看到貝殼網(wǎng)的二手房成交數(shù)據(jù)，十月份成交6593套，比九月份增長7成！幾乎以兩級反轉(zhuǎn)的表現(xiàn)，閃現(xiàn)在眼前。

通過克而瑞的十月份二手房成交數(shù)據(jù)（12473套，環(huán)比上漲約24%）簡單對比之下，貝殼網(wǎng)占據(jù)二手房市場份額超過一半有余，壟斷地位顯而易見。

很多數(shù)據(jù)，連起來看才有意思，數(shù)據(jù)背后的故事，更有意思。

4%的業(yè)主開始漲價

在貝殼網(wǎng)掛牌售房的業(yè)主中有5642位，在十月份不約而同的上調(diào)了自家房子的售價。

漲價房源的數(shù)量比九月份增長了六成。這個十月份成為一年來，二手房漲價房源數(shù)量最多、調(diào)價最集中的一個月。

如果再加上九月份漲價的房源，那么九月、十月兩個月來，就已經(jīng)有將近1萬套二手房上調(diào)價格。

這是什么概念呢？如果按照當(dāng)前天津二手房市場掛牌量26萬套估算，已經(jīng)大約有4%的業(yè)主，敏感且勇敢的上調(diào)了自己房子的掛牌價格。

4%這個比例看著不大，但是他會帶來跟風(fēng)效應(yīng)，給更多觀望者信心，帶動趨勢肯定會逐漸明顯。

推測一下這些業(yè)主的內(nèi)心想法，大致有以下幾點：

1、這次政策利好了，在不著急用錢的前提下漲價試試，多賣一點是一點。

2、自己的房子被看的次數(shù)多了，證明先前報價可能低了，隨行就市先漲一漲，如果真有人看上了再降回來也不是不行。

3、同小區(qū)里的低價房都賣完了，剩下的房源都是邊邊角角，自己的房子成了目前小區(qū)里價格最低的，那就先漲一點試試看。

4、或是學(xué)區(qū)、或是地點，自己的房子有幾條拿人的優(yōu)勢條件，低價出售可惜了，漲回來一些先看看。

試探總會變成趨勢，少數(shù)人的成功總會帶動更多人躍躍欲試。這就不難預(yù)測在十一月份，一定會有更多的業(yè)主加入到漲價的行列中來。

細究漲價的深層原因，是業(yè)主們想多賣錢嗎？其實并不是，而是先前的二手房價格被市場、被中介們砸的太低了。

對中介砸價說不

這兩年來絕大多數(shù)時候，中介們對于二手房的銷售，都在使用一種簡單粗暴的辦法：割底法。

即集中火力帶看小區(qū)內(nèi)價格最低的幾套房子，一波波客戶人海戰(zhàn)術(shù)往低價房那里沖。偶爾看幾套高價房子，也是為了給客戶造就對比感，用高價房給底價房打托。

這樣做的好處是帶看成交的效率更高，因為便宜房子更容易成交。而且對買賣雙方都能制造嚴(yán)重的焦慮感。

如果低價房源很快被成交，就能以此為例說服其它客戶：這個價位是當(dāng)前樓市的合適價位，你不要有的是人搶。

如果低價房源多次帶看不成交，可以回過頭用帶看不成的實例來跟房主殺價：這房價還得再降，否則沒人要。

等把小區(qū)里一波最低價的房子收割完畢，正好拿著當(dāng)前的成交實例，再去找價格次低的另一波房主去殺價：你看看，你不降到這個價位就別想賣出去。

這是一套借用客戶打壓房主，借用房主逼定客戶的高效技巧。所以從這個角度來說，說中介把天津二手房市場的價格砸下來，也不為過。

從現(xiàn)在來看，已經(jīng)有小部分業(yè)主在行動、更多的業(yè)主再觀望，不再會輕易降價。從恢復(fù)信心這點來看，此輪救市政策終于有了一些顯著效果。

割肉者5萬人

十月份在貝殼網(wǎng)內(nèi)，降價房源有50695套，看上去這個數(shù)字比漲價房源高出十倍！乍一看，明顯是更多的房源在降價啊。

可是回頭看一下就能發(fā)現(xiàn)，單月降價房源的數(shù)量，在呈現(xiàn)明顯遞減趨勢。也就是說大半年以來，降價的房源越來越少了。從最高峰的單月降價房源9.2萬套，減少到當(dāng)前的單月5萬套。

不管政策環(huán)境如何，著急賣房的房主總有人在，不妨也小小猜測一下，這些依然降價的房主的心理：

1、是生活變動比較大，盡管房貸一降再降但依然供不起了，索性割肉認(rèn)賠。

2、是對與樓市“止跌回穩(wěn)”的理解為回穩(wěn)容易，但房價再漲回到幾年前已經(jīng)不可能，與其坐等空盼回漲，不如利用現(xiàn)有風(fēng)口趕緊出手變現(xiàn)。

3、是想要抓風(fēng)口，把早年購入的房產(chǎn)不賠錢的處置掉，趁著新房沒長起來，置換個四代新房住。

所以盡管政策大環(huán)境相同，但是每個人由于賣房初衷的不同，對于自己房產(chǎn)的處置態(tài)度也不相同。這里面沒有誰對誰錯，都是結(jié)合自身條件做出的決策。

但是，那種為了賣房卑微的隔三差五就降價，或者一次降價十幾萬的情況，已經(jīng)非常稀少了。很多業(yè)主的心理其實很明確：我著急賣房，我可以不漲，但我不能再多降了。

49萬人在看房

看房次數(shù)是二手房市場活躍度的體現(xiàn)，簡單算個賬，貝殼網(wǎng)十月份看房49.2萬次的結(jié)果是成交6593套房，大約折算下來，是要看房75次，才能有一套房成交。

這個數(shù)據(jù)要么統(tǒng)計口徑有問題，要么算法有問題，它和實際情況偏差比較大。小閑和一線的二手房置業(yè)顧問聊過，一個月大約接近百次的看房，成交比例大約在4套左右。

二手房市場是個晴雨表，因為別人的動作你都能看得見，很容易根據(jù)群體性的走勢，自己做出判斷。

未來兩個月，并不是二手房交易的淡季，按現(xiàn)在市場的延續(xù)性判斷，二手房市場依然在政策發(fā)酵期內(nèi)。

而天津新房樓市的表現(xiàn)，就可以用一句話解讀：十月份新房賣的太火爆了，是今年最火的一個月，火到跟去年一樣……。

“2024年10月，天津全市新建商品住宅成交量約99.7萬㎡，環(huán)比增加61%，同比增加5%?！?/strong>