哪吒聯(lián)名的熱度還在持續(xù)發(fā)酵，庫迪咖啡與櫻桃小丸子的治愈系聯(lián)名又來了。

4月28日，備受期待的庫迪咖啡與櫻桃小丸子聯(lián)名正式上線，清新脫俗的產(chǎn)品包裝和萌態(tài)可掬的周邊設計，彷佛來自童話世界，頓時戳中了大量用戶的童年記憶點，也順勢再度引發(fā)了“all in”全套周邊的熱潮。

無論是炫酷硬核的哪吒，還是軟萌可愛的小丸子，庫迪咖啡在聯(lián)名的路上，總能給人一種閃閃發(fā)光的新鮮感。可鹽可甜的庫迪咖啡，憑什么俘獲年輕人的心。

“無盲盒、不限量、不捆綁”

庫迪咖啡讓大人的童話照進現(xiàn)實

傳統(tǒng)的IP聯(lián)名常常陷入“限量搶購、盲盒營銷、溢價銷售”的怪圈。在限量搶購模式下，消費者為了獲得心儀的周邊，需要在特定時間準點搶購，往往面臨搶購失敗的風險，還催生了二級市場的溢價交易。見慣聯(lián)名套路的消費者，堪嘆一聲“心累”，聯(lián)名的樂趣了然無存。

一身反骨的庫迪咖啡，卻另辟蹊徑，聯(lián)名由我。以"無門檻、無套路、無溢價、單杯即享"的真誠態(tài)度，與《哪吒2》的聯(lián)名周邊實行"全公開、不限量"的預售原則，消費者無需搶購就能輕松獲得心儀產(chǎn)品，讓消費者驚呼"原來聯(lián)名還能這么玩"！

這種透明化的銷售方式，在社交媒體上贏得網(wǎng)友一片盛贊，也讓櫻桃小丸子聯(lián)名期待值拉滿。

長相可愛、雖然懶喪但始終相信美好的櫻桃小丸子，深受消費者喜愛。庫迪的周邊設計也沒有令人失望，4月28日全新上線的櫻桃小丸子周邊，從可愛的貼紙、徽章、吧唧到實用的桌墊，每一個產(chǎn)品都經(jīng)過精心設計和制作。

網(wǎng)友們對這種可愛又精美的周邊毫無抵抗力。

4月21日聯(lián)名開啟預售后，消費者可自由選擇6種套餐組合，且飲品兌換周期長達3個月。

這種高品質的周邊產(chǎn)品，不僅具有實用性，還能滿足消費者的收藏需求，讓消費者在享受聯(lián)名樂趣的同時，也愿意心甘情愿地為其買單并收藏。

聯(lián)名上線當天，消費者曬單好評如潮："真的沒人能拒絕小丸子"。

網(wǎng)友直呼可愛瘋了，"爺青回"、"童年記憶瞬間被拉回"。

這些評價不僅反映了IP本身的情感號召力，更體現(xiàn)了庫迪在聯(lián)名設計上的用心。再次展現(xiàn)了其以用戶核心需求為導向的營銷策略。

在價格與套餐設置上，庫迪充分考慮消費者的需求。此次聯(lián)名推出貼紙、徽章、冰箱貼、桌墊和小卡等6款套餐，價格親民，單杯飲品+單款冰箱貼套餐僅13.9元；不到50元即可all in冰箱貼全套周邊，其中還包含3張全場任飲券。這次庫迪延續(xù)了與《哪吒2》聯(lián)名周邊獲取的低門檻，被消費者稱為“最良心聯(lián)名”。

在小紅書等社交平臺，不少消費者表示：“庫迪的聯(lián)名真的太良心了，不僅周邊可愛，價格還這么實惠，而且可以慢慢兌換，不用擔心過期浪費。”很多網(wǎng)友選擇了all in全套周邊。

這些評價反映出庫迪的聯(lián)名套餐滿足了消費者在價格、選擇靈活性等方面的需求，提升了消費體驗。

以用戶需求為原點

重塑聯(lián)名底層邏輯

如果說"無盲盒、不限量、不捆綁"是庫迪聯(lián)名創(chuàng)新的表現(xiàn)形式，那么以用戶核心需求為起點則是其重塑聯(lián)名底層邏輯的根本所在。

庫迪咖啡的聯(lián)名策略不是簡單借勢IP流量，而是通過深度洞察消費者痛點，構建了一套從需求收集、產(chǎn)品設計到體驗優(yōu)化的完整閉環(huán)，真正實現(xiàn)了"用戶主權時代"的聯(lián)名革命。

庫迪的聯(lián)名之所以能"贏在大氣層"，關鍵在于其從交易思維轉向了用戶思維。

“聽勸”更是庫迪用戶思維的生動體現(xiàn)。

與《哪吒2》聯(lián)名中，第一波聯(lián)名推出5個角色的獨立周邊，提前一周的預售機制為供應鏈預留了柔性生產(chǎn)空間。

同時，不限量的供應模式，避免了消費者因擔心買不到而產(chǎn)生的焦慮情緒，也杜絕了二級市場的溢價炒作，讓消費者能夠以合理的價格獲得周邊。

不捆綁銷售的設計則徹底解放了消費者的選擇權。庫迪首創(chuàng)"多元隨心配"模式，消費者既能單杯選購周邊，也能自由挑選多種套餐組合，降低了周邊獲取門檻，真正將消費的選擇權交還給消費者。

套餐中的飲品券和周邊券不僅可以分開兌換，且飲品券有長達3個月的有效期，這種“囤周邊 + 慢慢喝”的模式，避免了傳統(tǒng)聯(lián)名中為湊周邊狂喝飲品的浪費，讓消費者可以依據(jù)自身喜好和時間安排，自由選擇心儀的飲品和周邊，真正將消費主動權交還給消費者。

不少消費者稱“庫門永存”，這種預售+飲品券分開的模式太良心了！

當?shù)谝徊?lián)名收獲“期待第二波”的反饋時，庫迪迅速推出第二彈。第二彈周邊制作精美，精準擊中用戶喜好，如運用水墨畫風、鐳射金、鋅合金工藝和浮雕鏤空等高品質制作水準，完美復刻“藕餅CP”牽手名場面，讓IP敘事延續(xù)到生活場景中。

在《哪吒2》聯(lián)名過程中，庫迪密切留意消費者在社交平臺上的反饋，針對第一波聯(lián)名出現(xiàn)的后臺承壓、周邊搶兌等問題，在第二彈中進行了有效優(yōu)化。

同時，將“吃谷自由”“配角周邊”等用戶聲音納入第二波聯(lián)名周邊策略，推出All in套餐。新增龍爹敖光主題冰杯、側面印有龍爹和申公豹形象的紙袋等產(chǎn)品，精準復刻電影名場面。

社交平臺上，消費者將聯(lián)名紙袋制作成藕餅CP非遺撥浪鼓、把冰箱貼爆改為絕美面具、用多款周邊創(chuàng)意制作“痛包”“痛本”等。這些海量自來水內容不僅促成聯(lián)名熱度指數(shù)級增長，更讓周邊從標準化商品升華為情感載體。

庫迪不僅沒有限制這些二次創(chuàng)作，反而發(fā)起「哪吒鬧咖DIY挑戰(zhàn)賽」助推UGC傳播，這種由用戶主導的二次創(chuàng)作，形成了"品牌提供素材—用戶創(chuàng)造內容—社交平臺裂變"的傳播閉環(huán)，釋放出強勁的長尾效應。

庫迪聯(lián)名機制的高明之處，在于其將營銷主動權交給了消費者。一方面"積極傾聽"用戶反饋并"快速回應"，讓用戶感受到被重視的情緒滿足；另一方面通過"聽勸"的運營策略，成為與用戶真誠對話、不斷優(yōu)化產(chǎn)品的貼心品牌。

真誠不套路

以高品質聯(lián)名贏得Z世代的心

庫迪咖啡的聯(lián)名成功不僅源于機制創(chuàng)新，更在于其以極致真誠的態(tài)度對待每一次合作。

在聯(lián)名周邊產(chǎn)品的打造上，庫迪下足了功夫。與《哪吒2》聯(lián)名的周邊，如限定紀念卡、金屬徽章等，均采用高品質制作工藝，贏得了消費者的青睞。

在滿足功能需求的同時，更擊中Z世代的情感渴求。這種不玩套路、真心寵粉的營銷哲學，讓庫迪在年輕消費者心中建立了獨特的品牌形象。

庫迪聯(lián)名的真誠還體現(xiàn)在對IP精神內核的深度挖掘上。品牌不是簡單地將形象印在杯子上，而是通過產(chǎn)品與場景的融合，傳遞IP的價值觀和情感共鳴。

在"情感經(jīng)濟"時代，品牌唯有精準捕捉情緒，方能于激烈競逐中脫穎而出。

《哪吒2》所代表的“我命由我不由天”的精神，與當下年輕人渴望突破、追求自我的心態(tài)相契合。庫迪將這一精神注入咖啡消費場景，使一杯咖啡成為打工人工位上的精神食糧和快樂源泉。

櫻桃小丸子承載著80、90后的童年記憶，庫迪便以其可愛形象為日常生活增添輕松氛圍。為用戶繁忙的生活提供情緒出口，讓他們感受久違的快樂。

這種精準捕捉不同IP情感內核，并將其與咖啡消費場景相結合的方式，實現(xiàn)了“次元破壁”，加速了品牌在全圈層的滲透效率。

從《哪吒2》的勵志狂歡到櫻桃小丸子的情懷共鳴，庫迪在與強情感共鳴、高國民度IP的深度合作中，正重新定義咖啡行業(yè)的聯(lián)名范式——不局限于產(chǎn)品與IP的表面合作，而是一場關于文化認同、消費主權和品牌溫度的深度對話。

結 語

對于其他品牌而言，庫迪咖啡的成功經(jīng)驗具有重要的借鑒意義。在聯(lián)名營銷中，品牌應以用戶思維為導向，真正傾聽消費者的聲音，了解他們的需求和痛點，精準捕捉消費者的情緒價值。

在這個消費者主權的時代，聽勸的營銷才是王道，只有與消費者建立起深度的情感連接，品牌才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展，在營銷紅海中開辟出屬于自己的新藍海。

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