一年一度的618購物節(jié)，已成為中國消費市場的年度盛事，特別是政策持續(xù)鼓勵提振消費并加大推進“國補”力度的背景下，今年618的消費熱情持續(xù)高漲。

與此同時，今年618有了一些不同以往的新玩法。例如，與往年主要通過疊加各類紅包進行促銷不同，今年平臺更傾向于采取立減、直接補貼的方式促進成交。

另外，各類金融機構(gòu)在今年也創(chuàng)新玩法，國補之后，分期免息、利率優(yōu)惠等越來越成為促成年輕消費者果斷下單的新動力，這不僅為京東、淘寶等電商平臺注入強勁動能，也助力消費市場進一步地提質(zhì)升級。

花式營銷，激活年輕消費群體

“我剛買了一個智能手表，原價3499元，而618電商補貼加上國補后，直接2999元拿下，太合適了?！眮碜员本┑南M者小劉開心地說道。

聞道商業(yè)注意到，今年以來，國家進一步加大了補貼范圍，提升了補貼力度。3月公布的《提振消費專項行動方案》方案明確提出，對手機、平板、智能手表（手環(huán)）三類數(shù)碼產(chǎn)品提供專項購新補貼。

這不僅大幅降低了年輕消費者的換新成本，也激發(fā)了他們對高價商品的購買意愿。

近日時代周報發(fā)起的《618消費者購買3C數(shù)碼產(chǎn)品趨勢》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，91%的消費者今年618會使用國補購買數(shù)碼產(chǎn)品；在節(jié)省金額上，通過國補省下1000元以內(nèi)的占比為28.5%，節(jié)省1000元-2000元的占比為22.7%，節(jié)省1萬元以上的占比超過3%。

各電商平臺在此基礎(chǔ)上也推出了各類優(yōu)惠活動，與國補深度聯(lián)動，撬動消費潛力。

如618期間，消費者在京東購買3C數(shù)碼產(chǎn)品可享國補疊加以舊換新，4折起換新機。該平臺還推出“京補合約”的購機新方式，消費者可疊加合約購機補貼和國家補貼，同時獲得新號卡和話費套餐。

淘寶平臺方面，今年天貓“618”買法簡化為“官方立減15%”，無需湊單，一件就能打8.5折。

京東還充分借力其旗下分期消費金融產(chǎn)品京東白條，提升消費者的購物體驗感和獲得感。

該平臺表示，每個京東用戶每天可領(lǐng)1次京東白條6期免息券，使用范圍覆蓋3C數(shù)碼、家電家居、服飾美妝、酒水茗茶、食品等海量商品。此前開通過白條的用戶至少可得6期免息券，最高可得12期免息券；如果是新開通白條的用戶，除可得1張6期免息券外，還可得1張立減25元券（可疊免息）。此外，部分國補商品，還可至高享受24期免息。

螞蟻花唄則以“12期免息券”為核心手段，同時疊加“官方立減”與“國補優(yōu)惠”，打造了極具吸引力的消費場景。

多平臺發(fā)力，拓寬金融服務(wù)場景

不光是電商平臺旗下的金融產(chǎn)品，實際上，近年來，各類金融機構(gòu)通過多種形式多個渠道，如采取支付滿減、分期免息、消費返現(xiàn)等方式參與年中大促，已經(jīng)成為常態(tài)。

618期間，用戶在奇富借條申請貸款時，可享受最高達五折的利率優(yōu)惠，單筆借款最高立減7500元。針對家電、汽車、旅游等大宗消費場景，平臺每日發(fā)放滿減優(yōu)惠券，預(yù)計惠及超百萬消費者。

另外，根據(jù)奇富借條官方公眾號發(fā)布的消息，該平臺還推出了“三重豪禮限時放送”優(yōu)惠活動。

第一重是借款拿返現(xiàn)。消費者在618期間借款，立享現(xiàn)金返現(xiàn)，滿20000元返現(xiàn)38元，滿50000元返現(xiàn)98元，最高可返現(xiàn)128元，且多重獎勵可疊加享受，真金白銀直接返現(xiàn)到賬。

第二重是“全民免息限時大放送”。消費者可享最高12期免息、最高減免2400元年中鉅惠，更有息費減免折上折，新老用戶均享免息好禮，收益翻倍。

第三重是轉(zhuǎn)盤抽大獎。用戶可抽最低88元，最高6888元的現(xiàn)金紅包，完成任務(wù)可額外獲得抽獎幣，讓驚喜加倍。

自5月20日起，分期樂商城也啟動“618嗨購季”超級大促活動，活動持續(xù)32天，分期樂商城官方立減到手低至五折、680元券包天天搶、618全程價保，通過“工廠店”和“甄品惠”分期零售模式，分期樂商城讓利年輕用戶。

期間，分期樂商城還打造了多個驚喜日，輪動期（6月2日—6月15日早9:59）內(nèi)，手機品類日、官方嚴選品類日、周三神券日、超級直播日、免息日、數(shù)碼家電品類日、蘋果品牌日等輪番來襲，用戶可疊加紅包雨、大額券、免息券、支付立減券等多重優(yōu)惠，最大程度享受價格優(yōu)惠。

數(shù)據(jù)顯示，5月20日~6月1日期間，分期樂商城成交金額同比增長145%，成交用戶數(shù)同比增長122%，成交訂單數(shù)同比增長109%，商城主要品類商品銷售大幅增長，年輕活躍用戶粘性顯著增強。

值得關(guān)注的是，分期免息已從單純的支付工具，升級為年輕人的資金管理策略?！斗制谙M習慣調(diào)研》顯示，85%的消費者在有能力全款支付時，仍會優(yōu)先選擇分期免息。

“分期不是缺錢，而是不想讓錢一次性離開?！庇邢M者這樣解釋，“2萬元分12期免息，把本金放入年化1.2%的理財，還能賺240元收益?！边@種“讓錢生錢”的消費理財觀，正成為年輕群體的新共識。

相關(guān)專家表示，在財政資金與金融工具的協(xié)同發(fā)力下，政策組合拳已形成“商家盈利、消費者得利”的雙贏格局。補貼政策與金融創(chuàng)新的深度耦合，正在重塑消費動能釋放機制，推動以舊換新從短期刺激手段升級為消費升級的長效引擎。