪內(nèi)部推理，每輪150～200tokens，最終消耗600至800tokens。

類似的案例在對(duì)應(yīng)的推理增強(qiáng)、多模態(tài)、Agent化、長(zhǎng)上下文轉(zhuǎn)型中都能找到，其最終結(jié)果是雙向增強(qiáng)，存量AI應(yīng)用場(chǎng)景的解決方案更好，對(duì)應(yīng)的tokens調(diào)用量也倍數(shù)增長(zhǎng)。

隨著技術(shù)趨勢(shì)的不斷推進(jìn)，大量原本因“不準(zhǔn)、不全、不落地”而被擱置的需求將被解鎖。當(dāng)準(zhǔn)確率、可控性跨過(guò)可行性線后，用戶特別是B端企業(yè)（有生產(chǎn)力場(chǎng)景需求）或?qū)挠^望轉(zhuǎn)為批量采購(gòu)。

總結(jié)起來(lái)就四點(diǎn)，推理增強(qiáng)把能用變成敢用、多模態(tài)把單點(diǎn)工具變成端到端工作流、Agent化把對(duì)話變成可審計(jì)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、長(zhǎng)上下文把項(xiàng)目級(jí)任務(wù)放進(jìn)模型。

與此同時(shí)，雖然tokens調(diào)用量倍數(shù)增長(zhǎng)，但定價(jià)卻是直線下降。

比如xAI的Grok-4-Fast，輸出百萬(wàn)Token僅需0.5美元（約3.5元人民幣），但比起國(guó)內(nèi)基模廠商來(lái)還是不夠狠，去年9月阿里通義千問(wèn)主力模型最高降價(jià)85%，Qwen-Turbo低至0.3元/百萬(wàn)Tokens。

其中一部分原因是基模廠商的價(jià)格戰(zhàn)，讓“一百萬(wàn)Tokens的錢(qián),都買(mǎi)不了缽缽雞”，也有一部分是因?yàn)槟Ｐ蛷S優(yōu)化算力成本的結(jié)果。

2024-2025年，為優(yōu)化大模型算力成本，模型廠商進(jìn)行了壓縮大模型單次推理計(jì)算量（稀疏化、量化、投機(jī)解碼）、提升GPU利用率（連續(xù)批處理、編譯器融合）以及換用租金更便宜的云、芯片（國(guó)產(chǎn)替代、專用ASIC）等方面的嘗試，平均tokens定價(jià)實(shí)現(xiàn)了較大降幅。

此外模型廠商還進(jìn)一步通過(guò)“模型分層+價(jià)格分層”的多樣化策略壓低模型的使用門(mén)檻，讓中小預(yù)算客戶也可接入，比如：OpenAI 用GPT-5-mini/nano覆蓋輕量場(chǎng)景；Google以Gemini 2.5 Flash 主打“極速低價(jià)”；Anthropic用Claude 3.5 Haiku 提供中等規(guī)模、高性價(jià)比選項(xiàng)等。

因此一個(gè)AI飛輪就已成型，當(dāng)模型使用成本下降，企業(yè)/個(gè)人調(diào)用ROI隨之上升，更多應(yīng)用需求從觀望向采購(gòu)轉(zhuǎn)化，促進(jìn)tokens調(diào)用量倍數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，AI應(yīng)用隨之迎來(lái)生態(tài)繁榮。

Token經(jīng)濟(jì)學(xué)就意味著，可以直觀的獲得以下幾個(gè)關(guān)鍵進(jìn)展的洞察：成本與經(jīng)濟(jì)效益的量化、技術(shù)效能與模型能力的評(píng)估、應(yīng)用場(chǎng)景的深化與演化以及商業(yè)模式與市場(chǎng)格局的清晰化。其中成本與經(jīng)濟(jì)效益的量化是最直接、最商業(yè)化的意義。

尾聲

如果把AI大模型想象成一個(gè)“知識(shí)電廠”，Token就是它發(fā)出的“度電”，你的提示詞就是“合上電閘”的指令，AI應(yīng)用開(kāi)發(fā)者就像是“家電制造商”。

從Tokens角度跟蹤進(jìn)展，就相當(dāng)于電力公司和社會(huì)在跟蹤：

全社會(huì)總用電量（AI應(yīng)用的總規(guī)模）增長(zhǎng)了多少？

哪種家電（哪種AI應(yīng)用）最耗電（消耗Token最多）？

發(fā)電技術(shù)是否進(jìn)步了（模型效率）？每度電的成本是否下降？

新的高能效家電（高效的AI應(yīng)用）是否被開(kāi)發(fā)出來(lái)？

從Tokens角度跟蹤AI應(yīng)用落地進(jìn)展，意味著AI行業(yè)正在走向成熟、務(wù)實(shí)和工業(yè)化。它摒棄了早期對(duì)參數(shù)規(guī)模和技術(shù)炫技的過(guò)度關(guān)注，轉(zhuǎn)而聚焦于一個(gè)更根本的問(wèn)題：如何以可承受的成本，可靠地利用AI能力來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題并創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

這標(biāo)志著AI不再是實(shí)驗(yàn)室里的玩具，而是真正成為了驅(qū)動(dòng)下一代技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)效用。作為從業(yè)者、投資者或觀察者，理解Token經(jīng)濟(jì)學(xué)，就如同在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代理解帶寬成本一樣，至關(guān)重要。