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前幾天，我在搞錢(qián)星球收到一個(gè)提問(wèn)，提問(wèn)的朋友原來(lái)在公司一直努力工作，技能很強(qiáng)。

但最近公司倒閉，自己也跟著失業(yè)了，想靠這些年積累的技能做點(diǎn)事，卻發(fā)現(xiàn)那些技能全部失靈，根本賣(mài)不出去賺不到錢(qián)。

家里的負(fù)債壓力很大，他感到非常失敗，對(duì)自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑，問(wèn)我該怎么辦。

如圖：

非常理解這位朋友的狀態(tài)和心情，從公司到市場(chǎng)，感受到的金錢(qián)和心理落差都太大。

但有一個(gè)真相我不得不告訴他，以及更多和他有同樣困惑的年輕人。

很多時(shí)候，我們之所以賺不到錢(qián)，主要是因?yàn)榘嗌隙嗔耍?/strong>

甚至你上班時(shí)的工作能力越強(qiáng)，你做個(gè)人事業(yè)的時(shí)候成績(jī)就越差。

之所以會(huì)這樣，是因?yàn)檫@個(gè)世界一直并行存在兩套完全相反的賺錢(qián)思維，一套叫“技能思維”，另一套，叫“市場(chǎng)思維”。

今天的內(nèi)容，我就給大家詳細(xì)盤(pán)盤(pán)。

先說(shuō)一個(gè)前提，據(jù)我觀察，通縮期是普通人和有錢(qián)人拉近差距，實(shí)現(xiàn)階層躍升的最佳時(shí)期。

但能不能縮小差距，賺到錢(qián)，取決于你是否具備正確的賺錢(qián)思維。

本質(zhì)上說(shuō)，賺錢(qián)思維分為三層。

第一層是技能思維

這種思維大部分打工人都很熟悉，就是先有專長(zhǎng)和技能，然后靠出賣(mài)這個(gè)技能來(lái)賺錢(qián)。

比如你有某個(gè)技能，就去找一個(gè)需要這項(xiàng)技能的公司和崗位，去售賣(mài)自己的能力和時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，你追求的是把自己這個(gè)“產(chǎn)品”打磨得精良，以便賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

其實(shí)，這是一種典型的學(xué)生思維，也是大多數(shù)人從小就被灌輸?shù)乃季S，他們總是認(rèn)為越好的能力就應(yīng)該匹配越高的收入。比如考上越好的大學(xué)，就能匹配越高的收入，專業(yè)技能越強(qiáng)，職場(chǎng)晉升就會(huì)越快，收入也會(huì)越高。

但為什么，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，很多名校生發(fā)現(xiàn)自己常年996辛苦的結(jié)果還是賺不到大錢(qián)，甚至還會(huì)被中年優(yōu)化？

這是因?yàn)樗麄儧](méi)意識(shí)到第一層賺錢(qián)思維的作用，只能是保下限，而不能作為長(zhǎng)期的人生目標(biāo)。

那什么思維可以作為長(zhǎng)期人生目標(biāo)呢？

這就要說(shuō)到第二層賺錢(qián)思維，即市場(chǎng)思維

這種思維與技能思維的思維方式完全反過(guò)來(lái)，不是自己先打磨一個(gè)技能出來(lái)賣(mài)；而是先從市場(chǎng)中找需求，看市場(chǎng)需要什么，然后看我能用什么方法滿足這個(gè)需求，再在這個(gè)基礎(chǔ)之上看需要什么能力，去搭團(tuán)隊(duì)找到這種能力的人。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

至于自己會(huì)不會(huì)這個(gè)技能，完全不重要。如果自己會(huì)，就自己提供服務(wù)，如果自己不會(huì)，就整合資源，讓別人提供服務(wù)，只要你的整合效率高，成本低，你就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)賺到錢(qián)。

要知道，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的分工已經(jīng)無(wú)限細(xì)分了，產(chǎn)能也已經(jīng)無(wú)限充足，只要你能找到需求，無(wú)限細(xì)分的行業(yè)和充足的產(chǎn)能就能給你提供極為便利的整合條件。

畢竟，整個(gè)社會(huì)現(xiàn)今缺的都是找需求，而不是爆產(chǎn)能。

只是，很多人在整個(gè)學(xué)生生涯和職場(chǎng)生涯中，在爆產(chǎn)能（提升專業(yè)能力）賣(mài)技能的路徑上已投入太多成本，又是挑燈夜讀，又是996內(nèi)卷，也獲得了相應(yīng)的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，所以形成了一種路徑依賴，很難再切換到找需求的路徑上，機(jī)會(huì)成本也太高。

所以對(duì)比下，技能思維是從左往右：我有什么，我能做什么，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？

而市場(chǎng)思維則是從右往左：他需要什么，他有什么痛點(diǎn)，我該怎么幫他解決？

舉個(gè)例子，擁有技能思維的人就像一個(gè)頂級(jí)廚師，他的核心是“完成任務(wù)”。老板給菜單（任務(wù)），他負(fù)責(zé)把菜做好（交付）。他關(guān)心的是技術(shù)和流程，追求把事情做對(duì)。

而擁有市場(chǎng)思維的人則是餐廳老板，他的核心是“創(chuàng)造價(jià)值”。他首先要找到一群饑餓的人（需求），再?zèng)Q定要賣(mài)什么菜（產(chǎn)品）。他關(guān)心的是市場(chǎng)和價(jià)值，追求做正確的事。

這兩種思維模式，在面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題時(shí)，會(huì)得出完全不同的結(jié)論。在任何行業(yè)都是一樣的。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

比如我做自媒體就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)思維陷阱，在自媒體內(nèi)容的創(chuàng)作上，體現(xiàn)得淋漓盡致。用哪套系統(tǒng)去思考，簡(jiǎn)直直接決定一個(gè)人的成敗。這跟技術(shù)牛不牛、設(shè)備好不好沒(méi)關(guān)系，純粹就是思維上的差異。

比如前陣子AI火了，很多博主馬上做了一系列教程，什么《DeepSeek提示詞指南》、《Midjourney參數(shù)大全》，這就是典型的技能思維，著力在展示“我有什么”。

而擁有市場(chǎng)思維的人，會(huì)直接拍一條《打工人注意！用這個(gè)提示詞，30秒生成繁瑣的會(huì)議紀(jì)要》的短視頻，他在解決“你要什么”的問(wèn)題。

再比如，我有很多金融同行做自媒體，他們經(jīng)常和我吐槽，你看我這個(gè)內(nèi)容寫(xiě)的多扎實(shí)，這么多干貨，比XXX強(qiáng)多了，咋就沒(méi)人關(guān)注，用戶真是不識(shí)貨！

每當(dāng)這種時(shí)候，我總是笑而不語(yǔ)，他寫(xiě)的的確是業(yè)務(wù)干貨，密密麻麻全是技術(shù)要點(diǎn)，這種干貨滿滿也讓他不自覺(jué)陷入“炫技”的自我感動(dòng)中。

但他卻從沒(méi)想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)有人想在自媒體平臺(tái)看這個(gè)？難道在公司開(kāi)一天會(huì)腦袋昏昏漲漲還不夠么？自己能為用戶解決的具體問(wèn)題到底是什么？

這種思路就是市場(chǎng)思維，是把每一分力氣，都花在為別人解決具體的問(wèn)題上。

其實(shí)說(shuō)白了，想把“技能思維”切換成“市場(chǎng)思維”，核心秘籍就是反過(guò)來(lái)想。

無(wú)論你想做成什么事，先用市場(chǎng)思維拷問(wèn)一遍自己，你的思路會(huì)清晰百倍。

很多朋友可能會(huì)說(shuō)：我既不想賣(mài)自己的產(chǎn)品，又不做自媒體，我就想好好在公司打工，這對(duì)我有用嗎？

以前我也這么認(rèn)為，但現(xiàn)在我明白了，這恰恰是“技能思維”最大的誤區(qū)。其實(shí)，在職場(chǎng)里，我們也在無(wú)時(shí)無(wú)刻“賣(mài)”自己：

向上級(jí)匯報(bào)工作，是在賣(mài)你的成果，爭(zhēng)取信任和資源；做一個(gè)新項(xiàng)目，是在賣(mài)你的想法，爭(zhēng)取支持和預(yù)算；談升職加薪，是在賣(mài)你的能力……

圖源：《除惡》

在這些場(chǎng)景里，你的老板、同事、HR，就是你的用戶。如果你只是一味地展示“我做了什么”（技能思維），而沒(méi)有思考“他需要什么，他關(guān)心什么，他害怕什么”（市場(chǎng)思維），那你很容易會(huì)被埋沒(méi)。

而一個(gè)人上班越久，“技能思維”的慣性就越強(qiáng)。在面對(duì)賺錢(qián)這件事時(shí)，會(huì)本能地選擇那條看起來(lái)最安全、最熟悉的路，但那條路，通往的恰恰是“高級(jí)打工人”，而不是“價(jià)值創(chuàng)造者”。

當(dāng)然，這不是說(shuō)我們的經(jīng)驗(yàn)和技能沒(méi)用，而是在商業(yè)世界，一切不以用戶需求出發(fā)，只強(qiáng)調(diào)自己有能力就想賺錢(qián)的行為，大概是低效或無(wú)效的。

即使你運(yùn)氣好，恰好碰上了能力和需求搭得上的事。日后也會(huì)在不斷變化中間被淘汰。

就像開(kāi)頭提問(wèn)的那位朋友，如果思維還局限在不斷提升自身能力，或者郁悶為什么自己能力不行，那就完全搞錯(cuò)了方向。

他應(yīng)該去想的是現(xiàn)在市場(chǎng)更需要什么，我能夠提供什么，這才是通往賺錢(qián)正確的路徑。

說(shuō)到這里，可能有人會(huì)問(wèn)，毯叔，我工作生活圈子特別窄，也接觸不到市場(chǎng)，沒(méi)法找需求，怎么辦？還能賺大錢(qián)嗎？

當(dāng)然可以！

因?yàn)樗腥诉€有一個(gè)最根本最底層的花錢(qián)需求，那就是投資。

投資上花錢(qián)買(mǎi)資產(chǎn)，是為了賺錢(qián)。

一旦人們有了在投資市場(chǎng)賺錢(qián)的想法，就必然會(huì)去找向他們提供服務(wù)的收割盤(pán)。

雖然這種說(shuō)法很殘酷，但卻是不斷發(fā)生在投資市場(chǎng)的真實(shí)。

你在投資市場(chǎng)，是收割他人還是被他人收割，取決于你對(duì)周期的理解，以及對(duì)人性的洞察。

當(dāng)有人在投資市場(chǎng)通過(guò)持續(xù)的財(cái)富轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)階層躍升，實(shí)現(xiàn)暴富，就一定會(huì)有人被迫返貧。因?yàn)榇蟛糠滞顿Y游戲的本質(zhì)是零和。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

所以，這里就出現(xiàn)了第三層賺錢(qián)思維：投資思維。

其實(shí)，所有投資品的底層邏輯，都是完全一致的，那就是：通過(guò)操縱邊際交易價(jià)格來(lái)制造虛擬市值，并通過(guò)引誘投資需求來(lái)變現(xiàn)虛擬市值，實(shí)現(xiàn)財(cái)富轉(zhuǎn)移。

舉個(gè)例子，我們每個(gè)人都逃不開(kāi)的房地產(chǎn)。

房地產(chǎn)不被任何人控盤(pán)，且有居住價(jià)值，所以任何人都逃不開(kāi)。

并且，它還有一個(gè)其他資產(chǎn)不具備的收割特征，就是它能引誘交易者ALL IN。

ALL IN一旦發(fā)生，巨大的財(cái)富轉(zhuǎn)移和對(duì)交易者整個(gè)人生的徹底收割，才變?yōu)榱丝赡堋?/p>

什么是ALL IN？

把我全部的存量財(cái)富都押上并不是ALL IN；

把我全部財(cái)富和所有能借來(lái)的錢(qián)都押上，才是ALL IN。

換句話說(shuō)，你不但押上了你過(guò)去所積累的所有勞動(dòng)結(jié)余，還押上了你能透支的未來(lái)所有預(yù)期勞動(dòng)結(jié)余。

你押上的，是整個(gè)人生。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

如何收割呢？

當(dāng)一個(gè)小區(qū)，有100人以100萬(wàn)一套房的價(jià)格分別買(mǎi)入了100套房，這個(gè)小區(qū)的市值就是1億，每個(gè)人的財(cái)富是100萬(wàn)。

而只要當(dāng)其中1個(gè)人以200萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)出了一套房，那么剩下的99個(gè)人的財(cái)富，就升值為200萬(wàn)。小區(qū)的市值也就變?yōu)榱?億。

你看，只是一套房子的邊際交易價(jià)格的改變，就創(chuàng)造了小區(qū)市值的巨大改變。

房?jī)r(jià)高點(diǎn)的交易，只能承受極少的量。所以只有極少數(shù)人能抓住房?jī)r(jià)高點(diǎn)的機(jī)會(huì)實(shí)施變現(xiàn)。但一個(gè)人變現(xiàn)的結(jié)果，必然意味著另一個(gè)人的接盤(pán)和返貧。這個(gè)，就是以零和為底層邏輯的收割。

這幾年，通縮環(huán)境下，房?jī)r(jià)下跌導(dǎo)致大家的財(cái)富幻覺(jué)消失，造成消費(fèi)緊縮，消費(fèi)緊縮又讓全行業(yè)收入下降，大家收入下降，造成負(fù)債困難，于是賣(mài)房還債的供給增加，供給增加又導(dǎo)致房?jī)r(jià)繼續(xù)下降，這就形成了房?jī)r(jià)下降和通縮的螺旋式互相促進(jìn)的循環(huán)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

而在這種螺旋式下行的趨勢(shì)中，全社會(huì)的財(cái)富看似整體消失，其實(shí)是守恒的。只是在分配方式上，財(cái)富會(huì)持續(xù)從負(fù)債者流入持現(xiàn)金者。

無(wú)論財(cái)富以房產(chǎn)計(jì)價(jià)還是貨幣計(jì)價(jià)，負(fù)債者在螺旋循環(huán)財(cái)富都在不斷流失。

而持現(xiàn)金的人在以房產(chǎn)計(jì)價(jià)的財(cái)富方式上，是上升的，所以基本躺贏。

很顯然，不同的資產(chǎn)配置方法，直接決定在這場(chǎng)螺旋循環(huán)中，你是收割者還是被收割者。由于債務(wù)規(guī)模沒(méi)有被消滅只會(huì)被轉(zhuǎn)移，所以財(cái)富洗牌和財(cái)富轉(zhuǎn)移，也在持續(xù)進(jìn)行中。

所以，在這場(chǎng)房?jī)r(jià)下行和通縮螺旋式促進(jìn)的進(jìn)程中，只要你沒(méi)負(fù)債，你在全社會(huì)的財(cái)富排名就能不斷上升，你就能持續(xù)擁有負(fù)債者的財(cái)富，躺著賺錢(qián)。

而當(dāng)下一輪房?jī)r(jià)上升周期到來(lái)之時(shí)，也只有擁有充足現(xiàn)金流的人，擁有再次擴(kuò)張債務(wù)和加倉(cāng)房產(chǎn)的能力。

我想講到這里，已經(jīng)基本回答了開(kāi)頭提問(wèn)朋友的問(wèn)題：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，想賺錢(qián)，想持續(xù)賺錢(qián)，你必須做兩件事：

第一，從技能思維轉(zhuǎn)向市場(chǎng)思維，別死磕生產(chǎn)線當(dāng)螺絲釘，與其跪著求加薪，不如把自己活成小賣(mài)部，從用戶需求出發(fā)，誰(shuí)需要啥趕緊供貨

第二，減少負(fù)債，增加或至少保存現(xiàn)金流，持續(xù)獲得財(cái)富分配上的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)躺贏

老實(shí)說(shuō)，回答這個(gè)問(wèn)題，我思考了很久，也在不斷糾結(jié)。

因?yàn)檫@些賺錢(qián)思維，和很多人的傳統(tǒng)認(rèn)知完全不同，我并非想告訴你們?cè)撊绾钨崉e人的錢(qián)，收割他人，而是希望通過(guò)賺錢(qián)的底層邏輯和方法展示，讓每個(gè)人都明白自己當(dāng)前所處的環(huán)境和生態(tài)位。

甚至可以說(shuō)，只有先理解邏輯，才能避免被收割，從而站在正確的生態(tài)位之上，持續(xù)賺錢(qián)。

畢竟在當(dāng)前的大環(huán)境之下，持續(xù)走在正確的方向上，比走的多快多用力更加重要！

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