花兒街參考 · 出品

作者 | 林默

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100多年前，叔本華站在歐洲的東北說(shuō)，人生就像揣著個(gè)無(wú)底洞的胃，想吃的沒(méi)吃著就鬧心，可勁兒造完又覺(jué)得嘴里沒(méi)味兒。

100多年后，我站在祖國(guó)的東北，不僅嘴里沒(méi)味兒，且非常鬧心。就因?yàn)橐粋€(gè)月前回了東北老家，天天擱家里吃飯，導(dǎo)致幾大外賣平臺(tái)大戰(zhàn)期間，我一張優(yōu)惠券都沒(méi)領(lǐng)過(guò)，咖啡、奶茶、美味小蛋糕的羊毛一點(diǎn)沒(méi)薅到。

我的朋友劉小土勸我說(shuō)，在哪兒跌倒就要在哪兒爬起來(lái)，在哪兒沒(méi)薅著羊毛，咱就蹲在那里一直薅。

比如趁著這個(gè)618大促，你在美團(tuán)閃購(gòu)給自己換一個(gè)新手機(jī)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格比傳統(tǒng)電商平臺(tái)還要頂，這一把就能薅回來(lái)上百杯奶茶。

我火速打開(kāi)美團(tuán)閃購(gòu)，搜了一下關(guān)鍵詞“手機(jī)”。然后，我被眼前的一幕震驚了，華為、蘋果、小米等品牌線活躍，很多產(chǎn)品都給出了一個(gè)非常良心的神價(jià)，良心到讓人懷疑它們以前的良心。

就比如我關(guān)注已久的華為Pura 70 Ultra，在美團(tuán)閃購(gòu)的到手價(jià)是5499元，跟某電商平臺(tái)華為旗艦店的到手價(jià)6699元相比，竟然便宜了1200塊。

那一刻，我好像看到了幾百杯奶茶，正扛著體重秤列隊(duì)向我走來(lái)。

當(dāng)然，你也可以用這個(gè)差價(jià)干點(diǎn)兒健康的事兒，比如，這個(gè)錢已經(jīng)夠我再在美團(tuán)閃購(gòu)買神價(jià)807元的華為運(yùn)動(dòng)手表。這塊手表原價(jià)999元，在其他平臺(tái)把直降、補(bǔ)貼、國(guó)補(bǔ)都用上，得949元。

作為618的新玩家，美團(tuán)閃購(gòu)上場(chǎng)就是一套開(kāi)大的絲滑小連招，那些電商老玩家反倒稚嫩得像是一個(gè)新兵蛋子。加之，618大促本來(lái)就是手機(jī)換新的高峰期，年輕朋友不語(yǔ)，只是一味地下單、下單、下單。

此時(shí)此刻，我不再為曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)的羊毛鬧心，而是開(kāi)始為雙手難戴三表鬧心。華為運(yùn)動(dòng)手表很香，但美團(tuán)閃購(gòu)拿出1700塊出頭的Apple watch series 10，朋友你將如何應(yīng)對(duì)？我之前滿減、國(guó)補(bǔ)、優(yōu)惠券湊出來(lái)的2209.15元的價(jià)格，算什么？look my eyes，回答我！

2

在很多人的印象里，美團(tuán)閃購(gòu)就是用來(lái)買零食、鮮花、家用產(chǎn)品的，偶爾買個(gè)數(shù)據(jù)線、充電器應(yīng)應(yīng)急，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格還有點(diǎn)不漂亮，什么時(shí)候都整上手機(jī)、運(yùn)動(dòng)手表這些硬貨了？

下單完手機(jī)，我專門研究了一下這玩意兒，發(fā)現(xiàn)自己吃了不少信息差的虧啊。就說(shuō)618大促期間，2000多款核心品類、熱門商品都在美團(tuán)閃購(gòu)積極營(yíng)業(yè)，除了數(shù)碼產(chǎn)品，很多人還在這里買玩具、奶粉、戶外產(chǎn)品、小家電、防曬霜等等。

要買兒童節(jié)禮物的不愁了，玩具的價(jià)格被美團(tuán)閃購(gòu)打下來(lái)了。其他電商平臺(tái)樂(lè)高官方旗艦店359元（券后價(jià)）的迷你迪士尼城堡，在美團(tuán)閃購(gòu)這里只要294元。

當(dāng)?shù)?dāng)媽的省錢了，奶粉也有它們的神價(jià)了。其他電商平臺(tái)賣611元的飛鶴奶粉，美團(tuán)閃購(gòu)只要497元。一塊錢掰開(kāi)能當(dāng)一塊二花，年輕爸媽有自己的省錢單位。

端午戶外活動(dòng)的松弛感也有了，迪卡儂、阿迪達(dá)斯、亞瑟士等品牌都成了美團(tuán)閃購(gòu)618的好店。我花199.9元在迪卡儂官方旗艦店買的登山包已經(jīng)夠便宜了，沒(méi)想到美團(tuán)閃購(gòu)做到了176.9元。下單最快半小時(shí)送到，說(shuō)走不走都不成問(wèn)題，這對(duì)我們這種風(fēng)象星座的P人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一記絕殺。

如果這些你都沒(méi)有需求，那夏日消暑、招貓逗狗、護(hù)膚美妝呢？別的平臺(tái)小米電風(fēng)扇到手價(jià)269元，美團(tuán)閃購(gòu)說(shuō)你給206元帶走吧。23塊錢一瓶的妮維雅防曬霜很便宜了吧！嘿，美團(tuán)閃購(gòu)只要16.4元，省出來(lái)的差價(jià)夠我們喝一杯蜜雪冰城了。

而參與美團(tuán)閃購(gòu)618活動(dòng)的很多品牌，都是體驗(yàn)店、商城等線下實(shí)體店發(fā)出。在捂緊錢袋子的今天，消費(fèi)者更愿意信任、選擇“看得見(jiàn)”的門店，美團(tuán)閃購(gòu)不只讓人買得便宜，也買得放心。

看到這里，有些小伙伴要開(kāi)始擔(dān)心了，價(jià)格這么漂亮，套路肯定也少不了吧。在以往的618大促里，價(jià)格優(yōu)惠、操作簡(jiǎn)單、用戶體驗(yàn)好幾乎是一個(gè)不可能三角，三者不可兼得。去年618就被稱作“史上最難”，澆滅了廣大消費(fèi)者參與大促的熱情。

朋友們，這又是一個(gè)信息差啊。美團(tuán)閃購(gòu)的618大促，不玩復(fù)雜的預(yù)售套路，沒(méi)有晦澀難懂的攻略，更不會(huì)按手速分配優(yōu)惠力度，你下單直接解鎖神價(jià)，半小時(shí)左右商品就能到達(dá)。面目猙獰的618購(gòu)物節(jié)，如今也變得清爽可愛(ài)起來(lái)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)，大促的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)。徹底告別“重生之我在618當(dāng)數(shù)學(xué)家”的辛酸劇情，我們那種薅羊毛最原始的快樂(lè)，回來(lái)了。

3

除了操作復(fù)雜，傳統(tǒng)的618還存在一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題，就是總喜歡提價(jià)再降價(jià)，這也是消費(fèi)者對(duì)大促失去信任的關(guān)鍵原因。

美團(tuán)閃購(gòu)這位新玩家的加入，不只給618帶來(lái)了億點(diǎn)小震驚，對(duì)電商領(lǐng)域的低價(jià)內(nèi)卷也是一次解壓。在它這里，618的價(jià)格打下來(lái)了，但把價(jià)格打下來(lái)不必等到618。

早在618全面開(kāi)始之前，美團(tuán)閃購(gòu)就在全國(guó)范圍展開(kāi)了“超級(jí)國(guó)補(bǔ)周”的活動(dòng)，北京、上海、深圳、江蘇、重慶、長(zhǎng)沙等省市的消費(fèi)者，也紛紛在社交媒體分享薅羊毛的經(jīng)驗(yàn)，他們通過(guò)多方比價(jià)發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)閃購(gòu)的商品是真正實(shí)現(xiàn)“多快好省”的一個(gè)。

小哥們把產(chǎn)品送到，幫助用戶一起拿下國(guó)補(bǔ)領(lǐng)取的好價(jià)，自己也可以拿到更多的提成，據(jù)說(shuō)有的一單甚至有80多塊配送費(fèi)。消費(fèi)者買得開(kāi)心，配送員小哥送得快樂(lè)，這就是賓主盡歡。

價(jià)格之外，在追求即時(shí)滿足的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的速度敏感性也在不斷提高。據(jù)埃森哲《聚焦中國(guó)95后消費(fèi)者群體》報(bào)告，超過(guò)50%的95后消費(fèi)者希望當(dāng)天甚至半天內(nèi)收到商品，7%的消費(fèi)者要求兩小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

兩小時(shí)？終究是我們?nèi)狈ο胂罅α?，美團(tuán)閃購(gòu)已經(jīng)做到30分鐘送達(dá)。個(gè)人親測(cè)。做飯之前在美團(tuán)閃購(gòu)買一瓶五糧液，開(kāi)餐的時(shí)候就能直接跟親朋好友碰杯了。對(duì)比一下價(jià)格，喲吼你猜怎么著，比去年雙11還要便宜將近100塊。

很長(zhǎng)時(shí)間里，美團(tuán)閃購(gòu)都被當(dāng)成滿足應(yīng)急需求的渠道，配送速度快，但架不住東西品類少、價(jià)格還貴。過(guò)去這些年，美團(tuán)閃購(gòu)接入的品牌、產(chǎn)品越來(lái)越多，現(xiàn)在價(jià)格還做到了跟電商平臺(tái)打平，乃至更便宜，劣勢(shì)一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)齊，時(shí)間優(yōu)勢(shì)又被無(wú)限放大，競(jìng)爭(zhēng)力自然提上來(lái)了。

消費(fèi)者等得起，但沒(méi)必要等了；消費(fèi)者有能力囤，但沒(méi)必要囤了。所以，年輕群體對(duì)美團(tuán)閃購(gòu)愛(ài)得也很明顯，截止到2025年第一季度，美團(tuán)閃購(gòu)累計(jì)交易用戶規(guī)模突破5億，其中90后年輕用戶占到2/3。

美團(tuán)閃購(gòu)在618打出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)上是即時(shí)零售的優(yōu)勢(shì)。大家都在這里買手機(jī)、電器、奶粉等產(chǎn)品，這足以證明，即時(shí)零售滲透到大眾日常消費(fèi)已經(jīng)是不可阻擋的趨勢(shì)。這也體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，商務(wù)部研究院發(fā)布的《即時(shí)零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告》提到，中國(guó)即時(shí)零售行業(yè)近年來(lái)保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2022年的3倍，也就是大概1.5萬(wàn)億元。

傳統(tǒng)電商也好，即時(shí)零售也罷，都是“資本做局”，美團(tuán)閃購(gòu)這種悶聲干好事的，我們才愛(ài)看也愛(ài)參與。總有人說(shuō)過(guò)期羊毛猶如砒霜，朋友你恐怕還沒(méi)悟到，像我這種股票市場(chǎng)浴血奮戰(zhàn)多年的大抵明白一個(gè)道理，現(xiàn)在趁著618在美團(tuán)閃購(gòu)多多補(bǔ)倉(cāng)神價(jià)產(chǎn)品，拉低一下均價(jià)，也是另一種意義的買到賺到。

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