撰 文 /謝三

今天我們來聊一個新話題——“1萬粉絲經(jīng)濟學”。其實，這背后真正想探討的核心議題是：在數(shù)字時代，個體經(jīng)濟如何生存與發(fā)展。

前幾天，我和阿潤聊到了“一個人的長期主義”這個話題，感覺意猶未盡。對于我們這些普通人來說——這里的“普通人”指的是受過基本教育、屬于知識分子或者說讀書人的群體——在這樣一個急速變化的時代，如何安身立命？這是個值得思考的問題。

毫無疑問，在這種不斷變化的環(huán)境下，個體和組織之間的關系變得越來越臨時、越來越脆弱�，F(xiàn)在，幾乎沒有哪個組織能保證一個人進來之后就能一直干到退休。所以，成為獨立而強大的個體，必然會成為面向未來社會的一種選擇。

*圖源檀谷

回到我們今天的話題——個體經(jīng)濟在數(shù)字時代如何生存與發(fā)展。我想提出一個核心觀點，就是“1萬粉絲經(jīng)濟學”。為什么是1萬粉絲？這背后既是人生策略，也是商業(yè)策略的合二為一。未來二十年，這個理念會變得越來越重要。

至少有三個領域，我們可以預見會迎來蓬勃發(fā)展。第一個是女性經(jīng)濟，第二個是文化復興，第三個則是知識消費。這三個領域，其實都需要全新的能力結(jié)構(gòu)，去創(chuàng)造出新的內(nèi)容和產(chǎn)品。

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對于一個知識型個體來說，如何規(guī)劃和設計自己的職業(yè)生涯、商業(yè)模式，這里面蘊藏著巨大的市場基礎。

因為在不同的時代，財富的杠桿是不一樣的。比如在農(nóng)業(yè)時代，地主雇傭佃農(nóng)為他們耕作，靠的是人力杠桿；到了工業(yè)化時代，企業(yè)家為了擴大再生產(chǎn)，會借助銀行或者股市的力量，用的是金融杠桿。而在今天這個數(shù)字化的時代，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)和AI高速發(fā)展的背景下，個人必須學會利用數(shù)字杠桿。通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播，一個人可以足不出戶，就和全世界的人建立聯(lián)系，甚至實現(xiàn)交易——前提是你能為他們提供真正需要的產(chǎn)品或服務。

此外，時代還呈現(xiàn)出“重新部落化”的趨勢。人們會因為相似的價值觀和共同的興趣聚集在一起，形成社群，形成部落，然后以新的方式生活和創(chuàng)造。所以，在“社群為王”的時代，知識型社區(qū)和知識共同體也在大量涌現(xiàn)。

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一個知識型個體，能否通過自身能力為特定群體提供獨家、獨到、獨享的知識產(chǎn)品？我認為這具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

事實上，過去十年間，隨著知識付費模式的興起，許多人已經(jīng)成功實踐了這一路徑。其背后的商業(yè)模式核心在于積累約一萬名付費會員，通過訂閱制的方式持續(xù)為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務。這里的"一萬"并非確數(shù)，而是能夠?qū)崿F(xiàn)一個知識產(chǎn)品提供者從容而體面的生產(chǎn)的基數(shù)。

在這種模式下，作為提供知識產(chǎn)品和內(nèi)容付費的個體，無需追求大眾流量。相反，越專注于細分領域，面向特定人群，往往能夠獲得更持久的生命力。這本質(zhì)上是一種與時間做朋友的人生和事業(yè)模式。

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例如，為粉絲提供付費文章閱讀、訂閱課程研發(fā)，或是分享特定領域的專業(yè)技能（如廚藝），通過訂閱制實現(xiàn)價值交付。

這種模式的優(yōu)勢在于超越了物理阻隔，在數(shù)字世界，網(wǎng)絡世界以內(nèi)容作為吸引和揀選機制，匯聚出足夠的粉絲，培養(yǎng)其購買習慣，成為粉絲生活中不可或缺的一部分，持續(xù)為他們提供獨特的認知和技能支持。

那么，如何將這種模式轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的個人商業(yè)模式呢？關鍵在于以下三點：

首先，要更貼近你的粉絲群體，深入理解他們的真實需求，提供更本質(zhì)、更貼切的內(nèi)容與服務。其次，建立長期的價值輸出機制，確保知識產(chǎn)品的持續(xù)更新和迭代，從而維系用戶的長期關注和付費意愿。最后，巧妙利用乘數(shù)效應，選擇對粉絲而言都可能需要的服務、內(nèi)容或技能進行疊加組合。

*圖源阿那亞

舉個例子，網(wǎng)上看到一位北大哲學系的畢業(yè)生，在業(yè)余時間學會了推拿按摩，隨后開設了自己的推拿按摩工作室，以會員制的方式與消費者建立聯(lián)系。他的服務不僅限于身體的放松，還延伸到心理的按摩和知識的輸入，形成了一種獨特的定制化服務。這種服務實際上是兩種技能的疊加和乘數(shù)效應，使其成為獨特且唯一的。據(jù)說，這位北大哲學系的學生，他的每小時收費甚至高達上千甚至上萬，并且積累了一群長期消費的線下粉絲群體與數(shù)十萬線上粉絲。

這就是個人商業(yè)模式中所謂的“一萬粉絲經(jīng)濟學”的一個線下案例。如果借助數(shù)字杠桿，比如一個作家，他通過寫懸疑小說，每周更新一篇，用連載的方式實行付費閱讀模式。只要他寫得足夠好，足夠吸引人，讀者以訂閱的方式形成閱讀預期，那么他積累一萬粉絲是一件很容易的事。假設每個月收費30塊，連載4篇，那么一萬粉絲一年下來，可能就是接近400萬的收入。

*圖源阿那亞

這些例子實際上都在說明，在數(shù)字化時代，只要深耕某個細分領域，扎根于特定人群，為他們提供獨家、獨到且獨享的內(nèi)容，這種商業(yè)模式對于沒有背景、沒有資源的普通人而言，是完全可行的。

這或許就是時代賦予我們的紅利，也是技術帶來的巨大生產(chǎn)力解放。

撰文：謝三 | 編輯：拂曉｜ 視覺編輯：張?zhí)K蕊

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