縱觀互金近幾年的品牌營銷趨勢，都是圍繞如何建立品牌“信賴感”展開。

但大多數(shù)互金品牌，還是停留在相對(duì)單一的實(shí)力展現(xiàn)或情感敘事，去建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

而度小滿對(duì)于此命題的解構(gòu)，有了更年輕化的答案，并總結(jié)出一套自成體系的營銷方法論。

通過與明星高頻合作，在大眾喜聞樂見的歡笑場域中，傳遞“值得信賴”的品牌形象，在用戶心目中建立更有溫度、更有體感的互金品牌形象。

而度小滿在綜藝和熱劇的合作中，也不是單純追求熱度，更追求與契合度高的明星深度合作。從綜藝合作的喬杉、沙溢、常遠(yuǎn)，到爆火回歸的《白夜破曉》潘粵明，都是通過挖掘明星特質(zhì)融入品牌內(nèi)核，去打造充滿辨識(shí)度的品牌形象。

最近，度小滿再次攜手脫口秀演員徐志勝&呼蘭，繼續(xù)以脫口秀獨(dú)有的幽默的方式，來了一波關(guān)于“笑”的營銷。

01
攜手徐志勝拍攝抽象廣告
融入歡樂接地氣的春節(jié)場景

在此次春節(jié)傳播中，度小滿基于春節(jié)期間的用戶心理和洞察，結(jié)合脫口秀藝人徐志勝的“喜劇”特質(zhì)，提出“笑納生活，新年制勝”的傳播主張。

在品牌片創(chuàng)意中，徐志勝和呼蘭化身小店吉祥物：財(cái)神、招財(cái)貓，以極其抽象又極具有辨識(shí)度的方式，完成與用戶的溝通。

度小滿的核心用戶多為務(wù)實(shí)、煙火氣比較重的小微用戶，這種打破明星光環(huán)、接地氣的溝通方式，也和度小滿大眾化、生活化的品牌調(diào)性非常契合。

度小滿機(jī)場高鐵戶外廣告

02
以“實(shí)在”和“接地氣”為核心
構(gòu)建“用戶至上”的信賴感營銷

作為金融品牌，信賴感營銷是第一命題。在這個(gè)用戶擁有更多話語權(quán)的媒體環(huán)境下，如何將信賴感多層次、高喜愛度的傳遞給他們，度小滿給出了自己的答案：用戶至上。

用戶愛看什么，品牌就呈現(xiàn)什么，以“實(shí)在”和“接地氣”為核心，構(gòu)建獨(dú)特的品牌營銷策略。

1）明星合作策略：接地氣的實(shí)力派，增強(qiáng)品牌信賴感

在明星合作的選擇上，度小滿秉持“與用戶喜愛的人站在一起”的原則，即用戶喜歡誰，品牌就去找誰。而在具體合作上，品牌也更偏愛具有親和力、接地氣的明星。

度小滿x潘粵明廣告片

度小滿x常遠(yuǎn)廣告片

其一，他們更容易讓人看到明星光環(huán)下真實(shí)的一面，有助品牌塑造真實(shí)形象，從而讓用戶產(chǎn)生信任和好感。其二，借助接地氣明星形象，也是以一種更輕松的方式打破金融品牌冷冰冰的固有印象，引發(fā)用戶自發(fā)性玩梗、并在互動(dòng)中加深對(duì)品牌的信賴。

2）內(nèi)容表達(dá)策略：洞察生活，真實(shí)的場景化表達(dá)

在營銷內(nèi)容上，度小滿聚焦用戶熟悉的日常場景，將復(fù)雜的金融服務(wù)轉(zhuǎn)化為生動(dòng)有趣的用戶生活故事，讓用戶看了更有代入感，從而更好理解和信任品牌。

可以說，度小滿在金融服務(wù)的嚴(yán)肅性與真實(shí)使用場景之間找到了一種平衡，以有趣好玩的內(nèi)容為用戶提供積極的情緒價(jià)值，不僅讓用戶在使用金融服務(wù)時(shí)感到輕松愉悅，也讓品牌形象變得溫暖而具人情味。

而明星正是在這種真實(shí)場景中鏈接品牌與用戶的“嘴替”，無論是“大哥”沙溢，“哥們兒”杉子，還是此次“招財(cái)貓”等抓眼球的創(chuàng)意，都是基于用戶真實(shí)生活需求的洞察而誕生。

度小滿x沙溢廣告片

度小滿x喬杉廣告片

3）綜藝營銷的創(chuàng)新嘗試：跳出傳統(tǒng)投放思路，重明星深度合作

不同于快消品品牌的頻繁介入，度小滿在綜藝（大�。┻@一營銷場景下，更重視通過明星輸出內(nèi)容，與用戶深度互動(dòng)。它以自然、貼心的方式融入消費(fèi)者視野，進(jìn)一步拉近了與用戶的心理距離。而這些內(nèi)容，又會(huì)變成短視頻平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)投放素材，實(shí)現(xiàn)立體化的品效結(jié)合。

度小滿x 《慶余年》創(chuàng)意中插

度小滿x《唐朝詭異錄》創(chuàng)意中插

03
實(shí)在與真誠的堅(jiān)守
文化價(jià)值觀的創(chuàng)新表達(dá)

回顧度小滿營銷，我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)都是基于“客戶至上”這一核心價(jià)值觀的延伸。

它不僅體現(xiàn)在營銷策略中，更貫穿于具體的服務(wù)理念中。比如，基于對(duì)用戶需求的敏銳洞察，度小滿推出24小時(shí)客戶服務(wù)，關(guān)注用戶體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的福利，彰顯品牌人文關(guān)懷。

而度小滿的“實(shí)在”品牌底色，也貫穿于每一個(gè)營銷細(xì)節(jié)中。

從廣告內(nèi)容到代言人選擇，從場景化表達(dá)到用戶活動(dòng)、福利，度小滿始終以“真誠”姿態(tài)出現(xiàn)在用戶面前，并結(jié)合不同“寵粉”形式給到用戶實(shí)實(shí)在在的福利。

另外，它通過與用戶熟悉的人物和場景連接，將值得信賴與溫暖的品牌價(jià)值觀自然傳遞給用戶，讓他們獲得切身的共鳴和感觸。

總結(jié)來看，度小滿的營銷，離不開其始終如一的用戶視角。從營銷策略到服務(wù)理念，度小滿不僅關(guān)注用戶的需求，更通過真實(shí)、創(chuàng)新的表達(dá)贏得用戶信任。

作為金融品牌，它以實(shí)在、貼心和創(chuàng)新為核心，創(chuàng)造出不同于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的獨(dú)特品牌價(jià)值。