圖片來源：征探君

2024年以及2025年第一季度，酒鬼酒交出了業(yè)績驟降的成績。2024年，酒鬼酒營收14.23億元，同比減少49.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1249.33萬元，同比減少97.72%。

這已是酒鬼酒第二年業(yè)績大降。2023年，酒鬼酒收入28.29億元，同比減少30.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.48億元，同比減少47.77%。而在這前幾年，酒鬼酒的營收增速與凈利潤增速基本保持著兩位數(shù)增長。

進(jìn)入2025年，酒鬼酒的業(yè)績也未好轉(zhuǎn)。2025年第一季度，酒鬼酒收入3.44億元，同比減少30.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3171.33萬元，同比減少56.78%。

在這背后，是酒鬼酒產(chǎn)品系列的全面下滑。2024年，主打高端的內(nèi)參系列收入2.35億元，同比減少67.06%；次高端酒鬼系列收入8.35億元，同比減少49.32%；布局大眾市場的湘泉系列7593.71萬元，同比增長7.64%。省內(nèi)、省外收入也分別同比減少45.85%、52.47%。

酒鬼酒也進(jìn)行了管理層的變更。2024年2月，中糧老將高峰成為酒鬼酒董事長；12月，同樣出身中糧系的程軍擔(dān)任總經(jīng)理。

酒鬼酒能否走出如今的業(yè)績低谷？

01

高端系列下滑嚴(yán)重

2014年11月，中國華孚貿(mào)易發(fā)展集團(tuán)公司整體并入中糧集團(tuán)有限公司，成為其全資子企業(yè)。酒鬼酒第一大股東為中皇有限公司，持有31%的股份，酒鬼酒的實(shí)控人變更為中糧集團(tuán)。

從2015年到2022年，酒鬼酒的營收增速與凈利潤增速基本保持著兩位數(shù)增長。其營收規(guī)模從2015年的6.01億元增長至2022年的40.5億元，復(fù)合年增長率達(dá)31.33%；凈利潤規(guī)模從2015年的8856.96萬元到2022年的10.49億元，復(fù)合年增長率達(dá)42.25%。

然而，2023年，酒鬼酒業(yè)績轉(zhuǎn)跌——收入28.29億元，同比減少30.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.48億元，同比減少47.77%。

2024年，酒鬼酒業(yè)績下滑更為嚴(yán)重。2024年，酒鬼酒營收14.23億元，同比減少49.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1249.33萬元，同比減少97.72%。

在財報中，酒鬼酒表示，面對白酒行業(yè)仍處于弱周期、行業(yè)集中度上升，競爭進(jìn)一步加劇的市場環(huán)境和競爭壓力，公司經(jīng)營團(tuán)隊堅持推進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)型，加大消費(fèi)者掃碼及宴席等消費(fèi)端促銷費(fèi)用投入力度，強(qiáng)化終端動銷，理順產(chǎn)品價值鏈，取得了一些成效，特別是終端動銷得到了較大的提升，社會庫存去化效果比較明顯，但由于市場預(yù)期仍偏謹(jǐn)慎，經(jīng)銷端與實(shí)際終端動銷出現(xiàn)不同頻的情況，傳導(dǎo)到公司業(yè)績改善需要一定的時間，加之促銷投入加大致公司銷售費(fèi)用率有所上升，因此短期業(yè)績?nèi)匀怀掷m(xù)承壓。

業(yè)績下滑，主要與高端化不利有關(guān)。目前，酒鬼酒主要有“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列產(chǎn)品。內(nèi)參定位高端，酒鬼定位次高端，湘泉則主打大眾市場。2024年，內(nèi)參系列收入2.35億元，同比減少67.06%；酒鬼系列收入8.35億元，同比減少49.32%；湘泉系列7593.71萬元，同比增長7.64%。三者分別占營收的16.55%、58.66%、5.34%。

而在業(yè)績增長的2022年，內(nèi)參系列、酒鬼系列、湘泉系列分別收入11.57億元、22.7億元、2.21億元，分別增長11.88%、18.55%、25.69%，分別占營收的28.57%、56.06%、5.45%。

由此可見，主打高端的內(nèi)參系列對酒鬼酒的營收貢獻(xiàn)明顯下滑。而占比超5成的次高端酒鬼系列，營收也大幅下滑，酒鬼酒的高端化明顯受阻。

酒鬼酒表示，2025年將構(gòu)建“2+2+2”戰(zhàn)略單品體系，即2個戰(zhàn)略單品（內(nèi)參、紅壇）、2個重點(diǎn)單品（妙品、透明裝）、2個馥郁香基礎(chǔ)單品（內(nèi)品、湘泉），實(shí)現(xiàn)價格分布優(yōu)化。梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，酒鬼酒SKU壓減50%，淘汰銷量占比低且無增長潛力的產(chǎn)品，合理開發(fā)新品，避免同質(zhì)化競爭與干擾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精細(xì)化。

02

中糧系加注資源

在2019年財報中，酒鬼酒便提到了全國戰(zhàn)略布局，“內(nèi)參”品牌公司化、全國化運(yùn)作；推進(jìn)“酒鬼”品牌深耕湖南市場、布局省外重點(diǎn)市場。2022年，酒鬼酒也提到以“打造基地、突破高地、深度全國化”為市場策略。

2023年，酒鬼酒的市場布局就變?yōu)榱藦?qiáng)化大本營市場建設(shè)——實(shí)施省內(nèi)大本營建糧倉、省外樣板市樹信心策略。2023年，酒鬼酒成立湖南事業(yè)部，強(qiáng)化省內(nèi)精耕細(xì)作、全渠道覆蓋，聚焦重點(diǎn)核心地級市，實(shí)現(xiàn)突破。

此后，酒鬼酒的市場策略變成了聚焦大本營建設(shè)。2024年，酒鬼酒在財報中表示，2024年，公司在全國建立了15個樣板市場，湖南大本營重點(diǎn)聚焦建設(shè)長沙、湘西、岳陽、永州四個市場。堅持聚焦策略，品牌資源傾斜湖南大本營市場重點(diǎn)城市和省外重點(diǎn)市場。

但不管是省內(nèi)還是省外，酒鬼酒的收入都出現(xiàn)了大幅度的收縮。2024年，酒鬼酒省內(nèi)收入6.42億元，同比減少45.85%，但收入占比從2023年的41.9%提升至45.11%；省外收入7.81億元，同比減少52.47%，收入占比降至54.89%。

酒鬼酒對2025年的規(guī)劃依舊是，省內(nèi)堅持拓展終端規(guī)模，打造高質(zhì)量門店標(biāo)桿，省外聚焦重點(diǎn)市場，以控量、穩(wěn)價、提質(zhì)為主，夯實(shí)市場基礎(chǔ)。

值得注意的是，2024年，其經(jīng)銷商有1336家，2023年為1774家，減少428家。同時，來自經(jīng)銷商的合同負(fù)債也在減少，2024年，酒鬼酒的合同負(fù)債24.51億元，同比減少13.88%。

同時，中糧系也在對酒鬼酒的管理層做出調(diào)整。2024年2月，高峰正式接替王浩，成為酒鬼酒新任董事長。此前，王浩已擔(dān)任酒鬼酒董事長六年時間，其同時也是中糧酒業(yè)董事長。資料顯示，高峰是中糧集團(tuán)老將，1996年4月加入中糧貿(mào)易發(fā)展公司工作，曾在中國糧油食品進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司、中糧地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司、中糧置地有限公司、中糧貿(mào)易有限公司、中糧集團(tuán)有限公司職能部門任職?，F(xiàn)任中糧酒業(yè)投資有限公司董事長、黨委書記。

2024年12月20日，酒鬼酒公告稱，鄭軼因工作調(diào)整原因辭去總經(jīng)理職務(wù)，仍擔(dān)任公司副董事長職務(wù)。同時，中糧老將程軍接任公司總經(jīng)理一職。資料顯示，程軍曾在中糧長城葡萄酒（煙臺）有限公司、中糧華夏長城葡萄酒、中國長城葡萄酒有限公司、中糧長城葡萄酒（蓬萊）有限公司、長城酒業(yè)有限公司擔(dān)任要職。

天風(fēng)證券指出，2020-2021年間程軍擔(dān)任副總經(jīng)理階段，酒鬼酒連續(xù)兩年歸母凈利潤實(shí)現(xiàn)60%以上較高增長。其認(rèn)為，當(dāng)前時點(diǎn)，程軍的回歸有望助力公司理順市場、團(tuán)隊等多層級關(guān)系，帶領(lǐng)公司走出調(diào)整，重返增長。

事實(shí)上，除高峰、程軍外，多位酒鬼酒高管有在中糧系任職經(jīng)歷。如董事徐菲、副董事長鄭軼、監(jiān)事嚴(yán)雪波、監(jiān)事施晴，副總經(jīng)理胡曉熹、副總經(jīng)理韓朝武、副總經(jīng)理吳新真、財務(wù)總監(jiān)趙春雷等人均在中糧系有著多年工作經(jīng)歷。

除管理層外，中糧也為酒鬼酒帶來了資源。據(jù)媒體報道，渠道合作方面，酒鬼酒在中糧助力下牽手中石化、中石油、中旅集團(tuán)、中國郵政等央企，拓寬渠道增量空間；在品牌聯(lián)動方面，酒鬼酒與長城葡萄酒、福臨門糧油等中糧系品牌攜手，打造“美酒+美食”消費(fèi)場景，滲透高端消費(fèi)場景。

如今，酒鬼酒面臨著業(yè)績增長難題，高端化、全國化都在收縮。中糧系對酒鬼酒的幫助，能否讓酒鬼酒逐步走出困境？值得關(guān)注。

作者丨五仁

來源丨征探財經(jīng)（ID:teccj6)