在直播電商這個激烈的大環(huán)境下，頭部主播的平臺遷移往往會引發(fā)行業(yè)不小的討論。這不最近羅永浩入駐百度優(yōu)選直播的事兒，成了備受關注的行業(yè)事件之一。這波合作不僅關乎羅永浩個人的商業(yè)版圖拓展，更與百度多年追逐的電商夢想緊密相連。那么，羅永浩為何選擇百度直播？李彥宏的電商夢又能否借此機會實現(xiàn)突破？我們一起來扒一扒。

【羅永浩擇平臺，探新增長路徑】

老羅的平臺遷徙史，可以說就是一部活脫脫的中國電商流量變遷錄。2020年，直播電商正處于流量紅利期，羅永浩選擇入駐抖音。當時抖音憑借短視頻積累了大量的用戶流量群體，羅永浩初次在抖音直播就創(chuàng)下了1.1億元GMV的成績，借助平臺流量快速在直播電商領域站穩(wěn)腳跟，開啟了他備受關注的“真還傳”！

而隨著行業(yè)發(fā)展進入存量競爭階段，流量變得愈發(fā)稀缺。2022年淘寶雙11期間，羅永浩卻轉(zhuǎn)投淘寶直播，單場銷售額達到2.1億元。淘寶作為中國的傳統(tǒng)電商巨頭之一，擁有成熟的消費生態(tài)和優(yōu)質(zhì)的供應鏈資源，羅永浩正是看中了這些能幫助他拓展直播版圖的關鍵因素。2023年京東618，羅永浩在京東直播銷售額突破3265萬元，進一步完善了他在傳統(tǒng)流量巨頭平臺的布局，滿足了粉絲多元化購物需求的同時，擴大他自身商業(yè)的影響力。

在已經(jīng)布局抖音、淘寶、京東三大平臺后，羅永浩選擇百度直播，我覺得主要有以下三方面原因：

從個人創(chuàng)業(yè)角度看，羅永浩一直對AI領域很感興趣。2022年創(chuàng)辦細紅線科技后，他從AR硬件轉(zhuǎn)向AI軟件，推出語音助手J1 Assistant，并裁撤硬件團隊專注算法研發(fā)。而百度作為國內(nèi)AI技術的領先企業(yè)，擁有強大的研發(fā)實力和豐富的應用場景。羅永浩選擇百度直播，很可能希望借助百度的AI技術資源，為自己的AI創(chuàng)業(yè)項目找到更多落地場景和發(fā)展機會。

從直播業(yè)務層面分析，“交個朋友”團隊需要不斷拓展流量來源，實現(xiàn)業(yè)務增長。百度APP日活用戶超過2億，用戶覆蓋范圍廣，從一線城市到縣城市場都有涉及，且41歲以上用戶占比達35%，這與羅永浩的粉絲畫像契合度很高。選擇百度直播，能夠幫助“交個朋友”觸達更多潛在用戶，提升品牌影響力和商業(yè)價值。

從行業(yè)趨勢來看，AI技術正在成為直播電商行業(yè)破局的關鍵因素。百度優(yōu)選自2023年上線，就致力于用AI技術重構“人貨場”。通過深度融合搜索、直播、視頻、商城等功能，實現(xiàn)“貨找人”的精準匹配。這種技術驅(qū)動的差異化發(fā)展路線，與羅永浩“科技創(chuàng)業(yè)者”的人設相符，也符合直播電商行業(yè)未來的發(fā)展方向。

【百度電商的進化史】

百度對電商領域的探索可以追溯到2008年，百度當時推出對標淘寶的電商平臺“百度有啊”，但由于缺乏電商運營經(jīng)驗，對市場理解不足，三年后就下線了。2010年，百度與日本樂天組建B2C合資公司“樂酷天”，對標天貓，結果也僅存活一年多就又宣告失敗。2015年推出的百度Mall，主打品質(zhì)電商，同樣未能在激烈的市場競爭中立足，上線兩年后逐漸消失。

盡管多次遭遇挫折，百度并未放棄電商夢想。2020年，隨著直播電商興起，百度再次看到了機會。百度App新增了購物頻道，并投資網(wǎng)紅電商服務平臺卡美啦，嘗試直播帶貨。2023年，百度又推出電商品牌“百度優(yōu)選”，以AI技術為核心，打造了智能電商平臺。

根據(jù)百度此前公布的數(shù)據(jù)，2023年百度優(yōu)選直播動銷商家數(shù)年同比增長309%、GMV年同比增長594%、直播交易用戶數(shù)同比增長469%，其中AI大模型發(fā)揮了重要作用，生成式AI帶來的交易占比達到20%。截至今年5月，百度優(yōu)選GMV年同比增長227%，月交易用戶數(shù)和動銷商家數(shù)分別增長283%和242%。這些數(shù)據(jù)表明，在AI技術的推動下，百度優(yōu)選取得了顯著的發(fā)展成果。

不過，與淘寶、抖音等電商巨頭相比，百度優(yōu)選仍存在較大差距。在用戶規(guī)模上，淘寶和抖音已經(jīng)成為消費者購物的首選平臺，而很多人甚至不知道百度也有電商業(yè)務，百度優(yōu)選的品牌影響力有待提升。在供應鏈建設上，淘寶和京東經(jīng)過多年積累，擁有豐富的商品資源和完善的供應鏈體系，能為消費者提供更多選擇和更好的購物體驗，百度優(yōu)選在這方面還需要持續(xù)加強。

【羅永浩與百度的雙向奔赴】

選擇百度這步棋，老羅的算盤打得很精。細紅線科技的AI轉(zhuǎn)型需要技術背書，百度的大模型和語音交互技術正是現(xiàn)成的嫁衣。直播間里，智能腳本生成、實時數(shù)據(jù)看板這些AI工具，已經(jīng)讓他的團隊嘗到甜頭。更重要的是，百度2億日活里藏著的中年用戶群——這個被抖快淘忽視的"銀發(fā)經(jīng)濟"藍海，恰好與老羅的中年男粉畫像完美契合。

百度在這場聯(lián)姻里押注的，是羅永浩自帶的破圈效應。首播1075萬觀眾、5000萬銷售額的數(shù)據(jù)，讓沉寂多年的百度電商突然有了存在感。商家入駐咨詢量暴漲40%的背后，是市場對平臺價值的重新評估。而AI交易占比從20%向30%躍升的目標，更暴露了李彥宏的技術執(zhí)念——這位硅谷范兒的CEO，始終相信算法能改寫電商游戲規(guī)則。

雙方合作還暗藏了數(shù)據(jù)資產(chǎn)的深度博弈。百度日均60億次搜索行為，為直播間構建了獨特的預測模型：通過“父親節(jié)禮物”搜索趨勢提前15天鎖定男士護理品類，首銷日成交破千萬；而羅永浩團隊積累的800萬中年男性消費數(shù)據(jù)，反向優(yōu)化了百度電商推薦算法，使“興趣-購買”轉(zhuǎn)化路徑大大縮短。這種雙向賦能催生了新商業(yè)模式，更孵化出“技術+IP”的復合價值：百度將合作中研發(fā)的AI腳本系統(tǒng)申請15項專利，形成可復制解決方案，技術授權收入已占合作總收益22%。

這場合作重新定義了直播電商的競爭維度。當行業(yè)深陷“坑位費內(nèi)卷”時，羅永浩借百度3%的傭金率（行業(yè)平均8%）實現(xiàn)低成本擴張，其直播間70%的自動化運營（智能選品、AI客服、數(shù)據(jù)看板）更降低了對人力的依賴。百度則通過“技術滲透”取代“流量采買”，將合作成果轉(zhuǎn)化為移動生態(tài)3.0的標桿案例：商家后臺AI工具使用率達73%，AI生成內(nèi)容貢獻45%觀看時長，“搜索關鍵詞-知識科普-商品轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)鏈路，使保健品等品類決策周期從7天壓縮至48小時。

這種從“拼主播”到“拼算法”的范式遷移，正在重塑行業(yè)價值坐標。

【結束語】

羅永浩的加入為百度電商帶來了新機遇，但也面臨不少挑戰(zhàn)。當用戶打開百度App仍習慣性輸入搜索詞而非購物車，當供應鏈短板讓爆款商品頻頻缺貨，當數(shù)字人主播還帶著機械感的笑容，百度電商的軟肋著實差距較大。比起淘寶的"萬能"、拼多多的"便宜"、抖音的"有趣"，百度優(yōu)選的記憶點依然模糊。

這場實驗的真正價值，或許在于探索AI與直播的化學反應。當其他平臺還在卷低價、拼時長時，百度試圖用智能推薦重構"人貨場"——用戶刷到的不僅是商品，而是算法預判的需求；主播手里的不僅是樣品，更是實時更新的數(shù)據(jù)看板。這種技術流的差異化打法，可能正是老羅看中的未來感。

電商江湖從不缺新故事，百度電商第四次實驗能否借老羅的流量東風逆天改命？至少這次，看客們不再急著唱衰——在AI重塑一切的時代，技術宅的執(zhí)著遇上理想家的野心，誰說得準不會擦出意外火花呢？

作者：牛金鵬，專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)觀察家，科技評論人。關注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng) 、新媒體、大數(shù)據(jù)、AI、汽車等領域。