作者 | 楊璇

你可能不知道影石創(chuàng)新，但你一定看過下面這類視頻。

抖音@Aman

高山滑雪、海上沖浪、翼裝飛行、城市跑酷......這類短視頻的結(jié)尾，要么挑戰(zhàn)者經(jīng)過九轉(zhuǎn)十八彎后驚險落地，要么出現(xiàn)一行黑底白字“你的能量，超乎你的想象”。

如果是前者，就是極限運動愛好者的自嗨，如果是后者，就是“出錢不出命，夢想我搞定”的紅牛極限運動挑戰(zhàn)賽廣告。

而手機屏幕前的觀眾，除了被提醒“觀看以下視頻可以呼吸”之外，評論區(qū)最常見的一句話是：“究竟怎么拍的”。

按照全球市占率，你刷到過的10個極限運動視頻里，至少有6個，拍攝于影石創(chuàng)新的智能影像產(chǎn)品。

5月24日，55歲飛行員彭玉江玩滑翔傘時，意外被吸至8598米高空，零下四十多度的低溫環(huán)境里，彭玉江被凍至昏迷，滑翔傘和身上都結(jié)滿了冰晶。

這張照片，及彭玉江遇險、生還的全過程，就被影石全景相機全程記錄。沒錯，零下四十多度的高空環(huán)境里，換成我的iPhone 14，早就凍得不省人事了，但彭玉江攜帶的影石全景相機，憑借超高性能，真實紀錄下了人類高空探險史上的珍貴一幕。

也怪不得，4月22日，影石最新旗艦款全景相機Insta360 X5發(fā)售時，數(shù)百名科技愛好者在紐約中央車站排隊搶購，場面堪比蘋果新品上市。

上周，影石創(chuàng)新正式登陸A股，成為“智能影像第一股”。上市當日開盤就大漲285%，總市值超700億元，整體募資額達19.38億元，為今年上交所整體募資額排名第三，科創(chuàng)板第一。

敲鐘日，影石創(chuàng)新去了六個人，下面這張圖里不拿錘子拿相機敲鐘的，就是影石創(chuàng)始人，劉靖康。影石上市后，他成為了科創(chuàng)板第一位90后董事長。

別看照片里笑得滿面春光，如果不是場合需要，這位90后董事長，沒準穿上拖鞋+大褲衩就來了。

一個“非典型”產(chǎn)品經(jīng)理的覺醒

絕對的反差。

穿著厚重的滑雪服、登山服，裝備齊全的冒險家們估計想不到，自己鐘愛的產(chǎn)品，締造者既不是西裝革履的科技精英，也不是像Go Pro創(chuàng)始人那樣本身就喜歡沖浪的極限運動愛好者。

那我是真的想問，他怎么想到來做這行的？

劉靖康答：“第一，賺大錢；第二，想做自己熱愛的事情；第三，是對社會有貢獻”。

沒有過多的掩飾，全是對發(fā)財?shù)目释?/p>

不過雖然劉靖康話說的直接，穿的也很松弛，但他的成長史充滿了和極限運動愛好者相同的氣質(zhì)：叛逆。

流傳在互聯(lián)網(wǎng)上，他的幾個經(jīng)典事跡如下：

一是大學(xué)期間，通過記者電話采訪周鴻祎時的10S按鍵聲，準確破解了網(wǎng)絡(luò)安全教父的電話號碼，得到了李開復(fù)的青睞。

二是上大二時，盜用了南京大學(xué)7000多名同學(xué)的照片，制作出各大院系的“標準臉”，給出了“商學(xué)院女生下巴尖”“歷史系學(xué)生臉比較圓”的判斷。一天內(nèi)，帖子就收獲了三萬多次的點擊率。

三是2012年底，利用校務(wù)系統(tǒng)的漏洞入侵了學(xué)校教務(wù)員郵箱，并發(fā)表了一篇題為《如何通過入侵老師郵箱拿到期末考卷和修改成績》的技術(shù)分析日志，差點就被開除。

說實話，這幾件事里劉靖康給我的印象是：這人好無聊；這男的好裝；竟然被他裝到了。

少年時的意氣風(fēng)發(fā)，和技術(shù)上的高度自信，幾乎奠定了劉靖康創(chuàng)業(yè)的打算。他后來在一次采訪中直言：“我相信我們的父輩，大多數(shù)人的財富是在25甚至30歲后才積累起來的，起薪10萬和幾十萬對一個畢業(yè)生來說差別和意義并不大。100萬買5年的青春和經(jīng)歷顯然是不劃算的”。

現(xiàn)在來看，他倒是比其他人更早參透“創(chuàng)業(yè)雖九死一生，但打工永遠發(fā)不了大財”的道理。

于是，2013年，他組建團隊推出了面向名師講座的直播APP“名校直播”，只需3塊錢就能支持200多人同時在線觀看，堪稱最早一批的大學(xué)MOOC和學(xué)習(xí)通。

后來，劉靖康又在“名校直播”基礎(chǔ)上推出了面向企業(yè)活動直播的“V直播”，實現(xiàn)了營收平衡。但是，因為視頻清晰度不高，要提高用戶觀感，劉靖康決定調(diào)整方向，入局相機領(lǐng)域，做一款全景相機。這倒也應(yīng)了蘋果當年全力造芯片時，喬布斯引用圖靈獎獲得者Alan Kay的那句話：

真正在意軟件的人，應(yīng)該自己造硬件。

打贏Go Pro，影石做對了什么？

雖說這兩款直播產(chǎn)品已成為了歷史，但影石創(chuàng)新之所以能成為今天相機界的紅牛，也源于劉靖康當年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。

2016年，影石的第一款產(chǎn)品Insta360 Nano上市，第一個月就賣出去了兩萬臺。當時市面上做相機的Go Pro、理光和三星，無一不是難啃的硬骨頭。但Nano勝就勝在了小巧輕便，以及和相機搭配的即插即用，把相片資源的傳輸方式從WiFi變成了無延遲的物理連接。

但是，第二個月，Nano就從市場香餑餑坐上了冷板凳。后來劉靖康反思道：“我們和理光、三星當年都沒研究透一個問題：客戶什么時候最需要全景相機，目標人群和目標場景到底是什么？”

事實上，第一款產(chǎn)品Nano確實未設(shè)計任何使用場景，只是基于市面上現(xiàn)有產(chǎn)品不足的一次大膽改良。那么如何為影石找到合適的市場落腳點呢？

劉靖康的方法是“摸著別人過河”。

“Go Pro是運動相機，但它不全景；三星和理光是全景相機，但是它不運動”。所以綜合起來，劉靖康確定了影石要做的是“全景運動相機”，并在2017年8月推出了Insta 360 ONE。

這幾乎是當時市面上第一款全景運動相機。直到2023年，在運動相機上遙遙領(lǐng)先的Go Pro才發(fā)布了擁有全景拍攝功能的Go Pro MAX。但影石的Insta360 ONE系列已經(jīng)搭載著抖音、TikTok短視頻平臺的東風(fēng)，銷往了200多個國家和地區(qū)，成為了冒險家人手必備的時髦單品。

解決了產(chǎn)品定位，劉靖康還面臨一個新問題。

無論是全景相機還是全景運動相機，都不算特別大的市場，如何運營好用戶群體，提高粉絲粘性？

從結(jié)果看，影石和紅牛一樣，選擇把自己從產(chǎn)品變成了平臺。紅牛有極限運動挑戰(zhàn)賽，影石就設(shè)立了“Think Bold”挑戰(zhàn)基金，懸賞百萬美金鼓勵全球用戶用影石相機拍出最具創(chuàng)意的內(nèi)容。

微博@影石Insta360

用UGC內(nèi)容培養(yǎng)品牌心智，輕輕松松就把影石的社交媒體矩陣營造成了極限運動愛好者的興趣社群。這和今天的抖音是一樣的�！坝涗浢篮蒙睢保诙兑簦弧坝涗泟�(chuàng)意生活”，用影石。

也正因于此，盡管劉靖康本人并非探險家，但他的用戶群體足夠龐大，用戶數(shù)據(jù)足夠支撐影石連續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品。市場統(tǒng)計和用戶調(diào)研的成本，同樣顯著低于其他相機品牌。

根據(jù)弗若斯特沙利文研究數(shù)據(jù)，2023年影石創(chuàng)新的市場占有率為67.2%，在全景相機領(lǐng)域已連續(xù)六年全球第一。相較之下，傳統(tǒng)影像巨頭理光（12.4%）和運動相機領(lǐng)導(dǎo)者GoPro（9.2%）的市場空間正被持續(xù)擠壓。

而從某種程度上說，影石為什么能異軍突起，劉靖康不正是用了中國人最擅長的“摸著石頭過河”，以及從群眾中來，到群眾中去的“群眾路線”。

下一個大疆？

不過雖然影石在運動圈里很權(quán)威，但去年到現(xiàn)在真正火出圈的卻是大疆的Pocket 3。

所以，影石上市后，關(guān)于“影石是否要成為下一個大疆”這一問題也成為了輿論焦點。

對此，劉靖康表現(xiàn)的倒是尤其淡然。此前接受媒體采訪時，他直接穿著大疆的文化衫，背著Go Pro的包就去了。

不知道的，還以為他一個人打了三份工。

如果是從商業(yè)視角來分析，影石翻過Go Pro大山后，的確要和大疆正面開弓了。

2023年底，影石推出了廣角運動相機Ace系列，直接競爭對手就是Go Pro Hero和大疆Osmo Action。與此同時，也有傳聞稱，大疆將發(fā)布全景相機，攻入影石的戰(zhàn)略腹地。

和Go Pro相比，大疆要更能打一些。同樣的成長路徑，和更為成熟的企業(yè)組織、管理、運營能力，以及高達1600億元人民幣的最新估值，讓劉靖康不由感慨“我們今天最大的不幸是賽道上有個大疆”。

自媒體“衛(wèi)詩婕 商業(yè)漫談”在采訪劉靖康的文章中曾提到“我問大疆的店員影石的產(chǎn)品如何？店員沉默兩秒，回答說‘影石的Ace Pro也很好。但功能差不多的情況下，我們的Action 4價格低700多元’。”

不可否認，大疆擁有著比影石更強大的成本控制能力，也意味著更大的降本空間。而影石能祭出的打法，是“創(chuàng)新”和“效率”。

比如，影石的迭代速度遠遠超出行業(yè)平均水平，能做到軟件3-6個月一迭代，硬件1年一迭代。在產(chǎn)品上，劉靖康在和晚點的采訪中提到“Go Pro和大疆Action以前只能預(yù)錄30秒，AcePro提升到了1分鐘，對釣魚佬來說，基本能覆蓋‘咬桿、拉起、收桿’的全過程”。

兩個巨頭正面相遇，商業(yè)結(jié)果無法是老套的幾種固定結(jié)局。但比起戰(zhàn)勝或者打敗，劉靖康“并不想成為另一個大疆”。

對他來說，最有意義的事情，并不是超越某個巨頭，而是“能做出一個別人沒做過的世界級產(chǎn)品，能把公司打造成一個像學(xué)校一樣的學(xué)習(xí)型組織，因為目前還沒有看到過這樣的公司”。

也可以說，對劉靖康而言，成就感最大的事情，是創(chuàng)新和創(chuàng)造，而非商業(yè)意義上的過五關(guān)斬六將。

這是當今的90后創(chuàng)業(yè)者與上一代企業(yè)家最大的不同。如果說上一代企業(yè)家，是站在時代風(fēng)口下的審時度勢和擇機而動，90后創(chuàng)業(yè)者，就是興趣驅(qū)動下的自我實現(xiàn)與價值創(chuàng)造。

也就像他所說：“你不會再活第二次了，與其度過平凡的一生，不如經(jīng)歷點不一樣的東西”。

愛冒險的運動者如此，想賺大錢的劉靖康如此，今天的90后創(chuàng)業(yè)群體亦如此。

參考資料

1、晚點LatePost.對話影石Insta360 劉靖康：大疆是個強大對手，但我不想成為另一個大疆

2、衛(wèi)詩婕 商業(yè)漫談.影石敲鐘 ，一群90后眼中的世界級公司｜與劉靖康復(fù)盤創(chuàng)業(yè)十年

3、半佛仙人.影石老板哪來的膽子？

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