作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）

來(lái)源 | 公關(guān)界007（ID:PRCN007）

教育是人類永恒的話題，從“虎媽虎爸”“雞娃”到“電子育兒”，不同的社會(huì)發(fā)展階段，教育面臨著不同的困境和迷局。

邁入2024年，“掃興式父母”成為社交網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)話題。攢錢給父母買禮物，被吐槽又貴又不實(shí)用；取得了好成績(jī)，父母卻指責(zé)“又不是第一名”；兌換目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，父母卻食言“不能玩物喪志”......諸如此類的“掃興話語(yǔ)”，成為破壞力極強(qiáng)的“殺手”，將親子關(guān)系摧毀于無(wú)形，給孩子帶來(lái)終其一生都在療愈的童年心理陰霾。

“掃興式父母”現(xiàn)象的背后，本質(zhì)上是代際之間的新舊觀念沖突，反映了新生代孩子日益增長(zhǎng)的精神情感需求和傳統(tǒng)父母教育觀不平衡不合拍之間的矛盾，給現(xiàn)代親子教育帶來(lái)了全新挑戰(zhàn)。

洞察到中式父母偏愛(ài)“掃興”的育兒痛點(diǎn)，作為一個(gè)多年關(guān)注兒童自然健康成長(zhǎng)的稻米油品牌，谷維多聚焦有孩家庭深層次的情感訴求，以“做谷維多父母，用音樂(lè)與成長(zhǎng)合拍”為主題，通過(guò)一場(chǎng)別開(kāi)生面的稻田音樂(lè)會(huì)，搭建“心”的親子溝通橋，讓家變成了一個(gè)更具包容性的文字，愛(ài)從此開(kāi)始正向循環(huán)，引領(lǐng)著一股新的育兒潮流，足以引發(fā)受眾群體的真情共鳴。

用音樂(lè)與成長(zhǎng)“合拍”

解構(gòu)新生代兒童成長(zhǎng)營(yíng)銷新命題

《中國(guó)式家庭情感表達(dá)方式》調(diào)查報(bào)告顯示，大部分人認(rèn)為“愛(ài)需要隱藏，不需要表達(dá)”，患有典型的“中國(guó)式家庭情感表達(dá)尷尬癥”。掃興父母的行為，是因?yàn)樗麄儽磉_(dá)愛(ài)的方式匱乏。針對(duì)這一多年以來(lái)橫亙?cè)谥T多父母與孩子中間的頑固性難題，谷維多提供了一個(gè)全新的解法：當(dāng)一個(gè)“不掃興”的父母，先學(xué)會(huì)與孩子“盡興”玩耍做起。

第五屆谷維多稻田音樂(lè)會(huì)上，谷維多首次走出大自然，把舞臺(tái)從山谷稻田搬到了上海，暫別田間美景，在“家”里的陽(yáng)臺(tái)上與谷維多父母展開(kāi)一場(chǎng)深度對(duì)話。

稻田音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，孩子們體驗(yàn)到了與父母同頻率“合拍”的快樂(lè)，他們化身小小“演奏家”，自信地展示著自己的才藝，洋溢著愉悅幸福氛圍，打破了長(zhǎng)久以來(lái)中國(guó)親子間的“機(jī)械式”相處尷尬，共度溫情時(shí)光。

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在谷維多別出心裁設(shè)置的創(chuàng)意互動(dòng)環(huán)節(jié)中，孩子用沾滿五彩繽紛顏料的雙手，與家長(zhǎng)烙印永恒擁抱，以成“掌”承載成長(zhǎng)的具象化詮釋，在快節(jié)奏、高壓力的時(shí)代，給予父母與孩子彼此一份寶貴禮物，跨越物理距離和心理距離，促進(jìn)親子關(guān)系“升溫”，帶來(lái)了一家人的心靈同頻。

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從“場(chǎng)景思維”看，相較于以往的“稻田”大自然布景，這一次谷維多選擇城市的陽(yáng)臺(tái)一隅，更貼合真實(shí)的親子生活情景，能讓父母和孩子產(chǎn)生代入感，由音樂(lè)會(huì)上的乘興互動(dòng)投射出對(duì)往后親子時(shí)光的向往和期待，潛移默化中埋下了一顆幸福“種子”，讓成為谷維多父母的全新概念有了切實(shí)性的形象落腳點(diǎn)，增強(qiáng)品牌說(shuō)服力和感染力。

放到品牌營(yíng)銷的視角去看， 這亦是對(duì)谷維多倡導(dǎo)的“不掃興”育兒觀的有效傳遞，不僅僅在于對(duì)親子互動(dòng)的體驗(yàn)本身，更重要的是為廣大有孩家庭提供了一個(gè)契機(jī)去思考自身的育兒觀，也讓更多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到做“不掃興”的父母并非難事，在日常生活中的每一個(gè)點(diǎn)滴相處細(xì)節(jié)，都能傳達(dá)溫暖的愛(ài)意，讓孩子感受到贊許、欣賞和認(rèn)可，助力孩子更好地茁壯成長(zhǎng)。

從活動(dòng)最終的呈現(xiàn)效果看，稻田音樂(lè)會(huì)的確給諸多有孩家庭帶來(lái)了育兒思想上的啟蒙。在小紅書、抖音等平臺(tái)，#向中式掃興父母說(shuō)不##做谷維多父母用音樂(lè)與成長(zhǎng)合拍#引發(fā)廣泛討論。眾多親子KOL、普通家長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)稻田音樂(lè)會(huì)過(guò)后，紛紛加入「谷維多父母」代言人的行列，引領(lǐng)育兒新思潮，讓更多有孩家庭深刻體悟陪伴孩子合拍成長(zhǎng)的重要意意義。

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可以說(shuō)，用音樂(lè)與孩子合拍成長(zhǎng)，以“盡興”陪伴破解“掃興”難題，谷維多通過(guò)構(gòu)建和諧親子關(guān)系的新視角，給處于困惑迷霧中的有孩家庭帶來(lái)了一份寶貴經(jīng)驗(yàn)啟示，也是一次對(duì)于兒童成長(zhǎng)營(yíng)銷新方向的成功探索。

從洞察創(chuàng)新到傳播創(chuàng)新

以長(zhǎng)期主義勾畫暖心品牌底色

如果站在宏觀角度回溯時(shí)間線，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)谷維多稻田音樂(lè)會(huì)如今已經(jīng)走過(guò)了第5個(gè)年頭，勾勒出了一條上揚(yáng)的品牌弧線，持續(xù)并循序遞進(jìn)地鋪設(shè)內(nèi)容。在打造“稻田音樂(lè)會(huì)IP”的同時(shí),也是品牌將產(chǎn)品和品牌理念持續(xù)植入消費(fèi)者心智的過(guò)程。

2020年，谷維多舉辦秋天的第一場(chǎng)稻田音樂(lè)會(huì)，以百萬(wàn)畝金黃的稻田為舞臺(tái)，以藍(lán)天白云為布景，回溯谷維多真實(shí)自然之味，既讓人獲悉了產(chǎn)品價(jià)值，也感受到了谷維多的品牌溫度；

2021年，谷維多聚焦“反內(nèi)卷”，用一場(chǎng)“躺著聽(tīng)”的音樂(lè)會(huì)，與消費(fèi)者共赴一場(chǎng)心靈的放松，不斷植入消費(fèi)者的心智，建立起與消費(fèi)者之間的情感溝通；

2022年，谷維多攜手清泉王子胡夏一起，倡導(dǎo)女性跳出中國(guó)家庭廚房，讓女性卸下壓力，享受心靈與大自然的合鳴，呈上一場(chǎng)充滿自然能量的稻田音樂(lè)會(huì)；

去年，谷維多開(kāi)始將目光對(duì)準(zhǔn)了有孩家庭，以童真為切入口，以自然為感知力，讓孩子回歸自然的生長(zhǎng)狀態(tài)，也讓家長(zhǎng)在音樂(lè)里和孩子成為“童齡人”，做彼此的朋友，拉近了心的距離。

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第一季回歸田園生活，第二季、第三季直面焦慮與內(nèi)卷，第四季拾起兒時(shí)童心，到現(xiàn)如今的搭建親子關(guān)系溝通橋梁，主題和形式在變，不變的是谷維多對(duì)于社會(huì)情緒的深入洞察和精準(zhǔn)把控，因時(shí)而變尋找與消費(fèi)者的溝通觸點(diǎn)，彰顯谷維多的暖心品牌關(guān)懷。

連續(xù)五季的稻田音樂(lè)會(huì)，是谷維多對(duì)長(zhǎng)期主義營(yíng)銷的不懈堅(jiān)守，在瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷環(huán)境中，以音樂(lè)會(huì)IP為探索基石，以親子關(guān)系為敘事筆鋒，找到了“關(guān)愛(ài)孩子健康成長(zhǎng)”這一具有長(zhǎng)久的討論價(jià)值的內(nèi)容支點(diǎn)，不斷為其注入更為新的、具體的詮釋，才能持續(xù)產(chǎn)出與有孩家庭長(zhǎng)久心靈共鳴、與孩子合拍成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容。

這在食用油品牌營(yíng)銷案例中極為少見(jiàn)。當(dāng)大多數(shù)食用油品牌還在主打風(fēng)味口感、執(zhí)著于產(chǎn)品功能賣點(diǎn)的時(shí)候，谷維多沒(méi)有拘泥于產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)枯燥地叫賣，而是聚焦有孩家庭這一新的受眾人群賽道，摸索出一條可持續(xù)營(yíng)銷路徑：

從兒童成長(zhǎng)內(nèi)容和場(chǎng)景中發(fā)現(xiàn)育兒人群的真實(shí)養(yǎng)育痛點(diǎn)，為品牌與兒童成長(zhǎng)消費(fèi)人群建立精準(zhǔn)溝通，讓傳播扎根于大眾日常生活需求的洞察，具象化為“家有孩子，選谷維多稻米油”的品牌slogan，通過(guò)一次次走心的情感溝通中實(shí)現(xiàn)品牌心智種草，在食用油品牌的營(yíng)銷突圍戰(zhàn)中脫穎而出，不斷為食用油行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新提供新的范例。

谷維多夯實(shí)“成長(zhǎng)搭子”品牌占位

眾所周知，產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，沒(méi)有良好的產(chǎn)品品質(zhì)，所有營(yíng)銷都是空談。谷維多深諳此理，一直以來(lái)在營(yíng)銷上高舉高打的谷維多，致力于為有孩家庭鑄就高品質(zhì)生活，在產(chǎn)品研發(fā)上不斷精進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)新沉淀產(chǎn)品價(jià)值，并形成自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為萬(wàn)千中國(guó)家庭筑起餐桌上的“安全之盾”。

原料嚴(yán)選上，谷維多萃取自新鮮的米皮和米胚芽，雖然這部分只占一粒米的5%，卻有65%的稻谷營(yíng)養(yǎng)，堪稱稻田里的營(yíng)養(yǎng)黃金；

營(yíng)養(yǎng)把關(guān)上，谷維多稻米油特含天然谷維素、植物甾醇、維生素E等多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，對(duì)于孩子睡眠、肌肉耐力提高以及緩解焦慮情緒都有極大的助力。不僅如此，谷維素、植物甾醇的含量高達(dá)10000ppm，能夠?yàn)楹⒆映砷L(zhǎng)提供充足的營(yíng)養(yǎng)元素。

優(yōu)品匠造上，谷維多耐心等待180天水稻成熟，在一畝稻田提取一瓶油，把匠心精神落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)；

安心守護(hù)上，基于谷維多對(duì)產(chǎn)品力的創(chuàng)新與踐行，谷維多斬獲全球食品界“奧斯卡”大獎(jiǎng)之稱國(guó)際頂級(jí)美味大獎(jiǎng)等眾多國(guó)際大獎(jiǎng)殊榮，并出口日本、美國(guó)、歐洲等多個(gè)國(guó)家，在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩。不僅是國(guó)內(nèi)一二線城市的很多中小學(xué)生營(yíng)養(yǎng)午餐用油，也是40%日本中小學(xué)生營(yíng)養(yǎng)午餐用油，俘獲稻米油原產(chǎn)國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，把對(duì)谷維多的信任背書體現(xiàn)得淋漓盡致。

作為2000萬(wàn)有孩子家庭選擇的谷維多稻米油，用一畝稻田只出一瓶 （5L） 的珍貴，將點(diǎn)滴注入至臻營(yíng)養(yǎng)，用始終如一的健康理念，致力于為有孩家庭提供更高品質(zhì)、更富有營(yíng)養(yǎng)的兒童健康飲食方案，多方位呵護(hù)孩子的健康成長(zhǎng)，在被眾多健康組織推薦為健康用油的同時(shí)，一步步走進(jìn)了中產(chǎn)家庭的餐桌，受到了更多家庭熟知和喜愛(ài)。

身處“消費(fèi)者本位”時(shí)代，品牌要想吸引用戶關(guān)注，一定是要能深刻洞察消費(fèi)者的。一方面是洞察用戶的需求，在產(chǎn)品層面創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者的喜好，引領(lǐng)產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)新與升級(jí)，另一方面也要洞察受眾人群的痛點(diǎn)，與消費(fèi)者共情，激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同感。

可以說(shuō)，谷維多憑借鞭辟入里的情感洞察和始終如一的健康理念，通過(guò)對(duì)音樂(lè)會(huì)IP內(nèi)核的豐富和延伸，勾畫了“成長(zhǎng)搭子”品牌立場(chǎng)和占位，為孩子自然健康成長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)的守護(hù)力量，實(shí)現(xiàn)了對(duì)有孩家庭的“美好教育”共識(shí)打造與產(chǎn)品價(jià)值沉淀，創(chuàng)造了更多品牌勢(shì)能積淀。背靠扎實(shí)的產(chǎn)品實(shí)力與營(yíng)銷布局，相信谷維多將在引領(lǐng)食用油品類的道路上越走越遠(yuǎn)。