我們經(jīng)常碰到不合作的人，尤其工作中推辭責任還甩鍋的人。

生活中也不少，很多人你請他辦個事，他推三阻四，一會說不歸自己管，一會兒說絕對不行，一會兒又說自己不能做主得請示領(lǐng)導(dǎo)。

實際上，你將這件事分析下，站在對方的立場，你就能找到促成此事的辦法。

人的訴求分三種優(yōu)先順序，對應(yīng)三種不同的動力，任何一個人都有這三大訴求。掌握了這個本質(zhì)，我們就能更好地讓別人做事，并推動事情向自己需要的方向發(fā)展。剛畢業(yè)是不懂這些的，所以本文你要多看幾遍。

比如一個老板，他的最大訴求是企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，別突然倒閉。換句話說，你在他要倒閉的時候能幫他，你這就是救人于水火，輕一點也叫雪中送炭。老板的第二訴求，才是今年的利潤猛增，你幫他多接了幾個項目，這叫錦上添花。最后的訴求，則是那些有一定成本但不知道有沒有收益或者有多大收益的日?，嵤拢@些叫可有可無的工作，老板會將這些排到最后去做。

我們工作之余，拿了工資，有了一點積蓄，你也會想，要么存定期，要么炒股，要么投資，所以雖然資金量不多，你此刻也是個理財?shù)娜?/strong>。

我某一年7月底買了款基金，1萬塊買入，12個月后收益800多，這就類似年化收益率8%，這實際上是我在理財時的第二訴求。因為這本金1萬是我去年從股市割肉出來的，本來2萬的，虧成了1萬，不割肉出來，我怕繼續(xù)虧，所以及時止損是我當時理財?shù)?strong>第一訴求。

至于這個基金目前我需不需要改成其他定投、國債、逆回購、買黃金或者其他基金，我覺得沒有必要，也就一萬塊，一沒時間去研究，二趨勢很難判斷，三左右不過2%-10%的收益之間，對我也無關(guān)痛癢。更換理財產(chǎn)品，這就是我的第三訴求，目前沒有動力去做。

其實很簡單，理財，首先要少虧，二不虧，三收益高一點才好。這三個要求挨個降低。

繼續(xù)看，比如，經(jīng)常為難你甚至還虐待你的部門經(jīng)理，也就是你的直接上司。TA事業(yè)上目前最大的訴求是保住這份工作，凡是能夠不影響TA這個位子的事，TA都會去做，犧牲幾個同事的利益根本不在話下，在TA眼里這算不上什么。

為了公司節(jié)約成本，找個理由將你裁了，還省了公司的賠償費用，TA肯定會去做，因為這對TA站穩(wěn)當下的位置有利。有時你難以理解“公司又不是他的！”我這里告訴了你原因。任何時候，大領(lǐng)導(dǎo)無論有沒有來視察，TA都對大領(lǐng)導(dǎo)畢恭畢敬，有求必應(yīng)，這也是為了保住目前工作。

部門經(jīng)理的第二訴求是什么呢？什么對TA來說是錦上添花呢？對于正常的中底層管理者來說，TA也會提升學(xué)歷，這個利于升值、升職，也利于未來可能的跳槽，也就是加薪晉級，這屬于第二訴求；TA還會參與公司的一些組織、協(xié)會甚至工會，混個臉兒熟；組織各種項目會議、早會、內(nèi)外部協(xié)調(diào)會，增加效率為了提升自己的業(yè)績，也屬于錦上添花；還有很多。

日常那些瑣事，大多就屬于第三訴求了，比如更換一個小供應(yīng)商、處理一個停產(chǎn)項目的少量庫存、審查看你的報告、審批報銷單、參與例行會議、拿個快遞、幫誰一個忙、下樓挪下車子方便其他同事停車，等等，這些屬于第三訴求，做起來動力不強。

這里舉個例子，如上昨天群友的一個提問，問領(lǐng)導(dǎo)究竟是在培養(yǎng)自己還是打壓自己。這種無論是培養(yǎng)還是打壓你，都屬于領(lǐng)導(dǎo)的第三訴求，屬于可有可無的事情，領(lǐng)導(dǎo)哪有時間去考慮你未來的發(fā)展，他自己的一二訴求都來不及。還不如下面留言的這位小城，能總結(jié)出來領(lǐng)導(dǎo)的訴求順序，他不談無師自通，但還是比較聰明的。

領(lǐng)導(dǎo)根本啥也沒幫你，TA也會忽悠你，說一切為了你好，這是在培養(yǎng)你，這才好讓你幫TA賣力干活，來促成TA的第二訴求、增加業(yè)績。領(lǐng)導(dǎo)一旦什么時候明里暗里都針對你，那是你開始對TA的第一訴求造成了威脅，不開了你可能TA自己職位不保。

• 第一訴求是原則性問題，類似于保住家產(chǎn)，屬于守業(yè)
• 第二訴求是有利于自己的，類似擴大產(chǎn)業(yè)，屬于創(chuàng)業(yè)范疇；
• 第三訴求則是例行公事可有可無、可快可慢的事情，類似活著，有時也是做做樣子，作為某個角色而在扮演昨天的自己罷了。

我們講“誰動了我的奶酪”，這奶酪就是利益，屬于第二訴求，會爭得面紅耳赤，但不至于魚死網(wǎng)破。類似開車并道，兩車相爭過橋，無非其中一個先過，不至于都走不成。

“走自己的路不讓人活了”，這就是動了別人的根本，屬于第一訴求被你撼動，那對方會跟你拼命。好比對方先開過去，但回頭將橋拆了，他這就是結(jié)了你這個仇家，萬一落在你手里就沒好果子吃了。

我們講有些人或者“天蝎座”腹黑，會“睚眥必報”，往往都是因為第三訴求也就是雞毛蒜皮的事很快就報復(fù)你。從個人生活到大的國際軍事外交層面，都有個“牽制”，這牽制也屬于第三訴求，擺了你一道你還不能小題大做，你沒法發(fā)火。所以，腹黑天蝎實際上不腹黑，更高明的應(yīng)該學(xué)學(xué)“摩羯座”，摩羯會很久甚至多年后你都淡忘了，他她直接針對你的第一訴求置你于死地。

以后，當你去請別人做一件事的時候，你要分析下，這件事是他的首要需求、次要需求，還是最后的第三訴求。

比如你催某一個很懶的工程師交測試報告，他有很多測試報告要做，如何讓他將你的排到前面來的？

你一般會等到項目時間點到了，再去問他要資料，這種叫無為而治，時間比較拖拉，因為他會例行公事慢慢挨個做，輪到你的報告時才輪到你，這畢竟是他的第三訴求，最不重要的那種。

你為了加急，可以先提前寫一封郵件催促下他，并抄送他的領(lǐng)導(dǎo)，這樣就能加快一點了，因為在領(lǐng)導(dǎo)視力內(nèi)的表現(xiàn)，是他的第二訴求，高一個優(yōu)先級了。

更厲害的，下周一要資料，但他跟你說要下周五，此時你就要針對他的第一訴求下手了，你得本周就組織一個會議，邀請各部門的老大都參加，邀請這位工程師的領(lǐng)導(dǎo)和大領(lǐng)導(dǎo)也參加，并抄送副總和自己的領(lǐng)導(dǎo)，會議題目就是“基于XX測試報告延遲下的項目計劃緊急會議”，這就上升到該工程師的第一訴求，他一看到這個會議邀請，立馬就將你的測試先做了，早在本周四就會發(fā)送報告給你，根本不會拖到下周五，會議也就不需要召開了。

從“動力”學(xué)角度來講，第一訴求有2分的動力，第二訴求對當事人來說也有1分的動力，第三訴求則是沒有動力的，0分。壓力產(chǎn)生動力，是有道理的，你不加壓，不會前行，對自己對他人也都如此。

庸俗和淺顯的比方，古代就講“家菜沒有野菜香”，家菜吃慣了算作不加分也不減分；野菜，則是給你換了口味類似零食，加1分；但這成年讓你吃野菜，就類似“小三上位”，這就影響到了根本，所以你的第一訴求自然是要確保小三不上位，否則野菜也不香了。

同樣，我們自己每個人，在接收到一個任務(wù)時，自己內(nèi)心也會去區(qū)分這是屬于什么檔次的優(yōu)先級。以后你就按照我本文的三分法來考慮，邏輯思維就會非常清晰，應(yīng)對方法也瞬間產(chǎn)生了：先區(qū)分做這事對“我”是有損失，有收益，還是什么也沒有。

為什么老員工或者那些老江湖，都不愿意幫你去做那種“舉手之勞”的事呢？因為，這世間太多的事情，打著“舉手之勞”的幌子，實際上你一旦做了就落入了損失的彀中，不是舉手，而是損失慘重。

我們繼續(xù)用一個部門經(jīng)理做例子，TA在生活中是社會的一份子，也是一個家庭的成員。在戰(zhàn)爭時期，TA的最大訴求就是保家衛(wèi)國。那么，現(xiàn)在是和平時期，TA還是一家單位的小領(lǐng)導(dǎo)，你說TA的最大訴求是什么呢？很簡單，你看你的領(lǐng)導(dǎo)某天下午突然停止一切工作了，TA也不跟任何人打招呼，就小跑著去車庫開車出去了。這是因為剛剛TA接到學(xué)校來的電話，說孩子丟了。

子女的人生安全，是中年人生活上的第一訴求。這就對了，這屬于人生安全，是第一訴求，這第一訴求里面還有優(yōu)先順序，一般是先孩子，再父母，再自己，接著配偶，再接著兄弟姐妹，然后才是配偶的父母，最后是其他親友。

還是這位部門經(jīng)理，TA的第二訴求是什么呢？是財產(chǎn)安全。里面也分小的優(yōu)先順序，先保住已有財產(chǎn)，再謀求高薪工作、高收益的投資理財，然后才是同事、同學(xué)、鄰里等相處融洽，等等。

TA的最后也就是第三訴求，則是日常的生活、開銷、娛樂、應(yīng)酬、柴米油鹽，其中花巨大的時間甚至金錢成本去幫助陌生人，則是排在最后的。

小時候看電影，類似《喋血上海灘》這種的，很多里面都講的打打殺殺，他殺了她，很快她又殺了他，接著另一個他，甚至連有一點點關(guān)系的她，也被殺了。當時完全不能理解，你說為了一點利益，有必要殺來殺去嘛？！

現(xiàn)在就可以理解了，人家這是在利益相爭之時，根本不去用那些第三訴求為難你、還穿什么小鞋的，也不用第二訴求去爭強好勝、派別斗爭、比拼業(yè)績的，他們直接對準對方的第一訴求：我成功的路上，誰擋道，殺了誰。直接就“讓對方消失”，這是舊社會針對競爭對手的最穩(wěn)準狠的手法。

當然，我不是讓你走極端，現(xiàn)在是和平社會，講究的是奮斗和智取。本篇稍微有點啰嗦，但為了大家更好的去理解，本來這是哲學(xué)范疇，也屬于我們那么多書本、電影、電視、小說、媒體等古往今來一直在討論和談?wù)摰闹黝}：如何與人相處。

只要是人，都會有弱點，都有一二三的訴求，別說你當下某個公司里的某個小小領(lǐng)導(dǎo)了。找到他的七寸即可，你先打?qū)Ψ娇拷叽绲牡胤?，以做威懾，還不變化，則直擊他的七寸，這是要害之處。先禮后兵，莫謂言之不預(yù)。當然，前提是你在做的事，是正當?shù)摹?/p>

看完本篇后，你現(xiàn)在就可以分析下：你接下來要跟另一個人一起做的這件事，對你來說是屬于你的哪個優(yōu)先級別；做這件事對TA來說，是保住現(xiàn)有利益，是增加新利益，還是吃力不討好。如此一來，你才能對人施法，也能明白自己做這件事的優(yōu)先級別了。

本文早就超出了職場范疇。標題雖然標的是：工作中，如何讓不配合的人配合？實際寫的是：活著，如何讓不配合的人配合？