「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第733篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。?

昨天的文章《》這個(gè)作者的智能體，萬(wàn)叔放在知識(shí)星球里了。

有興趣的可以去試試。

未來(lái)，讓AI讀書(shū)，讀完了掰開(kāi)揉碎的教給你，超過(guò)各類(lèi)海淀名師，是遲早的事。

紡織機(jī)大規(guī)模應(yīng)用以后，還有人手工織布嗎？

有這個(gè)閑工夫，去學(xué)個(gè)操作紡織機(jī)的技術(shù)，不是賺得更多？

商業(yè)史就是這么演變的。

以下是正文。

今天820，游戲科學(xué)公布了黑神話鐘馗的預(yù)告片。

評(píng)論區(qū)毀譽(yù)參半。

有些人為出新游戲感到高興，有些人因?yàn)殓娯高@個(gè)二流IP，明顯不如大圣，而感到擔(dān)憂。

王富貴本來(lái)挺激動(dòng)的，看到DLC被擱置了，有點(diǎn)遺憾，也有點(diǎn)困惑。

問(wèn)萬(wàn)叔，發(fā)DLC才是最穩(wěn)的圈錢(qián)方法啊，他們?yōu)樯恫蛔哌@條路？

給不懂的讀者解釋一下，DLC是什么？就是一個(gè)游戲出來(lái)以后，的續(xù)作，可以再賣(mài)一份錢(qián)。

萬(wàn)叔說(shuō)，明明留了很多懸疑線索，但不出DLC，直接出新游戲。

用商業(yè)的視角，怎么想也想不明白。

只有用藝術(shù)理想的邏輯，才能帶入。

商人邏輯，成功后路徑明明白白，先用DLC榨干第一部，再考慮下一步。

商業(yè)中最重要的——確定性。

《悟空》超預(yù)期成功，玩家基礎(chǔ)在那里，做DLC相當(dāng)于已驗(yàn)證市場(chǎng)再撈一筆。

投入小、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快。

王富貴問(wèn)，商人思維核心是什么？

萬(wàn)叔說(shuō)，資源、價(jià)值、分配。

舉個(gè)例子，去年我們服務(wù)那個(gè)客戶(hù)，他們不是研發(fā)了高精度傳感器嘛？

號(hào)稱(chēng)技術(shù)領(lǐng)先同行五年。

結(jié)果上市兩年，虧損嚴(yán)重。

為什么？

產(chǎn)品定位高端，價(jià)格昂貴，但營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為了完成KPI，向所有客戶(hù)推銷(xiāo)，不管客戶(hù)需求是否匹配。

結(jié)果呢？

大量退貨，口碑崩塌。

根本問(wèn)題是，技術(shù)與市場(chǎng)脫節(jié)。

他們沒(méi)思考，誰(shuí)真正需要這么高精度的傳感器？這些客戶(hù)愿意付多少錢(qián)？

按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)邏輯，游戲科學(xué)這步棋下錯(cuò)了。

王富貴問(wèn)，你覺(jué)得他們是不懂，還是有意為之?

萬(wàn)叔說(shuō)， 因?yàn)轳T驥骨子里是創(chuàng)作者，不是純商人。

創(chuàng)作者核心驅(qū)動(dòng)力是什么？

創(chuàng)新、突破，自我實(shí)現(xiàn)，不吃老本，迎接挑戰(zhàn)。

看馮驥公開(kāi)信，他說(shuō)"腦子里真正揮之不去的，主要是迷茫、虛無(wú)與惶恐"。

典型創(chuàng)作者思維 - 一個(gè)作品完成后，不沉浸成功喜悅，立刻陷入"下一步做什么"焦慮。

王富貴說(shuō)，跟你有點(diǎn)像，公眾號(hào)寫(xiě)了700多篇，100多萬(wàn)字，還是每次都想帶來(lái)新的認(rèn)知。

萬(wàn)叔說(shuō)，你知道的，當(dāng)初想做商業(yè)IP，把咨詢(xún)業(yè)務(wù)引流到線上。

結(jié)果寫(xiě)著寫(xiě)著，變成內(nèi)容號(hào)，靠觀點(diǎn)、認(rèn)知、價(jià)值觀維系。

產(chǎn)品邏輯，交互邏輯，全變了。

為什么？純商業(yè)咨詢(xún)內(nèi)容太枯燥，分享商業(yè)、社會(huì)和人生思考更有價(jià)值。

創(chuàng)作者思維，戰(zhàn)勝了商人思維。

正反饋，來(lái)源于吸引到志同道合的同路人，而不是轉(zhuǎn)化了多少個(gè)客戶(hù)。

王富貴說(shuō)，長(zhǎng)期主義嗎？

萬(wàn)叔說(shuō)，長(zhǎng)期主義，很多人以為是褒義詞，實(shí)際上是個(gè)中性詞。

比如你，幾個(gè)月沒(méi)收入，可能就要餓肚子。

所以你堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，短期不拿錢(qián)，就是腦子有病。

但如果你到我這個(gè)程度了，就可以，也應(yīng)該考慮長(zhǎng)期利益最大化。

這就是生態(tài)位不同。

《黑悟空》成功不是偶然，是敢于挑戰(zhàn)不可能，超越玩家期待。

現(xiàn)在安于現(xiàn)狀，做個(gè)中規(guī)中矩DLC，可能滿(mǎn)足不了玩家期待，反而傷害品牌價(jià)值。

而賺了錢(qián)以后，實(shí)現(xiàn)躍遷，從棋子變成棋手， 掌握創(chuàng)作命運(yùn)， 才是王道。

王富貴說(shuō)，商業(yè)邏輯和創(chuàng)作邏輯天生對(duì)立？

萬(wàn)叔說(shuō)，既對(duì)立又統(tǒng)一。

你做咨詢(xún)交付的時(shí)候，不是經(jīng)常抱怨，說(shuō)銷(xiāo)售跟客戶(hù)談，為了成交，承諾天花亂墜嘛。

銷(xiāo)售也會(huì)想，沒(méi)我拿下項(xiàng)目，你后端沒(méi)飯吃。

之前萬(wàn)叔做過(guò)一家企業(yè)，供應(yīng)鏈優(yōu)化。

銷(xiāo)售說(shuō)，三個(gè)月搞定，成本節(jié)約30%。

萬(wàn)叔一看項(xiàng)目，至少需要九個(gè)月，成本節(jié)約15%是極限。

怎么辦？銷(xiāo)售已經(jīng)簽了合同。

團(tuán)隊(duì)瘋狂加班三個(gè)月，勉強(qiáng)做出方案，結(jié)果實(shí)施后只節(jié)約了12%。

客戶(hù)不滿(mǎn)意，團(tuán)隊(duì)累垮了，項(xiàng)目最終不了了之。

銷(xiāo)售追求短期成交，執(zhí)行考慮長(zhǎng)期交付。

好公司找平衡點(diǎn)，能成交，又能交付，才能可持續(xù)。

王富貴問(wèn)，那你欣賞馮驥這種決策了？

萬(wàn)叔說(shuō)，怎么說(shuō)呢。

有錢(qián)人任性，藝術(shù)和商業(yè)之間的博弈，有兩種成功路徑。

一種是導(dǎo)演王晶那樣的。

自己有很高的藝術(shù)造詣，但是又很接地氣。

自己瘋狂拍爛片，不是因?yàn)橄?，而是知道要開(kāi)工，養(yǎng)活兄弟們。

對(duì)于藝術(shù)的追求，怎么體現(xiàn)？

賺了錢(qián)，投年輕人。

讓有藝術(shù)細(xì)菌的導(dǎo)演，不要考慮票房，拍自己想拍的藝術(shù)片。

另外一種，就是自己放棄利益最大化的追求，找更符合自己價(jià)值觀的路徑。

但這很難，要說(shuō)服團(tuán)隊(duì)。

比如萬(wàn)叔覺(jué)得，這個(gè)不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，要做。

如果你是合伙人，你會(huì)覺(jué)得，賺得少，為什么我要做？

這樣大家就產(chǎn)生了分歧。

除非你是員工，拿死工資。

商業(yè)邏輯，追求確定性和短期利益，創(chuàng)作邏輯，追求突破和長(zhǎng)期價(jià)值。

聰明企業(yè)家，在兩者間找平衡。

看騰訊、網(wǎng)易，既有遵循商業(yè)邏輯項(xiàng)目，也有允許創(chuàng)作者發(fā)揮嘗試。

穩(wěn)健項(xiàng)目保證現(xiàn)金流，創(chuàng)新項(xiàng)目開(kāi)拓未來(lái)。

游戲科學(xué)不一樣，創(chuàng)作驅(qū)動(dòng)型公司。

馮驥能這么決定，是《悟空》成功給了資本和底氣，按自己節(jié)奏來(lái)，不被資本牽著走。

佩服的。

王富貴問(wèn)，如果是你，你會(huì)怎么選擇？

萬(wàn)叔大笑，你小子，問(wèn)了一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。

價(jià)值觀的判斷選擇，源于對(duì)自己和環(huán)境的理解。

任何一個(gè)人回答這個(gè)問(wèn)題，首先要了解自己是什么人。

純商人，還是帶創(chuàng)作基因創(chuàng)業(yè)者？

萬(wàn)叔見(jiàn)過(guò)太多創(chuàng)業(yè)者，選錯(cuò)路徑。

比如藝術(shù)人才開(kāi)設(shè)計(jì)公司。

起初激情滿(mǎn)滿(mǎn)，創(chuàng)意無(wú)限，兩年后，為了生存，接起了大量低質(zhì)量、高壓力的甲方項(xiàng)目。

結(jié)果創(chuàng)意枯竭，團(tuán)隊(duì)倦怠，最終關(guān)門(mén)大吉。

萬(wàn)叔就接過(guò)這樣的1V1咨詢(xún)。他應(yīng)該定位高端創(chuàng)意咨詢(xún)，少接項(xiàng)目，高收費(fèi)，保持創(chuàng)作激情。

選錯(cuò)路，毀了一個(gè)有才華的創(chuàng)作者。

其次，要要分清楚長(zhǎng)短期、主次，現(xiàn)狀。

游戲科學(xué)賺了超10倍預(yù)期的錢(qián)，當(dāng)然可以懷著滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意，開(kāi)始試一下新作品。

反正燒自己的錢(qián)。

相比之下，馮小剛當(dāng)年拍1942虧了，立馬反手拍一部賀歲片，幫投資人把錢(qián)賺回來(lái)，也算是夠意思。

那種拿了別人的錢(qián)，就亂花的，都是拿自己的品牌聲譽(yù)開(kāi)玩笑。

最后，還是要躍遷，從工具價(jià)值，變成資源價(jià)值。

馮驥原來(lái)是愛(ài)玩游戲，到去騰訊開(kāi)發(fā)斗戰(zhàn)神，再到自己創(chuàng)立游戲科學(xué)，這就是典型的三級(jí)躍遷。

如果因?yàn)榕聛G了工作，繼續(xù)待在騰訊，能有今天嗎？

大概率還在優(yōu)化熟知，鼓勵(lì)充值吧。

自由的代價(jià)是很高的，需要奮力一躍，才能看得到希望。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！