「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第729篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

昨天在星球里發(fā)了專享文章，引發(fā)了很多人的深刻討論。

為什么在這個熱度已經(jīng)過去的時候，還要發(fā)這種，幾千字的，像論文一樣的，詳細(xì)分析的文章呢？

因為這個社會，缺了一些，去了解事實的人。

這個生態(tài)位，如果能形成商業(yè)閉環(huán)，萬叔是很有興趣的。

之前在《》里講過。

如果不干咨詢，萬叔可能想干一個調(diào)查記者。

以下是正文。

今天去一個，做文化咨詢同行公司做分享。

因為現(xiàn)在的經(jīng)濟轉(zhuǎn)向，各行各業(yè)都受到了不同程度的沖擊。

而咨詢公司的業(yè)績，和所服務(wù)的客戶的業(yè)績，是強相關(guān)的。

受到經(jīng)濟+AI的沖擊，都在想辦法轉(zhuǎn)型。

萬叔說，以前的段子，業(yè)績好的時候需要咨詢幫忙提升，業(yè)績不好的時候需要咨詢幫忙救命。

只對了一半。

當(dāng)業(yè)績不好的時候，先砍掉的就是咨詢、培訓(xùn)費用。

收縮規(guī)模，降低開支，以備過冬。

這個同行是做企業(yè)文化咨詢的，比萬叔做戰(zhàn)略-組織咨詢還要小眾。

而且，商業(yè)模式也有點不一樣。

文化走的是高舉高打路線，是麥肯錫的風(fēng)格。

當(dāng)年麥肯錫做咨詢，怎么獲客的？

只吸引，不推銷。

醫(yī)不扣門。

有業(yè)務(wù)的時候，高冷的去做業(yè)務(wù)，做客戶的智囊、合作伙伴。

沒有業(yè)務(wù)的時候，搞趨勢洞察，發(fā)“麥肯錫季刊”。

典型的，我寧愿把牛奶倒了，也不打折的商業(yè)邏輯。

這樣做有個好處，顧問作為智力型工種，是張弛有度的，不會一直懸著。

而大多數(shù)，國內(nèi)咨詢公司的邏輯，是把顧問當(dāng)咨詢民工。

按項目計酬，類似流水線上的計件工資。

當(dāng)咨詢公司從上到下，都形成這種思維的時候，那么就會有成本意識。

會以成本最佳，而不是服務(wù)最佳的方式，去考慮項目。

這也是內(nèi)咨的咨詢項目，多數(shù)停留在幾十萬到小百萬之間，要不上價格的原因。

把一個服務(wù)的奢侈品，卷成了按成本+毛利率的工業(yè)品。

當(dāng)然，現(xiàn)在也受到了沖擊。

所以也都在想辦法轉(zhuǎn)型，開辟新的道路。

萬叔的路徑，是尋找新的客戶，從過去主要通過中介渠道，變成靠吸引力和影響力，直面客戶，在新的賽道上競爭。

主要方向，是站在時代的拐點上，幫助企業(yè)營銷獲客。

文化的路徑，是提升品牌勢能，提升影響力。

通過傳統(tǒng)渠道+新媒體渠道的方式，放大聲量，奠定細(xì)分賽道的用戶心智。

所以，同樣都是咨詢公司，大家思考問題的角度，不一樣。

跟文化聊到最近的一個事兒，愛康國賓的老板說，你怎么可能要求幾百塊的體檢，檢查出所有問題呢？

從理智上來說，大家都覺得說得沒毛病。

但在互聯(lián)網(wǎng)鋪天蓋地的破圈推廣下，作為普通人，都有覺得被冒犯。

文化說，原因是因為他們的客戶假設(shè)不一樣，老板把客戶假設(shè)成一分錢一分貨的被服務(wù)對象。

所以，哪怕公關(guān)團隊可以發(fā)文道歉、解釋，但客戶假設(shè)不變，始終改變不了大家的看法。

所以，企業(yè)文化、公關(guān)是一個一把手工程。

還把這個事情做了抽象，總結(jié)出一個ABDF模型。

萬叔聽完，哈哈大笑，果然每個人看事情的視角不一樣。

文化說，那你怎么看？

萬叔說，我倒是覺得，他說這話本身沒有問題，在于對象問題。

簡單來講，對陌生人、粉絲、鐵粉、利益圈的人，說的話，是不一樣的。

在萬叔的流量打法里，有一個漏斗模型，就包括了對每一層的家伙，講什么樣的話。

萬叔接著說，過去這些老板，對內(nèi)，對客戶，習(xí)慣了。

這些對象，因為一直接觸，旁邊有人介紹，所以很快能磨合。

但是互聯(lián)網(wǎng)上，就沒那么多人，知道你、懂你的脾氣。

所以，小范圍內(nèi)講的話，和公眾場合講的話，對象不一樣，共識基準(zhǔn)線不一樣，就容易失真。

因為剪輯后的斷章取義，沒辦法把背景、基準(zhǔn)線帶入進(jìn)去。

萬叔打開知識星球，說，這就是我為啥，要運營一個知識星球的原因。

你看里面寫的內(nèi)容。

如果不是對萬叔有了解，認(rèn)可，價值觀基準(zhǔn)線一致的家伙。

有些看了，就會覺得不適。

甚至爆發(fā)爭吵。

沒必要，不教育，只篩選同頻的人。

就像同樣說一句，我喜歡你。

如果是心儀已久的對象說，會覺得開心、心動。

如果是路上的一個陌生人、癡漢講，會被嚇一跳。

同樣的話，對不同的人說，效果不一樣。

基準(zhǔn)線思維、用戶思維。

文化說，所以你的這套流量打法，就是解決這個問題的，對嗎？

萬叔說，是的。

之所以，我們可以服務(wù)不同的行業(yè)，并不是因為我們對每個行業(yè)研究都多深刻。

而是我們有一套方法論，把你線下的業(yè)務(wù)、線下的語言體系，搬到線上來。

一層一層，進(jìn)行篩選，實現(xiàn)你業(yè)務(wù)線的拓展。

你還是講你擅長的內(nèi)容，講你擅長的點，不是另起爐灶。

但是通過我們的框架，方法論，變成符合互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣的內(nèi)容。

并且，把原來的，掏心掏肺的所謂干貨，破碎掉，分層，不同的深度給不同認(rèn)可度的人。

這樣，既能實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)，又能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

咨詢說，那，對那些刷視頻的，看不到深度價值的東西，豈不不公平？

萬叔說，這是趨勢。

因為你以為是要有價值，就像你去相親，說奔著結(jié)婚去的，上來就亮房產(chǎn)證。

結(jié)果吸引來的都是撈女。

按規(guī)律是，先吸引，再深入了解，最后達(dá)成一致。

你順著規(guī)律做業(yè)務(wù)，越做越輕松。

逆著規(guī)律做業(yè)務(wù)，越做越艱難。

雖然真相往往反人性，不是么？

關(guān)注萬叔，階級躍遷！