協(xié)同創(chuàng)新已“死”？李振國(guó)：NO，我要重塑

作者/閣老

來(lái)源/能源嚴(yán)究院

圖片/隆基綠能

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盡管接下來(lái)還有幾個(gè)密集的公務(wù)接待，但李振國(guó)依舊出現(xiàn)在了傍晚的媒體見(jiàn)面會(huì)上，并表達(dá)了自己的謝意。當(dāng)天下午，這位隆基創(chuàng)始人花了十幾分鐘分享了隆基在協(xié)同創(chuàng)新方面的看法和做法。當(dāng)業(yè)界都認(rèn)為產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新已“死”時(shí)，李振國(guó)以及他的隆基決定say no。

8月初，隆基在浙江嘉興舉辦「2025 BC生態(tài)創(chuàng)新峰會(huì)」。全球BC生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新中心亦于當(dāng)天揭牌。同時(shí)，該公司今年6月剛剛推行的“眾行者計(jì)劃”也迎來(lái)擴(kuò)容，拉普拉斯新能源科技股份有限公司、陜西星北新能源科技有限公司、江陰海達(dá)新能源材料有限公司3家企業(yè)簽約加入。

自2023年啟動(dòng)BC生態(tài)圈建設(shè)以來(lái)，截至2025年5月底，隆基已累計(jì)與全球191家生態(tài)伙伴展開(kāi)技術(shù)對(duì)接，與44家合作方達(dá)成55項(xiàng)合作，完成23處產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)布局，覆蓋硅片、電池、組件、系統(tǒng)方案、氫能、生物質(zhì)、工程技術(shù)7大領(lǐng)域。

難能可貴的是，通過(guò)這些合作，隆基構(gòu)建起了一個(gè)以“自主創(chuàng)新+協(xié)同合作+知產(chǎn)保護(hù)+業(yè)務(wù)保護(hù)”為核心的四維一體的開(kāi)放創(chuàng)新生態(tài)。這一系列項(xiàng)目落地，不僅是BC生態(tài)圈進(jìn)一步擴(kuò)大的重要標(biāo)志，也是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新協(xié)同、共筑BC生態(tài)、共贏光伏未來(lái)的里程碑。

這是一項(xiàng)了不起的成就。任何一項(xiàng)新技術(shù)在發(fā)展初期都很幼小，必須與廣大的供應(yīng)鏈合作伙伴，甚至與客戶一起協(xié)作。擁有50多年發(fā)展歷史的BC技術(shù)能否在技術(shù)路線的突圍戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)彎道超車，從某種程度上來(lái)說(shuō)恰恰取決于生態(tài)圈的建設(shè)以及協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制的建立。

為此，隆基專門成立了協(xié)同創(chuàng)新部門，專職負(fù)責(zé)內(nèi)容復(fù)雜、不明確的協(xié)同創(chuàng)新項(xiàng)目的評(píng)估、規(guī)劃以及跟進(jìn)等。而在官網(wǎng)上，隆基還專門開(kāi)辟了合作申報(bào)通道，只要是有創(chuàng)新想法、想和隆基合作的都可以申請(qǐng)，對(duì)接渠道非常暢通。

李振國(guó)對(duì)于產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新的思考可追溯到十幾年前。彼時(shí)，光伏行業(yè)上下游之間的協(xié)同創(chuàng)新并沒(méi)有機(jī)制化?？蛻襞c設(shè)備商之間共同努力完成了技術(shù)改進(jìn)后，供應(yīng)商往往會(huì)把它當(dāng)成一個(gè)賣點(diǎn)，到處宣揚(yáng)，甚至在全行業(yè)推廣。

“過(guò)去20年，光伏行業(yè)幾乎任何一項(xiàng)創(chuàng)新都會(huì)迅速成為行業(yè)的公共知識(shí)?！崩钫駠?guó)說(shuō)。盡管這在光伏行業(yè)早已司空見(jiàn)慣，但對(duì)抄襲的包容實(shí)則是對(duì)行業(yè)創(chuàng)新的最大傷害。更糟糕的情況是，光伏產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同創(chuàng)新如今非但沒(méi)有進(jìn)步，反而出現(xiàn)了倒退。

這種情況的出現(xiàn)源于技術(shù)創(chuàng)新保護(hù)機(jī)制的缺失，從而使得新技術(shù)的紅利期十分短。一些企業(yè)的電池、組件產(chǎn)線建成不到兩年，固定資產(chǎn)投資還未收回就又陷入了新的技術(shù)替代陷阱中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)亦在這種亂象中蒙頭前行，供需錯(cuò)配也就不可避免。

隆基綠能分布式事業(yè)群產(chǎn)品與解決方案中心總裁呂遠(yuǎn)表示，原來(lái)一款產(chǎn)品盈利周期可持續(xù)一至兩年，但現(xiàn)在即便是功能性產(chǎn)品，它的盈利周期也僅有6-12個(gè)月。

李振國(guó)決定試著改變這一痼疾，重塑協(xié)同創(chuàng)新體系。從2020年起，隆基開(kāi)始重新審視與供應(yīng)商及合作伙伴之間的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，采取自主創(chuàng)新+協(xié)同合作的方式來(lái)形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以及業(yè)務(wù)保護(hù)。

一旦選擇了供應(yīng)商及合作伙伴，那么尊重和信任就是這場(chǎng)變革要邁出的第一步?！凹热挥辛藨?zhàn)略合作伙伴，有了協(xié)同創(chuàng)新的伙伴就不要三心二意。在選擇的時(shí)候謹(jǐn)慎一點(diǎn)，選擇有能力的、能達(dá)成共識(shí)的伙伴進(jìn)行合作?！崩钫駠?guó)說(shuō)。

剛剛簽約加入“眾行者計(jì)劃”的陜西星北新能源科技有限公司亦是協(xié)同創(chuàng)新的受益者?！皩?duì)隆基而言，我們不僅是供應(yīng)商，還是伙伴，隆基對(duì)供應(yīng)商的定位、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重讓我們意想不到?！毙潜毙履茉纯偨?jīng)理呂亞靈說(shuō)。

星北新能源與隆基的故事始于2020年秋天。通過(guò)與隆基的合作，該公司收獲了一支優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍。呂亞靈至今記憶猶新的場(chǎng)景是隆基的研發(fā)大樓總是燈火通明，為了一個(gè)想法隨時(shí)可以打電話與隆基的研發(fā)工程師溝通。

“原來(lái)的情況是，客戶要什么我們給什么，但客戶要去干什么我們并不了解，因?yàn)槲覀冞M(jìn)不了現(xiàn)場(chǎng)，或者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工藝不太熟悉。”深圳市石金科技股份有限公司（下稱“石金科技”）董事長(zhǎng)李文紅稱。石金科技在石墨及碳素產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域擁有20年的經(jīng)驗(yàn)，與隆基亦有十幾年的合作史。

在一次數(shù)據(jù)分析中，隆基發(fā)現(xiàn)某基地現(xiàn)場(chǎng)舟頁(yè)損失大，成本占比高，于是邀請(qǐng)石金科技到現(xiàn)場(chǎng)交流。雙方通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，最終找到了問(wèn)題根因。之后，雙方成立專項(xiàng)對(duì)石墨舟從結(jié)構(gòu)、材料、應(yīng)用與維護(hù)工藝等多維度進(jìn)行改良，在產(chǎn)能提升、耗材降低、良率提升方面均實(shí)現(xiàn)了改進(jìn)。

李文紅稱，制造業(yè)有兩個(gè)重要的現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)是客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)是自己的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)中間的通道越窄、越短、越頻，服務(wù)和產(chǎn)品才能越有效。

與隆基合作后，石金科技的技術(shù)人員可以進(jìn)入到隆基的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，并與隆基的研發(fā)人員一起解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題?！翱梢詤⑴c到對(duì)熱場(chǎng)和部件的優(yōu)化，提高單晶質(zhì)量及熱場(chǎng)穩(wěn)定性，最終實(shí)現(xiàn)部件的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化?！崩钗募t說(shuō)。

相比石金科技而言，杭州福膜新材料科技股份有限公司（下稱“福膜科技”）與隆基的的項(xiàng)目有近一年的合作。在「2025 BC生態(tài)創(chuàng)新峰會(huì)」上，福膜科技受邀作為合作企業(yè)代表登臺(tái)。私下交流中，該公司董事長(zhǎng)顧方明反復(fù)強(qiáng)調(diào)“受寵若驚”，喜悅之情溢于言表。

福膜科技注冊(cè)成立于2010年6月，專注于開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售耐候功能性薄膜產(chǎn)品，可應(yīng)用于光伏、儲(chǔ)能等多個(gè)領(lǐng)域。該公司與隆基協(xié)同攻關(guān)高反黑背板技術(shù)及其它光學(xué)材料，開(kāi)發(fā)出適配工商業(yè)、戶用等場(chǎng)景的BC組件解決方案。

由于龍頭組件企業(yè)普遍虧損，下游輔材企業(yè)因此面臨巨大的生存壓力。因此，在當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀下若能夠拿到來(lái)自上游大廠的長(zhǎng)期訂單將大大有助于下游輔材企業(yè)度過(guò)這輪行業(yè)“寒冬”。顧方明認(rèn)為，當(dāng)?shù)蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)吞噬利潤(rùn)時(shí)，隆基選了一條艱難但正確的路。而隆基的創(chuàng)新中心就是產(chǎn)業(yè)鏈的“破局燈塔”。

除了尊重、協(xié)作外，保障供應(yīng)商及合作伙伴的利益則是這場(chǎng)變革的核心。在實(shí)際合作中，隆基將項(xiàng)目權(quán)益等級(jí)分為戰(zhàn)略生態(tài)權(quán)益、價(jià)值共創(chuàng)權(quán)益以及基礎(chǔ)協(xié)作權(quán)益。不同級(jí)別項(xiàng)目，可獲得不同權(quán)益，甚至還能獲得股權(quán)投資、共同申報(bào)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、價(jià)值收益共享等。

這對(duì)下游設(shè)備商和輔材商的吸引力不言而喻。相對(duì)于電池組件龍頭企業(yè)而言，它們往往勢(shì)單力薄，在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈且周期動(dòng)蕩頻繁的光伏行業(yè)中時(shí)常陷入朝不保夕的生存狀態(tài)中。對(duì)于協(xié)同創(chuàng)新，它們有著更為強(qiáng)烈的渴望。

隆基BC生態(tài)圈之所以能夠在短短兩年時(shí)間里快速壯大，其中一個(gè)很重要的原因是此前與其合作過(guò)的供應(yīng)商大都得到了真金白銀的實(shí)惠。李文紅坦言，跟隆基合作后得到了很多穩(wěn)定的訂單，幾年下來(lái)價(jià)值數(shù)億元?！皩?duì)我們這樣的中小企業(yè)來(lái)講，心里就有了一個(gè)比較穩(wěn)定的定心丸。”

另一家更大的受益者是寧夏小牛自動(dòng)化設(shè)備股份有限公司（下稱“小牛自動(dòng)化”）。該公司創(chuàng)立于1999年，如今已成長(zhǎng)為光伏組件領(lǐng)域重要的設(shè)備供應(yīng)商。小牛自動(dòng)化是隆基協(xié)同創(chuàng)新體系下的典范之一。

合作期間，“隆基不會(huì)去壓價(jià)，也不會(huì)去搞競(jìng)標(biāo)”，堅(jiān)定的與小牛自動(dòng)化“捆綁”在一起。得益于協(xié)同創(chuàng)新體系下的“保密機(jī)制”，4年多來(lái)，小牛自動(dòng)化的毛利一直維持在30%左右，也增加了其10多億元的銷售業(yè)績(jī)。

當(dāng)前，一個(gè)共識(shí)是，光伏產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入“主力能源轉(zhuǎn)折期”，僅靠一家企業(yè)無(wú)法完成從“便宜”到“好用”再到“離不開(kāi)”的躍遷。光伏產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，系于創(chuàng)新，成于協(xié)作。

同樣，BC技術(shù)的規(guī)?；瘧?yīng)用與持續(xù)進(jìn)步，也絕非一家之力可成，需要材料、設(shè)備、電池、組件等上下游伙伴的精誠(chéng)協(xié)作、集智攻關(guān)，需要產(chǎn)學(xué)研用的深度融合，需要整個(gè)生態(tài)體系圍繞效率提升、成本優(yōu)化、品質(zhì)保障進(jìn)行系統(tǒng)性創(chuàng)新。

“一定要充分汲取行業(yè)教訓(xùn)，再也不能重走過(guò)去的老路?！崩钫駠?guó)說(shuō)。在協(xié)同創(chuàng)新上，隆基早已起航，但行百里者半九十，這條康莊大道實(shí)際上沒(méi)有終點(diǎn)。