知食說(shuō)

最優(yōu)秀的知食分子都在這里

2月17日，新西蘭a2牛奶公司（以下簡(jiǎn)稱“a2公司”）發(fā)布2024-2025上半財(cái)年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī) (截止至2024年12月31日)。期內(nèi)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)營(yíng)收增長(zhǎng)，達(dá)到8.938億新西蘭元。EBITDA增長(zhǎng)5.0%，至1.189億新西蘭元，EBITDA利潤(rùn)率為13.3%。

a2公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi就此表示：“由于持續(xù)聚焦與堅(jiān)決執(zhí)行公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略，公司運(yùn)營(yíng)良好，實(shí)現(xiàn)又一個(gè)強(qiáng)勁財(cái)務(wù)表現(xiàn)”。

據(jù)知食君了解，a2公司此次營(yíng)收增長(zhǎng)主要得益于中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，包括新國(guó)標(biāo)中標(biāo)產(chǎn)品a2至初表現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額創(chuàng)下新高至5.3%。

a2公司表示，由于公司持續(xù)執(zhí)行其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，專注于最大化在中國(guó)以及與更多市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并在品牌投資、產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的支撐下，取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

分區(qū)域看，中國(guó)及其他亞洲地區(qū)營(yíng)收為6.142億新西蘭元，同比增長(zhǎng)11.8%。美國(guó)地區(qū)增長(zhǎng)13.2%，澳新地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)萎縮，同比下降2.7%。a2公司特別指出，澳新地區(qū)的收入減少主要受代購(gòu)渠道持續(xù)萎縮的影響。

（圖：a2公司各市場(chǎng)和產(chǎn)品類別表現(xiàn)）

（圖：中標(biāo)產(chǎn)品增長(zhǎng)趨勢(shì)）

從產(chǎn)品類別看，嬰配產(chǎn)品總體增長(zhǎng)7.2%，其中中標(biāo)增長(zhǎng)2.0%；英標(biāo)錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)13.0%，這是英標(biāo)產(chǎn)品連續(xù)第二年保持增長(zhǎng)。因?yàn)樵谟?biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，a2公司已經(jīng)作為英標(biāo)品類的第二大品牌占有接近20%市場(chǎng)份額；澳新和美國(guó)液態(tài)奶分別增長(zhǎng)11.2%和13.4%。馬陶拉原料增長(zhǎng)31.9%。

具體到中國(guó)及其他亞洲地區(qū)市場(chǎng)，由于2025財(cái)年上半年正值龍年，因疫情而推遲的生育需求得到釋放，中國(guó)嬰配奶粉市場(chǎng)有所改善，第三方數(shù)據(jù)顯示區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)總值的下降幅度收窄至-6.1%，這使得a2嬰配粉整體表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)7.2%。其中，中標(biāo)嬰配粉營(yíng)收達(dá)3.05億新西蘭元，同比增長(zhǎng)2.0%。但英標(biāo)產(chǎn)品增長(zhǎng)更猛，達(dá)到22.7%，拉高營(yíng)收額到2.584億新西蘭元。

（圖：新國(guó)標(biāo)中文標(biāo)簽產(chǎn)品a2 至初表現(xiàn)強(qiáng)勁）

公告還顯示，在中標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)，新國(guó)標(biāo)中文標(biāo)簽產(chǎn)品a2 至初表現(xiàn)強(qiáng)勁，嬰配市場(chǎng)份額創(chuàng)下5.3%的歷史新高，母嬰店渠道的市場(chǎng)份額穩(wěn)定在3.5%，國(guó)內(nèi)在線零售渠道市場(chǎng)價(jià)值份額在上半財(cái)年增至4.1%。

還值得注意的是，得益于公司創(chuàng)新計(jì)劃和強(qiáng)勁執(zhí)行力，中國(guó)及其他亞洲地區(qū)的其他營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品（包括非嬰配產(chǎn)品、以及液態(tài)奶在內(nèi)）銷售增長(zhǎng)了27.3%，達(dá)5080萬(wàn)新西蘭元。除了已經(jīng)推出的三款中老年配方奶粉，其他營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品系列將在2025財(cái)年第三季度（3Q25）進(jìn)一步擴(kuò)展，公司將推出一款專為3歲及以上兒童設(shè)計(jì)的功能強(qiáng)化配方奶粉。并且，a2公司首次在中國(guó)本土實(shí)現(xiàn)以馬陶拉a2源乳為核心的功能性營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)，公司將持續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型舉措。

a2公司認(rèn)為，公司持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)投資，并強(qiáng)有力執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，a2品牌健康指數(shù)顯著提升，a2公司繼續(xù)保持其在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)前五大品牌的地位，并在2025財(cái)年上半年成為市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)排名第三的品牌。

（圖：a2公司推出的3款中老年配方奶粉）

展望未來(lái)，a2公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示“將推進(jìn)并獲得更多中文標(biāo)簽嬰配粉注冊(cè)機(jī)會(huì)，并計(jì)劃在今年取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”。據(jù)知食君了解，a2公司將積極拓展強(qiáng)化配方奶粉產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)日益增長(zhǎng)的中老年人和兒童市場(chǎng)。在2024年，a2公司推出了超高端英標(biāo)產(chǎn)品a2紫曜 Genesis HMO系列，旨在滿足消費(fèi)者快速增長(zhǎng)的HMO配方需求，并針對(duì)嬰幼兒、兒童和中老年群體持續(xù)推出全系列營(yíng)養(yǎng)新品。