「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第724篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。?

昨天的文章《》講了看清趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)的邏輯。

有朋友問(wèn)，為什么我們明明看到了機(jī)會(huì)，但賺不到錢？

那可能是你的姿勢(shì)錯(cuò)了。

以下是正文。

萬(wàn)叔身邊有這樣一類人。

讀書、學(xué)習(xí)能力很厲害，記憶力很好，啥都能說(shuō)一點(diǎn)。

講大國(guó)博弈、歷史故事，頭頭是道。

但就是賺不到錢。

為啥？

工作上用不到。

我們今天的信息匱乏嘛？

不匱乏。

那，為什么還是賺不到錢？

因?yàn)�，信息差的本質(zhì)，不是你懂別人不懂。

而是你懂，你的潛在客戶不懂。

明白了嘛？

需求，需求才是這個(gè)時(shí)代，財(cái)富的源動(dòng)力。

信息本身沒(méi)有價(jià)值。

信息差本身也沒(méi)有價(jià)值。

就像萬(wàn)叔每天給你嘮2000字，你看到了很多深刻的東西。

但你賺到錢了嗎？

大概率沒(méi)有。

為啥？

你沒(méi)找到，能愿意為這個(gè)事情付費(fèi)的用戶。

真正有價(jià)值的信息差，是你懂，你的潛在客戶不懂。

就像AI，你去給傳統(tǒng)企業(yè)、國(guó)企推銷AI，說(shuō)能降本增效，人家買賬嗎？

不會(huì)的。

人家只會(huì)想：效率提高了，是不是就要把我淘汰了？

看過(guò)《天道》嗎？

面對(duì)信息差的機(jī)會(huì)，

丁元英操盤，能利用扶貧政策把音箱售價(jià)搞得比對(duì)手的成本還低。

而劉冰操盤，只知道拿著紙袋子去要挾歐陽(yáng)。

找不到愿意付費(fèi)的人群，就是偽價(jià)值。

再多信息都沒(méi)有什么卵用。

那，為什么普通人，永遠(yuǎn)處于信息劣勢(shì)呢？

萬(wàn)叔總結(jié)一下，大概有這么幾個(gè)原因。

第一，不知道自己不知道什么。

就像你給沒(méi)喝過(guò)好酒的人喝茅臺(tái)，他體會(huì)不出飛天、鐵蓋、年份的差別。認(rèn)知基準(zhǔn)線沒(méi)到那個(gè)程度。

換到人生決策上，你的認(rèn)知盲區(qū)在哪？你的能力短板在哪？你根本沒(méi)概念。

以前情感心理學(xué)有個(gè)概念，如果一個(gè)人馬上能GET到你的需求，能共情你，讓你覺(jué)得舒服愉悅。

大概率，那個(gè)人是再向下兼容你。

你們之間存在認(rèn)知差，但你天花板有限，往上看不到。

第二，不知道信息差的價(jià)值在哪里。

我們服務(wù)的人，多數(shù)是教育體制下的佼佼者。

在打造互聯(lián)網(wǎng)名片的時(shí)候，經(jīng)常犯兩類錯(cuò)誤。

一類是，喜歡講干貨，講方法、概念。

一類是，喜歡講自己的人生故事。

看起來(lái)像是信息差，畢竟你懂別人不懂。

但前者吸引來(lái)同行，后者都是親戚朋友在點(diǎn)贊。

第三，知道了信息差，沒(méi)有能力用。

沉醉在別人喂我什么，我就吸收什么的快餐信息里。

沒(méi)有真的，在某個(gè)方面下功夫，找機(jī)會(huì)。

我們的人生躍遷課里就講過(guò)，決策是由兩部分構(gòu)成的。

外部環(huán)境分析，內(nèi)部能力分析。

二者用SWOT矩陣結(jié)合起來(lái)，構(gòu)成你的決策矩陣和行動(dòng)路徑。

這就是戰(zhàn)略的真諦。

光聽(tīng)個(gè)，干什么什么行有沒(méi)有前途。

行業(yè)有前途是行業(yè)，你有前途是你。

你能不能在注定輝煌的前途里，占據(jù)那個(gè)生態(tài)位？

你聽(tīng)萬(wàn)叔講完浪浪山小妖怪以后，能不能自己買張電影票，去考察一下然后買相關(guān)股票？

你能不能在每個(gè)消息背后，挖掘一下和自己有關(guān)的機(jī)會(huì)？

舉個(gè)例子，最近聽(tīng)到消息說(shuō)，盒馬要關(guān)店了。

其實(shí)萬(wàn)叔之前早就預(yù)言過(guò)，盒馬要關(guān)掉了。

為什么？

戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)不明確。

剛開始搞盒馬的時(shí)候，侯毅是想打出生鮮配送這個(gè)概念，目標(biāo)中產(chǎn)人群。

當(dāng)然阿里的文化里，喜歡把目標(biāo)吹得很大。

當(dāng)時(shí)有個(gè)好笑的名詞叫“盒區(qū)房”，說(shuō)盒馬覆蓋的地方，房?jī)r(jià)都要高一點(diǎn)。

去逛了幾次，感受就是把顧客當(dāng)豬宰。

有錢人只是有錢，又不是傻。

東西貴可以接受，但接受不了性價(jià)比不高。

后來(lái)山姆勢(shì)不可擋的崛起了，盒馬又改成了——向山姆看齊。

搞出很多噱頭，什么“移山價(jià)”。

萬(wàn)叔當(dāng)時(shí)不看好。

為什么？

因?yàn)榘⒗锉旧硎且粋�(gè)流量變現(xiàn)的平臺(tái)，去補(bǔ)貼盒馬，盒馬會(huì)給阿里，給天淘帶流量嗎？

天真。

一個(gè)業(yè)務(wù)，如果本身造血能力不足，大概率會(huì)被天淘吸干了流量，然后無(wú)情拋棄掉。

說(shuō)阿里吸血的，阿里所有的并購(gòu)，都是這個(gè)邏輯。

后來(lái)阿里挖了一些山姆的產(chǎn)品經(jīng)理。

挖過(guò)來(lái)以后，萬(wàn)叔聽(tīng)到的消息是，山姆的產(chǎn)品經(jīng)理，在盒馬干不出業(yè)績(jī)。

為什么？

因?yàn)榘⒗锟唇Y(jié)果指標(biāo)，業(yè)績(jī)和激勵(lì)強(qiáng)掛鉤。

所以各種嘗試，周期短，見(jiàn)效快。

而山姆因?yàn)橛袝?huì)員費(fèi)，SKU少，可以慢悠悠的，以品質(zhì)為保障的，精挑細(xì)選，和供應(yīng)商磨合。

橘生淮南則為橘，生淮北則為枳。

不過(guò)最近聽(tīng)說(shuō)，山姆換了中國(guó)區(qū)CEO，為了搞業(yè)績(jī)，也開始普通路貨了。

所以后來(lái)逛盒馬，盒馬各種途徑拉著萬(wàn)叔要辦會(huì)員，給優(yōu)惠的時(shí)候，萬(wàn)叔就再也沒(méi)去盒馬買東西了。

沒(méi)有自己的專注，又沒(méi)有戰(zhàn)略定力，到處模仿，肯定是打不過(guò)別人的。

這是盒馬，背后有阿里集團(tuán)撐著。

如果是那種P2P呢？用高息惦記你本金的投資呢？賺你耗材錢的加盟業(yè)務(wù)呢？

看清楚邏輯，能抹平信息差的劣勢(shì)，才能不被忽悠。

這是消極方面的用法。

積極方面的用法是什么？

做知識(shí)付費(fèi)不是賣知識(shí)，是賣夢(mèng)想。

知識(shí)拼多多9.9，夢(mèng)想和感染力無(wú)價(jià)。

開打賞不是求財(cái)，是篩選。

篩選出認(rèn)可你，理解你，愿意真金白銀為你投票的家伙。

一起創(chuàng)造更大的價(jià)值。

弱水3000，不需要什么都舀。

找對(duì)人群，找對(duì)目標(biāo)，搭建起閉環(huán)的商業(yè)模式，才是階級(jí)躍遷的路上，急需要做的事情。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！