大家好，又是我，旺仔。

前陣子刷到一些朋友們吐槽上海書展變成了文創(chuàng)展，這兩天又刷到地壇書市不如改名地壇文創(chuàng)廟會的帖子。今天就來講一講最近一兩個(gè)月我做文創(chuàng)贈品的事情?？偟膩碚f就是：圖書營銷要顯貴，基礎(chǔ)款就不能再搭基礎(chǔ)款，書基礎(chǔ)，文創(chuàng)就不基礎(chǔ)，反之亦然。當(dāng)一切都很基礎(chǔ)的時(shí)候，你就要小心了，辦成這件事的難度肯定就不基礎(chǔ)。

01

為什么非要想不開做文創(chuàng)呢？

其實(shí)歸根到底，還是書不好賣了，我們所觀察到的所有出版行業(yè)怪現(xiàn)象的根源都是，書不好賣了，所以每一個(gè)局中人都要想盡辦法創(chuàng)收，我可以不在意船翻，但我怕自己溺水。

文創(chuàng)產(chǎn)品不論是作為贈品還是單獨(dú)售賣，都大有可為。文創(chuàng)產(chǎn)品在保持著和書籍本身緊密相關(guān)的屬性的同時(shí)，還可以帶來巨大的情緒價(jià)值，且形式多樣、變化多端。比如一句名家名言（加繆、伍爾夫、卡夫卡、黑塞…）可以印在服裝、杯具、帆布包、書簽等等各種各樣的有實(shí)用價(jià)值的載體上，只要設(shè)計(jì)的足夠美觀精致，那么這樣的商品帶給消費(fèi)者的沖擊力不亞于任何營銷短視頻，畢竟了解一本書可能需要幾小時(shí)、幾天，而了解一個(gè)帆布包只需要一眼。

02

有辦法讓書也變化多端起來嗎？當(dāng)然啦！

經(jīng)常買書或者關(guān)注圖書市場的朋友們會發(fā)現(xiàn)，最近一兩年書的裝幀和尺寸正在朝著兩個(gè)極端的方向發(fā)展，要么極簡：文庫本、小開本、口袋書；要么極繁：精裝、特裝、套裝，外加刷邊、限量編號等等噱頭。經(jīng)典名著和暢銷公版作者是這個(gè)領(lǐng)域的?？?，小燕子穿花衣，年年春天來這里，一年一件新衣服，還是同一只燕子。

沒有反對這種做法的意思，我也買。

03

圖書周邊制作無非是從書里取些元素，設(shè)計(jì)起來能有多難？

溝通沒有那么容易，每個(gè)人都有他的脾氣（和審美），一邊是設(shè)計(jì)師的堅(jiān)持，一邊是領(lǐng)導(dǎo)的壓力，我在溝通中唯一的優(yōu)點(diǎn)可能就是能忍。比起被設(shè)計(jì)師拉黑我更怕完不成工作任務(wù)，于是我只能一邊窩窩囊囊承受著設(shè)計(jì)師的暴擊，一邊堅(jiān)持還要再改一版。

有時(shí)為了向設(shè)計(jì)師傳達(dá)我們想要的效果，甚至要在部門內(nèi)部舉辦兒童簡筆畫大賽，每個(gè)人用手畫一副自己想象中的這件文創(chuàng)產(chǎn)品的樣子，最后選出最體面的一幅發(fā)送給設(shè)計(jì)師，接著又是一場拉鋸戰(zhàn)，直到我們徹底失去耐心選擇了最新一版，往往這一版離初版已經(jīng)很遠(yuǎn)了，但離我們的理想結(jié)果更遠(yuǎn)。

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當(dāng)然啦！肯定有很多朋友會說，為什么出版社做文創(chuàng)不是帆布包就是書簽要不然就是冰箱貼呢？為什么不能開發(fā)一些新產(chǎn)品呢？

首先于我個(gè)人，我必須承認(rèn)我是一個(gè)審美能力缺缺的人，黑夜給了我黑色眼睛，我卻用它來尋找五彩斑斕的黑；其次于整個(gè)公司，我們也有一些有靈敏市場嗅覺和優(yōu)秀審美能力的編輯，但她們的才華也只能在有限的空間施展，因?yàn)樯硖幎鄬语埖?，供?yīng)商的選擇有限。有時(shí)候我們經(jīng)過一番調(diào)研發(fā)現(xiàn)了別人家有趣的文創(chuàng)產(chǎn)品想要模仿制作同類型的產(chǎn)品，拿給平時(shí)合作的供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)對方只能做一些普通、安全、平庸的產(chǎn)品，為了避免差錯(cuò)的產(chǎn)生，我們也會選擇妥協(xié)打安全牌。

換句話說，我們很多時(shí)候制作文創(chuàng)很難從購買者的角度出發(fā)去考慮問題，而是從制作者的角度考慮對我們來說更安全的、更容易完成的選項(xiàng)。

不在乎讀者反饋嗎？當(dāng)然不是，沒有那么狂野。只是未知的讀者反饋和已知的麻煩相比，我只能先確保這個(gè)產(chǎn)品能夠順利生產(chǎn)，之后才能開始擔(dān)憂銷售情況。

如果你也被財(cái)務(wù)問過：“招待作者團(tuán)隊(duì)的四杯咖啡怎么證明是四個(gè)人喝的？”我想你一定懂這種感覺。

05

平庸就真的安全了嗎？選擇一款平庸的文創(chuàng)產(chǎn)品，就像選擇了一個(gè)除了“老實(shí)”一無是處的人結(jié)婚，這輩子算是有了。

真的很奇怪，你們有沒有過這樣的時(shí)候，對著菜譜做菜，每一步都是完全復(fù)刻，連撒鹽的姿勢都百分百模仿了，但是做出來的東西就是完全不同？我們做文創(chuàng)也是這樣。

前些天在同事那看到一個(gè)蠻好看的帆布包，是“妹妹說紫色很有韻味”的那種顏色，我在企業(yè)微信拜托了好幾位同事才問到這個(gè)包的制作材料數(shù)據(jù)。

同一家供應(yīng)商，一模一樣的材料、厚度、制作工藝，只是換成了我們設(shè)計(jì)好的圖案和不同尺寸，拿到手的樣品卻是天差地別：

想象當(dāng)中讀者背上我們的帆布包不說是宛如置身巴黎時(shí)裝周，最起碼走在上海街頭不會被東方明珠狙擊。結(jié)果同事背起樣品的同時(shí)，整個(gè)辦公室瞬間響起了《情深深雨濛濛》的主題曲，我仿佛看到了他奔波在20世紀(jì)30年代的上海灘，賣報(bào)。畫面過于逼真，以至于如果我不給這個(gè)套裝再配個(gè)報(bào)童帽作為贈品都算我摳門。

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但比起剛收到樣品時(shí)這種想要指責(zé)卻又沒有證據(jù)，拔劍四顧心茫然的感覺，老板對于產(chǎn)品質(zhì)感的攻擊才真的讓人痛徹心扉。

沒有人購買圖書周邊文創(chuàng)是為了背著去爬雪山過草地或者當(dāng)成傳家寶代代相傳的，我們不需要把一個(gè)帆布包做成無堅(jiān)不摧的樣子，但最起碼要做到讓讀者打開包裝的一瞬間不覺得自己被騙了，也不會覺得我們是為了節(jié)省成本才選用這種布料的。所以原材料選擇的環(huán)節(jié)簡直是出版社的榮譽(yù)之戰(zhàn)。

可以土，但不能摳，否則真的會很丟臉。

什么是全棉，什么是滌棉，選8安、10安還是12安，那段時(shí)間我們收到的樣品從面口袋到防彈衣，各種厚度各種材質(zhì)應(yīng)有盡有，當(dāng)我們把第一次打樣的價(jià)值9元的樣品拿給老板的時(shí)候，他伸出手輕輕一捏：這成本，有一塊？

我的青天大lawyer?。。?/p>

07

本以為其中最簡單的流程就是合同的簽署，畢竟我們選擇了聯(lián)系最緊密的供應(yīng)商，她手上有我們最新版的合同范本，也熟悉我們繁瑣的流程。

距離上次做文創(chuàng)贈品已經(jīng)過去了一年，這段時(shí)間合同審批流程悄悄從線下轉(zhuǎn)換到了線上，合同范本中的一些細(xì)節(jié)也發(fā)生了變化，而我對此一無所知，于是我只能從零開始自學(xué)如何走合同審批流程。

當(dāng)一個(gè)老款單位毅然走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路，那么你就要警惕了，很有可能產(chǎn)生“舊的方法改不徹底，新的方法學(xué)不會”的結(jié)果。比如我，就這樣成為了一名魯莽的笨蛋。

第一次嘗試提交合同審批的過程很快，沒有任何指示文檔，操作全憑想象，社長也很配合，審批的很快，法務(wù)駁回的也很快。不到三十分鐘，我的合同又回到了我的節(jié)點(diǎn)，三次。第一次是沒帶比價(jià)單，第二次是單價(jià)寫錯(cuò)了(供應(yīng)商給的單價(jià)是產(chǎn)品單價(jià)，沒上樣品打版費(fèi)用，最后總價(jià)對不上)，第三次是沒寫大貨交付時(shí)間，第四次是…還沒有第四次，此刻我正在等待駁回，不是，審批流程，兩天了毫無音訊。

九月剛開始就過上了打開OA被法務(wù)拒，打開短視頻平臺私信被達(dá)人拒，打開微信被作者拒，回家擼貓還要被貓蹬一腳的好日子，真是太有盼頭了。

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好不容易打通了前面的所有環(huán)節(jié)，終于到了營銷準(zhǔn)備階段。為了讓整個(gè)套裝顯得非常高級，我們準(zhǔn)備斥巨資聘請專業(yè)人士制作營銷短視頻，但在此之前我們要準(zhǔn)備好視頻字幕文案，提前拿給剪輯老師參考。

經(jīng)常上班的朋友應(yīng)該都知道，從老板下達(dá)任務(wù)到提交初稿中間的時(shí)間里，文案草稿至少要修改四五遍，以前是自己讀自己改，現(xiàn)在是逼迫AI改，自己改到相對滿意的時(shí)候，提交給領(lǐng)導(dǎo)審核，還要再改一到兩版，最后奏折呈到老板案前的時(shí)候已經(jīng)是使用“深度思考”“深度潤色”過的。

一般情況下，開工之前，領(lǐng)導(dǎo)們也不知道他們想要什么，但是你如果做出來了，他就知道他不想要什么了。上一個(gè)版本，他說情緒不到位，下一個(gè)版本他說過于激進(jìn)，你一遍又一遍把他的評語復(fù)制粘貼發(fā)給AI，就會得到一個(gè)夢到哪句說哪句的AI，還以為AI解放了生產(chǎn)力，結(jié)果溝通的上游和下游依然是兩個(gè)聽不懂、說不清的甲方和乙方。

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后來我突然意識到，有很多時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)并非是真心實(shí)意反對你的做法，而是習(xí)慣性反駁，不管你做什么她先下意識提出反對，你提出A，她馬上問你A有什么價(jià)值和意義？并給出自己的觀點(diǎn)-A，你提出B，她馬上問你B能帶來多少銷售額？并給出自己的觀點(diǎn)-B，以此類推，一場會議下來，你提出5個(gè)營銷方案，6個(gè)遭到質(zhì)疑，并收獲了6-8個(gè)建議，會后你把-A、-B、-C……總結(jié)歸納，發(fā)現(xiàn)它們不但毫無邏輯，甚至互相矛盾，因?yàn)楹芏嘞敕ǖ奶岢龆际菫榱朔瘩g你的觀點(diǎn)，而并非真的為了解決問題。

10

終于走到了制作包裝盒的環(huán)節(jié)。為了避免發(fā)生去年發(fā)生過的盒子做小了要把書切掉一個(gè)邊的“削足適履”事件，我們反復(fù)測量盒子的高度、寬度、厚度，拿著樣品反復(fù)實(shí)踐，終于確認(rèn)了尺寸，并給庫房制作了書籍和贈品打包教程，再次進(jìn)入到“我揪著一顆心，整夜都閉不了眼睛”的環(huán)節(jié)。

如你所見，我乘風(fēng)破浪、披荊斬棘花費(fèi)了整整兩個(gè)月的時(shí)間，到現(xiàn)在既沒有拿到我平庸的文創(chuàng)贈品，也沒有見到基礎(chǔ)的包裝盒，更別提重印的新書。當(dāng)書和文創(chuàng)都很基礎(chǔ)的時(shí)候，遇到的麻煩就不基礎(chǔ)。有時(shí)候真的很想放棄，但一想自己原本也沒抓住過什么，哪里談得上放棄？

好啦今天就到這閉了吧！886！