撰 文 /燕飛

自2021年首次舉辦到今年，阿那亞戲劇節(jié)已經(jīng)走過(guò)了五個(gè)年頭。

五年里，阿那亞從一個(gè)小眾藝文社區(qū)走向了公眾視野，而依托于品牌而生的戲劇節(jié)，也伴隨著品牌進(jìn)化，悄然褪去生澀，在每年6月的11天里，引爆海岸上的一次戲劇狂歡。

縱觀阿那亞戲劇節(jié)五年的成長(zhǎng)歷程，我們似乎能看到，一個(gè)IP從初生走向成熟的必經(jīng)之路。而與當(dāng)下以追求大眾流量為目標(biāo)的文旅熱不同，阿那亞戲劇節(jié)在前進(jìn)中有改變、有堅(jiān)持，而變與不變的部分，都讓這個(gè)IP的受眾群體愈發(fā)清晰垂直，朝向它所錨定的目標(biāo)客群。

在競(jìng)逐流量的時(shí)代，阿那亞戲劇節(jié)正沉淀出IP的“有效流量”，鎖定精準(zhǔn)的風(fēng)格和定位，找到它的可持續(xù)之道。

2023年的戲劇節(jié)期間，游客在小紅書(shū)上密集抱怨餐廳排隊(duì)兩小時(shí)、接駁車(chē)擠不上、衛(wèi)生間爆滿(mǎn)的場(chǎng)景仍歷歷在目。兩年后的今天，此類(lèi)控訴幾乎消失。

這種轉(zhuǎn)變背后，是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)五年積累的精細(xì)化調(diào)控能力。一方面是阿那亞積攢了愈發(fā)豐富的應(yīng)對(duì)客流暴漲的運(yùn)營(yíng)手段，是運(yùn)營(yíng)能力本身的增長(zhǎng)。另一方面，在客流上，阿那亞也以“錯(cuò)峰”的方式進(jìn)行了取舍。

*圖源阿那亞

2021、2023的阿那亞戲劇節(jié)，都主動(dòng)選擇了涵蓋端午假期，從票務(wù)上考慮，假期客流旺盛，能夠有效消化劇目票房。但在實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中，過(guò)大的客流反而讓園區(qū)運(yùn)營(yíng)超載，降低客戶(hù)體驗(yàn)。從2024年起，阿那亞戲劇節(jié)開(kāi)始主動(dòng)避開(kāi)端午假期，“錯(cuò)峰運(yùn)營(yíng)”的決策，既緩解了園區(qū)承載壓力，又篩選出真正為戲劇而來(lái)的核心觀眾。

*圖源阿那亞

在空間管理上，戲劇節(jié)將29部特邀劇目分散至海灘、濕地、草坪、馬場(chǎng)、街頭，通過(guò)場(chǎng)景分流規(guī)避擁堵。夜晚，阿那亞禮堂的光影裝置與候鳥(niǎo)300沙城成為人群的天然分流點(diǎn)，觀眾在藝術(shù)裝置與劇場(chǎng)間流動(dòng)，形成有機(jī)而舒緩的人潮節(jié)律。

2025戲劇節(jié)客流量不少于二十萬(wàn)人，面對(duì)這一龐大群體，阿那亞憑借多年社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將服務(wù)顆粒度細(xì)化，從劇目轉(zhuǎn)場(chǎng)的專(zhuān)屬接駁車(chē)到無(wú)障礙服務(wù)，讓“沉浸式體驗(yàn)”落地為真實(shí)感受。

2025年戲劇節(jié)以“情感和理智”為主題，呈現(xiàn)了來(lái)自12個(gè)國(guó)家的29部特邀劇目。據(jù)阿那亞戲劇節(jié)藝術(shù)總監(jiān)孟京輝介紹，在選劇標(biāo)準(zhǔn)上，“沒(méi)有那么理性地策劃”，最終呈現(xiàn)的劇目多來(lái)自于戲劇行業(yè)從業(yè)者的推薦，“有特別大的、關(guān)注度很高的制作，有中等規(guī)模但視角獨(dú)特的作品，也有更小的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目”。

但從觀眾角度，我們還是能敏感捕捉到一些變化。比如時(shí)長(zhǎng)在1h左右的小戲增多了，那些叫好又叫座的劇目，往往不是追求抽象、晦澀的先鋒實(shí)驗(yàn)，而是更注重觀眾情感共鳴與普遍人性關(guān)照的作品。

*圖源阿那亞

那些從細(xì)微視角切入、精準(zhǔn)捕捉觀眾日常體驗(yàn)與情感需求的作品，在口碑和市場(chǎng)反饋上表現(xiàn)突出。比如來(lái)自西班牙的劇目《畫(huà)框》，在演出后豆瓣開(kāi)分即達(dá)8.9，這出小戲?qū)⒂^眾的視線聚焦于生活的日常，邀請(qǐng)觀眾坐在街頭感受生活的動(dòng)人。

還有關(guān)注女性成長(zhǎng)的劇目《海浪襲來(lái)時(shí)》，女兒在AI母親的陪伴下生活和成長(zhǎng)，在與AI母親的對(duì)話中，試圖去坦誠(chéng)地傾聽(tīng)自己，發(fā)現(xiàn)自己。同樣收獲了非常多觀眾的共鳴，得到“看了這部戲阿那亞就沒(méi)白來(lái)”的評(píng)價(jià)。

*圖源阿那亞

盡管阿那亞一直是先鋒藝術(shù)的試驗(yàn)場(chǎng)，但在實(shí)踐中，阿那亞戲劇節(jié)也在尋找藝術(shù)探索與觀眾接受度的平衡點(diǎn)，找到“觀眾共鳴”和“藝術(shù)家的自我表達(dá)”的精確配比。

正如孟京輝對(duì)理想的當(dāng)代表演藝術(shù)節(jié)的描摹，“它要有專(zhuān)業(yè)性，也要有大眾性，要讓不同的人在其中感到舒適?！?/p>

走在2025年戲劇節(jié)的園區(qū)內(nèi)，一個(gè)明顯感受是“專(zhuān)業(yè)”戲迷群體的形成。這里的“專(zhuān)業(yè)”并不單指向戲劇行業(yè)的相關(guān)從業(yè)者，而是更深度的戲劇愛(ài)好者。

他們沉浸在轉(zhuǎn)場(chǎng)的忙碌之中，愿意在沒(méi)買(mǎi)到票的劇場(chǎng)門(mén)外提前40分鐘來(lái)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)票，在戲劇群里激情安利/避雷，與悠閑度假的游客有著完全不一樣的神態(tài)。

*圖源阿那亞

相比大眾游客，這些重度愛(ài)好者對(duì)戲劇藝術(shù)有較高理解力和包容度，對(duì)“開(kāi)盲盒”可能遭遇的挑戰(zhàn)性作品有心理預(yù)期，更關(guān)注藝術(shù)價(jià)值本身而非單純的娛樂(lè)性。

經(jīng)過(guò)五年的沉淀與自然篩選，阿那亞戲劇節(jié)正是聚集了這樣一群戲劇領(lǐng)域的垂直受眾。劇場(chǎng)內(nèi)的人群相比早期變得更加純粹——抱著獵奇、打卡或單純度假心態(tài)而來(lái)的“看熱鬧”邊緣人群比例大幅下降。

*圖源阿那亞

演出結(jié)束后，小紅書(shū)的反饋也反映了這一變化。簡(jiǎn)單粗暴地表達(dá)“看不懂”，進(jìn)而上升到“戲劇節(jié)就是一場(chǎng)中場(chǎng)自嗨”的評(píng)價(jià)變少了，取而代之的是圍繞導(dǎo)演手法、表演層次、文本深度展開(kāi)的差異化分析與具體探討。這種更“就內(nèi)容而談內(nèi)容”的討論，代表著戲劇節(jié)找到了它的觀眾，也讓?xiě)騽」?jié)真正回歸了它的專(zhuān)業(yè)性和藝術(shù)性。

戲劇，作為一種小眾藝術(shù)，注定不能獲得大眾娛樂(lè)式的廣泛受眾，無(wú)法也不必效仿“大唐不夜城”式的全民狂歡模式。阿那亞戲劇節(jié)通過(guò)持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出與風(fēng)格沉淀，完成了受眾的篩選，如今它吸引的是與戲劇節(jié)氣質(zhì)高度契合、具備高認(rèn)同感與歸屬感的群體。

自2024年起，阿那亞戲劇節(jié)開(kāi)啟了“未來(lái)戲劇showcase”單元。這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為青年創(chuàng)作者打造的平臺(tái)，每年從投遞作品中精選9部，在戲劇節(jié)上展開(kāi)競(jìng)演。旨在讓更多青年創(chuàng)作者走入公眾視野，也為戲劇行業(yè)挖掘新星。

每部參展作品限時(shí)45分鐘，創(chuàng)作者們用精短的表演形式，貢獻(xiàn)出他們最大的創(chuàng)作誠(chéng)意。同時(shí)，每場(chǎng)劇目也僅售賣(mài)29.9元，以此吸引更多年輕戲迷走入劇院，和年輕創(chuàng)作者一起，共同為未來(lái)投票。

*圖源阿那亞

在今年的戲劇節(jié)上，去年獲得未來(lái)戲劇金獎(jiǎng)的作品《時(shí)間來(lái)到了下半場(chǎng)！》，成為了今年的特邀劇目，連演三場(chǎng)，展現(xiàn)了90分鐘的正式版本。而今年的未來(lái)戲劇金獎(jiǎng)作品《異?！吠瑯荧@得此資格及10萬(wàn)元獎(jiǎng)金。通過(guò)未來(lái)戲劇showcase，戲劇新星們獲得了寶貴的曝光和成長(zhǎng)平臺(tái)。

這個(gè)單元的搭建，無(wú)疑將未來(lái)世代的創(chuàng)作者與阿那亞緊密連接，不僅是為阿那亞戲劇節(jié)的可持續(xù)儲(chǔ)備人才與資源，增強(qiáng)青年戲劇人對(duì)阿那亞文化品牌的認(rèn)可度和歸屬感，也為行業(yè)培養(yǎng)后備力量。

投資未來(lái)就是投資自身IP的長(zhǎng)期價(jià)值。建立人才孵化機(jī)制，為IP注入創(chuàng)新活力，形成人才與平臺(tái)相互成就的良性循環(huán)，這也是讓品牌在行業(yè)內(nèi)增強(qiáng)影響力和話語(yǔ)權(quán)的有效機(jī)制。

*圖源阿那亞

五年的探索與迭代，阿那亞戲劇節(jié)清晰地勾勒出一條小眾文化IP的進(jìn)化路徑。小眾文化IP的延續(xù)不在于取悅所有人，而在于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容滿(mǎn)足其核心需求，并通過(guò)構(gòu)建人才生態(tài)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性。

在“大眾狂歡”式的文旅熱潮之外，阿那亞戲劇節(jié)深耕垂直領(lǐng)域、打造差異化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)“小而美”IP的長(zhǎng)期存續(xù)與價(jià)值增長(zhǎng)，為拒絕流量妥協(xié)的小眾文化提供了可借鑒的成長(zhǎng)路徑。

撰文：燕飛 | 編輯：拂曉｜ 視覺(jué)編輯：張?zhí)K蕊

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