春節(jié)無論你拜了哪路大神、求了什么神通，都無法阻止你初八復工……

是的，年味剛過、班味兒襲來，網(wǎng)友紛紛開玩笑稱“不是年味淡而是班味濃；不是年味短而是班味長”。

此時人們的情緒跌落谷底，從天時地利人和看，似乎并不適合品牌行兵列陣。但偏偏，伊利卻將這一天玩成了新熱點。年前伊利憑“春節(jié)搭子”火遍全網(wǎng)，那么，如今又憑“開工搭子”再度刷屏，被網(wǎng)友封為節(jié)后的第一個“梗王”。

別人都是在整活，伊利卻是在玩“火”——越玩越火。問題是，明明初八復工很多人心里都在憋火，伊利為何偏要引“火”上身呢？

一

品牌爆梗，源自洞察爆表

近兩年我們常聽“情緒價值”，但這四個字究竟是什么意思？該概念的首提者、美國愛達荷大學商學院教授杰弗里·貝利其實給過一個最通俗的定義，那就是當品牌所提供的積極情緒，減去人們自身或環(huán)境所存在的消極情緒，剩下的便是情緒價值。

一句“初八復工”，我們就能感到各種不悅的情緒塞滿身體的每一處毛孔。以往，一些品牌也曾圍繞這一天展開營銷，但往往都由于說教、爹味以及盲目的加油而適得其反，愈發(fā)加重了人們的不滿與反感。

那么，如何更好的營銷積極情緒？《模因機器》曾對此給出過研究結論：在社交網(wǎng)絡中，流傳最快、最廣、最久的內容，就是“梗”，所以梗王往往也就是同期最高的流量王。

因此，我們看到在初八復工當天，伊利不僅是創(chuàng)意出街，更是在線下線上同步出梗。

首先，開工第一天“鐵”定要笑。我們當然鼓勵和主張要笑迎開工第一天，但……的確笑不出來……而要是在上班的地鐵站，你發(fā)現(xiàn)伊利的員工比你復工的還要早，是不是心里能稍微好受點？????

重要的是，伊利之所以在清晨復工如此之早，出現(xiàn)在人們必經的地鐵站，不為別的，只為向大家派送主題帆布包、創(chuàng)意日歷等一系列“開工周邊”，寓意你新一年的工作項目“包”過、經“歷”美好。尤其日歷的設計獨具巧思，伊利液態(tài)奶的各個產品均結合自身屬性為你造梗，讓你每天翻頁，都能笑容滿面。

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同時，伊利“開工沒有回頭箭，喝口牛奶再上線”的主題海報也亮相各大地鐵站，陪無論在趕幾號線的每一個人，都能用更好的狀態(tài)上線。

伊利為何要將開工日的營銷主戰(zhàn)場放在地鐵？這其實還潛藏著一則深意。試想，開工第一天我們與多日未見的同事分享的第一件事是什么？肯定是自己春節(jié)的經歷。但若是在上班之前被臨時插入伊利派送開工禮的事件，那么根據(jù)“近因效應”，伊利就會成為彼此見面會順嘴提及的第一件事。再加上好久不見，這第一時間的分享，就會在當天大概率成為對方最深刻的記憶與社交貨幣。進而令伊利此番禮隨人走、卻意入人心。

而對于那些沒能領到開工禮的上班族，伊利也在天貓、京東、小紅書、抖音商城等平臺同步上新主題活動，只要參與其中，就有機會獲得上述帆布包或日歷贈品。

其次，開工第一天勢必要精“采”。其實，善意與趣味的吐槽，就是回滿情緒和精力血槽的最佳方式之一。為此，伊利也化身“開工記者”，深入各大CBD的前線現(xiàn)場，對各路不期而遇的上班族發(fā)起五花八門的即時提問，每個人用真實、有趣或槽點滿滿的“回答”，來在復工第一天給自己的情緒回血。

不止如此，整個視頻也全程記錄了伊利對上班族在復工當天的全程陪伴與互動。除了上述提及的地鐵派送開工禮及CBD隨機采訪，伊利也在線下設置了趣味裝置，上班族能就近大玩“開工沒有回頭箭”——一起拉開好狀態(tài)，射走不開心；引發(fā)了眾人圍觀與打卡。

最后，開工第一天最該要“題”氣。在線上，伊利在發(fā)布與開工日歷同款的梗圖外，也有全網(wǎng)一起造梗——發(fā)起 #如何快速緩解開工焦慮# 開放話題，彼此既分享法子也創(chuàng)作段子，就算沒有一個方法能讓你不再焦慮，但總有一個莫名的笑點令你將煩惱過濾。

存在主義心理學家歐文·亞隆曾研究發(fā)現(xiàn)：不管是什么帶來了無意義感，治療的答案就是參與。換言之，開工第一天的任何討論，都不會出現(xiàn)一個適用所有人緩解煩躁的萬能解法，但“參與討論”本身，就是解法——只要一起參與話題，分享經驗、釋放情緒，就能互相“題”氣，產生情緒抗體。

這里的“題”氣，除了伊利對每個人在開工當天的情緒補償；也兼有伊利對每個人的營養(yǎng)補償?？傊瑥那榫w到營養(yǎng)，不管什么“題”，伊利都有更優(yōu)解。

二

創(chuàng)意功能，要基于產品功用

除了上述對情緒的全方位洞察，伊利此舉其實也完全契合了人們的“后春節(jié)”需求；我們知道，春節(jié)期間人們瘋狂社交、瘋狂熬夜、瘋狂嗨皮、瘋狂趕路、瘋狂聚餐……此時情緒跌落谷底，很大程度上也與身體透支有關。

因此，伊利的產品矩陣能為上班族在開工的第一時間，提供全方位的營養(yǎng)補能與呵護。所以，在春節(jié)開工的第一天，并不是伊利刻意地制造的熱點，而是身體力行地對歷經春節(jié)鏖戰(zhàn)的上班族好一點，也以此呼吁和鼓勵每個人對自己好一點——“任何熱點，都不如你對自己好一點”，這種功能與情感的連接，也順便讓人們對品牌和產品形成更深的記憶點。

為什么伊利要同時開啟對人們開工的“情緒補償+營養(yǎng)補償”呢？我們知道，伊利的營銷創(chuàng)意，往往也都兼顧市場策略，這次也不例外。

《場景：空間品質如何塑造社會生活》曾明確指出：場景本身就是增長要素。所以商業(yè)社會也一直流傳“不懂場景開發(fā)，就會導致增長受阻”的說法。

對于“開工”場景，品牌們基本鮮少關注，即便關注，也基本是淺嘗輒止。而伊利此次對開工場景的成功開發(fā)，在很大程度上就是完成了新的心智及市場占位。

同時，伊利也憑借此舉以點帶面，對全年的消費趨勢實現(xiàn)了全覆蓋。在2025年初發(fā)布的《生活趨勢洞察》中，為情緒買單、積極“發(fā)瘋”、低成本體驗、精力“回血”等均是年輕群體的需求所在；這也與伊利此次的開工創(chuàng)意不謀而合。可以說，伊利此次的開工營銷，實際上是對種種趨勢的一次“大聚合”與“整體戰(zhàn)”。

這說明伊利此次在打造熱點的同時，也是在布局并擊中消費市場的各個新型增長點，實現(xiàn)“種收一體、品效合一”。所以，借著全民在開工，伊利也在表達自己在開赴——與每個人一樣，伊利新一年的齒輪，也開始向前轉動。

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孔二老師：咨詢公司創(chuàng)始人，資深科技營銷人【專注科技、營銷等領域】。前奧美創(chuàng)意總監(jiān)，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網(wǎng)易等 多家內容平 臺熱門作者，推出營銷專業(yè)理論“營銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強東的開 學第一課》等多篇科技點評獲得500萬+閱讀， 被全網(wǎng)推薦轉載。