諸多不利因素影響，目前國(guó)內(nèi)古董市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以用寒徹谷底來(lái)形容，數(shù)據(jù)來(lái)源，實(shí)地考察江浙皖所有縣市古玩城，大者可見微燈不見人，小者三五抱團(tuán)垂死掙扎，寒風(fēng)蕭蕭，哀嚎之聲不絕于耳。

古董市場(chǎng)今日現(xiàn)象，根本原因出在哪里，無(wú)非三件事，第一件事，許多中小型公私企業(yè)，面臨裁員與工資降薪問(wèn)題，這些員工泥菩薩過(guò)江，自身尚且難保，古玩城大多數(shù)初級(jí)玩家，又多數(shù)屬于這類人群，所以當(dāng)自身難保時(shí)，又怎余閑錢去關(guān)心古董昵。

第二件事情，網(wǎng)絡(luò)零距離，十年前，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)時(shí)代，大多數(shù)人購(gòu)物選擇市場(chǎng)面對(duì)面，所以古玩城生機(jī)盎然，如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大多數(shù)人改變購(gòu)物方式，揮指間即可采購(gòu)千里之外，所以新型購(gòu)物方式，必然淘汰老舊傳統(tǒng)購(gòu)物方式，所以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性。

第三件事，貨物堆積與源頭直發(fā)，如果是十年前，初級(jí)買家即使逐漸缺失，原本許多古玩城賣家，原本依靠倒騰湖州貨，邳州貨，河南貨，侯馬貨等瞎活還能混混日子，但是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的普及，當(dāng)?shù)刭?gòu)買者逐漸減少，古玩城貨物逐漸堆積，商家惡性競(jìng)爭(zhēng)成必然。

惡性競(jìng)爭(zhēng)尚能競(jìng)爭(zhēng)，但是網(wǎng)絡(luò)的普及，市場(chǎng)又出現(xiàn)了一種新型模式，源頭直發(fā)，許多青年人選擇扎根瞎活批發(fā)地，采用直播以及其他網(wǎng)絡(luò)銷售模式，主打無(wú)成本低價(jià)利潤(rùn)模式，大批量瞎活涌入市場(chǎng)，相同的瞎活兒，古玩市場(chǎng)買要萬(wàn)兒八千，源頭直發(fā)只要二三千，您說(shuō)如果是您，您會(huì)買誰(shuí)的。

未來(lái)這個(gè)問(wèn)題，則會(huì)更加嚴(yán)峻，許多瞎活小作坊的老板們，逐漸萌生了去中間商趨勢(shì)，親自上陣低價(jià)銷售，少則三年，多則五年，網(wǎng)絡(luò)之上將會(huì)出現(xiàn)瞎活遍地開花的現(xiàn)象，所以古玩市場(chǎng)的寒冬，如果你能看的透徹，你就能夠理解，寒徹谷底的必然性。

古玩市場(chǎng)寒徹谷底，是否就是必死之局，也不盡然，但是想要破局，需具備大毅力，首先必須徹底放棄瞎活生存幻想，并且需要放棄初級(jí)買家競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入買老賣老，研究科普老貨，逐漸形成以你為權(quán)威性的中高級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)雖然買家不是太多，但是貴在穩(wěn)定，貴在具備巨大生存空間。

初級(jí)買家雖然很龐大，占市場(chǎng)總?cè)藬?shù)百分之九十以上，但是這類買家，即無(wú)眼力也無(wú)太多財(cái)力，市場(chǎng)群狼分食的情況下，各位同仁你好好想想，這大鍋里又能還剩下幾塊肉可啃昵。

但是，中高級(jí)買家，大多數(shù)屬于政府階層領(lǐng)導(dǎo)或者公私企業(yè)主，他們本身就具備較高審美與文化修養(yǎng)，更為可貴的是，他們?cè)敢鉃樗囆g(shù)與美付出高昂的費(fèi)用，而且隨著收藏藝術(shù)的逐漸學(xué)習(xí)與成熟，他們的眼力與審美也在不斷提升，一般的器物會(huì)逐漸很難入眼，更別說(shuō)瞎活，瞎活這類中高端買家，連看都不想多看一眼，但是他們可以，不計(jì)成本收藏真精稀。

買家市場(chǎng)充裕，如何做好古玉文化媒介者，如何破局也是一門大學(xué)問(wèn)，首先媒介者，不可貪又不可不貪，首先聊聊什么是不可貪，我們玩老貨都知道，老貨大多數(shù)來(lái)源，還是依靠一線市場(chǎng)采集，那么在采集過(guò)程中，比如在對(duì)方家里，買了幾件中高端器物，價(jià)格談的差不多情況下，讓對(duì)方送你兩件小標(biāo)本玩玩，一般對(duì)方不會(huì)拒絕，俗稱打個(gè)小包。

那么長(zhǎng)此以往，是不是手中便會(huì)聚攏了，許多珠玉類小標(biāo)本，許多媒介者會(huì)選擇，根據(jù)行市價(jià)格兜售，這里就是考驗(yàn)，你能否成為大行的關(guān)鍵，能成為大行的人，會(huì)選擇聚攏一定數(shù)量的時(shí)候，選個(gè)良辰吉日，做個(gè)有意義的科普回饋活動(dòng)，活動(dòng)價(jià)格雖然很低，甚至低出市場(chǎng)價(jià)許多。

但是卻能極快的聚攏，一群真正熱愛古玉的人，那些這些新力量，未來(lái)都有可能是你的長(zhǎng)期合作伙伴，而你參與活動(dòng)的器物，又大多數(shù)都是打包時(shí)候送的，這種行為在我看來(lái)，簡(jiǎn)直就是無(wú)本全是利潤(rùn)的買賣，對(duì)于金錢渴望要懂得適可而止，這便是所謂不貪。

那么什么又是貪昵，想要成為標(biāo)桿性人物，一定要貪心學(xué)習(xí)，比如喜歡古代玉器，稍有空閑就要靜心學(xué)習(xí)，各類古玉鑒定以及文化知識(shí)，用知識(shí)與文化武裝自己的大腦，古玩人首先要成為文化人，沒有文化的人，是很難與有文化的人溝通交流，如果當(dāng)你覺得一個(gè)人粗鄙不堪，你會(huì)愿意去接受他的科普與精神交流嘛，沒有精神層面的交流，怎能共事昵。

第二貪，則是要貪心真精稀，古玉標(biāo)本與中低端見利就拋，不要計(jì)較太多短期利益得失，大多數(shù)用作培養(yǎng)中初級(jí)收藏家，而對(duì)于真精稀，則要經(jīng)受住金錢的考驗(yàn)，要學(xué)會(huì)如貔貅一般貪而藏之，因?yàn)槟愕倪@種思維，也會(huì)在潛移默化中，影響著愿意與你同伴而行的高端收藏家們，真精稀歷來(lái)是大行與專業(yè)標(biāo)志。

比如近期征集到，如上圖所示兩件器物，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期精工砣磨冠蟬，即使來(lái)了再牛的同行，他都想著能夠上手學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@類器物實(shí)物，目前國(guó)內(nèi)外即使博物館，同時(shí)代同類題材不會(huì)超過(guò)五件，又比如如上圖所見，春秋道教題材人物撰金文子作葫蘆佩，簡(jiǎn)單幾個(gè)關(guān)鍵詞，春秋道教始，人物玉器，道教題材，石核剮蹭精磨，篆字金文子作，任再牛的同行前輩來(lái)了，他也要說(shuō)一句，孤品首見，恭喜恭喜，而想要購(gòu)買兩這件器物的收藏家，則多如過(guò)江之鯉魚。

那么收藏真精稀的意義，并不在于顯擺，而在于他能帶著你更進(jìn)一步，比如你有幾件真精稀器物，許多收藏家辦展覽的時(shí)候，就會(huì)想著與你商量，能否借展一段時(shí)間，幫襯著充充門面，或者說(shuō)與你署名共同舉辦展覽，這個(gè)時(shí)候，你所接觸的收藏家們，絕對(duì)不是你平時(shí)古玩城里，所能接觸到的人群。

你的真精稀收藏品，可以選擇去展覽去拍賣，也可以選擇用作科普教學(xué)世人，或者積攢到系統(tǒng)性數(shù)量，可以開設(shè)私人博物館，名利雙收，多好的事業(yè)，當(dāng)作事業(yè)是可以干一輩子，成為社會(huì)名流多好。

即使未來(lái)能力有限，不能開設(shè)私人博物館，那么在蛻變的過(guò)程中，你的朋友你的收藏品你的審美，以及你對(duì)人生的追求與文化的理解也是截然不同的，即使再不濟(jì)，成為書香門第也是沒問(wèn)題的。

所以寒冬危機(jī)，即是危險(xiǎn)也是機(jī)會(huì)，我對(duì)處于迷茫同仁們勸誡便是，放棄瞎活兒致富幻想，因?yàn)榛孟脒@條路的人太多太擠，收藏古代玉器，要學(xué)會(huì)走暗路，耕瘦田，進(jìn)窄門，要學(xué)會(huì)做一個(gè)，貪心又不貪的君子，而不是成為隨波逐流的混子。

方葉之

一線實(shí)戰(zhàn)收藏家

古玉收藏苦行僧

理論知識(shí)永遠(yuǎn)為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)