8月20日，伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河在全員內(nèi)部信中提到，Al讓人們擁有了十倍的生產(chǎn)力，也實(shí)現(xiàn)了最小閉環(huán)的生產(chǎn)關(guān)系。五周年時，我們提出“Keep Evolving” ，十周年把它升級為，“Evolving Speed is Everything”，更快實(shí)現(xiàn)“打造極致的個性化教育，讓每個孩子發(fā)出獨(dú)特的光”這一愿景。

“十年，我們一起經(jīng)歷了閃亮的高光時刻，也一起穿越了至暗的絕望之谷。”黃河在內(nèi)部十周年信中這樣寫道。這十年，恰是中國在線教育從萌芽、爆發(fā)、狂熱到理性回歸的完整周期。伴魚作為親歷者，其發(fā)展路徑堪稱行業(yè)縮影：2015年以互聯(lián)網(wǎng)思維入局，先后打造了伴魚繪本、伴魚少兒英語等明星產(chǎn)品，在2020年以1880%的驚人營收增長率躋身德勤中國高成長50強(qiáng)。

在政策與技術(shù)的雙重驅(qū)動下，伴魚的產(chǎn)品策略不斷進(jìn)化?！半p減”后更是量產(chǎn)爆款，伴魚閱讀營以一場直播3000萬的成績成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，穩(wěn)居英文閱讀賽道“頭把交椅”。伴魚智學(xué)“AI私教”成為國內(nèi)首個覆蓋“學(xué)、練、測、評、復(fù)”全鏈路、全學(xué)科的AI智學(xué)系統(tǒng)。這十年伴魚已從單一英語繪本產(chǎn)品，成長為覆蓋多學(xué)科的 AI 教育平臺，并積極出海，其海外業(yè)務(wù)年均增長超150%，成公司第二增長曲線。

面對未來，黃河表示伴魚將繼續(xù)保持“低調(diào)打磨產(chǎn)品，高速迭代進(jìn)化”的策略，在AI教育浪潮中搶占制高點(diǎn)。

以下為全員內(nèi)部信原文：

親愛的大伴魚伙伴們：
今天是伴魚創(chuàng)立十周年的日子。十年，我們一起經(jīng)歷了閃亮的高光時刻，也一起穿越了
至暗的絕望之谷。十年，我們把“理解”變成了“信任”，把“配合”變成了“默契”，把“責(zé)
任”變成了“使命”。十年，感謝大家彼此依靠，一路同行。
在五周年的時候，我們提出了“Keep Evolving” 。接下來，我們把它升級為，“Evolving
Speed is Everything”，在速度上提出了更高的期待。此時此刻，Al讓人們擁有了十倍
的生產(chǎn)力，也實(shí)現(xiàn)了最小閉環(huán)的生產(chǎn)關(guān)系。我們可以相信，伴魚的愿景-“打造極致的
個性化教育，讓每個孩子發(fā)出獨(dú)特的光”，一定可以更快的實(shí)現(xiàn)。
十年進(jìn)化，百戰(zhàn)成詩，讓我們加速開啟新的旅程吧。
黃河Henry
2025/08/20

伴魚十年穿越周期：黃河首提“進(jìn)化速度決定一切”

在線教育平臺“伴魚”今日迎來十周年生日。在這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，其創(chuàng)始人兼CEO黃河向全體員工發(fā)布內(nèi)部信，首次提出“Evolving Speed is Everything”（進(jìn)化速度決定一切）作為新十年的戰(zhàn)略核心。在接受本報獨(dú)家專訪時，這位低調(diào)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者詳細(xì)復(fù)盤了伴魚如何從資本的寵兒成功轉(zhuǎn)型為依靠AI產(chǎn)品驅(qū)動增長、具備自我造血能力的商業(yè)樣本，為仍在寒冬中摸索的教育行業(yè)提供了一個可資借鑒的范本。

高光與至暗：資本狂歡后的生存考驗

回顧十年征程，黃河并不諱言曾經(jīng)的輝煌與艱難。2015年，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，黃河離開今日頭條創(chuàng)始團(tuán)隊，創(chuàng)立伴魚。公司迅速抓住在線教育風(fēng)口，憑借伴魚繪本、伴魚少兒英語等產(chǎn)品快速崛起，累計用戶超7000萬。2020年，伴魚以1880%的營收增長率榮登德勤中國50強(qiáng)。

然而，急劇收緊的監(jiān)管政策給這場資本盛宴按下了停止鍵。雙減之后，行業(yè)一片哀嚎，大量公司因商業(yè)模式斷裂而倒閉或轉(zhuǎn)型。伴魚之所以能活下來并實(shí)現(xiàn)逆襲，黃河歸結(jié)為兩點(diǎn)：一是始終對商業(yè)本質(zhì)保持敬畏，不過度依賴燒錢換增長；二是對技術(shù)趨勢的敏感，提前布局AI。

轉(zhuǎn)型與爆款：如何重塑商業(yè)模型

活下去之后，如何活得好？伴魚的答案是全面擁抱AI，打造能解決真問題的產(chǎn)品。“伴魚閱讀營”正是在此背景下應(yīng)運(yùn)而生的爆款。黃河透露，該產(chǎn)品采用輕模式運(yùn)營，年均客單價2000多元，通過頭部教育達(dá)人直播帶貨，單場銷售額峰值可達(dá)3000萬元。

“它的成功在于極致的產(chǎn)品力和健康的商業(yè)模式?！秉S河分析道，“我們很少主動投流，更多依靠達(dá)人分銷和口碑傳播，營銷費(fèi)用相對可控?！逼浜诵谋趬驹谟凇癐P+內(nèi)容+AI”的深度融合。IP化名師“Tina大王”極大地提升了用戶的信任感和粘性；AI技術(shù)則用于個性化學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃、智能答疑和作業(yè)批改，大幅降低了人力服務(wù)成本，提升了人效和利潤率。這與“雙減”前依賴高薪外教、獲客成本（CAC）畸高的在線一對一模式形成了鮮明對比。

效率與壁壘：技術(shù)如何抹平競爭鴻溝

黃河特別強(qiáng)調(diào)了AI技術(shù)對教育行業(yè)成本結(jié)構(gòu)的顛覆性影響?！吧弦徊ㄈ谫Y潮投入巨資建設(shè)的教研、動畫、題庫壁壘，在新的AI技術(shù)面前被迅速抹平。”他舉例說，過去制作高質(zhì)量動畫課件成本高昂，而現(xiàn)在利用AI文生視頻等多模態(tài)技術(shù)，成本可能降至原來的1%，效果卻更好。同樣，AI“硬解”題目的能力，也讓過去依靠“題海戰(zhàn)術(shù)”建立壁壘的拍搜工具優(yōu)勢不再。

“這意味著，大家某種程度上又站到了同一起跑線上。競爭的勝負(fù)手不再是資本厚度，而是對技術(shù)的理解、應(yīng)用速度和產(chǎn)品迭代能力?！秉S河說，“這正是我們提出‘進(jìn)化速度決定一切’的時代背景?！卑轸~通過AI不僅在教研、內(nèi)容生產(chǎn)上提效，更在運(yùn)營、服務(wù)、用戶洞察等全鏈條實(shí)現(xiàn)了“人效翻倍”。

未來與戰(zhàn)略：穩(wěn)健出海與生態(tài)布局

談及未來，黃河表示伴魚將堅持“國內(nèi)+國際”雙線發(fā)展。在國內(nèi)，繼續(xù)深化AI在產(chǎn)品中的應(yīng)用，從英語擴(kuò)展到數(shù)學(xué)、語文等多學(xué)科，打造更完整的“伴魚智學(xué)”體系。在出海方面，策略則更加穩(wěn)健和本地化，采用“線上線下融合”的模式，在東南亞等市場已開設(shè)十多家實(shí)體體驗中心，通過高客單價、重服務(wù)的模式切入市場，目前海外業(yè)務(wù)年均增長超150%，務(wù)營收占比約20%，已成為公司穩(wěn)健的第二增長曲線。

十年磨一劍。伴魚的十年，是從追逐風(fēng)口到回歸商業(yè)本質(zhì)的十年，是從依靠資本輸血到實(shí)現(xiàn)自我造血的十年。在AI技術(shù)掀起新一輪產(chǎn)業(yè)革命的當(dāng)下，黃河為伴魚選擇了“速度”作為核心武器。能否憑借“進(jìn)化速度”在新一輪競爭中再次領(lǐng)先，將是伴魚下一個十年最重要的故事。