Labubu熱度還沒降，又一IP成為當(dāng)下頂流。

一個叫“星星人”的盲盒徹底火了。8月21日晚，泡泡瑪特線上首發(fā)的新款毛絨掛件盲盒“星星人好夢氣象局系列”引發(fā)搶購熱潮，原價474元的整盒盲盒在二手市場被炒至1400元，溢價高達3倍，熱度甚至反超此前爆火的labubu，成功登上熱搜，成為大眾熱議的焦點。

從品牌和營銷的角度來看，泡泡瑪特“星星人”的爆火并非偶然，背后蘊藏著諸多值得探究的成功因素。

泡泡瑪特其獨特的品牌理念“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”，精準(zhǔn)地契合了當(dāng)下年輕人追求個性化、潮流化以及情感寄托的消費心理。通過挖掘全球優(yōu)秀藝術(shù)家、孵化運營眾多優(yōu)質(zhì)IP，泡泡瑪特構(gòu)建起一個龐大且極具吸引力的潮玩宇宙，為“星星人”的誕生與走紅奠定了堅實的品牌基礎(chǔ)。

消費者在購買泡泡瑪特產(chǎn)品時，不僅僅是在獲取一個玩具，更是在認(rèn)同和參與一種潮流文化，這種強大的品牌影響力使得“星星人”從誕生之初就備受關(guān)注。在“星星人”的營銷推廣上，泡泡瑪特運用了一系列行之有效的策略。

1.盲盒模式的巧妙運用激發(fā)了消費者的購買欲望和收藏?zé)崆椤?/strong>盲盒的不確定性帶來的驚喜感，滿足了人們的好奇心和探索欲，促使消費者不斷購買以集齊整套。

2.泡泡瑪特充分利用線上線下相結(jié)合的銷售渠道。線上，新品首發(fā)瞬間，官方小程序及各大電商平臺的巨大流量涌入，幾秒內(nèi)庫存告罄，營造出供不應(yīng)求的搶購氛圍；線下，遍布全球的門店和機器人商店，為消費者提供了直觀的體驗和購買場所，增強了品牌與消費者的互動。

3.社交媒體的傳播推廣功不可沒。在小紅書、微博等平臺上，大量消費者分享自己購買“星星人” 的經(jīng)歷、開箱視頻以及對其喜愛之情，形成了自發(fā)的口碑傳播，進一步擴大了 “星星人” 的影響力和話題度。

▌圖源：泡泡瑪特官方

二手市場的溢價現(xiàn)象也是“星星人”爆火的一個重要表現(xiàn)和推動因素。當(dāng)現(xiàn)貨一盒難求時，二手市場價格迅速飆升。這種高溢價一方面反映了市場對“星星人”的強烈需求，另一方面也吸引了更多消費者和黃牛的關(guān)注，形成了一種“越炒越熱、越熱越炒”的循環(huán)。

對于部分消費者而言，購買“星星人”不僅是出于對產(chǎn)品本身的喜愛，還希望通過在二手市場轉(zhuǎn)賣獲取利潤，這在一定程度上也推動了“星星人”熱度的持續(xù)攀升。

然而，隨著“星星人”熱度的不斷高漲，泡泡瑪特也面臨著一些挑戰(zhàn)。如何平衡市場供需，避免因過度饑餓營銷導(dǎo)致消費者流失；如何規(guī)范二手市場秩序，防止價格虛高對品牌形象造成負(fù)面影響；如何持續(xù)創(chuàng)新和運營“星星人”這一 IP，保持其長久的生命力和吸引力，都是泡泡瑪特需要思考和解決的問題。

泡泡瑪特“星星人”從原價474元被炒到1400元的現(xiàn)象，是品牌影響力、營銷策略以及市場供需等多種因素共同作用的結(jié)果。它不僅展現(xiàn)了泡泡瑪特在潮玩領(lǐng)域強大的品牌運營和營銷能力，也為其他品牌提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。

◎ 撰寫/責(zé)編：劉照龍、排版：孫艷娜、主編：楊猛。

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