2025年上半年，中國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降 1.43%，利潤(rùn)總額同比下降 12.92%，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率僅為3.70%。

就在服裝行業(yè)正處于結(jié)構(gòu)性變革期間，有一家國(guó)產(chǎn)服裝企業(yè)毛利率仍達(dá)到75.92%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，甚至高于愛馬仕（70.67%）、LVMH集團(tuán)（66.84%）。

這就是曾被貼上“中年人專屬”標(biāo)簽的比音勒芬。近日，比音勒芬發(fā)布2025年半年度業(yè)績(jī)稱，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 21.03 億元，同比增長(zhǎng) 8.63%；凈資產(chǎn)收益率平均 18.38%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率平均 26.27%；公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額3.36億元，截至本報(bào)告期末，可用資金為26億元。

其中，第二季度單季營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)22.33%。

能在當(dāng)下還保持如此高的毛利率，一方面是，比音勒芬專注于高爾夫休閑服飾領(lǐng)域，目標(biāo)客群為35-55歲的高凈值人群。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度低，更注重品質(zhì)與品牌內(nèi)涵，支撐了高溢價(jià)能力。例如，其產(chǎn)品價(jià)格帶在1500-8000元，遠(yuǎn)超普通服裝品牌。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至6月末，比音勒芬端門店總數(shù)達(dá)1328家，其中直營(yíng)店鋪數(shù)量672家，加盟店鋪數(shù)量656家，覆蓋全國(guó)核心商圈、機(jī)場(chǎng)高鐵樞紐、高爾夫球會(huì)等，其中線下直營(yíng)會(huì)員復(fù)購(gòu)率達(dá)43%。

另一方面，上半年，比音勒芬線上渠道增速超預(yù)期，成為新的增長(zhǎng)引擎。據(jù)半年報(bào)顯示，報(bào)告內(nèi)，其電商渠道營(yíng)收為 2.14 億元，同比增長(zhǎng)71.82%，占總營(yíng)收比重提升至10.18%。

值得注意的是，2025年上半年線下VIP納新中，80后、90后占比約70%；天貓旗艦店 30歲以下粉絲占比突破30%；小紅書關(guān)注用戶中，年輕群體占比高達(dá)75%。

這背后是比音勒芬通過品牌形象重塑、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化及營(yíng)銷升級(jí)， 試圖與80后、90后甚至Z世代消費(fèi)者建立連接。

公開資料顯示，自2024年起，比音勒芬先后簽約丁禹兮、胡一天、李蘭迪等年輕藝人，強(qiáng)化時(shí)尚與潮流屬性，并與哈佛大學(xué)推出“學(xué)術(shù)精英風(fēng)”聯(lián)名系列，融入校徽、經(jīng)典配色等元素；與倫敦涂鴉設(shè)計(jì)師Hattie Stewart合作，打造色彩鮮明的潮流單品。

年輕化策略已取得階段成果，財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年，比音勒芬電商收入同比增長(zhǎng)71.82%，毛利率達(dá)77.87%，成為增長(zhǎng)核心動(dòng)力，同時(shí)，Z世代消費(fèi)者占比顯著提升，品牌黏性從“中年精英”向“年輕新貴”遷移。

比音勒芬董事長(zhǎng)謝秉政在財(cái)報(bào)中指出，未來將繼續(xù)深化 “高端化、年輕化、國(guó)際化”戰(zhàn)略，依托 CERRUTI 1881、KENT&CURWEN 等國(guó)際品牌布局全球奢侈品市場(chǎng)。根據(jù)公司 “十年十倍增長(zhǎng)計(jì)劃”，到2033年集團(tuán)總營(yíng)收目標(biāo)突破300 億元，其中核心品牌 “比音勒芬”計(jì)劃貢獻(xiàn) 150 億元。