協(xié)同創(chuàng)新已“死”？李振國：NO，我要重塑

作者/閣老

來源/能源嚴(yán)究院

圖片/隆基綠能

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盡管接下來還有幾個密集的公務(wù)接待，但李振國依舊出現(xiàn)在了傍晚的媒體見面會上，并表達(dá)了自己的謝意。當(dāng)天下午，這位隆基創(chuàng)始人花了十幾分鐘分享了隆基在協(xié)同創(chuàng)新方面的看法和做法。當(dāng)業(yè)界都認(rèn)為產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新已“死”時，李振國以及他的隆基決定say no。

8月初，隆基在浙江嘉興舉辦「2025 BC生態(tài)創(chuàng)新峰會」。全球BC生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新中心亦于當(dāng)天揭牌。同時，該公司今年6月剛剛推行的“眾行者計(jì)劃”也迎來擴(kuò)容，拉普拉斯新能源科技股份有限公司、陜西星北新能源科技有限公司、江陰海達(dá)新能源材料有限公司3家企業(yè)簽約加入。

自2023年啟動BC生態(tài)圈建設(shè)以來，截至2025年5月底，隆基已累計(jì)與全球191家生態(tài)伙伴展開技術(shù)對接，與44家合作方達(dá)成55項(xiàng)合作，完成23處產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)布局，覆蓋硅片、電池、組件、系統(tǒng)方案、氫能、生物質(zhì)、工程技術(shù)7大領(lǐng)域。

難能可貴的是，通過這些合作，隆基構(gòu)建起了一個以“自主創(chuàng)新+協(xié)同合作+知產(chǎn)保護(hù)+業(yè)務(wù)保護(hù)”為核心的四維一體的開放創(chuàng)新生態(tài)。這一系列項(xiàng)目落地，不僅是BC生態(tài)圈進(jìn)一步擴(kuò)大的重要標(biāo)志，也是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新協(xié)同、共筑BC生態(tài)、共贏光伏未來的里程碑。

這是一項(xiàng)了不起的成就。任何一項(xiàng)新技術(shù)在發(fā)展初期都很幼小，必須與廣大的供應(yīng)鏈合作伙伴，甚至與客戶一起協(xié)作。擁有50多年發(fā)展歷史的BC技術(shù)能否在技術(shù)路線的突圍戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)彎道超車，從某種程度上來說恰恰取決于生態(tài)圈的建設(shè)以及協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制的建立。

為此，隆基專門成立了協(xié)同創(chuàng)新部門，專職負(fù)責(zé)內(nèi)容復(fù)雜、不明確的協(xié)同創(chuàng)新項(xiàng)目的評估、規(guī)劃以及跟進(jìn)等。而在官網(wǎng)上，隆基還專門開辟了合作申報通道，只要是有創(chuàng)新想法、想和隆基合作的都可以申請，對接渠道非常暢通。

李振國對于產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新的思考可追溯到十幾年前。彼時，光伏行業(yè)上下游之間的協(xié)同創(chuàng)新并沒有機(jī)制化?？蛻襞c設(shè)備商之間共同努力完成了技術(shù)改進(jìn)后，供應(yīng)商往往會把它當(dāng)成一個賣點(diǎn)，到處宣揚(yáng)，甚至在全行業(yè)推廣。

“過去20年，光伏行業(yè)幾乎任何一項(xiàng)創(chuàng)新都會迅速成為行業(yè)的公共知識?！崩钫駠f。盡管這在光伏行業(yè)早已司空見慣，但對抄襲的包容實(shí)則是對行業(yè)創(chuàng)新的最大傷害。更糟糕的情況是，光伏產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同創(chuàng)新如今非但沒有進(jìn)步，反而出現(xiàn)了倒退。

這種情況的出現(xiàn)源于技術(shù)創(chuàng)新保護(hù)機(jī)制的缺失，從而使得新技術(shù)的紅利期十分短。一些企業(yè)的電池、組件產(chǎn)線建成不到兩年，固定資產(chǎn)投資還未收回就又陷入了新的技術(shù)替代陷阱中，整個產(chǎn)業(yè)亦在這種亂象中蒙頭前行，供需錯配也就不可避免。

隆基綠能分布式事業(yè)群產(chǎn)品與解決方案中心總裁呂遠(yuǎn)表示，原來一款產(chǎn)品盈利周期可持續(xù)一至兩年，但現(xiàn)在即便是功能性產(chǎn)品，它的盈利周期也僅有6-12個月。

李振國決定試著改變這一痼疾，重塑協(xié)同創(chuàng)新體系。從2020年起，隆基開始重新審視與供應(yīng)商及合作伙伴之間的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，采取自主創(chuàng)新+協(xié)同合作的方式來形成知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以及業(yè)務(wù)保護(hù)。

一旦選擇了供應(yīng)商及合作伙伴，那么尊重和信任就是這場變革要邁出的第一步。“既然有了戰(zhàn)略合作伙伴，有了協(xié)同創(chuàng)新的伙伴就不要三心二意。在選擇的時候謹(jǐn)慎一點(diǎn)，選擇有能力的、能達(dá)成共識的伙伴進(jìn)行合作。”李振國說。

剛剛簽約加入“眾行者計(jì)劃”的陜西星北新能源科技有限公司亦是協(xié)同創(chuàng)新的受益者?！皩β』裕覀儾粌H是供應(yīng)商，還是伙伴，隆基對供應(yīng)商的定位、對知識產(chǎn)權(quán)的尊重讓我們意想不到?！毙潜毙履茉纯偨?jīng)理呂亞靈說。

星北新能源與隆基的故事始于2020年秋天。通過與隆基的合作，該公司收獲了一支優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍。呂亞靈至今記憶猶新的場景是隆基的研發(fā)大樓總是燈火通明，為了一個想法隨時可以打電話與隆基的研發(fā)工程師溝通。

“原來的情況是，客戶要什么我們給什么，但客戶要去干什么我們并不了解，因?yàn)槲覀冞M(jìn)不了現(xiàn)場，或者對現(xiàn)場工藝不太熟悉。”深圳市石金科技股份有限公司（下稱“石金科技”）董事長李文紅稱。石金科技在石墨及碳素產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域擁有20年的經(jīng)驗(yàn)，與隆基亦有十幾年的合作史。

在一次數(shù)據(jù)分析中，隆基發(fā)現(xiàn)某基地現(xiàn)場舟頁損失大，成本占比高，于是邀請石金科技到現(xiàn)場交流。雙方通過現(xiàn)場技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，最終找到了問題根因。之后，雙方成立專項(xiàng)對石墨舟從結(jié)構(gòu)、材料、應(yīng)用與維護(hù)工藝等多維度進(jìn)行改良，在產(chǎn)能提升、耗材降低、良率提升方面均實(shí)現(xiàn)了改進(jìn)。

李文紅稱，制造業(yè)有兩個重要的現(xiàn)場，一個是客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場，一個是自己的生產(chǎn)現(xiàn)場，兩個現(xiàn)場中間的通道越窄、越短、越頻，服務(wù)和產(chǎn)品才能越有效。

與隆基合作后，石金科技的技術(shù)人員可以進(jìn)入到隆基的生產(chǎn)現(xiàn)場，并與隆基的研發(fā)人員一起解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題?！翱梢詤⑴c到對熱場和部件的優(yōu)化，提高單晶質(zhì)量及熱場穩(wěn)定性，最終實(shí)現(xiàn)部件的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動化。”李文紅說。

相比石金科技而言，杭州福膜新材料科技股份有限公司（下稱“福膜科技”）與隆基的的項(xiàng)目有近一年的合作。在「2025 BC生態(tài)創(chuàng)新峰會」上，福膜科技受邀作為合作企業(yè)代表登臺。私下交流中，該公司董事長顧方明反復(fù)強(qiáng)調(diào)“受寵若驚”，喜悅之情溢于言表。

福膜科技注冊成立于2010年6月，專注于開發(fā)、生產(chǎn)和銷售耐候功能性薄膜產(chǎn)品，可應(yīng)用于光伏、儲能等多個領(lǐng)域。該公司與隆基協(xié)同攻關(guān)高反黑背板技術(shù)及其它光學(xué)材料，開發(fā)出適配工商業(yè)、戶用等場景的BC組件解決方案。

由于龍頭組件企業(yè)普遍虧損，下游輔材企業(yè)因此面臨巨大的生存壓力。因此，在當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀下若能夠拿到來自上游大廠的長期訂單將大大有助于下游輔材企業(yè)度過這輪行業(yè)“寒冬”。顧方明認(rèn)為，當(dāng)?shù)蛢r競爭吞噬利潤時，隆基選了一條艱難但正確的路。而隆基的創(chuàng)新中心就是產(chǎn)業(yè)鏈的“破局燈塔”。

除了尊重、協(xié)作外，保障供應(yīng)商及合作伙伴的利益則是這場變革的核心。在實(shí)際合作中，隆基將項(xiàng)目權(quán)益等級分為戰(zhàn)略生態(tài)權(quán)益、價值共創(chuàng)權(quán)益以及基礎(chǔ)協(xié)作權(quán)益。不同級別項(xiàng)目，可獲得不同權(quán)益，甚至還能獲得股權(quán)投資、共同申報榮譽(yù)獎項(xiàng)、價值收益共享等。

這對下游設(shè)備商和輔材商的吸引力不言而喻。相對于電池組件龍頭企業(yè)而言，它們往往勢單力薄，在競爭極為激烈且周期動蕩頻繁的光伏行業(yè)中時常陷入朝不保夕的生存狀態(tài)中。對于協(xié)同創(chuàng)新，它們有著更為強(qiáng)烈的渴望。

隆基BC生態(tài)圈之所以能夠在短短兩年時間里快速壯大，其中一個很重要的原因是此前與其合作過的供應(yīng)商大都得到了真金白銀的實(shí)惠。李文紅坦言，跟隆基合作后得到了很多穩(wěn)定的訂單，幾年下來價值數(shù)億元。“對我們這樣的中小企業(yè)來講，心里就有了一個比較穩(wěn)定的定心丸?！?/p>

另一家更大的受益者是寧夏小牛自動化設(shè)備股份有限公司（下稱“小牛自動化”）。該公司創(chuàng)立于1999年，如今已成長為光伏組件領(lǐng)域重要的設(shè)備供應(yīng)商。小牛自動化是隆基協(xié)同創(chuàng)新體系下的典范之一。

合作期間，“隆基不會去壓價，也不會去搞競標(biāo)”，堅(jiān)定的與小牛自動化“捆綁”在一起。得益于協(xié)同創(chuàng)新體系下的“保密機(jī)制”，4年多來，小牛自動化的毛利一直維持在30%左右，也增加了其10多億元的銷售業(yè)績。

當(dāng)前，一個共識是，光伏產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入“主力能源轉(zhuǎn)折期”，僅靠一家企業(yè)無法完成從“便宜”到“好用”再到“離不開”的躍遷。光伏產(chǎn)業(yè)的未來，系于創(chuàng)新，成于協(xié)作。

同樣，BC技術(shù)的規(guī)?；瘧?yīng)用與持續(xù)進(jìn)步，也絕非一家之力可成，需要材料、設(shè)備、電池、組件等上下游伙伴的精誠協(xié)作、集智攻關(guān)，需要產(chǎn)學(xué)研用的深度融合，需要整個生態(tài)體系圍繞效率提升、成本優(yōu)化、品質(zhì)保障進(jìn)行系統(tǒng)性創(chuàng)新。

“一定要充分汲取行業(yè)教訓(xùn)，再也不能重走過去的老路?！崩钫駠f。在協(xié)同創(chuàng)新上，隆基早已起航，但行百里者半九十，這條康莊大道實(shí)際上沒有終點(diǎn)。