小米在印度突然失速，是遭遇階段性陣痛，還是過去幾年高增長后自然回落陷入M型周期？

印度時報報道稱，2025年一季度小米印度業(yè)務收入大幅下滑。根據研究公司Canalys的數據，小米的批發(fā)收入（不含商品及服務稅）同比下降45%，從2024年第一季度的8530萬美元下降至2025年第一季度的4720萬美元。

要知道，過去多年來，小米是印度市場的急先鋒。從2018～2021年，小米手機憑借極致性價比穩(wěn)坐印度市場第一，市占率一度超過28%。而今年一季度營收下滑45%，是小米自2016年第三季度以來首次跌出了前五大智能手機品牌之列。

為什么今年一季度小米在印度營收接近腰斬？

用戶不太認可小米轉型高端？

在印度，小米一直以來以低價快速獲得市場份額，這也是他們的核心打法。

其實小米意識到靠低價獲得市場份額，難以提高溢價能力。因此，在過去幾年，小米一直在努力向高端轉型。

thinkwithniche文章指出，Canalys高級分析師Sanyam Chaurasia認為，盡管小米一直高調宣傳高端化，但數據反映出的現實卻截然不同。由于小米廉價手機市場的高銷量，小米的平均售價下降，表明人們仍然將小米視為廉價品牌。進軍高端市場不僅僅需要推出昂貴的設備，更需要品牌重塑。這包括與渠道合作伙伴的合作，以及對小米高端產品的消費者教育，而這些正是小米目前尚不完善的領域。

專業(yè)人士對小米在印度進軍高端產品的評價一針見血。站在歷史的角度看，小米在印度價格驅動的策略符合當時的市場需求。當一個陌生的、沒有歷史的品牌叩開印度市場，如果不以價格快速搶占份額，其難度可想而知。

辯證地來看，這也為小米今天打入高端面臨困局埋下了伏筆。

從消費者層面看，今天的印度消費者正在分化，消費升級在中產階層較為明顯，他們對價格敏感度正在弱化，更加關注的是系統流暢、用戶體驗、品牌價值、售后服務等綜合維度的體驗。

而小米在印度給用戶的感覺始終是廉價的代名詞。小米進入印度初期，那些大學生們曾經是小米的擁躉，但在工作幾年有一定的經濟能力之后，會有相當一部分群體認為小米與他們對品牌調性的需求不相適應。

簡單地說，小米高端產品并沒有得到多數人的認可，這也是小米轉型高端遭遇的陣痛。

高端上不去低端失守？

小米想打造高端手機的野心從不隱匿。

從市場來看，印度高端智能手機正快速增長。根據Counterpoint的研究顯示，2024年第三季度，印度智能手機明顯轉向高價位細分市場，高級研究分析師Shilpi Jain 指出，高端類別（> 30,000 印度盧比，約等于2600人民幣）實現了兩位數增長，這對印度高端手機的峰值作出了重大貢獻。受便捷的以舊換新計劃和靈活的融資方案推動，高端智能手機的購買意愿正在加速增長。而入門級智能手機（售價低于10,000 印度盧比，約870人民幣）的銷量仍下降了三分之一。

這一判斷與IDC研究基本是一致的。IDC研究顯示，2024年印度入門級高端市場，200～400 美元價位段同比增長 42%，高于2023年的21%。OPPO 在該細分市場增幅最大，而三星和 vivo 的市場份額則有所下降。這三個品牌合計占據了該細分市場的 53% 份額。

價格在600～800 美元的高端市場增幅最高，同比增長86%，占據 4% 的市場份額。主要機型包括 iPhone 15、13、14、Galaxy S23 和 OnePlus 12。蘋果的市場份額增至 71%，而三星的份額則從去年的 30% 降至 19%。

在低端市場，印度本土品牌Lava 和 Micromax 正在快速增長。這兩個品牌定位就是超低價入門機、功能機，屬于基礎Android智能機。他們主要面向首次換機用戶、村鎮(zhèn)以及三四線城市、經濟收入較低的群體。這兩個品牌的價格比小米低端手機價格還要低。

回顧2024年，印度智能手機市場整體同比增長4%，達到 1.51 億部，收入同比增長9%。

然而，在2024年印度智能手機創(chuàng)歷史新高的同時，小米手機表現不盡如人意。根據IDC研究報告，在印度市場，2023年小米手機出貨量市場份額12.5%，2024年出貨量為11%，同比下降8.5%，這顯示出小米手機在印度面臨極大的下行壓力。

與大盤相悖而行的小米，進入2025年一季度仍然未能扭轉頹勢。一旦二季度上行受阻，那么2025年小米手機在印度將會非常不樂觀。

一季度小米手機在印度暴跌背后，是多重作用的結果。一是高端轉型短期陣痛，二是低價標簽影響老用戶的選擇；三是產品線區(qū)隔不明顯。

對小米來說，從2014年進入印度以來，過去的十年是第一個黃金期。我們不希望小米一季度失速是常態(tài)，更愿意接受這是短暫的轉型陣痛，在經過調整之后，迎來第二個黃金期。

當然，這對小米來說，壓力可想而知。第一個十年，小米用價格換市場，有了“賺快錢”的機會。第二個十年，小米必須要放棄“賺快錢”的心態(tài)，進入一場艱難的“品牌重建”戰(zhàn)，這也是小米在下一個十年的必修課。