跨境新爆品

在跨境電商這片海洋中，每一天都有新的商業(yè)傳奇在誕生，即便是一些看似不起眼的小物件，也能憑借獨(dú)特的市場(chǎng)定位與精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，成為新的熱銷爆品，Grill Rescue的烤爐清潔刷便是其中之一。

詳細(xì)來(lái)看，Grill Rescue的烤爐清潔刷售價(jià)為52.95美元，過(guò)去一個(gè)月在亞馬遜上的銷量十分亮眼，賣出超2萬(wàn)件并登上了熱銷榜。

無(wú)毛燒烤刷月銷2萬(wàn)多件 圖源：亞馬遜

說(shuō)起該產(chǎn)品爆火的原因，很大程度上是因?yàn)槭袌?chǎng)有需求、消費(fèi)者有痛點(diǎn)。

傳統(tǒng)燒烤刷的鬃毛脫落、油污難清等問(wèn)題，對(duì)燒烤愛(ài)好者來(lái)說(shuō)一直是需要解決的問(wèn)題，而本次出圈的無(wú)毛刷，就幾乎沒(méi)有這種情況出現(xiàn)——耐熱清潔頭搭配超厚防銹刮刀，不僅能夠很好清潔燃?xì)鉅t、木炭爐等多種烤架的油污，也不會(huì)出現(xiàn)鬃毛脫落的糟心情況，因此深受消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧。

刷頭設(shè)計(jì)方便清潔 圖源：亞馬遜

無(wú)獨(dú)有偶的是，與該產(chǎn)品有著類似功效的一款不銹鋼螺旋圈清潔器，在亞馬遜上也有著不錯(cuò)的銷量，以24.99美元的價(jià)格實(shí)現(xiàn)月銷2w+單。該產(chǎn)品使用的是不銹鋼螺旋圈網(wǎng)和刮刀設(shè)計(jì)，可在燒烤時(shí)清潔殘留油污，同樣不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)燒烤刷鬃毛脫落的情況，不銹鋼螺旋圈網(wǎng)的設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品使用壽命更長(zhǎng)，更符合消費(fèi)者的需求。

歸根結(jié)底，從兩款產(chǎn)品的共同點(diǎn)上來(lái)看，能總結(jié)出這類產(chǎn)品爆火的底層邏輯，那就是只要能解決消費(fèi)者真實(shí)的痛點(diǎn)，產(chǎn)品銷量就不會(huì)太差。

另外，中國(guó)作為全球制造業(yè)大國(guó)，在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著至關(guān)重要的角色。有消息表示Grill Rescue的清潔海綿多數(shù)便來(lái)自浙江寧波，并且還有不少像Grill Rescue這樣的海外品牌，借助中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，許多中國(guó)的跨境賣家也積累了經(jīng)驗(yàn)，為開(kāi)拓自身的跨境電商事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

燒烤工具大有前景

燒烤，在全球范圍內(nèi)都是深受歡迎的一眾烹飪模式。據(jù)Verified Market Reports的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球燒烤配件市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)35億美元，預(yù)計(jì)到2033年將飆升至58億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率6.5%。而在一眾市場(chǎng)中，北美、歐洲幾乎占據(jù)著七成的市場(chǎng)份額，是燒烤經(jīng)濟(jì)的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”。

全球燒烤配件市場(chǎng)規(guī)模不斷上漲 圖源：verifiedmarketreports

在這樣的情況下，除了烤爐清潔刷，還有更多燒烤配件產(chǎn)品在海外市場(chǎng)銷量?jī)?yōu)異。舉例來(lái)說(shuō)，隨著更多人選擇在庭院或者戶外進(jìn)行燒烤，可折疊烤架、便攜式炭火爐等產(chǎn)品銷量隨之上漲，它們輕便易攜帶，能夠滿足用戶隨時(shí)燒烤需求。

在美國(guó)等燒烤文化盛行的國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)于烤制肉類食品的火候與溫度把控極為重視，而長(zhǎng)針式溫度計(jì)能夠精準(zhǔn)測(cè)量肉類內(nèi)部溫度，幫助用戶輕松掌握烤制程度，確保肉質(zhì)鮮嫩。再加上智能用品的浪潮席卷，一些更新、更智能的產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)入大眾的視野中來(lái)。

舉例來(lái)說(shuō)，藍(lán)牙無(wú)線溫度計(jì)就有很強(qiáng)大的功能，某款溫度計(jì)能夠與手機(jī)等智能設(shè)備連接，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程溫度監(jiān)測(cè)與控制，讓消費(fèi)者直觀看到燒烤的火候。得益于多重優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品常年位列熱銷榜，單月銷量也能超過(guò)1萬(wàn)件，躋身細(xì)分類目Top 3。

長(zhǎng)針式溫度計(jì)銷量高 圖源：亞馬遜

而在營(yíng)銷推廣方面，社媒的力量同樣不容小覷。以TikTok為例，在該社媒平臺(tái)上有大量關(guān)于“燒烤”的視頻內(nèi)容，光是帶有“#grilling（燒烤）” 標(biāo)簽的作品就超38萬(wàn)條。短視頻的魅力就是通過(guò)生活化的展示，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，例如Grill Rescue通過(guò)視頻展示烤爐清潔刷的使用過(guò)程，以及烤爐使用前后的對(duì)比，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

#grilling標(biāo)簽作品眾多 圖源：TikTok

總的來(lái)說(shuō)，Grill Rescue烤爐清潔刷的爆單，很好隱射出燒烤配件市場(chǎng)的繁榮，同時(shí)也為跨境電商行業(yè)帶來(lái)了諸多啟示：對(duì)于跨境賣家而言，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)需求是成功的關(guān)鍵。

即便是在看似飽和的電商市場(chǎng)中，也仍然存在著許多尚未被充分滿足的小眾需求，只要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者生活習(xí)慣、痛點(diǎn)的細(xì)致觀察，并推出針對(duì)性的產(chǎn)品，就能夠有效避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟出屬于自己的藍(lán)海。

作者 | 徐小雨