2025年8月27日，彭博社援引知情人士報道，墨西哥政府計劃在即將提交的2026年度預算中提高對中國進口商品的關稅，涵蓋汽車、紡織品、塑料等多個品類，且此次關稅上調(diào)可能波及其他亞洲國家。知情人士稱，目前具體的關稅稅率尚不清楚，墨西哥總統(tǒng)Claudia Sheinbaum政府的收入提案預計9月8日提交國會，該計劃可能有所調(diào)整，但不會產(chǎn)生大變動。

若計劃落實，這表明墨西哥有意在現(xiàn)行臨時措施到期后繼續(xù)甚至加碼對華進口限制。

近年來，墨西哥政府以保護本地產(chǎn)業(yè)為由，陸續(xù)上調(diào)對原產(chǎn)中國等非自貿(mào)伙伴國家商品的進口關稅，尤其針對紡織鞋服等行業(yè)。2023年8月，墨西哥經(jīng)濟部曾發(fā)布法令，對483種工業(yè)品提高最惠國關稅，設置5%、10%、15%、20%、25%五檔。其中最高25%關稅的商品包括紙箱、輪胎、牛仔布、其他紡織面料和五金件等，紡織品被列為受影響最大的五大類別之一。該措施自2023年8月16日生效，至2025年7月31日到期。到2024年底，墨西哥政府又對非自貿(mào)伙伴國家（如中國）的紡織品加征15%至35%的關稅。

緊接著2025年8月，墨西哥政府進一步收緊小額包裹的進口稅優(yōu)惠政策。根據(jù)墨西哥財務部公告，自8月15日起，對通過郵政或快遞進口、單件價值低于50美元的商品稅率，從原19%大幅上調(diào)至33.5%，這項新規(guī)主要針對來自中國等非自貿(mào)國家的商品；相較之下，美國、加拿大作為《美墨加貿(mào)易協(xié)定》（USMCA）成員國，仍享有更低稅率（50美元以下包裹免稅，50~117美元征17%，高于117美元征19%）。此外，在8月12日，墨西哥政府頒布法令，禁止企業(yè)利用加工免稅計劃（IMMEX）免稅進口成品鞋，并對所有進口鞋類統(tǒng)一征收至少25%關稅，以此打擊“假借本地生產(chǎn)實為成品進口”的行為。這些措施直指紡織服裝和鞋類等中國進口產(chǎn)品。

墨西哥上述一系列針對中國商品的關稅調(diào)整，不僅出于保護本土產(chǎn)業(yè)的訴求，也在一定程度上回應了美國的貿(mào)易關切。另據(jù)彭博社報道，自今年年初以來，特朗普政府敦促墨西哥效仿美國，提高對中國進口商品的關稅。對此，墨西哥官員提出了“北美堡壘”（Fortress North America）的構(gòu)想，意在限制中國商品進入，并推動美、墨、加的貿(mào)易與制造業(yè)協(xié)作。這意味著中國賣家所面對的不再是一國政策，而是區(qū)域性貿(mào)易保護聯(lián)盟，進入墨西哥市場的門檻將長期抬升，單純依賴低價優(yōu)勢的出口模式難以為繼。

▌低價策略不再是殺手锏

據(jù)Mordor Intelligence數(shù)據(jù)，2025年墨西哥電商市場規(guī)模已達525.8億美元，并預計到2030年將以18.5%的年復合增長率增至1227.9億美元，顯示出拉美地區(qū)尤其是墨西哥市場巨大的發(fā)展?jié)摿�。同時，據(jù)墨西哥《金融家報》報道，TikTok、Temu和Shein等中國電商平臺正以前所未有的速度滲透拉美市場，尤其是墨西哥。在此背景下，墨西哥的關稅新政無疑將為這片熱絡的市場帶來新的變數(shù)。

首當其沖受到?jīng)_擊的，是依賴低價優(yōu)勢作為核心競爭力的賣家以及主打低價策略的跨境電商平臺，尤其是TikTok。對于紡織、鞋帽、塑料制品等利潤本就偏薄的品類而言，一旦進口成本上升，賣家將陷入兩難：若自行消化稅負，利潤空間將被急劇壓縮；若將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，產(chǎn)品售價上漲則會抑制購買欲望，并削弱與本地商品及自貿(mào)協(xié)定國家產(chǎn)品的競爭力。尤其是在價格敏感度高的墨西哥市場，消費者普遍傾向于“誰便宜買誰”。因此，曾經(jīng)物美價廉的中國產(chǎn)品一旦提價，很可能流失用戶，部分消費者轉(zhuǎn)而選擇本地或來自美國、加拿大的替代品。

在此背景下，SHEIN開始降低墨西哥站鞋類產(chǎn)品占比，增加受關稅影響較小的品類，并通過捆綁銷售來提高客單價，盡量規(guī)避低價包裹征稅；Temu則選擇暫不漲價，以平臺補貼硬扛關稅上漲，同時優(yōu)化物流，將小包裹合并清關，并加大電子配件、家居用品等不敏感品類的布局。與之相較，TikTok Shop墨西哥站作為新興流量平臺，跨境賣家普遍以中小體量為主，抗風險能力更為脆弱。關稅和物流成本的上升，極易導致其銷量下滑、盈利困難，甚至被迫退出部分品類競爭。這也意味著，TikTok Shop整體所承受的沖擊，可能比其他平臺更為直接和集中。

具體而言，TikTok墨西哥站“物美價廉+內(nèi)容帶貨”的原有模式將面臨嚴峻挑戰(zhàn)，平臺可能在商品結(jié)構(gòu)與流量分配上進行調(diào)整。其中，低客單價、小件商品的曝光將明顯減少，而高性價比的電子產(chǎn)品、智能家居、運動戶外等仍有競爭力的品類則有望獲得更多扶持與流量傾斜。此外，跨境賣家成本壓力的上升也將直接影響廣告投放意愿，可能導致預算縮減或投放趨于謹慎。

▌跨境賣家該如何突圍

面對關稅上調(diào)和成本壓力，跨境賣家需要主動調(diào)整運營策略，化解成本沖擊，保持市場競爭力。主要策略如下：

優(yōu)化選品結(jié)構(gòu)，避開高稅雷區(qū)：跨境賣家應重新審視產(chǎn)品線，盡量避開墨西哥政府重點加稅的類別，尤其是鞋類、服裝紡織品和塑料制品等敏感領域。對此，跨境賣家可逐步降低鞋服類產(chǎn)品的業(yè)務占比，將資源轉(zhuǎn)向關稅負擔較輕、且市場需求旺盛的替代品類。比如，可重點關注符合墨西哥消費者偏好、且具有較高性價比的品類，包括美妝、3C電子產(chǎn)品（如藍牙耳機、智能手表、手機配件）、智能家居設備、運動戶外用品（如瑜伽服、露營裝備），以及環(huán)�？沙掷m(xù)商品等。這些品類在拉美市場增長潛力顯著，同時因其暫未被納入最高關稅范圍，還不屬于墨方定義的“脆弱產(chǎn)業(yè)”，有利于規(guī)避政策風險。

提高客單價，拆解關稅成本：墨西哥對低于50美元包裹征收33.5%高稅，而較高價段商品稅率反而只有19%，跨境賣家可以采用捆綁銷售、套裝組合等方式抬高平均訂單金額，以降低關稅比率。例如，將多件相關產(chǎn)品打包出售或推出“滿減”“第二件優(yōu)惠”等促銷，鼓勵消費者一次性購買更多商品，將訂單金額提升到50美元以上區(qū)間，從而適用較低的稅率。對于中小賣家，這一策略同樣適用。另外，在定價上，跨境賣家也可將關稅成本部分內(nèi)化，通過微調(diào)利潤率和產(chǎn)品售價，在保持相對低價與覆蓋新增稅費之間尋求平衡。同時，及時更新前端顯示的價格包含稅費信息，做到定價透明，從而減少因稅費到貨后額外收取而導致的退貨糾紛，增強購物信任感。

布局本地倉和靈活物流方案：跨境直郵的小包裹如今稅負沉重且時效有限，跨境賣家應考慮調(diào)整物流模式。比如，提前備貨至墨西哥海外倉，以本地發(fā)貨方式提高配送時效和用戶體驗。盡管商品進口墨西哥倉庫仍需繳納關稅和增值稅，但通過海運大宗報關可以避開33.5%的小包裹稅，且海運成本遠低于空運快遞，有利于攤低單位物流成本。跨境賣家也可與第三方海外倉服務商合作，實現(xiàn)集貨批量清關，再末端本地配送，從整體上降低履約成本。不過，海外倉模式要求賣家具備一定資金和供應鏈周轉(zhuǎn)能力，要根據(jù)自身規(guī)模權衡。

目前，西之月在墨西哥的本地貨盤已上線，涵蓋20余類核心品類，平臺通過一件代發(fā)的形式幫幫助跨境賣家完成履約，西之月同步解決稅費與合規(guī)問題，確保跨境賣家運營的輕量化與合規(guī)性。

對于跨境賣家而言，墨西哥市場依然前景廣闊，但必須“換個思路運營”——通過優(yōu)化選品、提升客單、物流本地化等方式來克服關稅壁壘。