導(dǎo)語：拼多多將繼續(xù)堅(jiān)持長期主義，深入推進(jìn)‘千億扶持’戰(zhàn)略，把真金白銀用在提升用戶體驗(yàn)，優(yōu)化商家服務(wù)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級上。

路言/作者 礪石商業(yè)評論/出品

8月25日，拼多多發(fā)布了截至6月30日的2025年第二季度財(cái)報(bào)。受高質(zhì)量發(fā)展加大投入的影響，拼多多本季度營收增速放緩至7%，單季營收1040億元。

二季度，為了與商家共同應(yīng)對新挑戰(zhàn)，拼多多在“百億減免”等惠商舉措的基礎(chǔ)上推出“千億扶持”新戰(zhàn)略，將高質(zhì)量發(fā)展投入提升到了一個全新的量級，也首次在電商行業(yè)開啟了“千億級別”的惠商行動。

“過去這個季度，在商家及產(chǎn)業(yè)遭遇挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻，公司上下全力推進(jìn)‘千億扶持’惠商戰(zhàn)略，加大投入反哺產(chǎn)業(yè)生態(tài)，堅(jiān)定護(hù)航商家穿越周期?！?/strong>拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示，在真金白銀的持續(xù)投入下，平臺生態(tài)效用持續(xù)顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)側(cè)加快實(shí)現(xiàn)新質(zhì)轉(zhuǎn)型，用戶側(cè)的消費(fèi)潛力進(jìn)一步釋放，供需兩側(cè)都實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

“當(dāng)下，外部環(huán)境的快速變化還在持續(xù)，電商行業(yè)圍繞新業(yè)態(tài)的競爭也愈加激烈，我們將繼續(xù)專注高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，為產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展創(chuàng)造空間。”拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席CEO陳磊表示，在持續(xù)加大投入的過程中，短期業(yè)績難免會有波動，我們更愿意立足長遠(yuǎn)，把長期價值放在短期利益之前，扎實(shí)做好生態(tài)建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，持續(xù)普惠消費(fèi)者。

1

“百億減免”一周年，千萬商家降傭增效

去年8月，拼多多在電商行業(yè)率先推出“百億減免”惠商政策，先后推出技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣服務(wù)費(fèi)等退返權(quán)益，持續(xù)為廣大商家減傭降本。及至目前，“百億減免”推行一年來，平臺已為千萬商家節(jié)省了海量的經(jīng)營成本，僅推廣服務(wù)費(fèi)的退返就達(dá)到上百億，很多商家每年可節(jié)省數(shù)百萬推廣費(fèi)用，為產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了更多的動力和空間。

此外，拼多多“電商西進(jìn)”行動還免除了西部地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，進(jìn)一步盤活了東西部地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)活力。過去一年，西部地區(qū)的訂單量同比增長超過4成。其中，日用百貨的訂單量實(shí)現(xiàn)翻倍增長，潮玩周邊、寵物用品等商品的訂單量增長了6成以上，家電、家居、母嬰、服飾、綠植等商品也加快涌入西部地區(qū)，極大豐富了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的物質(zhì)生活和精神生活。

▲在河西走廊的牧區(qū)，當(dāng)?shù)啬撩裾痖_從拼多多上網(wǎng)購回來的發(fā)電機(jī)。（陳蕾 攝）

在河西走廊邊緣的馬鬃山小鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)啬撩裰饕责B(yǎng)殖駱駝為生，日常所需的用品只能從牧區(qū)開車到鎮(zhèn)上購買，往返至少需要一小時，牧場所需物品則要到更遠(yuǎn)的市區(qū)才能買到。在“電商西進(jìn)”之后，牧民所需的生活用品、發(fā)電機(jī)、水泵、帳篷等物品在拼多多下單后，都可以包郵直達(dá)，種類豐富且更加實(shí)惠。

二季度，基于“千億扶持”的空前投入，拼多多持續(xù)為千萬商家降傭增效，并全面擴(kuò)大對中小商家、新質(zhì)商家以及品牌商家的扶持力度，“多多好特產(chǎn)”“新質(zhì)供給”等專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入各地的農(nóng)產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶，助力當(dāng)?shù)厣碳壹爱a(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)多層次、全方位的高質(zhì)量發(fā)展。

4月以來，“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動已經(jīng)先后走進(jìn)隨州稻米、昭通土豆、昆明鮮花、商丘雞蛋、撫州竹筍、仙桃水產(chǎn)、舟山海鮮、貴州刺梨等農(nóng)特產(chǎn)區(qū)，針對各地的商品特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，繼續(xù)實(shí)施定制化扶持，通過豐富產(chǎn)品、店鋪矩陣，解決生鮮商家季節(jié)性供給不足的問題，實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展。

▲在云南昭通，當(dāng)?shù)赝炼辜庸さ木W(wǎng)紅薯片讓農(nóng)戶豐產(chǎn)增收。（閔杉攝）

在云南昭通的烏蒙山腹地，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的黃心土豆口味好、營養(yǎng)豐富，一直都是村民的主要收入來源，因受限于地理位置，長期只能以初級農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，產(chǎn)業(yè)附加值低。最近幾年，拼多多商家在當(dāng)?shù)亻_設(shè)工廠，引進(jìn)智能化生產(chǎn)設(shè)備，將昭通土豆研發(fā)出了不同口味的薯片，在平臺的扶持下成功打開全國市場，初步形成了“網(wǎng)紅薯片”的品牌效應(yīng)，把小土豆做成了大產(chǎn)業(yè)，還帶動當(dāng)?shù)?.1萬戶農(nóng)民增產(chǎn)增收。

最近，拼多多發(fā)布了《2025農(nóng)產(chǎn)品上行半年報(bào)》。數(shù)據(jù)顯示，在“多多好特產(chǎn)”的扶持下，全國各地農(nóng)產(chǎn)品加速出村進(jìn)城，農(nóng)產(chǎn)品銷量同比增長47%，時令水果銷量同比增長51%，海鮮水產(chǎn)銷量同比增長48%；平臺農(nóng)產(chǎn)品商家數(shù)量也保持飛速增長，00后商家數(shù)量增長超3成。同時，平臺農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流能力不斷提升，農(nóng)特產(chǎn)業(yè)加速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

2

堅(jiān)持長期主義不動搖，“千億扶持”加大投入惠商助農(nóng)

二季度，在“千億扶持”的加持下，拼多多“新質(zhì)供給”專項(xiàng)行動也加大對產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持力度，專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)通過走訪義烏小商品、晉江零食、灌云服飾、佛山童裝、威海漁具等產(chǎn)業(yè)帶，深入了解商家的需求，分析產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境，然后利用平臺的數(shù)字技術(shù)，以及黑標(biāo)店鋪、多多視頻等新方式，積極探索產(chǎn)業(yè)升級的新思路、新模式。

在義烏，當(dāng)?shù)氐男∩唐肥袌鼋?jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，商品的同質(zhì)化競爭愈演愈烈，很多商家、工廠陷入低門檻、低利潤的怪圈。為了解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，拼多多對商家系統(tǒng)進(jìn)行專項(xiàng)升級，在后臺為商家精準(zhǔn)篩選出爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，義烏商家據(jù)此對潮玩收納盒、微波爐加熱蓋、按壓式冰格等小商品進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，在平臺扶持下很快實(shí)現(xiàn)了新突破，很多單品的利潤實(shí)現(xiàn)了4至5倍的增長，也為義烏小商品打開了品牌化發(fā)展的路徑。

目前，這一舉措已廣泛應(yīng)用于平臺的產(chǎn)業(yè)帶商家，大大提高了廣大商家新品研發(fā)的成功率，為商家及產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的創(chuàng)新動力，也加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的效率和質(zhì)量。

除此之外，“千億扶持”也在積極賦能品牌商家，尤其是傳統(tǒng)的國貨品牌。面對消費(fèi)市場的新變化，傳統(tǒng)品牌往往面臨產(chǎn)品創(chuàng)新不足、市場增長乏力等問題，拼多多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)基于對不同消費(fèi)群體的需求洞察，在產(chǎn)品規(guī)劃、營銷推廣、店鋪運(yùn)營等方面，與品牌商家展開全方位的合作，助力品牌成功打開了年輕化、細(xì)分化的市場，找到了新的增長曲線，完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

受益于供給側(cè)的一系列投入，拼多多的消費(fèi)潛力也得到進(jìn)一步釋放。618大促期間，平臺全域消費(fèi)持續(xù)火熱，數(shù)十個類目的銷量創(chuàng)下新高，僅百億補(bǔ)貼“超級加倍補(bǔ)”活動的單日訂單量就超過了376萬單，廣大消費(fèi)者日益豐富的新需求得到持續(xù)滿足。

▲在農(nóng)研大賽上，參賽團(tuán)隊(duì)將在全人工光的植物工廠進(jìn)行AI草莓種植。（韓共 攝）

作為一家起家于農(nóng)產(chǎn)品的平臺，拼多多“千億扶持”還加大了在農(nóng)研領(lǐng)域的投入。7月中旬，第五屆“多多農(nóng)研科技大賽”初賽正式開啟，來自全球的46支團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，呈現(xiàn)了AI種植、水培系統(tǒng)、生態(tài)育苗等多種前沿技術(shù)。在后續(xù)的決賽上，參賽團(tuán)隊(duì)還將帶著前沿技術(shù)走出實(shí)驗(yàn)室，應(yīng)用于田間地頭，為農(nóng)研商業(yè)化創(chuàng)造更大的價值。

“目前，電商行業(yè)正在圍繞新業(yè)態(tài)進(jìn)行新一輪的激烈競爭，我們將繼續(xù)堅(jiān)持長期主義，深入推進(jìn)‘千億扶持’戰(zhàn)略，把真金白銀用在提升用戶體驗(yàn)，優(yōu)化商家服務(wù)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級上，專注構(gòu)建用戶、商家及平臺的多方共贏生態(tài)，引導(dǎo)行業(yè)向著更普惠、更開放的方向不斷迭代，為社會創(chuàng)造更大的正向價值?！壁w佳臻表示。