實(shí)現(xiàn)助人為樂閉環(huán)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找到“關(guān)鍵決策人”。

作者：等雨來

40歲轉(zhuǎn)型第5天，有了重大思想覺悟，銷售是在“助人為樂”。

前幾天固執(zhí)地認(rèn)為，銷售是一份“求人”的工作，而今怎么開悟形成了相反的觀點(diǎn)？

站在狹隘的視角，銷售確實(shí)是“求人買單”，求其他公司采購服務(wù)和產(chǎn)品；但是站在更高緯度的視角，這又何嘗不是在幫人？

正因?yàn)閷?duì)方有真實(shí)存在的需求，對(duì)方公司客觀需要外包一些業(yè)務(wù)，以集中精力做核心業(yè)務(wù)，銷售及時(shí)發(fā)現(xiàn)并滿足對(duì)方真實(shí)需求，給予對(duì)方最合理的解決方案，這何嘗不是助人為樂？

實(shí)現(xiàn)助人為樂閉環(huán)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找到“關(guān)鍵決策人”。比如100家公司中，只有一家公司存在服務(wù)需求，如何找到這家公司？如何精準(zhǔn)聯(lián)系到這家公司的“關(guān)鍵決策人”？這將是考驗(yàn)銷售水平高低的核心指標(biāo)。

對(duì)于老銷售，根植于行業(yè)十余年，有強(qiáng)大的客戶積累，自然更容易了解行業(yè)動(dòng)向，也容易通過客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

新銷售難道就沒機(jī)會(huì)？通過這些天的實(shí)踐，我認(rèn)為新銷售還是有很多機(jī)會(huì)，再強(qiáng)大的老銷售，也不可能把整個(gè)市場(chǎng)獨(dú)吞。

菜鳥銷售，一窮二白，不要僥幸，要用最笨的方法，以量取勝，不斷挖掘客戶。

首先，勤奮起來，聯(lián)系所有認(rèn)識(shí)的行業(yè)朋友，發(fā)動(dòng)自己的所有人脈資源，去問、去咨詢、去溝通，如果能實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化最好。假若自身朋友圈難以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那該怎么辦？

網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，要學(xué)會(huì)查找信息，公司官網(wǎng)、微信公眾號(hào)等總能查詢到電話，打電話會(huì)吧？

現(xiàn)在再怎么難，也總要比當(dāng)年沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候便捷。就算官網(wǎng)等沒有公司電話，打114、營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)電話終歸會(huì)有的。

有個(gè)理論，你和關(guān)鍵決策人之間隔著5道墻，努力聯(lián)系5個(gè)人，終能找到關(guān)鍵決策人。因此，不要抱怨，行動(dòng)起來，干就是了。

要知道，咱在助人為樂，真心實(shí)意幫助對(duì)方把公司業(yè)務(wù)做的更好，這樣的好事兒，何樂而不為呢？

點(diǎn)關(guān)注、看后續(xù)

等雨來