魏建軍素有汽車(chē)行業(yè)“清醒者”的稱(chēng)號(hào)。

這位在汽車(chē)行業(yè)深耕35年的老將，對(duì)行業(yè)發(fā)展一直保持精準(zhǔn)的判斷，從“隱藏式門(mén)把手安全隱患”到“智能駕駛過(guò)度宣傳”，他的警告一次次被驗(yàn)證成了現(xiàn)實(shí)。

最近，魏建軍再次對(duì)汽車(chē)行業(yè)發(fā)出諫言。5月23日，長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍第三次坐到了新浪財(cái)經(jīng)鄧慶旭面前，參與錄制《求是》—中國(guó)汽車(chē)邁向全球的底氣與路徑。

在節(jié)目中，魏建軍針對(duì)行業(yè)“唯銷(xiāo)量論”與“彎道超車(chē)”的認(rèn)知誤區(qū)，指出了自殺性降價(jià)的內(nèi)卷會(huì)導(dǎo)致中國(guó)汽車(chē)質(zhì)量下滑，甚至?xí)輾?chē)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)亂象。并呼吁行業(yè)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義和底線思維，回歸理性與健康發(fā)展。

魏建軍的諫言，不僅是為深受亂象危害的中國(guó)汽車(chē)人發(fā)聲，本質(zhì)上是對(duì)“中國(guó)制造”底線的捍衛(wèi)，更是為了促進(jìn)中國(guó)汽車(chē)從“規(guī)模虛胖”轉(zhuǎn)向“全球競(jìng)爭(zhēng)力”的高質(zhì)量躍遷。

/ 01 /行業(yè)遭遇資本化危機(jī)

從過(guò)去的商業(yè)史看，資本雖然能在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域發(fā)揮一定作用，但過(guò)度資本化往往會(huì)反噬行業(yè)發(fā)展。比如，當(dāng)下的汽車(chē)行業(yè)。

為了搶占市場(chǎng)份額，不少車(chē)企裝上資本炮彈，以虧本換銷(xiāo)量的方式，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)絞殺。持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)也造成了全行業(yè)失血。

2024年，車(chē)企“價(jià)格戰(zhàn)”造成直接損失1380億元，顯著削弱汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)至4623億元，同比下滑8％，利潤(rùn)率僅4.3%。

車(chē)企利潤(rùn)下降也正在造成主機(jī)廠、供應(yīng)鏈、消費(fèi)者的三輸局面。

對(duì)主機(jī)廠而言，盈利能力下滑后，部分企業(yè)已連續(xù)多個(gè)季度處于虧損狀態(tài)，很多主機(jī)廠，只能壓縮研發(fā)支出、控制人員成本，進(jìn)而削弱了車(chē)企競(jìng)爭(zhēng)力，如某車(chē)企研發(fā)預(yù)算砍半后，導(dǎo)致智駕系統(tǒng)已經(jīng)落后行業(yè)代際。

部分主機(jī)廠利潤(rùn)下滑后，也正將壓力傳導(dǎo)給供應(yīng)商，通過(guò)大幅壓縮零部件采購(gòu)價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。此舉也造成了小體量供應(yīng)商逐步退出，產(chǎn)業(yè)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有多家中小供應(yīng)商停止供貨，部分主機(jī)廠甚至出現(xiàn)產(chǎn)能銜接困難。

當(dāng)車(chē)企、供應(yīng)商遇到生存壓力后，消費(fèi)者也是買(mǎi)單者之一。

一方面，行業(yè)的極致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)間接影響到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)破壞供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。另一方面，車(chē)企的頻繁降價(jià)，也背刺了消費(fèi)者的資產(chǎn)價(jià)值。面對(duì)產(chǎn)品“質(zhì)量縮水”與“價(jià)格波動(dòng)”雙重風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者也開(kāi)始對(duì)品牌失去信心，進(jìn)而影響了行業(yè)的整體聲譽(yù)。

實(shí)際上，過(guò)去一段時(shí)間類(lèi)似的內(nèi)卷現(xiàn)象并不少見(jiàn)，如電商平臺(tái)“僅退款”政策，擠壓了商家生存空間，助長(zhǎng)低質(zhì)低價(jià)的不良風(fēng)氣。惡性降價(jià)、地方保護(hù)，讓部分新能源汽車(chē)銷(xiāo)量大漲、利潤(rùn)大跌，一些項(xiàng)目資金鏈斷裂，讓車(chē)主陷入維保難。

針對(duì)諸多的內(nèi)卷現(xiàn)象，5月26日人民日?qǐng)?bào)發(fā)文指出，合理競(jìng)爭(zhēng)有助于提升全要素生產(chǎn)率，既讓消費(fèi)者得實(shí)惠，也保證企業(yè)獲得足夠利潤(rùn)繼續(xù)創(chuàng)新。低水平的“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，則會(huì)導(dǎo)致多輸結(jié)局。

這與魏建軍的觀點(diǎn)不謀而合。在汽車(chē)行業(yè)陷入過(guò)度資本化的至暗時(shí)刻，魏建軍的聲音如同破曉的號(hào)角，努力讓中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)撥云見(jiàn)日。

魏建軍疾呼：“電動(dòng)車(chē)健康發(fā)展，不能被資本過(guò)度裹挾，任何的商業(yè)都需要有利潤(rùn)賺錢(qián)造血持續(xù)投入，才能得到發(fā)展，我們尊重資本，但是不能過(guò)度地資本化”。

而長(zhǎng)城企業(yè)穩(wěn)中向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也證明了魏建軍為行業(yè)建言的正確性，并為中國(guó)汽車(chē)的發(fā)展打造了一個(gè)標(biāo)桿案例。

/ 02 /品質(zhì)是車(chē)企的第一性原理

第一性原理，蘊(yùn)含著企業(yè)發(fā)展的底層邏輯。對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)而言，品質(zhì)之于車(chē)企發(fā)展的第一性。決定了以品質(zhì)為核心作為底層動(dòng)力，是推動(dòng)企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)繁榮的不二法門(mén)。

因循這個(gè)視角，審視長(zhǎng)城汽車(chē)遠(yuǎn)超行業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，豁然開(kāi)朗。在汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)下降的情況下，長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)麧?rùn)不降反升。

2024年長(zhǎng)城汽車(chē)扣非歸母凈利潤(rùn)97.35億元，同比增長(zhǎng)101.4%。橫向?qū)Ρ?，長(zhǎng)城汽車(chē)造血能力也強(qiáng)于A股汽車(chē)公司。2024年長(zhǎng)城汽車(chē)毛利率達(dá)到19.51%，而A股上市車(chē)企平均毛利率只有10.8%。

長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)麧?rùn)逆勢(shì)向上，正是因?yàn)樽允贾两K拒絕參與自殺式價(jià)格戰(zhàn)。在魏建軍看來(lái)，汽車(chē)作為大宗消費(fèi)品，絕不是快消品，“用戶終將為耐久性買(mǎi)單”。由此，長(zhǎng)城汽車(chē)深耕技術(shù)，打磨品質(zhì)。

2024年長(zhǎng)城汽車(chē)研發(fā)投入約為104億元，占公司銷(xiāo)售額的5.2%，連續(xù)三年破百億。在持續(xù)研發(fā)下，長(zhǎng)城汽車(chē)一方面具備了硬核的技術(shù)能力，目前長(zhǎng)城控股專(zhuān)利公開(kāi)量達(dá)6888件，專(zhuān)利授權(quán)量達(dá)4665件，均連續(xù)三年獲中國(guó)民營(yíng)車(chē)企集團(tuán)第一。其中新能源領(lǐng)域?qū)＠跈?quán)量連續(xù)三年居中國(guó)?企第?，使長(zhǎng)城在智能駕駛、智能座艙、電動(dòng)和混動(dòng)等核心競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，具備自產(chǎn)自供且技術(shù)領(lǐng)先的能力。

另一方面，長(zhǎng)城汽車(chē)本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，把錢(qián)花到該花的地方，當(dāng)行業(yè)沉迷激光雷達(dá)堆料，冰箱沙發(fā)大彩電的繁華表象時(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)卻將研發(fā)經(jīng)費(fèi)中的相當(dāng)比例，砸向了底盤(pán)防銹工藝、車(chē)身高強(qiáng)鋼占比這些“看不見(jiàn)的質(zhì)量”。

對(duì)于質(zhì)量要求，長(zhǎng)城汽車(chē)的眾多指標(biāo)都高于國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)：A柱強(qiáng)度達(dá)到1500MPa—2000MPa，國(guó)標(biāo)通常為900MPa—1500MPa；車(chē)頂抗壓普遍在4倍以上，國(guó)標(biāo)為整車(chē)整備重量的3.0倍或45.0kN（取較小值）。

高品質(zhì)也為長(zhǎng)城汽車(chē)贏得了用戶信任。J.D. Power 2023中國(guó)車(chē)輛可靠性（VDS）研報(bào)中，長(zhǎng)城汽車(chē)位列自主品牌魁首；中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)證實(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)三年平均保值率較新勢(shì)力高8-15個(gè)百分點(diǎn)。

在以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的良性發(fā)展得到驗(yàn)證后，長(zhǎng)城汽車(chē)正以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。例如，長(zhǎng)城汽車(chē)建立了行業(yè)首個(gè)全生命周期質(zhì)量追溯體系，努力將行業(yè)拉回到品質(zhì)為先、自主造血的正確軌道上。

/ 03 /從規(guī)模虛胖到全球競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一躍

中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)三十年的積累，技術(shù)已經(jīng)處于全球領(lǐng)先水平。

但價(jià)格戰(zhàn)卻嚴(yán)重傷害了中國(guó)汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，車(chē)企只實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量虛胖，但缺少利潤(rùn)彈藥，2024年豐田一家車(chē)企的利潤(rùn)，相當(dāng)于中國(guó)數(shù)百家車(chē)企的半壁江山。同時(shí)正如上文提到的利潤(rùn)下滑，又導(dǎo)致供應(yīng)鏈動(dòng)蕩，進(jìn)而削弱了整體產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)此，長(zhǎng)城汽車(chē)主張摒棄虛增銷(xiāo)量的短視行為，以技術(shù)深耕和屬地化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量全球化。

以屬地化運(yùn)營(yíng)為例，長(zhǎng)城企業(yè)是率先實(shí)現(xiàn)在海外布局3家全工藝整車(chē)生產(chǎn)基地的中國(guó)汽車(chē)企業(yè)，也是首個(gè)在海外建立新能源整車(chē)生產(chǎn)基地的中國(guó)汽車(chē)企業(yè)。

屬地化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是，可進(jìn)行研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、服系列資源的統(tǒng)一調(diào)配，直接對(duì)接市場(chǎng)和用戶。這樣做不僅可以減少了海外團(tuán)隊(duì)溝通匯報(bào)的層級(jí)，也能更敏銳的洞察到海外用戶的痛點(diǎn)并解決，有利于公司全球化品牌效應(yīng)的提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌出海的躍遷。

不局限于提升自身出海的競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)城企業(yè)也正在提高整個(gè)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈正從“大而散”走向“強(qiáng)協(xié)同“的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。但以技術(shù)研發(fā)、零部件供應(yīng)、服務(wù)體系為代表的上下游協(xié)作機(jī)制，仍存在效率割裂、成本反復(fù)傳導(dǎo)等痛點(diǎn)。整車(chē)價(jià)格壓力持續(xù)釋放后，鏈條中多環(huán)節(jié)開(kāi)始出現(xiàn)投資延后與盈利萎縮現(xiàn)象，部分主機(jī)廠與配套企業(yè)的研發(fā)同步能力受限，削弱了整體產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)此，魏建軍領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)城汽車(chē)以身作則，不壓榨產(chǎn)業(yè)鏈，跟供應(yīng)商保持了健康合作，2024年，長(zhǎng)城汽車(chē)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)比A股乘用車(chē)板塊平均應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)少了51天，保證了供應(yīng)商的穩(wěn)定發(fā)展。

實(shí)際上，魏建軍的做法與國(guó)家頂層意志不謀而合。近日，高層召開(kāi)會(huì)議，策略研究室副主任、新聞發(fā)言人李超表示，將從創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、地方約束、產(chǎn)業(yè)布局、行業(yè)自律四個(gè)方面，系統(tǒng)整治當(dāng)前多個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的“內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”問(wèn)題。聚焦到汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，高層本質(zhì)上是希望汽車(chē)產(chǎn)業(yè)完成從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向技術(shù)戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型。

當(dāng)長(zhǎng)城汽車(chē)的行動(dòng)與高層意志形成歷史性交匯，魏建軍正在推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)從規(guī)模虛胖到全球競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一躍。