昨天凌晨三點，跟我合作的一家短視頻制作公司的老板兼編導(dǎo)，還在他的人體工學(xué)椅上熬著。

他們已經(jīng)第17次修改同一條15秒的短視頻。

“封面圖必須出現(xiàn)貓和破碎的玻璃杯，但貓不能看鏡頭，玻璃裂紋要形成閃電狀，背景音樂前0.5秒要有指甲劃過黑板的音效......”

我在群里，也看到客戶這條最新的修改指示。

這種近乎變態(tài)的細節(jié)把控，不全來自客戶的苛刻要求，更多來自消費者被爆炸的短視頻內(nèi)容轟炸后，變得無比挑剔和不耐煩。

這是讓短視頻行業(yè)越來越難的原因之一。

在注意力比黃金更稀缺的時代，爆款視頻的流量密碼早已不是僅在創(chuàng)意層面的競爭，而是一種在迅速更迭的人性實驗。

2019年，《寄生蟲》導(dǎo)演奉俊昊在奧斯卡頒獎后臺透露，這部電影里窮人蹭Wi-Fi的那個鏡頭，機位架設(shè)了60多遍，就是為了模仿一種寄生蟲的復(fù)眼結(jié)構(gòu)，讓觀眾視角對畫面產(chǎn)生一種本能的吸引。

在注意力稀缺的年代，連這種獲獎大片，都要反復(fù)測試，找到觀眾最欲罷不能的生理性關(guān)注，更別說你在千軍萬馬中的短視頻了。

這里是我今天要說的指南第一條——生理劫持法則

如果你不沒有長期進行影像與人的互動實踐，可能不知道怎么運用。但你可以記住以下一些操作實例，并參考相似元素，放到你的視頻里：

比如，0.3秒內(nèi)出現(xiàn)嬰兒笑臉/寵物摔倒/食物拉絲——這將觸發(fā)哺乳動物照料幼崽的心理反射。

比如，每1.2秒插入一次鏡頭抖動——模擬人類奔跑時的視野震顫，讓觀眾產(chǎn)生強烈的生理代入感

比如，在背景音效種加入8Hz的次聲波——這是引發(fā)心跳共振的頻率，可以產(chǎn)生一種伴有輕微焦慮的快感，而對畫面產(chǎn)生視覺粘性。

據(jù)說在拉斯維加斯的賭場，經(jīng)營方故意把老虎機噪音調(diào)至75分貝——這正是嬰兒啼哭的音量。這會讓人變得煩躁，而又沖動，最終對這些銷金機器欲罷不能。

在信息爆炸的新媒體時代，我經(jīng)常跟客戶說，不要像傳統(tǒng)廣告片那樣，用你的短視頻去說服觀眾，那沒有什么效果。你要做的內(nèi)容，要和最刺激的娛樂內(nèi)容一樣，甚至你要戰(zhàn)勝他們。你的短視頻要直接去接管消費者的腦干。”

我要說的第二條，叫做“意識反轉(zhuǎn)法則”

每6秒內(nèi)要制造一次和觀眾預(yù)期結(jié)果相違背的轉(zhuǎn)折。這種轉(zhuǎn)折將觸發(fā)前額葉皮層的認知獎勵。

不只是劇情，標題和旁白等文案部分，也要有這種反轉(zhuǎn)意識。

比如，出現(xiàn)防曬霜，不是表現(xiàn)陽光多強也不怕曬這種老生長談，而是要想出“地中海的最后一道防線”這樣的全新組合，帶給觀眾意識層面的顛覆性新刺激。

即使你沒有太多的文學(xué)素養(yǎng)和想象力，你也可以從理性思維出發(fā)，把功能訴求轉(zhuǎn)化成一種生活危機，比如，“不買空氣炸鍋=放任孩子吃地溝油”這樣的文案。

你可以試著做個作業(yè)，怎么能在短視頻或直播間里，讓9.9元的水果刀，產(chǎn)生瑞士軍工級的緊迫感。

接下來我要說第三條——人人都有強迫癥法則。

比如你是個三農(nóng)產(chǎn)品的商家，你視頻里的人物里終日勞作、滿是污泥的龜裂手掌，偏偏小指卻白嫩干凈。

比如你是日雜帶貨的家庭主婦，整個家里都井井有條，唯獨的門口的拖鞋放得亂七八糟。

比如你是個國學(xué)文玩帶貨博主，古香古色的茶具里，卻擺著一只星巴克的杯子。

這種感覺就像最后剩下的那只保齡球，撥動每個人靈魂深處的控制欲和行動欲。

這種方法做好了，不僅帶來大量關(guān)注，更會帶來很高的互動率。

黑幫電影教父科波拉曾說：“真正的暴力感不是來自血漿，而是沖突即將爆發(fā)前的寂靜?！?/p>

指南的第四條——張力美學(xué)法則

這種方式常常讓人從一個極端跳到另一個極端，就像過山車一樣。這樣的短視頻作品，你往往剛想吐槽，又被搞得無奈又無語。

你能感到合情中的合理，但又感到意外中的意外。

比如，健身博主大口吃炸雞，但畫面一動，你發(fā)現(xiàn)他用健身環(huán)來當筷子，還單腿支撐當座椅。

比如，離婚律師講案例，背景卻是婚禮進行曲，再看原來他的特色是客戶有很高的再婚率和復(fù)婚率。

再比如，角色身份產(chǎn)生的張力，像是華爾街精英跳廣場舞——相信你能想起那個拼命抖臀的藍衣男子，像是菜場大媽出現(xiàn)在美國NBA賽場，流浪漢在垃圾桶旁品鑒勃艮第紅酒。

去年底，某知識博主用“乞丐講《國富論》”的反差設(shè)定，單條視頻漲粉80萬。

指南的第五條——認知蟲洞法則。

有時候，你的賣點直接說就像王婆賣瓜，甚至讓現(xiàn)在這屆網(wǎng)民懷疑你的智商和情商。

這時你兜個圈子，從另一條路過來，又牛逼，又毫無炫耀痕跡。

比如你想表達你們家的工廠很大，說什么占地多少畝，就讓人覺得很平，還很土鱉。

但這時你的旁白可以是：第一次來上班的工人，從大門走了19分鐘，還沒走到他的車間，并發(fā)現(xiàn)自己迷路了。

比如你想說你們公司實力極其強大，對人力資源和人才特別舍得投入。你怎么說？

最近重溫電影《繼承之戰(zhàn)》時我注意到一個細節(jié)：羅伊家族購置的私人島嶼上，直升機停機坪的地面不是混凝土或瀝青，而是永遠覆蓋著極易損壞的特制木紋防滑墊。因為他們根本不在乎這筆耗損費用。

所以，我給你的答案是：有經(jīng)驗?zāi)晷?00萬，沒經(jīng)驗?zāi)晷?00萬。

因為你們公司根本不在乎在人力上投資多少錢，為了追求不凡，誕生天才，能承受培養(yǎng)白紙失敗的風險，懂嗎？

對現(xiàn)代人來說，不論是在事業(yè)上還是在生活里，圈子和伙伴非常重要。

就像哈雷騎士的皮衣徽章會標記出所屬車隊，硅谷新貴的特斯拉充電站自然形成了社交圈層。

所以一個高端汽車品牌或者一個二手豪車店主，可以用這樣的文案——弄清楚開這車的人是誰，比弄清楚這輛車還重要——這句文案也是來自著名汽車文化研究者湯姆·麥迪遜的一句話："真正定義駕駛者身份的，不是引擎蓋下的活塞數(shù)量，而是副駕駛座上的人。"

不知不覺又寫了這么多，這次就分享到這里。

明天，就在你短視頻創(chuàng)作里，踐行一下試試吧。

作者簡介：前國際4A創(chuàng)意總監(jiān)，知勝咨詢創(chuàng)始人，公眾號小宇宙全開主編，操盤過多個10億級品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役，現(xiàn)為多家行業(yè)顛覆性新技術(shù)/新業(yè)態(tài)公司提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，并致力于將最新的營銷技術(shù)及成功案例賦能給中小企業(yè)。

關(guān)注我，更多改變你命運的見識，都在這里。