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接天氣，接地氣，大家都愛(ài)看的地產(chǎn)自媒體！

2005-2025

時(shí) 光 追 憶

現(xiàn)在的地產(chǎn)營(yíng)銷人可能想象不到，20年前的地產(chǎn)營(yíng)銷推廣更多是依賴傳統(tǒng)媒體和線下展會(huì)，和今時(shí)今日的線上投放，短視頻直播、渠道分銷相對(duì)應(yīng)，20年前本地最大都市報(bào)的封底封面，是炙手可熱到提前一年付全款預(yù)定的。由各種單位組織的房展會(huì)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定銷售效果，但同時(shí)也成為房地產(chǎn)企業(yè)一種“甜蜜的負(fù)擔(dān)”，從一年兩次到多達(dá)十?dāng)?shù)次，很多主流房企一年到頭忙于展會(huì)對(duì)接搭建，耗費(fèi)也非常重。

商會(huì)作為企業(yè)間的橋梁與紐帶，其價(jià)值的彰顯往往不僅僅局限于資源的整合與信息的共享，更在于那些關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出、秉持利他之心為行業(yè)謀福祉的實(shí)際行動(dòng)。地產(chǎn)商會(huì)從企業(yè)共性出發(fā)，首倡“零利潤(rùn)”辦展會(huì)，正中痛點(diǎn)，廣受好評(píng)。

01

習(xí)以為?，F(xiàn)象，讓房企疲于奔命

2005年，商會(huì)初立之時(shí)，便面臨著房展會(huì)領(lǐng)域的重重困擾。

回首彼時(shí)，房展會(huì)市場(chǎng)宛如一片混沌之地。名目繁多的展會(huì)如雨后春筍般涌現(xiàn)，各類房展會(huì)層出不窮，名目繁雜，舉辦頻次頗高，全然不顧參展企業(yè)的實(shí)際承受能力。

僅2004年就辦了8次之多，到了2005年更是計(jì)劃舉辦12次。如此頻繁的展會(huì)，讓房企們苦不堪言，不僅要頻繁參展，耗費(fèi)大量人力物力，還得承受高昂的展位搭建成本，而展會(huì)也漸漸偏離了服務(wù)行業(yè)、促進(jìn)交流的實(shí)質(zhì)軌道，愈發(fā)充斥著濃厚的商業(yè)氣息。

02

《一封公開(kāi)信》，為房企發(fā)聲

面對(duì)如此局面，商會(huì)本可以選擇置身事外，專注于自身事務(wù)。然而，利他之心驅(qū)使著商會(huì)勇敢地站了出來(lái)。商會(huì)深知，企業(yè)的困境就是行業(yè)的困境，如果任由這種不良態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都將陷入惡性循環(huán)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)的發(fā)展。

于是，商會(huì)頂著來(lái)自各方的輿論壓力，發(fā)布了《一封公開(kāi)信》。在這封信中，明確而堅(jiān)定地倡議精辦少辦房展會(huì)，提出一年只舉行春秋兩屆房展的合理建議，旨在為企業(yè)減負(fù)，讓房展會(huì)回歸到服務(wù)行業(yè)、展示成果、促進(jìn)交流的正軌上來(lái)。

03

零利潤(rùn)破局，重塑房展行業(yè)新生態(tài)

為扭轉(zhuǎn)以“房產(chǎn)會(huì)”牟利的商業(yè)行為，商會(huì)發(fā)布牽頭舉辦2005年河南春季房產(chǎn)博覽會(huì)的公告，這一行動(dòng)無(wú)疑是向行業(yè)宣告了商會(huì)改變現(xiàn)狀的決心與勇氣。消息傳出后，省內(nèi)主流媒體紛紛被商會(huì)的擔(dān)當(dāng)所觸動(dòng)，發(fā)表支持聲明。而廣大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，在經(jīng)歷了長(zhǎng)久的 “展會(huì)之苦” 后，更是對(duì)商會(huì)的這一舉措響應(yīng)支持。展位在不到2天的時(shí)間里就被預(yù)訂一空。

此次房產(chǎn)博覽會(huì)的成功舉辦，標(biāo)志著中原大地上一種全新的辦展模式的誕生——由商會(huì)牽頭、省主流媒體聯(lián)合支持、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自主辦展。這一模式的背后，是商會(huì)零利潤(rùn)的付出與奉獻(xiàn)。商會(huì)在整個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有絲毫的利益訴求，所有的努力都是為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)公平、有序、高效的交流平臺(tái)。

展會(huì)結(jié)束后，商會(huì)又將剩余的參展費(fèi)用向企業(yè)一家一家的退還，最后賬上僅剩余了3.72元。不少企業(yè)說(shuō)：“第一次見(jiàn)到展會(huì)結(jié)束后還給企業(yè)退費(fèi)的，這樣的展會(huì)靠譜”!

04

河南房展會(huì)的一小步

中國(guó)房展會(huì)的一大步

由商會(huì)牽頭，2005年春季房展會(huì)的舉辦，邁出的堅(jiān)實(shí)步伐雖看似微小，卻在中國(guó)房展會(huì)的演進(jìn)之路上留下了濃墨重彩的深刻印記，成為具有重大意義的一大步跨越。

1、革新了房展會(huì)模式

從由媒體為主導(dǎo)、以盈利為導(dǎo)向,到以商會(huì)平臺(tái)為主導(dǎo)、零利潤(rùn)運(yùn)作,降低房企參展的高昂成本，真正做到“利他”。

2、定義了房展會(huì)內(nèi)核

從重視形式到重視內(nèi)容，從房企為主參展到房企、建材、家裝等行業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈展會(huì),鼓勵(lì)參展企業(yè)真正讓利于民,房展會(huì)真正做到了有血有肉。

3、開(kāi)創(chuàng)了房展會(huì)記錄

兩大場(chǎng)地同步開(kāi)展，行業(yè)頭部企業(yè)主動(dòng)參加，主流媒體爭(zhēng)相報(bào)道,累計(jì)實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)多余客戶購(gòu)房登記。

如今，回首這段歷史，商會(huì)的利他之舉依然熠熠生輝。它不僅僅是一段過(guò)往的回憶，更是一種精神的傳承與激勵(lì)。在商業(yè)的世界里，并非只有利益的追逐，還有一種更高尚、更偉大的力量，那就是利他之心。在后續(xù)的歲月里，商會(huì)始終堅(jiān)守著這份利他的初心，不斷地為房企辦實(shí)事、解難題。

來(lái)源：河南省房地產(chǎn)業(yè)商會(huì)

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