企業(yè)從來不是被一個人搞垮的，但企業(yè)一定是被自己人搞垮的。幾十億上百億的虧損，有外因也會有內(nèi)因，這么大一個窟窿，一定是通過一群人的持續(xù)努力，才能完成的。

房地產(chǎn)行業(yè)的特點，是銷售期短暫而且集中，成交總貨值很高。單月賣房成交十個億，半年成交六十個億，清盤了，這樣的樓盤在前些年很常見，注意我說的是前些年，就現(xiàn)在一年賣房十幾個億的樓盤，也非常多。

就用這六十個億做例子，這里面大約至少有5%，是被各種形式的灰色方式拿走的。就是在正常的各種費用成本、各種傭金、提成之外，被巧妙的拿到個人口袋里。

舉個例子，比如某房企的某樓盤，馬上五一了，要做個現(xiàn)場活動，從供應(yīng)商庫里選一個廣告公司吧，那庫里面一堆戰(zhàn)略合作的合作公司，都是符合條件的，都是有實力有業(yè)績的，為什么就選A公司呢。還不是因為給A公司結(jié)完賬，他能主動拿出一點瑪內(nèi)來，給這房企的什么總監(jiān)嗎？還不是因為A公司干這個活，要從房企副總小舅子哪兒進點原材料嗎，干活的時候，要從管驗收經(jīng)理的二大爺那邊租個車嗎？

能夠入庫，成為房企的戰(zhàn)略合作商，本身就說明從資質(zhì)上、從能力上、從實力上，大家差不多，那相互之間比拼什么呢？很大程度上比拼的就是，誰更懂事，誰更大方。

有句俗話叫一魚五吃。就是消費者點一盤燉魚，從賣魚到做好上桌這個過程中，有五個相關(guān)的人，能從這條魚身上，或多或少的占點便宜，蹭一口肉走。放到房地產(chǎn)行業(yè)里。拿地啦、施工啦、裝修啦、樣板間啦、采購了、銷售啦，干一個六十個億的樓盤，需要做的事能有一萬件，你想想如果每一件事都一魚五吃的話，那5%還多嗎？

當然，我說的是極個別房企的極個人，的極個別現(xiàn)象?，F(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)，哪都是積極向好，未來可期的。