《美浪》獨家獲悉，新銳品牌Funny Elves方里的母公司杭州美兮即將推出第二品牌「Found In Ation」。這一舉措標(biāo)志著杭州美兮將突破單一品牌運營模式，正式邁入多品牌發(fā)展的新階段。

?方里團隊的野心不只底妝

創(chuàng)立于2020年的方里無疑是極具市場代表性的新銳品牌。

回看方里的發(fā)展歷程，2021-2024年，其全年GMV先后突破2、5、10、20億元。至今，方里母公司杭州美兮已先后獲得貝泰妮、金沙江創(chuàng)投的A輪、A+輪融資。

從打造一款易上妝、不脫妝的粉底起步，到如今以“亞洲肌膚新底妝”為定位，面向全球亞洲肌膚提出底妝新解法的品牌，在收獲多個平臺亮眼戰(zhàn)績的同時，方里已積累了過千萬名忠實用戶，天貓數(shù)據(jù)顯示，方里用戶中00后占比達50.17%，在新一代消費群體中擁有較強的品牌心智。

就底妝領(lǐng)域來看，方里尤其在百元價位的底妝市場具有不俗表現(xiàn)，至今已經(jīng)打造了如柔焦蜜粉餅、特工粉底液等成熟單品，2024年更推出了首款敏感肌底妝“方里特護粉底液”，向功效性底妝拓展。

可能出于品牌銳度考量，方里仍未在底妝領(lǐng)域以外有大規(guī)模嘗試，但杭州美兮的野心顯然不只底妝。

公開資料顯示，在創(chuàng)立方里之前，CEO楊菊（菊子）深耕化妝品供應(yīng)鏈及品牌管理行業(yè)十余年，曾主導(dǎo)多個美妝品牌的孵化和運營。再加上這幾年操盤方里的經(jīng)驗，菊子或已準備好將她的品牌方法論應(yīng)用到第二品牌中。

一方面，根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，面妝的市場規(guī)模約占彩妝市場的49%，唇妝、眼妝等其他品類同樣具備再增長的潛力，為第二品牌與方里的差異化定位提供了充足空間。

另一方面，盡管方里宣布年GMV已突破20億元，但在百元價位帶深耕多年后，其增長速度和市場空間已逐漸趨于瓶頸，其于去年推出的高價位敏肌粉底也未能在市場上取得預(yù)期反應(yīng)。

對杭州美兮及其投資方而言，孵化第二品牌不僅是突破現(xiàn)有增長天花板的戰(zhàn)略舉措，也是回歸可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

?更具個性化的「Found In Ation」

有知情人士向《美浪》透露，第二品牌「Found In Ation」預(yù)計將于四月底五月初再進一步亮相，目前可公開的信息不多。

《美浪》從國家知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局了解到，杭州美兮最早于2024年初就開始著手注冊第二品牌的相關(guān)商標(biāo)。

商標(biāo)之一（仍在等待實質(zhì)審查）

「Found In Ation」代表一種引領(lǐng)探尋自我的品牌理念，結(jié)合杭州美兮最新注冊的中文商標(biāo)情況來看，「Found In Ation」的中文名可能為“感探”或“敢探”。

此外，在2024年初杭州美兮最早注冊的商標(biāo)并非「Found In Ation」，而是「Found-Ation」（Foundation粉底），但由于審核的原因該商標(biāo)已被駁回申請，最終，杭州美兮可能因此而選擇了「Found In Ation」來注冊第二品牌。

結(jié)合以上信息猜測，第二品牌「Found In Ation」仍是一個彩妝品牌，且并沒有刻意在底妝品類上與第一品牌方里“做切割”，而更像是通過與方里不同的品牌理念來觸達新的消費群體。

就已了解到的情況來看，「Found In Ation」已經(jīng)儲備有底妝液、染眉膏在內(nèi)的面妝、眼妝產(chǎn)品，「Found In Ation」也有可能會進一步推出唇妝產(chǎn)品線。

部分產(chǎn)品包裝

與方里相比，第二品牌「Found In Ation」的個性化更突出，「Found In Ation」在產(chǎn)品設(shè)計上可以更加豐富，同時又能滿足更多差異化的需求。

以「Found In Ation」計劃推出的首款粉底液產(chǎn)品來看，相較于方里底妝強調(diào)妝效、妝感的特點，「Found In Ation」的這款新品增添了一分底妝的功能性創(chuàng)新，具有調(diào)色、修顏的效果，某種程度上實現(xiàn)妝前打底+底妝的雙效性，并且在膚質(zhì)適配方面推出油皮版與干皮版，針對不同膚質(zhì)的需求進行配方微調(diào)。

部分產(chǎn)品包裝

從市場定位來看，《美浪》認為「Found In Ation」可能仍以大眾市場為主要目標(biāo)，定價策略預(yù)計與方里保持在同一價格帶，并依然聚焦年輕消費群體，尤其是00后這一核心客群，同時將以更具個性化、功能性的產(chǎn)品切入市場。

可以肯定的是，彩妝行業(yè)正順應(yīng)消費需求的多元化、審美觀的多樣化，以及消費者對美妝產(chǎn)品更深入的認知，這一趨勢也推動了彩妝市場的細分化進程。具有更鮮明品牌理念、能精準滿足特定需求和使用場景的彩妝品牌將持續(xù)涌現(xiàn)，并驅(qū)動行業(yè)進一步發(fā)展。