2014年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)里程碑事件。

那一年，廣藥白云山（A股600332，H股0874）成功研發(fā)上市首個(gè)國(guó)產(chǎn)PDE5抑制劑——金戈，打破外企長(zhǎng)達(dá)13年的市場(chǎng)壟斷，對(duì)實(shí)現(xiàn)藥品國(guó)產(chǎn)替代具有示范性意義。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年白云山金戈首次實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，成為名副其實(shí)的國(guó)內(nèi)抗ED藥第一品牌。

2020年其成功入選“十三五”中國(guó)醫(yī)藥科技標(biāo)志性成果，是全國(guó)唯一一個(gè)男科生殖健康類入選品牌。

金戈?duì)I收更是高達(dá)12.90億元，成為明星單品。

如今，11年過(guò)去了，很多人好奇：金戈還硬不硬？

快速增長(zhǎng)的男科市場(chǎng)

回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先了解金戈是如何崛起的。

廣藥白云山，這家低調(diào)的巨頭，藏著中國(guó)醫(yī)藥界最“硬”的資產(chǎn)之一：金戈（枸櫞酸西地那非片，主要用于治療男性勃起功能障礙）。

別小看這顆粉色的小藥片，它可是讓中國(guó)男人心甘情愿掏腰包的“隱形茅臺(tái)”。

茅臺(tái)靠醬香征服飯桌，金戈靠療效征服臥室。

圖片由AI生成

那么，金戈的爆發(fā)力從何而來(lái)？

一是市場(chǎng)擴(kuò)容。

放眼全球，ED（勃起障礙）藥物市場(chǎng)規(guī)模約為63.4億美元，預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)到100.5億美元。

國(guó)際市場(chǎng)上，印度、東南亞、拉美這些人口紅利區(qū)才剛剛起步，仿制藥滲透率不到20%。

可以說(shuō)，金戈不僅踩中了行業(yè)風(fēng)口，還在一個(gè)高速增長(zhǎng)的賽道上領(lǐng)跑，作為龍頭吃盡紅利。

二是品牌價(jià)值。

用戶認(rèn)“廣藥白云山出品”，就像認(rèn)飛天茅臺(tái)。

從投資視角，金戈的10億級(jí)營(yíng)收不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。

金戈是一個(gè)支點(diǎn)，撬動(dòng)男性健康大市場(chǎng)。

這或許比茅臺(tái)更剛需，因?yàn)榻】禑o(wú)價(jià)。

三是渠道優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，金戈曾連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓雙“11”藥品交易榜首位，背后是金戈廣泛的零售渠道覆蓋。

這里再說(shuō)一個(gè)冷知識(shí)，金戈大部分營(yíng)收來(lái)自零售渠道，很少來(lái)自公立醫(yī)院。

背后的原因其實(shí)不難理解，這主要源于ED產(chǎn)品的特殊性和消費(fèi)者對(duì)隱私的需求。

圖片由AI生成

試想一下，哪個(gè)中國(guó)男人愿意去公立醫(yī)院購(gòu)買這類藥物，將自己“不行”的隱秘公之于眾？

也正因此，零售終端長(zhǎng)期占據(jù)抗ED藥物超過(guò)90%的銷售份額，自買自樂(lè)才是王道！

基于以上幾點(diǎn)原因，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，金戈上市11年來(lái)，依舊穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)ED藥第一寶座。

金戈成功的背后

金戈之所以能成功推出，靠的是廣藥白云山在研發(fā)體系上的持續(xù)投入和前瞻性的戰(zhàn)略布局。

特別是白云山制藥總廠在其中發(fā)揮的作用。

從歷史來(lái)看，白云山制藥總廠是廣藥集團(tuán)旗下的核心研發(fā)與生產(chǎn)平臺(tái)之一，擁有50多年的制藥歷史，依托國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，構(gòu)建起“院士指導(dǎo)+教授級(jí)高工領(lǐng)銜+碩博中堅(jiān)”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

正是在這個(gè)平臺(tái)上，金戈得以誕生，并迅速成長(zhǎng)。

金戈研發(fā)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格遵照質(zhì)量源于設(shè)計(jì)（QbD）理論，在“偉哥之父”、諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主弗里德·穆拉德博士的指導(dǎo)下，以榮獲中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)的制劑技術(shù)和國(guó)際領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研制。

2014年，金戈橫空出世，成為首個(gè)國(guó)產(chǎn)PDE5抑制劑，意味著中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國(guó)產(chǎn)，破局外資“一家獨(dú)大”，立起國(guó)產(chǎn)替代標(biāo)桿，讓“中國(guó)藥”走進(jìn)主戰(zhàn)場(chǎng)！

白云山憑借強(qiáng)大的科研能力，不斷提升用戶體驗(yàn)，成為金戈持續(xù)增長(zhǎng)的根本保障！

從單品到系統(tǒng)

如果說(shuō)金戈的成功是“技術(shù)+人才”的結(jié)果，未免有些片面。

其實(shí)它能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，不僅源于銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，更體現(xiàn)在產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建和患者服務(wù)的深化。

首先，是金戈的生產(chǎn)企業(yè)白云山制藥總廠在渠道策略上的精準(zhǔn)布局。

金戈上市初期，并沒(méi)有選擇與外資巨頭直接在一線城市硬碰硬，而是采取了“先下沉、再反攻”的策略，主攻二三線城市及縣域市場(chǎng)。

這些區(qū)域的患者對(duì)價(jià)格更為敏感，金戈的定價(jià)策略正好契合了他們的需求。

同時(shí)，依托廣藥集團(tuán)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，金戈迅速覆蓋了超過(guò)30萬(wàn)家終端，幾乎做到了“有藥店，就有金戈”。

其次，是產(chǎn)品組合化打法。

在金戈一炮而紅之后，廣藥白云山乘勝追擊，接連推出“鐵瑪”（達(dá)泊西汀，延時(shí)藥）和“超級(jí)碼力”（他達(dá)拉非，長(zhǎng)效藥），形成男科“三劍客”王炸組合。

金戈、鐵瑪、超級(jí)碼力，瞅瞅這仨名字，就感覺(jué)武力值爆表！

金戈用膩了？直接跳車——超級(jí)碼力，實(shí)現(xiàn)36小時(shí)超長(zhǎng)“待機(jī)”。

早泄了？選擇鐵瑪——延時(shí)小鋼炮！專治"快男"焦慮。

把單品爆款升級(jí)成男科“全家桶”，就像買口紅從單支到全色號(hào)入坑。

從不行到行，從行到更行！

買的不是藥，是隨時(shí)翻牌的快樂(lè)選擇權(quán)！

任何一個(gè)單品都有其生命周期，可一旦融入一個(gè)生態(tài)矩陣，就能彼此借力、打出組合拳。

這種生態(tài)還為公司未來(lái)的產(chǎn)品延展提供了基礎(chǔ)。

據(jù)悉，白云山制藥總廠圍繞男性健康需求，拓展ED領(lǐng)域改良劑型（如口崩片、口溶膜）、早泄治療藥物（氣霧劑）、前列腺疾病治療用藥等全品類產(chǎn)品。

也在加速推進(jìn)女性生殖健康（月經(jīng)不調(diào)、不孕癥）產(chǎn)品線，構(gòu)建具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩性健康藥品體系，不斷滿足人們對(duì)美好“性”福生活的向往。

更為難得的是，廣藥白云山出色的研發(fā)能力并不僅僅體現(xiàn)在金戈一個(gè)產(chǎn)品上。

近五年，白云山制藥總廠授權(quán)發(fā)明專利41項(xiàng)（含7項(xiàng)國(guó)際專利），形成從仿制藥到創(chuàng)新藥的梯度布局——6個(gè)一類新藥在研，其中RET抑制劑BYS10片獲中美雙報(bào)臨床許可，TRK抑制劑躋身國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)，國(guó)醫(yī)大師經(jīng)驗(yàn)方轉(zhuǎn)化中藥1.1類新藥BYS30顆粒獲批臨床。

未來(lái)，白云山制藥總廠將以“多翼一體”產(chǎn)品戰(zhàn)略為核心，圍繞抗感染、男科用藥、慢病長(zhǎng)治等領(lǐng)域，致力于解決藥品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化中的“卡脖子”難題。

更重要的是，未來(lái)公司有望通過(guò)“金戈模式”復(fù)制出更多大單品，形成“產(chǎn)品群+生態(tài)鏈”的復(fù)合型增長(zhǎng)路徑，更多的“金戈”正在誕生！

隨著社會(huì)對(duì)兩性健康認(rèn)知的提升，以及政策對(duì)兩性健康產(chǎn)業(yè)的支持，中國(guó)兩性健康市場(chǎng)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

金戈或許不是最“性感”的藥，但它一定是目前中國(guó)醫(yī)藥界最“硬核”的資產(chǎn)之一。

而這份“硬核”，或許才剛剛開始釋放它的真正價(jià)值。

（友情提醒：處方藥要憑醫(yī)生處方購(gòu)買噢）

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