哪吒聯(lián)名的熱度還在持續(xù)發(fā)酵，庫(kù)迪咖啡與櫻桃小丸子的治愈系聯(lián)名又來(lái)了。

4月28日，備受期待的庫(kù)迪咖啡與櫻桃小丸子聯(lián)名正式上線，清新脫俗的產(chǎn)品包裝和萌態(tài)可掬的周邊設(shè)計(jì)，彷佛來(lái)自童話世界，頓時(shí)戳中了大量用戶的童年記憶點(diǎn)，也順勢(shì)再度引發(fā)了“all in”全套周邊的熱潮。

無(wú)論是炫酷硬核的哪吒，還是軟萌可愛(ài)的小丸子，庫(kù)迪咖啡在聯(lián)名的路上，總能給人一種閃閃發(fā)光的新鮮感?？甥}可甜的庫(kù)迪咖啡，憑什么俘獲年輕人的心。

“無(wú)盲盒、不限量、不捆綁”

庫(kù)迪咖啡讓大人的童話照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

傳統(tǒng)的IP聯(lián)名常常陷入“限量搶購(gòu)、盲盒營(yíng)銷、溢價(jià)銷售”的怪圈。在限量搶購(gòu)模式下，消費(fèi)者為了獲得心儀的周邊，需要在特定時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)搶購(gòu)，往往面臨搶購(gòu)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，還催生了二級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)交易。見(jiàn)慣聯(lián)名套路的消費(fèi)者，堪嘆一聲“心累”，聯(lián)名的樂(lè)趣了然無(wú)存。

一身反骨的庫(kù)迪咖啡，卻另辟蹊徑，聯(lián)名由我。以"無(wú)門檻、無(wú)套路、無(wú)溢價(jià)、單杯即享"的真誠(chéng)態(tài)度，與《哪吒2》的聯(lián)名周邊實(shí)行"全公開(kāi)、不限量"的預(yù)售原則，消費(fèi)者無(wú)需搶購(gòu)就能輕松獲得心儀產(chǎn)品，讓消費(fèi)者驚呼"原來(lái)聯(lián)名還能這么玩"！

這種透明化的銷售方式，在社交媒體上贏得網(wǎng)友一片盛贊，也讓櫻桃小丸子聯(lián)名期待值拉滿。

長(zhǎng)相可愛(ài)、雖然懶喪但始終相信美好的櫻桃小丸子，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。庫(kù)迪的周邊設(shè)計(jì)也沒(méi)有令人失望，4月28日全新上線的櫻桃小丸子周邊，從可愛(ài)的貼紙、徽章、吧唧到實(shí)用的桌墊，每一個(gè)產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和制作。

網(wǎng)友們對(duì)這種可愛(ài)又精美的周邊毫無(wú)抵抗力。

4月21日聯(lián)名開(kāi)啟預(yù)售后，消費(fèi)者可自由選擇6種套餐組合，且飲品兌換周期長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月。

這種高品質(zhì)的周邊產(chǎn)品，不僅具有實(shí)用性，還能滿足消費(fèi)者的收藏需求，讓消費(fèi)者在享受聯(lián)名樂(lè)趣的同時(shí)，也愿意心甘情愿地為其買單并收藏。

聯(lián)名上線當(dāng)天，消費(fèi)者曬單好評(píng)如潮："真的沒(méi)人能拒絕小丸子"。

網(wǎng)友直呼可愛(ài)瘋了，"爺青回"、"童年記憶瞬間被拉回"。

這些評(píng)價(jià)不僅反映了IP本身的情感號(hào)召力，更體現(xiàn)了庫(kù)迪在聯(lián)名設(shè)計(jì)上的用心。再次展現(xiàn)了其以用戶核心需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。

在價(jià)格與套餐設(shè)置上，庫(kù)迪充分考慮消費(fèi)者的需求。此次聯(lián)名推出貼紙、徽章、冰箱貼、桌墊和小卡等6款套餐，價(jià)格親民，單杯飲品+單款冰箱貼套餐僅13.9元；不到50元即可all in冰箱貼全套周邊，其中還包含3張全場(chǎng)任飲券。這次庫(kù)迪延續(xù)了與《哪吒2》聯(lián)名周邊獲取的低門檻，被消費(fèi)者稱為“最良心聯(lián)名”。

在小紅書等社交平臺(tái)，不少消費(fèi)者表示：“庫(kù)迪的聯(lián)名真的太良心了，不僅周邊可愛(ài)，價(jià)格還這么實(shí)惠，而且可以慢慢兌換，不用擔(dān)心過(guò)期浪費(fèi)?！焙芏嗑W(wǎng)友選擇了all in全套周邊。

這些評(píng)價(jià)反映出庫(kù)迪的聯(lián)名套餐滿足了消費(fèi)者在價(jià)格、選擇靈活性等方面的需求，提升了消費(fèi)體驗(yàn)。

以用戶需求為原點(diǎn)

重塑聯(lián)名底層邏輯

如果說(shuō)"無(wú)盲盒、不限量、不捆綁"是庫(kù)迪聯(lián)名創(chuàng)新的表現(xiàn)形式，那么以用戶核心需求為起點(diǎn)則是其重塑聯(lián)名底層邏輯的根本所在。

庫(kù)迪咖啡的聯(lián)名策略不是簡(jiǎn)單借勢(shì)IP流量，而是通過(guò)深度洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)，構(gòu)建了一套從需求收集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到體驗(yàn)優(yōu)化的完整閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)了"用戶主權(quán)時(shí)代"的聯(lián)名革命。

庫(kù)迪的聯(lián)名之所以能"贏在大氣層"，關(guān)鍵在于其從交易思維轉(zhuǎn)向了用戶思維。

“聽(tīng)勸”更是庫(kù)迪用戶思維的生動(dòng)體現(xiàn)。

與《哪吒2》聯(lián)名中，第一波聯(lián)名推出5個(gè)角色的獨(dú)立周邊，提前一周的預(yù)售機(jī)制為供應(yīng)鏈預(yù)留了柔性生產(chǎn)空間。

同時(shí)，不限量的供應(yīng)模式，避免了消費(fèi)者因擔(dān)心買不到而產(chǎn)生的焦慮情緒，也杜絕了二級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)炒作，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格獲得周邊。

不捆綁銷售的設(shè)計(jì)則徹底解放了消費(fèi)者的選擇權(quán)。庫(kù)迪首創(chuàng)"多元隨心配"模式，消費(fèi)者既能單杯選購(gòu)周邊，也能自由挑選多種套餐組合，降低了周邊獲取門檻，真正將消費(fèi)的選擇權(quán)交還給消費(fèi)者。

套餐中的飲品券和周邊券不僅可以分開(kāi)兌換，且飲品券有長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的有效期，這種“囤周邊 + 慢慢喝”的模式，避免了傳統(tǒng)聯(lián)名中為湊周邊狂喝飲品的浪費(fèi)，讓消費(fèi)者可以依據(jù)自身喜好和時(shí)間安排，自由選擇心儀的飲品和周邊，真正將消費(fèi)主動(dòng)權(quán)交還給消費(fèi)者。

不少消費(fèi)者稱“庫(kù)門永存”，這種預(yù)售+飲品券分開(kāi)的模式太良心了！

當(dāng)?shù)谝徊?lián)名收獲“期待第二波”的反饋時(shí)，庫(kù)迪迅速推出第二彈。第二彈周邊制作精美，精準(zhǔn)擊中用戶喜好，如運(yùn)用水墨畫風(fēng)、鐳射金、鋅合金工藝和浮雕鏤空等高品質(zhì)制作水準(zhǔn)，完美復(fù)刻“藕餅CP”牽手名場(chǎng)面，讓IP敘事延續(xù)到生活場(chǎng)景中。

在《哪吒2》聯(lián)名過(guò)程中，庫(kù)迪密切留意消費(fèi)者在社交平臺(tái)上的反饋，針對(duì)第一波聯(lián)名出現(xiàn)的后臺(tái)承壓、周邊搶兌等問(wèn)題，在第二彈中進(jìn)行了有效優(yōu)化。

同時(shí)，將“吃谷自由”“配角周邊”等用戶聲音納入第二波聯(lián)名周邊策略，推出All in套餐。新增龍爹敖光主題冰杯、側(cè)面印有龍爹和申公豹形象的紙袋等產(chǎn)品，精準(zhǔn)復(fù)刻電影名場(chǎng)面。

社交平臺(tái)上，消費(fèi)者將聯(lián)名紙袋制作成藕餅CP非遺撥浪鼓、把冰箱貼爆改為絕美面具、用多款周邊創(chuàng)意制作“痛包”“痛本”等。這些海量自來(lái)水內(nèi)容不僅促成聯(lián)名熱度指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，更讓周邊從標(biāo)準(zhǔn)化商品升華為情感載體。

庫(kù)迪不僅沒(méi)有限制這些二次創(chuàng)作，反而發(fā)起「哪吒鬧咖DIY挑戰(zhàn)賽」助推UGC傳播，這種由用戶主導(dǎo)的二次創(chuàng)作，形成了"品牌提供素材—用戶創(chuàng)造內(nèi)容—社交平臺(tái)裂變"的傳播閉環(huán)，釋放出強(qiáng)勁的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

庫(kù)迪聯(lián)名機(jī)制的高明之處，在于其將營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)交給了消費(fèi)者。一方面"積極傾聽(tīng)"用戶反饋并"快速回應(yīng)"，讓用戶感受到被重視的情緒滿足；另一方面通過(guò)"聽(tīng)勸"的運(yùn)營(yíng)策略，成為與用戶真誠(chéng)對(duì)話、不斷優(yōu)化產(chǎn)品的貼心品牌。

真誠(chéng)不套路

以高品質(zhì)聯(lián)名贏得Z世代的心

庫(kù)迪咖啡的聯(lián)名成功不僅源于機(jī)制創(chuàng)新，更在于其以極致真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待每一次合作。

在聯(lián)名周邊產(chǎn)品的打造上，庫(kù)迪下足了功夫。與《哪吒2》聯(lián)名的周邊，如限定紀(jì)念卡、金屬徽章等，均采用高品質(zhì)制作工藝，贏得了消費(fèi)者的青睞。

在滿足功能需求的同時(shí)，更擊中Z世代的情感渴求。這種不玩套路、真心寵粉的營(yíng)銷哲學(xué)，讓庫(kù)迪在年輕消費(fèi)者心中建立了獨(dú)特的品牌形象。

庫(kù)迪聯(lián)名的真誠(chéng)還體現(xiàn)在對(duì)IP精神內(nèi)核的深度挖掘上。品牌不是簡(jiǎn)單地將形象印在杯子上，而是通過(guò)產(chǎn)品與場(chǎng)景的融合，傳遞IP的價(jià)值觀和情感共鳴。

在"情感經(jīng)濟(jì)"時(shí)代，品牌唯有精準(zhǔn)捕捉情緒，方能于激烈競(jìng)逐中脫穎而出。

《哪吒2》所代表的“我命由我不由天”的精神，與當(dāng)下年輕人渴望突破、追求自我的心態(tài)相契合。庫(kù)迪將這一精神注入咖啡消費(fèi)場(chǎng)景，使一杯咖啡成為打工人工位上的精神食糧和快樂(lè)源泉。

櫻桃小丸子承載著80、90后的童年記憶，庫(kù)迪便以其可愛(ài)形象為日常生活增添輕松氛圍。為用戶繁忙的生活提供情緒出口，讓他們感受久違的快樂(lè)。

這種精準(zhǔn)捕捉不同IP情感內(nèi)核，并將其與咖啡消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)了“次元破壁”，加速了品牌在全圈層的滲透效率。

從《哪吒2》的勵(lì)志狂歡到櫻桃小丸子的情懷共鳴，庫(kù)迪在與強(qiáng)情感共鳴、高國(guó)民度IP的深度合作中，正重新定義咖啡行業(yè)的聯(lián)名范式——不局限于產(chǎn)品與IP的表面合作，而是一場(chǎng)關(guān)于文化認(rèn)同、消費(fèi)主權(quán)和品牌溫度的深度對(duì)話。

結(jié) 語(yǔ)

對(duì)于其他品牌而言，庫(kù)迪咖啡的成功經(jīng)驗(yàn)具有重要的借鑒意義。在聯(lián)名營(yíng)銷中，品牌應(yīng)以用戶思維為導(dǎo)向，真正傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，了解他們的需求和痛點(diǎn)，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的情緒價(jià)值。

在這個(gè)消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，聽(tīng)勸的營(yíng)銷才是王道，只有與消費(fèi)者建立起深度的情感連接，品牌才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，在營(yíng)銷紅海中開(kāi)辟出屬于自己的新藍(lán)海。

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