2025 年 5 月 26 日，士土學(xué)習(xí)聯(lián)盟高管班十三期北京周課程走進(jìn)聯(lián)想集團(tuán)，圍繞聯(lián)想出海20年歷程來(lái)交流中國(guó)企業(yè)出海新階段的應(yīng)對(duì)之道。

聯(lián)想集團(tuán)是中國(guó)最早一批揚(yáng)帆出海的企業(yè)之一，一步步從代理別人的品牌到發(fā)展自主品牌，從國(guó)際化到多元化，從摘取全球個(gè)人電腦市場(chǎng)冠軍，再到今天引領(lǐng)新一代人工智能發(fā)展浪潮，聯(lián)想是目前中國(guó)全球化程度最高的企業(yè)之一，在全球擁有18個(gè)研發(fā)基地和30多家制造工廠，在全球180個(gè)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，75%以上營(yíng)收來(lái)自于海外，位列益普索（Ipsos）“2024中國(guó)品牌全球信任指數(shù)排行榜”第一。

聯(lián)想出海20年：勇者的征程，長(zhǎng)期主義者的勝利

“出�！� 是聯(lián)想 40 多年發(fā)展歷程中最正確的戰(zhàn)略抉擇之一。2004 年，聯(lián)想通過(guò)收購(gòu) IBM PC 業(yè)務(wù)正式揚(yáng)帆起航踏上出海征程。主動(dòng)全球化20年不但為聯(lián)想帶來(lái)了年?duì)I收18倍的增長(zhǎng)，更讓聯(lián)想穩(wěn)步打造了植根中國(guó)、致勝全球的均衡布局和韌性競(jìng)爭(zhēng)力。 可以說(shuō)，如果沒(méi)有改革開放，如果沒(méi)有全球化，就沒(méi)有今天的聯(lián)想。

三十億美元的公司并購(gòu)一百億美元的業(yè)務(wù)，這樁收購(gòu)當(dāng)時(shí)被喻為“蛇吞象”。在此之前，沒(méi)有中國(guó)企業(yè)成功并購(gòu)海外品牌的先例。并購(gòu)成功之所以難，最大的難度還不在于談判的拉扯難，而是在于整合的過(guò)程難。它不僅僅是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)報(bào)表的合并，更是從前端到后端、從業(yè)務(wù)到職能的系統(tǒng)性的整合，不可能停下高速運(yùn)行的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，等整合完畢再前行，更不能一刀切，而需要根據(jù)不同領(lǐng)域的不同情況做細(xì)致的、針對(duì)性的策略設(shè)計(jì)，更要在執(zhí)行過(guò)程中保持靈活，在妥協(xié)和堅(jiān)持之間找到最佳平衡。一直到聯(lián)想2013年登頂成為全球個(gè)人電腦冠軍，且能保持整體營(yíng)收和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，各個(gè)大區(qū)均衡發(fā)展時(shí)，才敢說(shuō)聯(lián)想完成了最大的一次冒險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了“走出去”的階段性勝利。

到了今天，聯(lián)想的全球化布局依舊在進(jìn)化，并在近期開啟了新篇章。聯(lián)想與沙特阿拉伯公共投資基金旗下的Alat埃耐特在年初宣布完成20億美元投資及戰(zhàn)略合作協(xié)議。聯(lián)想集團(tuán)中東市場(chǎng)業(yè)務(wù)有望在2025年進(jìn)一步提速，進(jìn)而在增強(qiáng)全球影響力、強(qiáng)化全球制造業(yè)多元布局的同時(shí)，加快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

聯(lián)想“新型全球化”模式：創(chuàng)新、卓越運(yùn)營(yíng)等硬實(shí)力與全球品牌、ESG等軟實(shí)力

聯(lián)想的全球化信心源于兩方面：一是以卓越運(yùn)營(yíng)和技術(shù)引領(lǐng)為核心的硬實(shí)力；二是以品牌價(jià)值、企業(yè)治理、多元文化及 ESG 為內(nèi)涵的軟實(shí)力。

這其中最為核心的就是卓越運(yùn)營(yíng)。卓越運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)是聯(lián)想經(jīng)過(guò)這么多年錘煉所形成的端到端整合的模式。聯(lián)想自從2012年開始很堅(jiān)定通過(guò)自有制造+ODM模式建立了端到端的運(yùn)營(yíng)模式。這樣的模式一方面可以快速響應(yīng)客戶需求；另一方面企業(yè)對(duì)成本的掌控也更加直接。在自有制造之外，一小部分采用ODM模式也讓聯(lián)想可以實(shí)時(shí)對(duì)標(biāo)業(yè)內(nèi)最佳實(shí)踐。

卓越運(yùn)營(yíng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是“全球資源、本地交付”。一方面，全球化就是哪兒的資源最有競(jìng)爭(zhēng)力，就用哪兒的資源。 另一方面，聯(lián)想也早早意識(shí)到了本地化的重要性，打造了貼近本地市場(chǎng)的營(yíng)銷、交付和服務(wù)，面向客戶實(shí)現(xiàn)本地化的“最后一公里”，既能夠達(dá)到更高的客戶滿意度，更好地合規(guī)和利用各地政策，也有助于打造更加韌性、安全的供應(yīng)鏈。

聯(lián)想特別強(qiáng)調(diào)，無(wú)論世界刮什么樣的逆風(fēng)，聯(lián)想都堅(jiān)定地扎根中國(guó)，做“中國(guó)制造”的中流砥柱。聯(lián)想出海20年，中國(guó)始終是全球資源配置的重中之重，這里不僅是聯(lián)想全球總部，更是聯(lián)想全球研發(fā)中心和全球供應(yīng)鏈的中心，無(wú)論是在北京、上海、深圳、成都這樣的研發(fā)中心，還是合肥、武漢、天津、重慶、深圳這樣的制造重鎮(zhèn)，圍繞著聯(lián)想周圍的供應(yīng)商和合作伙伴，不僅僅是聯(lián)想全球競(jìng)爭(zhēng)力的重要一部分，也有了和聯(lián)想這艘旗艦組成艦隊(duì)，一起揚(yáng)帆出海的優(yōu)勢(shì)。

過(guò)去 20 年的全球化實(shí)踐中，聯(lián)想逐漸形成以 “命運(yùn)共同體” 思維運(yùn)營(yíng)全球化企業(yè)的理念，致力于通過(guò)價(jià)值共享、生態(tài)共建和文明對(duì)話，尋求利益相關(guān)方的最大公約數(shù)。

土士學(xué)習(xí)

土士學(xué)習(xí)聯(lián)盟由程虹女士創(chuàng)辦，現(xiàn)作為中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部的學(xué)習(xí)引擎，服務(wù)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的核心高管，倡導(dǎo)實(shí)踐學(xué)習(xí)和認(rèn)知升級(jí)的學(xué)習(xí)方法，終身同學(xué)近 400 位，累計(jì)到訪超過(guò)200 家全球頂尖企業(yè)沉浸式學(xué)習(xí)，實(shí)戰(zhàn)課程超過(guò) 300 節(jié)。