作者| 高凌朗

編輯| 飛飛

7月17日，由bilibili游戲獨(dú)家代理發(fā)行的二次元RPG《熾焰天穹》正式開啟公測，并于當(dāng)天登頂App Store游戲免費(fèi)榜，但它在第一名的位置只保持了7小時。

《熾焰天穹》曾在海外市場取得了巨大成功，在日本市場尤其突出，日服上線后迅速升至App Store暢銷榜前三。游戲在首年取得了2.3億美金的流水，并在港澳臺和韓國地區(qū)也取得了顯著成績。

與市面上普遍的游戲產(chǎn)品不同，《熾焰天穹》是一個“內(nèi)容型”產(chǎn)品，依靠其豐富的故事內(nèi)容和角色魅力獲得了“二次元”用戶的青睞。

從創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)來看，游戲的主線故事和主題插曲均出自日本Key社的劇本作家、作詞家、作曲家麻枝準(zhǔn)之手，他創(chuàng)作了眾多優(yōu)秀的催淚作品，在游戲和動畫領(lǐng)域都占據(jù)著舉足輕重的地位。

但至截稿時，《熾焰天穹》已經(jīng)跌至?xí)充N榜第69名，平均日下載量也未超過10萬。這么一款面向小眾受眾的“大齡”游戲，B站的推廣和運(yùn)營上似乎要面臨不小的挑戰(zhàn)。

《熾焰天穹》iOS排名情況

01

《熾焰天穹》的主要玩法是以回合制戰(zhàn)斗為核心的數(shù)值養(yǎng)成。

具體來說，游戲采用標(biāo)準(zhǔn)的回合制戰(zhàn)斗，玩家最多可上陣6名角色，其中3名角色為前排，在戰(zhàn)斗中只有前排角色可以使用技能，與此同時，也只有前排角色會直接承受敵人的攻擊。

值得一提的是，《熾焰天穹》具有一些獨(dú)特的設(shè)定，如戰(zhàn)斗中任何一名角色陣亡即導(dǎo)致戰(zhàn)斗失敗，以及恢復(fù)技能只能補(bǔ)充護(hù)盾而非直接恢復(fù)生命值，這些設(shè)定實(shí)際并不符合大多數(shù)玩家的游戲直覺。

戰(zhàn)斗場景時，玩家需精心布局前后排角色順序，角色靠抽卡等手段獲得。實(shí)際體驗(yàn)仍偏向重復(fù)性的Buff疊加與輸出循環(huán)，似乎缺乏足夠的新意與樂趣。

戰(zhàn)斗部分主要承載著商業(yè)化和用戶留存，說直白點(diǎn)，就是賣抽卡和刷養(yǎng)成材料。另一部分是以時間軸為展開方式的劇情演繹，包含主線、支線和一部分的劇情回溯。

《熾焰天穹》的劇情演繹和人物刻畫被認(rèn)為是其最大的優(yōu)勢。麻枝準(zhǔn)的劇本創(chuàng)作和角色對話設(shè)計(jì)獲得了高度評價(jià)，為游戲增添了深度和吸引力。

對玩家而言，游戲的世界觀設(shè)定宏大且殘酷，通過女主角的視角逐漸展開。角色設(shè)計(jì)豐富多彩，每個角色都有鮮明的個性和背景故事，可以說《熾焰天穹》就是服務(wù)于以劇情為核心的玩家。

但換個角度看，除了劇情之外，《熾焰天穹》多少有些枯燥乏味了，它更多還是服務(wù)于傳統(tǒng)的日系二次元玩家，難以進(jìn)一步破圈。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，《熾焰天穹》公測至今iOS端收入預(yù)計(jì)達(dá)到19.79萬美元，約合144萬人民幣。這樣的成績只能讓它在暢銷游戲榜上排到69名。

根據(jù)第三方平臺的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，外服《熾焰天穹》累計(jì)流水高達(dá)32億人民幣，而預(yù)估下載量卻僅有300萬次。

通過計(jì)算RPD（每下載量收入），我們得出《熾焰天穹》外服平均每個用戶在該游戲中的氪金約1000元人民幣，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)十分夸張了。相比之下，2024年第一季度《崩鐵》的RPD為75.82元人民幣，《原神》的RPD為99元人民幣。

只不過，《熾焰天穹》外服自發(fā)布至今已有兩年時間，重度二游玩家可能已經(jīng)“搶先”體驗(yàn)。而國服剛剛推出，想要復(fù)制外服的成功數(shù)據(jù)，看來面臨著不小的挑戰(zhàn)。

02

作為依靠二次元和宅文化發(fā)展起來的平臺，B站在國內(nèi)二次元游戲領(lǐng)域也占據(jù)了重要位置。

2016年以來，《崩壞3》、《少女前線》等二游都開啟B服運(yùn)營，而B站代理的日本手游《Fate/Grand Order》也成為了爆款。B站游戲業(yè)務(wù)的成功，不但極大提升了其現(xiàn)金流，也充分證明了B站在發(fā)行與運(yùn)營游戲方面的強(qiáng)大能力。

2019年B站總營收67.7億元人民幣，其游戲收入占總營收的53.03%。

2021年8月4日，B站線上發(fā)布了16款新游戲，延續(xù)"幻想世界"主題，涵蓋10款獨(dú)代和6款自研作品。例如《伊蘇：夢境交織的長夜》、《斯露德》、《碳酸危機(jī)》等。

不過，隨著B站DAU的不斷上升與社區(qū)生態(tài)的微妙改變，B站營業(yè)收入的構(gòu)成也在發(fā)生變化，2023年B站游戲收入只占總營收的17.78%。

B站設(shè)定了2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)，并對此持樂觀態(tài)度。陳睿認(rèn)為，隨著廣告收入的增長和游戲業(yè)務(wù)的恢復(fù)，這個目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)。

2022年底，陳睿親自接管游戲業(yè)務(wù)，進(jìn)行了一系列的改革和調(diào)整，包括裁員和工作室的縮減。另外，B站也不再局限于二次元游戲，推出了新產(chǎn)品《三國：謀定天下》，進(jìn)入SLG（策略游戲）領(lǐng)域。

陳睿為新游戲的立項(xiàng)也立下了三個新標(biāo)準(zhǔn)，一是長線運(yùn)營，二至少是一個垂類的頭部或者是超級頭部，三是合理的成本。

現(xiàn)在看來，《熾焰天穹》是既符合長線運(yùn)營又符合劇情RPG垂類頭部的產(chǎn)品，但它到底能為B站的盈利目標(biāo)做出多少貢獻(xiàn)，還不能確定。B站需要在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，提高游戲等高毛利率業(yè)務(wù)的營收至關(guān)重要。

盡管B站仍是二次元人群的聚集地，但其內(nèi)容社區(qū)調(diào)性已經(jīng)逐漸“去二次元化”，引入更多能賺錢的業(yè)務(wù)。

我們認(rèn)為，現(xiàn)在的B站仍需要做出艱難的選擇，既要保持二次元的“金字招牌”，又需要拓展新的收入來源，似乎是有些困難的。

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