??深響原創(chuàng) · 作者｜林之柏

這年頭，任何職業(yè)似乎只要沾上AI的光就會(huì)“升價(jià)百倍”——就連副業(yè)也不例外。

基礎(chǔ)一點(diǎn)的，是“普通人都能干”的AI寫作，號(hào)稱1小時(shí)小賺200+不成問題；技術(shù)含量稍微高一點(diǎn)的，像AI設(shè)計(jì)、AI方案撰寫，月入過萬不是夢(mèng)；更高階一點(diǎn)的如AI視頻生產(chǎn)、AI玩偶吃播，爆款內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)動(dòng)輒10萬+，被宣傳成自媒體快速起號(hào)秘籍、號(hào)稱零經(jīng)驗(yàn)也能入行當(dāng)博主，AI店鋪?zhàn)灾鹘?jīng)營(yíng)更是躺著賺錢的“財(cái)富密碼”……

但現(xiàn)實(shí)絕非表面上這般美好。那些看似輕松、躺賺的AI副業(yè)，大多是營(yíng)銷號(hào)為賣課制造的噱頭。當(dāng)代人對(duì)搞錢的熱情，對(duì)AI的認(rèn)知局限，給了各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播鉆空子的機(jī)會(huì)。但隨著AI逐漸褪去神秘面紗，技術(shù)不斷普及，人們的認(rèn)知也在變化：AI副業(yè)遠(yuǎn)非想象中“一本萬利”，大多數(shù)暴富故事背后，都有著利益與目的。

AI副業(yè)不好做：占卜、寫作、設(shè)計(jì)各有各的難

市面上流行的AI副業(yè)花樣百出，但大體來說也離不開幾個(gè)常見類目。

一是玄學(xué)類，AI占卜，尤其是塔羅牌占卜，是最早火起來的AI副業(yè)賽道之一。

早在AI剛興起那會(huì)兒，利用大模型占卜算命就是互聯(lián)網(wǎng)流量密碼之一，并帶火了AI占卜概念。隨后各大大模型應(yīng)用聞風(fēng)而動(dòng)，推出相應(yīng)功能，比如Kimi的塔羅師會(huì)話，后續(xù)還誕生了Quin這樣的專屬AI算命模型，進(jìn)一步降低用戶參與門檻——即便是缺乏深度認(rèn)知、沒有經(jīng)驗(yàn)的小白，都能在AI的幫助下“扮演”好占卜師的角色。

畢竟比起和大模型直接對(duì)話，真人占卜師更有溫度，互動(dòng)效果更好；比起專業(yè)的占卜師，靠AI輔助的新人供應(yīng)更多、價(jià)格更實(shí)惠，在性價(jià)比和體驗(yàn)感之間取得微妙平衡，讓AI占卜成為一種可行生意。翻看小紅書、抖音等社交平臺(tái)，都能看到不少新手塔羅師，發(fā)布自己利用AI學(xué)習(xí)解牌的過程引流，評(píng)論區(qū)總不乏“有償求解”的占卜愛好者。

圖源：小紅書

二是娛樂、消費(fèi)類，如AI貼紙、AI頭像、AI表情包設(shè)計(jì)等，主打輕量級(jí)投入、快速交付。

和AI占卜一樣，這一類副業(yè)操作起來也非常簡(jiǎn)單，消費(fèi)者提供素材或者想要的主題、關(guān)鍵詞，借助市面上大部分大模型工具都可以快速生成對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。像AI定制頭像、表情包等虛擬商品，線上就可直接交收，交易鏈條簡(jiǎn)單直接。賣方通常在社交平臺(tái)賬號(hào)接單，定價(jià)也很有彈性，普通款大多9.9元起步，要求較高的藝術(shù)風(fēng)格、二次元風(fēng)格頭像和高端定制款，售價(jià)也可以達(dá)到99元以上。

圖源：抖音

貼紙等實(shí)體商品生產(chǎn)門檻也不高。

《天下網(wǎng)商》的調(diào)查顯示，網(wǎng)店常見的貼紙制作成本大多在0.5-0.9元之間，義烏等地有大批小作坊提供小批量代工生產(chǎn)服務(wù)。翻看淘寶、抖音電商等平臺(tái)，可以發(fā)現(xiàn)不少成立2-3年，粉絲量不足一千的AI貼紙小店，卻擁有售價(jià)10-15元的爆款產(chǎn)品，像前段時(shí)間大火的AI“外國(guó)山海經(jīng)”貼紙，銷量高達(dá)數(shù)萬，毛利率極高。

圖源：淘寶

三是技術(shù)含量相對(duì)稍高的實(shí)用類副業(yè)，如AI文案寫作、AI翻譯、AI方案撰寫、AI視頻制作等。

打開BOSS直聘、前程無憂等平臺(tái)，都能搜到大量AI兼職文案、AI設(shè)計(jì)、AI小紅書編輯、AI美編等崗位信息，工作要求大同小異，大多數(shù)根據(jù)提示詞、甲方需求用AI生成簡(jiǎn)單內(nèi)容，甚至一些職業(yè)門檻較高崗位——如詞曲創(chuàng)作、視頻編導(dǎo)、營(yíng)銷方案策略等，也都有AI相關(guān)兼職。

和以上兩種路線相比，這一類副業(yè)最大的優(yōu)點(diǎn)是更規(guī)范、供需鏈條更完善：上游對(duì)接著專業(yè)的公關(guān)、廣告代理企業(yè)或MCN機(jī)構(gòu)，需求相對(duì)穩(wěn)定。不過這些崗位的待遇和“暴富”關(guān)系不大，許多AI寫作類崗位單篇付費(fèi)20-50元左右，AI方案、AI視頻等也不過100-200元/次。

圖源：BOSS直聘

總結(jié)下來，三大類AI副業(yè)都有不少相似之處。

一方面，技術(shù)含量不高，副業(yè)內(nèi)容確實(shí)和AI相關(guān)，但應(yīng)用到的AI技術(shù)又相當(dāng)有限。往好的角度想，這讓更多人享受到AI技術(shù)紅利，找到短期賺錢途徑；但低技術(shù)含量意味著更高的可替代性和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，隨著越來越多競(jìng)爭(zhēng)者涌入，AI副業(yè)賽道日漸擁擠，供需關(guān)系也面臨失衡。

另一方面，大部分AI副業(yè)只是停留在“賺點(diǎn)小錢”的階段，和傳統(tǒng)的寫作、設(shè)計(jì)等兼職差別并不大，和互聯(lián)網(wǎng)上盛行的“暴富”故事則有很大落差。AI副業(yè)之所以被渲染成新時(shí)代致富之路，除了流量、算法的助推，或許也少不了部分“有心人”的暗中操縱——這背后的套路，值得所有人提高警惕。

熱鬧背后的冰冷真相：“造富”傳說竟是賣課話術(shù)？

理想與現(xiàn)實(shí)的落差背后，是AI副業(yè)被忽視的兩點(diǎn)挑戰(zhàn)。

首先是被“夸大”的需求。

不可否認(rèn)，AI文案寫作、AI視頻制作、AI營(yíng)銷方案撰寫確實(shí)有市場(chǎng)需求，但問題在于，這些賽道正逐步走向?qū)I(yè)化、規(guī)范化，大型企業(yè)、平臺(tái)下場(chǎng)搭建AI自主生產(chǎn)工具、組建AI創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，留給“非職業(yè)選手”的發(fā)展空間越來越有限。

以AI文案、方案撰寫等營(yíng)銷類內(nèi)容為例，頭部營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、廣告公司都在努力開發(fā)AI Agent，負(fù)責(zé)輕量級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作，試圖進(jìn)一步減少人工參與、提高創(chuàng)作效率。比如鈦動(dòng)科技旗下的AI Agent Navos功能基本覆蓋整個(gè)營(yíng)銷鏈路，可以自主生產(chǎn)跨平臺(tái)、跨地區(qū)的爆款內(nèi)容。

其次，還有被輕視的準(zhǔn)入門檻。

如前所述，AI占卜、AI寫作、AI設(shè)計(jì)這些副業(yè)技術(shù)含量并不高，表面上是降低了門檻，讓更多人得到入行機(jī)會(huì)，但其副作用也很明顯：交付的內(nèi)容、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，口碑褒貶不一。

針對(duì)AI塔羅牌解牌，各大社交平臺(tái)都有用戶抱怨可信度飄忽不定、重復(fù)概率太高，遠(yuǎn)不如專業(yè)占卜師能聊、會(huì)聊；AI寫作、AI圖片設(shè)計(jì)同樣有同質(zhì)化傾向，高要求內(nèi)容甲方不敢輕易用兼職AI寫手，低要求內(nèi)容能做的人又太多了，長(zhǎng)此以往市場(chǎng)難免要走向低質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。

更讓人擔(dān)憂的是，這種反差正在放大人們的焦慮，更多人試圖找到進(jìn)一步“掌控”AI的方法——這正好給各類AI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了可乘之機(jī)。

事實(shí)上，當(dāng)前許多包裝精美、看似高大上的AI副業(yè)案例，最終都是指向賣課，且對(duì)年輕的90、00后和中老年用戶形成無差別覆蓋，只不過包裝話術(shù)、引流平臺(tái)略有差異。

針對(duì)年輕人，各大平臺(tái)直播間、短視頻、公眾號(hào)都是AI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)引流陣地，中老年用戶則集中在百度、抖音、西瓜視頻等平臺(tái)；宣傳話術(shù)上，針對(duì)年輕人的話術(shù)更喜歡渲染焦慮情緒，如“用AI月賺XX，跑贏同齡人”、“00后現(xiàn)身說法，再不學(xué)會(huì)用AI賺錢就晚了”，針對(duì)中老年人的話術(shù)則放大收益潛力、制造夸張噱頭，如“63歲大爺收益XX”、“初中學(xué)歷大叔通過AI副業(yè)月入XX”等；課程包裝大同小異，不過一些機(jī)構(gòu)會(huì)專門針對(duì)中老人設(shè)計(jì)大字體、多圖排版內(nèi)容，并不斷強(qiáng)調(diào)零基礎(chǔ)、培訓(xùn)周期短、限時(shí)優(yōu)惠等賣點(diǎn)，精準(zhǔn)命中中老年人注重性價(jià)比的特點(diǎn)。

比如北京某家2024年才成立的教育機(jī)構(gòu)，在百度、西瓜視頻等平臺(tái)大量投放廣告、截留中老年用戶，按照指引添加培訓(xùn)導(dǎo)師聯(lián)系方式后，對(duì)方就會(huì)出具一系列自證身價(jià)的證明材料——“清北博士”、“10年自媒體大咖”等身份tittle博取信任，再推送定制課程資料，以“4天傳授AI秘籍”、“包教包會(huì)”、“45歲以上都能學(xué)”為賣點(diǎn)吸引下單。

圖源：AI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小程序

歷史總是驚人相似。從自媒體、主播等內(nèi)容風(fēng)口，再到VR/AR、AI等技術(shù)風(fēng)口，似乎每一股新潮流興起，總是先養(yǎng)活賣課機(jī)構(gòu)。

這背后的原因不難理解。一方面，賣課同時(shí)滿足“三低兩高”標(biāo)準(zhǔn)：邊際成本、時(shí)間要求、認(rèn)知門檻低，傳播速度、利潤(rùn)率高，最適合早期變現(xiàn)。從本質(zhì)上講，AI賣課機(jī)構(gòu)就是利用信息差，搶先收割一波財(cái)富。另一方面，在面對(duì)新事物的時(shí)候，人們往往會(huì)出現(xiàn)“FOMO”（錯(cuò)失恐懼）情緒：害怕被取代、被顛覆，很容易被焦慮沖昏頭腦，陷入沖動(dòng)消費(fèi)的陷阱。

但這種利用時(shí)間差賺錢的機(jī)會(huì)窗口，總是短暫的。AI從興起到普及已有一段時(shí)間，逐步褪去神秘色彩，信息差也被抹平，公眾的鑒別能力相信會(huì)不斷提升，偽劣賣課機(jī)構(gòu)的生意終究難以延續(xù)。

而對(duì)仍懷揣副業(yè)熱情的普羅大眾來說，這一系列變化既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)：利好的一面是市場(chǎng)得到凈化，日后將向規(guī)范化、專業(yè)化方向發(fā)展；但AI副業(yè)的門檻也會(huì)相應(yīng)提高，只有掌握真正技術(shù)的人，才能吃到AI風(fēng)口的紅利。