作者：趙雨潤(rùn)（“商業(yè)潤(rùn)點(diǎn)”商業(yè)分析專欄主理人/投資人/企業(yè)家教練/香港大學(xué)營(yíng)銷學(xué)客座講師）

2025年夏，充電寶行業(yè)因“充電爆”危機(jī)陷入前所未有的信任危機(jī)。

從高校禁用、民航禁飛到百萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品召回，這場(chǎng)危機(jī)不僅暴露了行業(yè)長(zhǎng)期存在的安全隱患，更揭示了一個(gè)被忽視的核心矛盾——價(jià)格內(nèi)卷已徹底吞噬行業(yè)健康發(fā)展的根基。

渠道壟斷與流量成本：電商平臺(tái)“吸血式”抽成逼迫廠商壓縮成本

充電寶行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷，首先源于渠道結(jié)構(gòu)的失衡。隨著電商平臺(tái)的崛起，線上渠道已成為品牌銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，但平臺(tái)的高抽成與流量成本，正將廠商逼入“不降價(jià)等死，降價(jià)找死”的絕境。

1. 平臺(tái)抽成與廣告費(fèi)用吞噬利潤(rùn)空間

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2024年充電寶線上銷售占比已達(dá)78%，其中頭部電商平臺(tái)（如天貓、京東）的抽成比例普遍在15%-20%，部分品類甚至高達(dá)25%。

這意味著，一款售價(jià)100元的充電寶，平臺(tái)直接抽走20-25元，品牌實(shí)際收入僅75-80元。此外，為獲取流量，品牌還需投入巨額廣告費(fèi)——頭部品牌年廣告支出普遍超過(guò)營(yíng)收的30%，中小品牌甚至達(dá)到50%以上。

以羅馬仕為例，其2024年財(cái)報(bào)顯示，線上渠道營(yíng)收占比82%，但平臺(tái)抽成+廣告費(fèi)用合計(jì)占營(yíng)收的41%，直接導(dǎo)致其毛利率從2021年的28%驟降至2024年的12%。為維持利潤(rùn)，品牌不得不壓縮生產(chǎn)成本，而成本壓縮的首要目標(biāo)便是核心部件——電芯。

2. “低價(jià)引流”模式加劇內(nèi)卷

電商平臺(tái)為吸引用戶，常通過(guò)“百元內(nèi)充電寶”等關(guān)鍵詞引流，迫使品牌參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年電商平臺(tái)10000mAh充電寶的平均售價(jià)為69元，較2021年下降42%，但同期電芯成本（占產(chǎn)品成本的60%-70%）僅下降18%。這種“成本下降速度慢于售價(jià)”的畸形結(jié)構(gòu)，迫使廠商在電芯、保護(hù)電路等關(guān)鍵環(huán)節(jié)偷工減料。

某代工廠負(fù)責(zé)人透露：“10000mAh充電寶的合理成本應(yīng)在40元以上，但平臺(tái)要求19.9元包郵，我們只能用二手電芯、削減保護(hù)電路?！?/p>

這種“渠道逼迫降價(jià)”的模式，成為價(jià)格內(nèi)卷的核心推手。

技術(shù)創(chuàng)新停滯：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，價(jià)格成為唯一“武器”

充電寶行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷，本質(zhì)是技術(shù)創(chuàng)新的停滯。當(dāng)行業(yè)無(wú)法通過(guò)技術(shù)升級(jí)創(chuàng)造差異化價(jià)值時(shí)，價(jià)格便成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)維度，內(nèi)卷自然不可避免。

1. 技術(shù)迭代緩慢，產(chǎn)品功能高度同質(zhì)化

從2010年充電寶興起至今，行業(yè)技術(shù)進(jìn)步主要集中于“容量提升”與“快充協(xié)議兼容”，核心電芯技術(shù)（如能量密度、安全性）的突破極為有限。數(shù)據(jù)顯示，2024年行業(yè)主流電芯能量密度仍停留在180-200Wh/kg，與2018年相比僅提升12%；而同期新能源汽車動(dòng)力電池能量密度已從250Wh/kg提升至350Wh/kg，差距顯著。

技術(shù)停滯導(dǎo)致產(chǎn)品功能高度同質(zhì)化。2024年電商平臺(tái)前50名熱銷充電寶中，92%的產(chǎn)品主打“大容量+快充”，87%的產(chǎn)品外觀高度相似，僅通過(guò)顏色、圖案區(qū)分。當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)功能或設(shè)計(jì)區(qū)分產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格自然成為決策的核心因素。

2. 研發(fā)投入不足，陷入“低水平循環(huán)”

技術(shù)創(chuàng)新的乏力與行業(yè)研發(fā)投入不足直接相關(guān)。2024年充電寶行業(yè)平均研發(fā)投入占比僅2.1%，較2019年的5.2%下降60%。頭部品牌中，安克創(chuàng)新研發(fā)投入占比從2021年的4.8%降至2024年的2.3%，小米移動(dòng)電源研發(fā)投入占比更低至1.7%。

研發(fā)投入的萎縮導(dǎo)致行業(yè)陷入“低水平循環(huán)”：品牌為降低成本削減研發(fā)預(yù)算，技術(shù)停滯又迫使品牌繼續(xù)依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終形成“不研發(fā)-沒(méi)差異-只能降價(jià)”的惡性循環(huán)。

資本過(guò)度涌入與產(chǎn)能過(guò)剩：供過(guò)于求下的“自殺式”降價(jià)

充電寶行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷，還與資本的盲目涌入密切相關(guān)。過(guò)去五年，大量熱錢涌入移動(dòng)電源賽道，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)為消化庫(kù)存不得不發(fā)起“自殺式”價(jià)格戰(zhàn)。

1. 資本熱潮催生“泡沫式”增長(zhǎng)

2020-2024年，充電寶行業(yè)融資事件超120起，融資總額超80億元，其中2023年融資額達(dá)25億元，創(chuàng)歷史新高。資本的涌入催生了大量新品牌，2024年行業(yè)品牌數(shù)量超2000個(gè)，較2019年增長(zhǎng)300%。

然而，資本的狂歡并未帶來(lái)需求的同步增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)充電寶市場(chǎng)規(guī)模1200億元，較2019年增長(zhǎng)82%，但品牌數(shù)量增長(zhǎng)300%，導(dǎo)致人均品牌數(shù)從0.3個(gè)/人增至1.2個(gè)/人，供過(guò)于求矛盾凸顯。

2. 產(chǎn)能過(guò)剩倒逼“清倉(cāng)式”降價(jià)

為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，企業(yè)不得不通過(guò)擴(kuò)產(chǎn)降低單位成本，但產(chǎn)能過(guò)剩反而加劇了價(jià)格戰(zhàn)。2024年行業(yè)產(chǎn)能利用率僅68%，較2019年下降22個(gè)百分點(diǎn)。某頭部代工廠負(fù)責(zé)人表示：“2023年我們擴(kuò)建了3條生產(chǎn)線，但2024年訂單量?jī)H增長(zhǎng)15%，產(chǎn)能利用率不足70%，只能通過(guò)降價(jià)接單?！?/p>

這種“產(chǎn)能過(guò)剩-降價(jià)清倉(cāng)-利潤(rùn)壓縮-更激烈競(jìng)爭(zhēng)”的鏈條，最終將行業(yè)拖入價(jià)格內(nèi)卷的深淵。

羅馬仕、安克創(chuàng)新等品牌的召回，本質(zhì)是資本泡沫破裂后的“反噬”——當(dāng)企業(yè)為維持規(guī)模盲目擴(kuò)產(chǎn)，卻因價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法覆蓋成本時(shí)，只能通過(guò)偷工減料維持運(yùn)營(yíng)，最終引發(fā)安全事故。

破局之道：從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型

充電寶行業(yè)的危機(jī)，本質(zhì)是“低價(jià)內(nèi)卷”發(fā)展模式的必然結(jié)果。要打破這一困局，需從渠道、技術(shù)、資本三個(gè)維度重構(gòu)行業(yè)生態(tài)：

1. 渠道層面：推動(dòng)“去平臺(tái)化”轉(zhuǎn)型，通過(guò)自建官網(wǎng)、小程序等私域渠道降低流量成本；同時(shí)，聯(lián)合行業(yè)建立“渠道抽成上限”機(jī)制，避免平臺(tái)“吸血式”抽成。
2. 技術(shù)層面：加大研發(fā)投入，重點(diǎn)突破高能量密度電芯（如固態(tài)電池）、智能溫控等技術(shù)；建立行業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，制定統(tǒng)一的安全標(biāo)準(zhǔn)，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”。
3. 資本層面：引導(dǎo)資本從“短期投機(jī)”轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)期價(jià)值投資”，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)技術(shù)升級(jí)而非擴(kuò)產(chǎn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)；建立行業(yè)產(chǎn)能預(yù)警機(jī)制，避免盲目擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致的過(guò)剩。

敬畏安全，方能長(zhǎng)遠(yuǎn)

充電寶行業(yè)的“充電爆”危機(jī)，是一記警鐘：當(dāng)價(jià)格成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)維度，當(dāng)短期利益凌駕于安全之上，行業(yè)終將付出沉重代價(jià)。

羅馬仕的停工、安克創(chuàng)新的巨額召回，不僅是企業(yè)的危機(jī)，更是整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——唯有敬畏安全底線，放棄“低價(jià)內(nèi)卷”，轉(zhuǎn)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)與價(jià)值創(chuàng)新，充電寶行業(yè)才能從“危機(jī)”走向“新生”。

正如一位從業(yè)者所言：“我們賣的不是充電寶，而是用戶的安全感?！?/p>

當(dāng)行業(yè)重新理解這一本質(zhì)時(shí)，價(jià)格內(nèi)卷的陰影，終將散去。