作者 | 周在安

如果在以前，買洗發(fā)水的品牌營銷，與賣汽車的品牌營銷會(huì)呈現(xiàn)出很大的不同。但是在今天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們的營銷動(dòng)作正在同質(zhì)化了。

這就是我們最近一段時(shí)間觀察到的營銷行業(yè)現(xiàn)象——營銷方法論在變得同質(zhì)化。

一套能夠賣洗發(fā)水的營銷組合拳，其實(shí)也可以用來賣汽車，因?yàn)楸举|(zhì)上都是流量的獲取-轉(zhuǎn)化，中間什么用戶階段應(yīng)該做什么促進(jìn)動(dòng)作，其實(shí)邏輯上都是一致的。

也就是說，在營銷領(lǐng)域中，一些行業(yè)know-how正在消失。

之所以會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象，是因?yàn)槠脚_(tái)實(shí)現(xiàn)了流量收口的統(tǒng)一，你不需要在細(xì)分場(chǎng)景中去找細(xì)分人群，“雙微一抖”中什么都有，即有買車的，也有買洗發(fā)水的，甚至有買挖掘機(jī)的。

另一方面，平臺(tái)的流量規(guī)則也在統(tǒng)一化。簡而言之就是，平臺(tái)的流量分配都基于算法推薦邏輯，而算法原理其實(shí)很好理解，盡管各個(gè)平臺(tái)稍有不同，但基本上就是基于用戶的反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)行流量池的賽馬。

如何在各個(gè)平臺(tái)上獲�。ň珳�(zhǔn)）流量，背后的方法和原理其實(shí)大同小異，你能夠通過一套方法論把洗發(fā)水賣爆，也同樣有可能在一段時(shí)間摸索后，運(yùn)用類似的方法把挖掘機(jī)給賣爆。

如果一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部掌握了“流量—轉(zhuǎn)化”方法論，那么這個(gè)部門其實(shí)完全可以成為一個(gè)代運(yùn)營公司，用這一套方法去匹配其他不同的產(chǎn)品和類目。

從宏觀來看，供應(yīng)鏈的發(fā)達(dá)導(dǎo)致了大量同質(zhì)化產(chǎn)品的出現(xiàn)，不同商家的產(chǎn)品，背后的代工廠可能是同一個(gè)，用的模具可能都是同一個(gè)。這導(dǎo)致，大量企業(yè)確實(shí)成為了品牌運(yùn)營公司。

那么在當(dāng)下這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的營銷環(huán)境中，想要賣爆一款產(chǎn)品靠的是什么呢？沒有錯(cuò)，其實(shí)就是流量獲取能力。

除了一些需要拼渠道、拼門店的企業(yè)，流量能力其實(shí)成了企業(yè)能否脫穎而出、成就爆款的關(guān)鍵。

正如前面所說，基于流量邏輯的營銷方法論是可以跨品類復(fù)制的，這就導(dǎo)致了很多企業(yè)的無邊界擴(kuò)張，這一定程度上打破上以往的商業(yè)邏輯。

比如說，按照過去的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷思路來看，一個(gè)企業(yè)需要足夠聚焦才能獲得足夠的競爭力。但如今不是這樣了，聚焦不一定能夠獲得足夠競爭力，反而可能被其他跨界玩家圍攻致死。

比如說小米吧，按照傳統(tǒng)的聚焦理論來看，小米應(yīng)該一直做手機(jī)，形成十分鮮明的品牌心智。但實(shí)際上，小米不僅做了各種小家電、排插、充電寶之類的百貨商品，還跨界做了汽車。

你可以發(fā)現(xiàn)，米家的那些充電線、排插等各種小玩意，銷量依舊很高，口碑依舊很好，甚至小米的空調(diào)產(chǎn)品都開始威脅到格力這種老牌巨頭了。汽車就更不用說了，小米汽車在如此內(nèi)卷的市場(chǎng)沖出來，確實(shí)很不容易。

但我們?cè)倩剡^頭來看，小米手機(jī)、米家生態(tài)、小米汽車的營銷方法有什么不同嗎？沒有，無非就是一套營銷方法論在不同品類中的復(fù)制，本質(zhì)上依舊是“流量—轉(zhuǎn)化”邏輯。

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，很多營銷人的傳統(tǒng)觀點(diǎn)都需要拋開。比如說，企業(yè)的成功靠的是產(chǎn)品，這個(gè)觀念其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)問題了。

比如說小米，它顯然不是產(chǎn)品質(zhì)量最好的，也顯然不是性價(jià)比最高的，但不妨礙它把產(chǎn)品賣爆。

因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)流量環(huán)境中，最重要的是用戶觸達(dá)—轉(zhuǎn)化的效率，而不是產(chǎn)品差異化。我們極端一點(diǎn)說，就是一個(gè)性價(jià)比、功能都不怎么樣的產(chǎn)品，在一個(gè)流量操盤手團(tuán)隊(duì)上，他都有可能會(huì)賣爆。

我相信很多老板都有過這種感覺，發(fā)現(xiàn)競品友商的產(chǎn)品其實(shí)也沒自己的好，價(jià)格也沒自己的便宜，但就是成爆款了，自己的產(chǎn)品銷量就是不如友商。然后感嘆，自己產(chǎn)品的好沒人知道，自己不懂怎么宣傳和營銷。

大體上，這種感覺其實(shí)是對(duì)的，在產(chǎn)品品質(zhì)差不太多的情況下，用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化效率是能否勝出的關(guān)鍵。

而一旦企業(yè)掌握了這一套營銷方法論，就可以無邊界擴(kuò)張了，吃透營銷紅利。一個(gè)做手機(jī)的企業(yè)也可以去做小家電，一個(gè)做茶的企業(yè)也可以去做維生素，一個(gè)做保健品的企業(yè)也可以去做咖啡……

因此，你可以發(fā)現(xiàn)市面上有些公司，總是能夠持續(xù)產(chǎn)生爆款，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品足夠強(qiáng)，而是產(chǎn)品在為營銷服務(wù)（而不是相反）、營銷為增長服務(wù)。

也就是說，我們與業(yè)內(nèi)一片悲觀不同的是，我們認(rèn)為現(xiàn)在反而是一個(gè)營銷的好時(shí)代，只不過當(dāng)下的營銷，不再是以前品牌建設(shè)那一套模型了，也顯然不是投流這種純效果廣告的付費(fèi)游戲，而是一套匹配推薦算法引擎的流量獲取-轉(zhuǎn)化方法（具體見上一篇文章）。