酒鬼酒的低度酒戰(zhàn)略，會(huì)不會(huì)進(jìn)一步稀釋它的品牌調(diào)性，最終陷入平庸化困局？

　　今年上半年，酒鬼酒公司啟動(dòng)“二低一小”產(chǎn)品戰(zhàn)略，明確將低端酒、低度酒與小酒賽道列為核心發(fā)力方向。其中，低度酒戰(zhàn)略的推出，引發(fā)行業(yè)關(guān)注——酒鬼酒對(duì)此解釋稱，公司馥郁香型白酒具備“酒精度低、但味道不淡”的特色，因此公司具備做好低度酒的屬性，“我們想通過(guò)低度產(chǎn)品鏈接更多的年輕消費(fèi)群體”。

　　事實(shí)上，據(jù)金哥了解，酒鬼酒早于兩年前就在部分區(qū)域投放有39、42度等低度酒產(chǎn)品，去年其還為江蘇市場(chǎng)量身定制了一款低度新品——酒鬼酒（臻藏），度數(shù)為40.8度，定位在400元價(jià)格帶。今年6月的消息，則傳出酒鬼酒已進(jìn)行了33度、28度、21度、18度等低度產(chǎn)品的“準(zhǔn)備”。

　　看起來(lái)，酒鬼酒要在低度酒市場(chǎng)大干一場(chǎng)了！

　　但正如你所見(jiàn)，酒鬼酒捏了一把好牌，卻時(shí)常打得稀爛。

　　關(guān)于低度酒，行業(yè)內(nèi)早有理性警示。卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬曾明確指出，“名酒企盲目延伸超低度產(chǎn)品，將稀釋品牌價(jià)值，甚至引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)品牌矮化。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，在近日召開(kāi)的中國(guó)醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）高質(zhì)量發(fā)展座談會(huì)上，貴州省白酒企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、貴州釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷也直言“非常反對(duì)”白酒行業(yè)的過(guò)度“低度化”。他強(qiáng)調(diào)，酒精度過(guò)低會(huì)影響產(chǎn)品穩(wěn)定性（類比長(zhǎng)時(shí)間存放的水會(huì)變質(zhì)），并可能最終傷害整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　眾所周知，白酒的長(zhǎng)期主義價(jià)值源于“產(chǎn)區(qū)+工藝+時(shí)間” 的三重壁壘，而酒鬼酒作為中國(guó)白酒文化營(yíng)銷的先行者，中國(guó)洞藏文化酒的首創(chuàng)者，中國(guó)馥郁香型白酒的始創(chuàng)者，更應(yīng)慎重面對(duì)一些所謂的潮流噱頭。更何況，酒鬼酒“具備做好低度酒的屬性”，并不等于“必然能做好低度酒市場(chǎng)”。

　　在白酒行業(yè)扎堆布局超低度酒、產(chǎn)品同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)加劇的當(dāng)下，酒鬼酒擁抱“低度化潮流”，坦承希望利用“低度產(chǎn)品”能鏈接到更多的年輕消費(fèi)群體，但有沒(méi)有考慮過(guò)“新客未能留住、老客持續(xù)流失”這種尷尬情況的出現(xiàn)？又如何避免與現(xiàn)有產(chǎn)品體系形成內(nèi)耗與定位沖突？

　　酒鬼酒近年來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直很糟糕。一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：公司營(yíng)業(yè)收入同比下滑30.34%至3.44億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)更是大幅下降56.78%至3171.33萬(wàn)元。

　　病急不能亂投醫(yī)，當(dāng)下的酒鬼酒更需要戰(zhàn)略定力。

　　在金哥看來(lái)，把有限的資源用在刀刃上，多些務(wù)實(shí)的市場(chǎng)研判與精準(zhǔn)執(zhí)行，已迫在眉睫。酒鬼酒好好研究“大本營(yíng)”湖南市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，可能比研究泛泛的“年輕消費(fèi)群體”更為實(shí)在和接地氣。