花兒街參考 · 出品

作者 | 林默

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100多年前，叔本華站在歐洲的東北說，人生就像揣著個無底洞的胃，想吃的沒吃著就鬧心，可勁兒造完又覺得嘴里沒味兒。

100多年后，我站在祖國的東北，不僅嘴里沒味兒，且非常鬧心。就因?yàn)橐粋€月前回了東北老家，天天擱家里吃飯，導(dǎo)致幾大外賣平臺大戰(zhàn)期間，我一張優(yōu)惠券都沒領(lǐng)過，咖啡、奶茶、美味小蛋糕的羊毛一點(diǎn)沒薅到。

我的朋友劉小土勸我說，在哪兒跌倒就要在哪兒爬起來，在哪兒沒薅著羊毛，咱就蹲在那里一直薅。

比如趁著這個618大促，你在美團(tuán)閃購給自己換一個新手機(jī)，就會發(fā)現(xiàn)價格比傳統(tǒng)電商平臺還要頂，這一把就能薅回來上百杯奶茶。

我火速打開美團(tuán)閃購，搜了一下關(guān)鍵詞“手機(jī)”。然后，我被眼前的一幕震驚了，華為、蘋果、小米等品牌線活躍，很多產(chǎn)品都給出了一個非常良心的神價，良心到讓人懷疑它們以前的良心。

就比如我關(guān)注已久的華為Pura 70 Ultra，在美團(tuán)閃購的到手價是5499元，跟某電商平臺華為旗艦店的到手價6699元相比，竟然便宜了1200塊。

那一刻，我好像看到了幾百杯奶茶，正扛著體重秤列隊(duì)向我走來。

當(dāng)然，你也可以用這個差價干點(diǎn)兒健康的事兒，比如，這個錢已經(jīng)夠我再在美團(tuán)閃購買神價807元的華為運(yùn)動手表。這塊手表原價999元，在其他平臺把直降、補(bǔ)貼、國補(bǔ)都用上，得949元。

作為618的新玩家，美團(tuán)閃購上場就是一套開大的絲滑小連招，那些電商老玩家反倒稚嫩得像是一個新兵蛋子。加之，618大促本來就是手機(jī)換新的高峰期，年輕朋友不語，只是一味地下單、下單、下單。

此時此刻，我不再為曾經(jīng)錯過的羊毛鬧心，而是開始為雙手難戴三表鬧心。華為運(yùn)動手表很香，但美團(tuán)閃購拿出1700塊出頭的Apple watch series 10，朋友你將如何應(yīng)對？我之前滿減、國補(bǔ)、優(yōu)惠券湊出來的2209.15元的價格，算什么？look my eyes，回答我！

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在很多人的印象里，美團(tuán)閃購就是用來買零食、鮮花、家用產(chǎn)品的，偶爾買個數(shù)據(jù)線、充電器應(yīng)應(yīng)急，你會發(fā)現(xiàn)價格還有點(diǎn)不漂亮，什么時候都整上手機(jī)、運(yùn)動手表這些硬貨了？

下單完手機(jī)，我專門研究了一下這玩意兒，發(fā)現(xiàn)自己吃了不少信息差的虧啊。就說618大促期間，2000多款核心品類、熱門商品都在美團(tuán)閃購積極營業(yè)，除了數(shù)碼產(chǎn)品，很多人還在這里買玩具、奶粉、戶外產(chǎn)品、小家電、防曬霜等等。

要買兒童節(jié)禮物的不愁了，玩具的價格被美團(tuán)閃購打下來了。其他電商平臺樂高官方旗艦店359元（券后價）的迷你迪士尼城堡，在美團(tuán)閃購這里只要294元。

當(dāng)?shù)?dāng)媽的省錢了，奶粉也有它們的神價了。其他電商平臺賣611元的飛鶴奶粉，美團(tuán)閃購只要497元。一塊錢掰開能當(dāng)一塊二花，年輕爸媽有自己的省錢單位。

端午戶外活動的松弛感也有了，迪卡儂、阿迪達(dá)斯、亞瑟士等品牌都成了美團(tuán)閃購618的好店。我花199.9元在迪卡儂官方旗艦店買的登山包已經(jīng)夠便宜了，沒想到美團(tuán)閃購做到了176.9元。下單最快半小時送到，說走不走都不成問題，這對我們這種風(fēng)象星座的P人來說，無疑是一記絕殺。

如果這些你都沒有需求，那夏日消暑、招貓逗狗、護(hù)膚美妝呢？別的平臺小米電風(fēng)扇到手價269元，美團(tuán)閃購說你給206元帶走吧。23塊錢一瓶的妮維雅防曬霜很便宜了吧！嘿，美團(tuán)閃購只要16.4元，省出來的差價夠我們喝一杯蜜雪冰城了。

而參與美團(tuán)閃購618活動的很多品牌，都是體驗(yàn)店、商城等線下實(shí)體店發(fā)出。在捂緊錢袋子的今天，消費(fèi)者更愿意信任、選擇“看得見”的門店，美團(tuán)閃購不只讓人買得便宜，也買得放心。

看到這里，有些小伙伴要開始擔(dān)心了，價格這么漂亮，套路肯定也少不了吧。在以往的618大促里，價格優(yōu)惠、操作簡單、用戶體驗(yàn)好幾乎是一個不可能三角，三者不可兼得。去年618就被稱作“史上最難”，澆滅了廣大消費(fèi)者參與大促的熱情。

朋友們，這又是一個信息差啊。美團(tuán)閃購的618大促，不玩復(fù)雜的預(yù)售套路，沒有晦澀難懂的攻略，更不會按手速分配優(yōu)惠力度，你下單直接解鎖神價，半小時左右商品就能到達(dá)。面目猙獰的618購物節(jié)，如今也變得清爽可愛起來。

簡單點(diǎn)，大促的方式簡單點(diǎn)。徹底告別“重生之我在618當(dāng)數(shù)學(xué)家”的辛酸劇情，我們那種薅羊毛最原始的快樂，回來了。

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除了操作復(fù)雜，傳統(tǒng)的618還存在一個更嚴(yán)重的問題，就是總喜歡提價再降價，這也是消費(fèi)者對大促失去信任的關(guān)鍵原因。

美團(tuán)閃購這位新玩家的加入，不只給618帶來了億點(diǎn)小震驚，對電商領(lǐng)域的低價內(nèi)卷也是一次解壓。在它這里，618的價格打下來了，但把價格打下來不必等到618。

早在618全面開始之前，美團(tuán)閃購就在全國范圍展開了“超級國補(bǔ)周”的活動，北京、上海、深圳、江蘇、重慶、長沙等省市的消費(fèi)者，也紛紛在社交媒體分享薅羊毛的經(jīng)驗(yàn)，他們通過多方比價發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)閃購的商品是真正實(shí)現(xiàn)“多快好省”的一個。

小哥們把產(chǎn)品送到，幫助用戶一起拿下國補(bǔ)領(lǐng)取的好價，自己也可以拿到更多的提成，據(jù)說有的一單甚至有80多塊配送費(fèi)。消費(fèi)者買得開心，配送員小哥送得快樂，這就是賓主盡歡。

價格之外，在追求即時滿足的時代，消費(fèi)者對線上購物的速度敏感性也在不斷提高。據(jù)埃森哲《聚焦中國95后消費(fèi)者群體》報告，超過50%的95后消費(fèi)者希望當(dāng)天甚至半天內(nèi)收到商品，7%的消費(fèi)者要求兩小時內(nèi)送達(dá)。

兩小時？終究是我們?nèi)狈ο胂罅α?，美團(tuán)閃購已經(jīng)做到30分鐘送達(dá)。個人親測。做飯之前在美團(tuán)閃購買一瓶五糧液，開餐的時候就能直接跟親朋好友碰杯了。對比一下價格，喲吼你猜怎么著，比去年雙11還要便宜將近100塊。

很長時間里，美團(tuán)閃購都被當(dāng)成滿足應(yīng)急需求的渠道，配送速度快，但架不住東西品類少、價格還貴。過去這些年，美團(tuán)閃購接入的品牌、產(chǎn)品越來越多，現(xiàn)在價格還做到了跟電商平臺打平，乃至更便宜，劣勢一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)齊，時間優(yōu)勢又被無限放大，競爭力自然提上來了。

消費(fèi)者等得起，但沒必要等了；消費(fèi)者有能力囤，但沒必要囤了。所以，年輕群體對美團(tuán)閃購愛得也很明顯，截止到2025年第一季度，美團(tuán)閃購累計(jì)交易用戶規(guī)模突破5億，其中90后年輕用戶占到2/3。

美團(tuán)閃購在618打出來的優(yōu)勢，本質(zhì)上是即時零售的優(yōu)勢。大家都在這里買手機(jī)、電器、奶粉等產(chǎn)品，這足以證明，即時零售滲透到大眾日常消費(fèi)已經(jīng)是不可阻擋的趨勢。這也體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，商務(wù)部研究院發(fā)布的《即時零售行業(yè)發(fā)展報告》提到，中國即時零售行業(yè)近年來保持高速增長，預(yù)計(jì)2025年即時零售市場規(guī)模將達(dá)到2022年的3倍，也就是大概1.5萬億元。

傳統(tǒng)電商也好，即時零售也罷，都是“資本做局”，美團(tuán)閃購這種悶聲干好事的，我們才愛看也愛參與?？傆腥苏f過期羊毛猶如砒霜，朋友你恐怕還沒悟到，像我這種股票市場浴血奮戰(zhàn)多年的大抵明白一個道理，現(xiàn)在趁著618在美團(tuán)閃購多多補(bǔ)倉神價產(chǎn)品，拉低一下均價，也是另一種意義的買到賺到。

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